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El Equipo de Formación Integral PNL

NLP La nueva tecnología DE APROVECHAMIENTO

Editado por Steve Andreas y Charles Faulkner

AUTORES CONTRIBUYENTES

Steve Andreas, MA, Charles Faulkner, BA, Kelly Gerling, Ph.D., Tim Hallbom, RSU, Robert McDonald, MS, Gerry Schmidt, Ph.D., Suzi Smith, MS

Dedicado al corazón alegre y subida de espíritu de todos los niños para llegar a un

mundo más grande,

sobre todo en sí mismo

Contenido

Cubierta de la página de título Dedicación

Capítulo Uno: Cambio de Mente CAPÍTULO DOS: ¿Qué es la PNL? Capítulo tres: Introducción CAPÍTULO CUATRO Motivado: Descubriendo Su misión CAPÍTULO CINCO: El logro de sus metas

CAPÍTULO SEIS: La creación de relaciones y relaciones sólidas CAPÍTULO SIETE: Potente Estrategias de persuasión CAPÍTULO OCHO: La eliminación de sus miedos y fobias CAPÍTULO NUEVE: confianza en sí mismos

Capítulo diez: Creación de autovaloración y autoestima CAPÍTULO ONCE: Asegurar una actitud mental positiva CAPÍTULO DOCE: lograr el máximo rendimiento notas Índice bibliografía Los PNL 21 días Biografías Programa de Logros ilimitado

Agradecimientos A LSO UNA DISPONIBLES

Acerca de los créditos del autor

Los permisos de derechos de autor

Acerca del Editor

CAPÍTULO UNO

Si cambia de idea

La mayor revolución de nuestra generación es el descubrimiento de que los seres humanos, cambiando las actitudes internas de sus mentes, pueden cambiar los aspectos externos de sus vidas.

- W illiam J AMES, eminente psicólogo americano

Entrar en un mundo de cambios

T su libro va a cambiar su vida. Sabemos. Lo que está a punto de leer ya ha cambiado la nuestra. Somos los formadores y consultores de la PNL Integral, una organización de

individuos dedicados a ayudar a las personas a alcanzar sus recursos internos ilimitados. Las cuentas de cambio personal que usted leerá en estos capítulos pasaron a las personas reales. En muchos casos, los cambios tuvieron lugar en la misma cantidad de tiempo que le tomará a leer sobre ellos. Estas transformaciones, que incluyen cambiar el miedo en confianza, desesperación en el deseo y la preocupación por el pasado a la acción orientada a objetivos, son el resultado de técnicas específicas y se pueden aprender. Les hemos enseñado a los asesores, consultores, entrenadores, gerentes, ingenieros, deportistas, empresarios, directivos y padres-todo tipo de personas interesadas en el cambio personal y profesional eficaz. En conjunto,

Durante los últimos diez años, a través de nuestros libros, cintas, y las sesiones de entrenamiento, hemos introducido esta nueva posibilidad de vivir a más de un millón de personas en situaciones que van desde salas de juntas corporativas a una escuela del sitio de uno, desde auditorios empaquetados a un cancertreatment

cuarto de hospital.

No empezamos aquí. Nos propusimos, probablemente, muy parecido a usted, con poco más de nuestro deseo sincero y esperamos que el cambio deliberado era posible. Pasamos años buscando a través de los campos de la psicología y desarrollo personal para formas de implementar el cambio que funciona. A partir de estudios universitarios a la escuela de la vida, y de seminarios de entrenamiento de cara a autoexamen silencio, medimos lo que hemos encontrado por los resultados que podría producir.

Algunos de nosotros pasó más de una década en busca de las claves para el cambio real y duradero antes de que los encontramos. Nuestros motivos eran personales, así como profesionales. Queríamos ayudar a nuestros clientes en trascender sus dificultades pasadas y limitaciones autoimpuestas, para que pudieran seguir adelante con la aventura de sus vidas. Quisimos afectar a las líneas de fondo de las empresas y las personas que trabajan para ellos, para aumentar su productividad, el beneficio y la satisfacción profesional. Y queríamos algo por nosotros mismos. Como agentes de cambio, queríamos habilidades que podrían mejorar los que ya estaban alcanzando y aumentar lo que ya era excelente. Para nuestra propia satisfacción, queríamos ser capaces de ir más allá de los problemas de fijación a la creación de posibilidades. Siempre hemos creído que podíamos hacer, ser, tener y ser más, y que pueda también.

Ahora, más que en cualquier otro momento de la historia de la humanidad, muchos enfoques, viejos y nuevos, están apuntando hacia la mejora del potencial humano y el aumento de posibilidades. Algunos de ellos son bien conocidos, con nombres como actitud mental positiva, la visualización, afirmaciones, el trabajo de niño interior, el establecimiento de metas, y el poder personal. Puede que incluso han probado uno o más de ellos en un momento u otro. Si su experiencia fue como la nuestra, a veces trabajaban y los resultados fueron realmente maravilloso. En otras ocasiones, sin embargo, no lo hicieron. Y cuando no lo hicieron, no importa lo mucho que queríamos o necesitábamos a trabajar, no lo harían. Fueron estos resultados erráticos que nos mantuvo a buscar aún más para las raíces reales de cambio. Sabíamos que ya formaban parte del camino. Quisimos producir resultados consistentemente. Quisimos saber la diferencia que hace la diferencia entre un alivio ocasional o temporal y un profundo cambio duradero. Queríamos ser capaces de facilitar deliberadamente un cambio transformacional y enseñar a otros a hacerlo por sí mismos también.

creando Cambio Antes de que le guiará a la creación de nuevas posibilidades de pensar, sentir y actuar por sí mismo y sus seres queridos, nos gustaría tomar un momento para presentarnos y hacerle saber un poco acerca de lo que hacemos y cómo trabajamos. Steve Andreas, MA, cofundador PNL Integral, entrenador, autor, y un innovador PNL, se sienta a escuchar con atención a una mujer como ella describe cómo un incidente vergonzoso de su pasado resurge en alguna ocasión. Ella describe cómo esta memoria recurrente ha limitado sus sentimientos y opciones de vida. Steve interrumpe suavemente su historia y le pregunta cómo le gustaría que las cosas sean. Ella ilumina y habla de una idea nueva carrera y una vida diferente. Él hace algunas preguntas inusuales sobre la primera experiencia y luego la segunda. Al menos ella piensa que son inusuales. Nadie le ha preguntado si sus recuerdos eran en blanco y negro o en color antes. A continuación, le guía a través de lo que parece ser una simple visualización, sólo al final, las lágrimas han llenado los ojos, no de tristeza, sino de alegría. Ella se siente liberado de su pasado. Menos de treinta minutos han pasado.

Charles Faulkner, entrenador, autor y experto modelador, termina su entrevista con el mejor tomador de decisiones financieras de la empresa. Aquí es un hombre cuyos pensamientos y opiniones afectar el movimiento de millones de dólares al día. Charles apunta a las notas que ha hecho en el tablero. En un lenguaje de imágenes, palabras y sentimientos, que describe los detalles de la estrategia de este fabricante de decisión en términos fáciles de entender. Los miembros del equipo reunido empiezan a darse cuenta que pueden utilizar estos mismos pasos para mejorar dramáticamente sus propias habilidades de toma de decisiones. El resto de la mañana se dedica a aplicar sus nuevas habilidades para una amplia variedad de problemas y oportunidades.

Kelly Gerling, Ph.D., entrenador de las empresas y el catalizador de liderazgo, entra en la sala de conferencias y lleva en la escena. Se puede ver la tensión y la desesperación en sus rostros. dirección de la compañía está en juego, y la junta se ha estancado durante semanas. Comienza preguntando por la percepción de cada ejecutivo de la situación. Como reconoce sus preocupaciones, les pide a hablar de sus valores. La sensación en la sala comienza a cambiar.

Nadie ha hablado con ellos de esta manera. Ellos pueden sentir algún cambio está provocando. Dos días más tarde, se están diseñando su nuevo plan estratégico. Un año más tarde, los valores expresados ​en estas reuniones se han extendido por toda la empresa, mejorar la moral, y transformar de nuevo en líderes del mercado. Tim Hallbom, RSU, entrenador, autor y-aplicaciones de salud investigador, apenas había aprendido de la PNL innovador Robert Dilts que las respuestas alérgicas son comparables a una fobia del sistema inmunológico. Si bien no hay peligro real desde el exterior, la reacción del sistema inmunológico del cuerpo es tan fuerte que eso se convierte en el peligro. Tim menciona esto a algunos participantes en el seminario, y uno de ellos anuncia que es alérgico a todo. Resulta que él tiene tantas alergias a los alimentos que está gastando más de doscientos dólares a la semana en una dieta especial. Aplicando el procedimiento de Robert Dilts para reducir las respuestas alérgicas, Tim lo guía para neutralizar los alimentos desencadenantes de sus alergias. Después de las pruebas extremadamente cauto y conservador, el participante se encuentra en los próximos días que todas sus respuestas alérgicas se han desvanecido. Ellos nunca regresan. Varios años y miles de casos de éxito más tarde, Tim está participando en estudios clínicos formales en un centro de Vail, Colorado, médico para probar científicamente este nuevo enfoque.

Robert McDonald, MS, entrenador, autor y curador, cree que las conexiones profundas de nuestras vidas son nuestras relaciones. La pareja separada antes que él desea que lo hicieron, también. Comenzando con uno y luego el otro, Robert les hace salir. Se les ayuda a dividir sus decepciones de sus sueños y reavivar lo primero que los unió. A continuación, les asiste en, literalmente, separándose de los patrones de co-dependientes de edad y la obtención de una nueva sensación de plenitud en y para sí mismos. Por último, les invita a participar en un ritual de curación en el que traen la plenitud de sí juntos en una relación viva y amorosa. Las lágrimas vienen a los ojos de Robert, así como a la pareja delante de él. Su matrimonio no sólo sobrevive, prospera.

Gerry Schmidt, Ph.D., profesor, entrenador, y psicoterapeuta, espera a que el ejecutivo bien vestidos a recomponerse. Ha sido un año desde que fue sorprendida en un accidente de automóvil, sin embargo, todavía se encuentra a sí mismo

pánico cada vez que un coche viene a él desde ese ángulo. Él sabe que no es racional, y él es sólo aquí en la recomendación de un amigo. Gerry le pregunta dónde ocurrió, y cómo podría haberse visto desde el otro lado de la calle, o que la cabina de la cuadra, o desde un helicóptero de tráfico. Muy pronto los dos se ríen de él, y sin entender por qué, el ejecutivo se encuentra haciendo una broma sobre el incidente. Él conduce a casa de la única sesión de una hora con facilidad. Sus temores nunca regresan.

Suzi Smith, MS, entrenador, autor y aplicaciones de salud-investigador, ha pensado en sí misma como un montón de cosas: esposa, madre, maestro, entrenador de las empresas. De alguna manera, sin embargo, la idea de ser una autoridad internacional en un campo nuevo que nunca había llegado, y no se sentía natural. Mientras trazaba sus sentimientos de nuevo a su origen, se encontró con una experiencia de vida mucho antes. Se dio cuenta de sus sentimientos de manera más apropiada pertenecían a un estudiante en su adolescencia que era inseguro en su conocimiento. Esto claramente no era lo que ella es ahora. Desde esta creencia autolimitante sólo retenerla de la entrega de los descubrimientos importantes que ella y sus colegas han hecho, decide cambiarlo. Dibujo a la mente un recuerdo de cuando se sentía seguro y competente, que, literalmente, utiliza esas cualidades para transformar su recuerdo de la infancia de edad en una ingeniosa.

Estas cuentas, probablemente, parecen exageradas, y los incidentes inesperados, o la prohibición de que, milagros. Cuando oímos por primera vez las cuentas similares, que parecían nada menos que milagros para nosotros, también. Ahora, después de diez o más años como profesionales de la PNL, formadores, consultores y consejeros, sabemos por las miles de experiencias personales como los que un cambio rápido, profundo y duradero es una realidad. Como los autores que han contribuido a este libro, sabemos que la PNL desafía las expectativas habituales de lo que es posible. Parece tan grandioso y es poco probable que algunas personas usar eso como una excusa para no examinarlo de cerca.

Sin embargo, si usted fuera a mirar hacia atrás en este siglo de cambios, puede que se sorprenda al descubrir que el avión y el automóvil están a menos de 100 años de antigüedad. La idea de enviar voces y la música a través del espacio a lugares distantes sin cables se creía imposible y por lo tanto digno de una investigación seria. Entonces se inventó la radio. Moderno

la medicina, la cirugía y sus medicamentos de extrañar, es menor de 75 años de edad. Televisión, lo que sin duda ha transformado nuestra edad, es inferior a 50, mientras que las computadoras personales no son incluso 20 años de edad. Lo que muchos no se dan cuenta es que Sigmund Freud, el padre del ego, identificaciones, y complejos edípicos, comenzó a publicar sus teorías en 1900. Mientras que nadie quiere conducir un coche hecho en 1900, al menos no con regularidad, muchos la gente piensa psicología ha cambiado poco desde Freud. Estarían sorprendidos. Ha habido muchas revoluciones psicológicas, que han revisado nuestras ideas del cerebro y el aumento de nuestras posibilidades para el cambio.

Cambiar o dolor Cada uno de nosotros ha intentado en un momento u otro para cambiar de opinión. ¿Cuándo fue la última vez que trató de dejar de pensar un pensamiento, o salir de un hábito, o cambiar una sensación incómoda? Si se trataba de una falta de motivación, mal genio, una sensación de aislamiento, o simplemente un deseo de más éxito, en un momento u otro, todos hemos deseábamos ser diferente. Todos hemos querido cambiar. Puede que incluso han tomado una decisión consciente para cambiar, lo respaldó con una resolución por escrito, y le dijo a algunos amigos cercanos al respecto. Que recogió algunos libros y cintas sobre el tema, tal vez incluso se unió a un club. Unos meses más tarde, los libros se leen medio, las cintas estaban en algún lugar, y sus amigos, si eran realmente sus amigos, tuvieron la amabilidad de no tocar el tema. Si su experiencia fue nada como la nuestra, a pesar de sus buenas intenciones y el deseo real de ser diferente, usted se encontró todavía atrapados en sus antiguos hábitos. O tal vez tuvo mucho éxito, aunque el logro de los objetivos planteados. A continuación, se observó con horror impotente como las cosas se deslizaron inexorablemente de nuevo a la forma en que estaban antes de empezar. Cuando se trata de perder peso o cambiar los estilos de vida, muchas personas han tenido esta experiencia. Y como para colmo de males, si redoblado sus esfuerzos y probado aún más difícil,

parecía que el esfuerzo más dedicados a sus la transformación, la más difícil de alcanzar y frustrante que se convirtió. Una parte de nosotros se da cuenta de que esto es completamente en desacuerdo con el mundo en que vivimos. Después de todo, el cambio está ocurriendo a nuestro alrededor a un ritmo increíble. Vemos como nuevos productos hacen los viejos obsoletos a una cada vez mayor

paso. Nuestros niños juegan juegos de video que apenas entendemos. Nos encontramos con que tenemos que tener una formación adicional sólo para hacer los trabajos que ya tenemos. Hemos oído decir que el cambio es la única constante en la vida, que está en todas partes. Lo vemos y creemos que, es decir, hasta que tratamos de cambiar nosotros mismos. Nos preguntamos qué está pasando aquí. Es que nosotros? Es lo que queremos cambiar realmente tan difícil?

Si se va a hacer una pausa por un momento y mira a su vida desde una perspectiva ligeramente diferente, verían que siempre ha ido cambiando. Después de todo, que comenzó como un bebé, que pesa sólo unas pocas libras. Usted creció en un niño, y luego un adolescente y ahora un adulto. Su apariencia física, de manera evidente o sutil, ha ido cambiando todos los años, con o sin su aprecio. Solías como el caramelo o mantequilla de maní o muñecos o motocicletas o algo más que nada en el mundo, e incluso si todavía le gusta, otras cosas que nunca pensó que le gustaría haber llegado a ser mucho más importante. A través de los años, desde bicicletas hasta la noche del viernes bashes a las letras del Tesoro o palcos, sus intereses han cambiado. Incluso recientemente, hay cosas que has cambiado fácilmente. Fue uno de esos momentos en que ni siquiera estaban pensando en ella. Era casi como si usted descubrió que estaban haciendo las cosas de manera diferente. Usted simplemente dejaron de comer ciertos alimentos, o el uso de un determinado estilo. O tal vez usted desarrolló un nuevo interés o afición. A que no creía que nada de él. Tomó sus amigos para señalar el cambio en su caso. “Oh, sí”, ha dicho, “he cambiado de opinión.”

Cualquier método muy eficaz de cambio tendrá que explicar por qué tanto que a veces tenemos un momento muy difícil de cambiar y hacer uso de la facilidad absoluta con la que a veces nos hacemos. Porque si se piensa en ello, el cambio no es algo que toma mucho tiempo. Sucede en un instante. Tal vez usted solía ser nervioso frente a grupos, y después que se levantó un día y encontró que no estabas. Usted se sentó en frente de la televisión durante años y luego decidió dar un paseo o tomar un deporte en su lugar. Se hizo la hora de volver a la escuela, o un esfuerzo extra en ese nuevo movimiento de la carrera. Es posible que haya preocupado sobre ella durante semanas o meses, o incluso años. A continuación, te has dado cuenta que había cambiado.

Cuando se sabe cómo hacer algo, debería ser fácil. Después de todo, usted no se queja de que su coche se inicia fácilmente cuando se gira la llave de encendido o que su control remoto selecciona con precisión el canal de televisión

que desea ver. En este sentido, es casi la perversidad humana que nos anima para medir la importancia de un cambio personal por la cantidad de dificultad, sufrimiento, o el tiempo que nos llevó a conseguirlo. Es un ejemplo de “No hay dolor, no hay ganancia.” Como si todo lo que ha sido doloroso en nuestras vidas ha sido una ganancia. Si más dolor eran más ganancia, estaríamos buscando a cabo, en lugar de evitarlo. Si larga lucha y el sufrimiento eran el camino real hacia el éxito, todos estaríamos caminando al trabajo y todavía con lápices y pony express. El dolor es una señal de que es hora de cambiar. Si nuestras manos se sienten una superficie caliente, nos alejamos de ellos. El dolor es una señal de que estamos utilizando un enfoque pobres. Nos está diciendo que es hora de hacer algo diferente. lucha larga sin éxito es una señal de que lo que estamos haciendo no está funcionando. Es el momento de hacer otra cosa, cualquier otra cosa. Es hora de darse cuenta de que el dolor, la lucha, el sufrimiento y la espera son señales de que es hora de que otro enfoque. Ellos son adiciones opcionales al proceso de cambio, y fácilmente retirados.

Software para el cerebro Recientemente, el equipo ha captado la atención de los científicos y psicólogos por igual como modelo de nuestro cerebro. Si nuestro cerebro es una especie de ordenador, a continuación, nuestros pensamientos y acciones son como nuestros programas de software. Si pudiéramos cambiar nuestros programas mentales, al igual que hacemos cuando cambiamos o actualización del software, que tendríamos inmediatamente cambios positivos en nuestro rendimiento. Llegábamos mejoras inmediatas en nuestra forma de pensar, sentir, actuar y vivir.

La comparación con los ordenadores también explica por qué el cambio es a veces tan difícil. No importa cuánto queremos, deseo, o la esperanza, no va a actualizar nuestro software. Tampoco lo hará enojarse, o entrar en las mismas instrucciones viejas una y otra vez. Lo que tenemos que hacer es añadir nuevas instrucciones a nuestros programas actuales en tan sólo al que pertenecen. Con una computadora, la manera de hacer esto se presenta en el manual con el software. Con los seres humanos, ha sido más que un reto. Como un entrenador de PNL puso, “Los seres humanos son los únicos superordenadores que se pueden producir, o más bien reproducidos, con mano de obra no calificada ... Y ellos no vienen con manuales de instrucciones”. Es decir, hasta ahora.

Lo que vamos a ofrecer es el manual del software para su cerebro.

Es posible que tenga un ordenador personal en casa o en el trabajo. Si lo hace, es probable que tenga un número de diferentes paquetes de software en él, incluyendo un procesador de textos, una hoja de cálculo, un programa de dibujo, un programa de diseño de páginas, los servicios públicos, y tal vez un par de juegos. Si un vendedor ordenador que dijo que necesitaba para obtener una máquina separada para cada programa, que le decía: “De ninguna manera.”

Sin embargo, esto es lo que la mayoría de la gente sin darse cuenta hacen a sí mismos. Ellos aprenden a hacer algo así-venta, gestión, motivación, resolución de problemas, el diseño, la delegación, sea lo que sea, y después de un tiempo que piensan, “Esto es lo que soy bueno.” Ellos desarrollan un área de especialización, y entonces simplemente no saben cómo cambiar sus programas mentales para desarrollar otro. Si su computadora personal no se ha ejecutado un programa de procesamiento de textos y una hoja de cálculo, tendría que hacerse ver. Pero cuando la gente no puede cambiar de programa mentales, en general comienzan a excusarse. Incluso pueden explicar a usted que tienen una falta de talento o el tipo de cuerpo o de la personalidad perfil equivocado o incluso signo del zodiaco para ese tipo de cosas. Sin embargo, nadie piensa que la forma, la configuración o la fecha de fabricación de un ordenador limita automáticamente su rendimiento a ciertos programas.

Como el Dr. Wilson Van Dusen, Ph.D. y el ex jefe de psicólogo en el Hospital Estatal Mendocino en California, lo puso, “He observado la escena psicoterapia desde los días en que Freud era la voz principal. Más tarde, la psicoterapia breve tomó apenas seis meses. Ahora tenemos la media hora e incluso curas de cinco minutos de la PNL. La velocidad no es el verdadero problema. Debemos estar acercándose al diseño real de las personas.”Para cambiar lo que queremos, tenemos que cambiar la forma en que están diseñados para cambiar.

Considere lo que podría lograr si se puede obtener una bodega del manual de instrucciones para su cerebro. En los capítulos siguientes, usted aprenderá a:

Ejecutar su computadora-cerebro-la forma en que fue diseñado Cambie sus pensamientos, acciones y sentimientos cuándo y cómo desea Cambiar sus hábitos, en menos de una hora, incluso después de haber

luchado durante años

Sé la manera que siempre has querido ser: seguro en tiempos de crisis, tenaz y motivado cuando realmente cuenta, así como sensible y receptivo a sus seres queridos y de regalos de la vida

Sin duda, usted ha tenido momentos en los que realmente hizo clic, cuando todo lo que hizo funcionó a la perfección, cuando se acaba “fluyó.” Y otras veces, cuando las piezas simplemente no encajan entre sí, cuando nada de lo que hacía parecía funcionar bien. Con la PNL, que aprenderá a ser capaz de convertir esas “piezas no encajar” en el “flujo” de la demanda -en. Por supuesto que ha notado que hay personas en el mundo que logran las cosas con facilidad. Vas a aprender cómo se puede estudiar estos cumplidores de expertos con el fin de hacer que sus programas mentales de éxito más disponible para usted y otros. Nuestra búsqueda de la esencia del cambio nos ha llevado desde los sueños de esperanza y buenas intenciones a una tecnología de transformación específica y potente. Es un enfoque con un conjunto de habilidades tan preciso como un programa y tan fácil como un viejo amigo.

Eso

se llama Neurolingüística

Programación o PNL. Poner PNL en acción La conclusión es que la PNL le permite tener el tipo de experiencias que desea. Desde hace años, los formadores y profesionales de la PNL han estado enseñando a la gente cómo aliviar sus traumas, crear sentimientos más positivos, cambiar los hábitos de toda la vida, resolver conflictos internos, y construir nuevas creencias, a menudo en menos de una hora. En este libro, aprenderá por sí mismo algunos de los métodos más populares de PNL profesionales utilizan para llevar a cabo estos y otros cambios. En primer lugar, usted aprenderá los principios o presupuestos básicos de la PNL. Usted descubrirá cómo funciona el cerebro y cómo se puede hacer el cambio con mayor facilidad. A continuación, podrás aprender y practicar técnicas específicas de PNL, para que pueda crear los cambios que desea y necesita a lo largo de su vida. La práctica de la PNL será:

Lo puso a cargo de su propia motivación Ayudará a crear un futuro muy atractivo y una vía personal a él Construir relaciones más estrechas y mejorar las habilidades de persuasión claras a experiencias negativas pasadas que pueden han retenido

Mejorar su auto-valoración y autoestima crear una actitud mental positiva sólida ganar más acceso a su máximo rendimiento Al mismo tiempo, usted aprenderá muchas de las características de los máximos triunfadores, los mapas mentales que los hacen tan exitoso. Se le guiará paso a paso a través de programas específicos para el aprendizaje y el uso de las características de alto rendimiento. Va a descubrir cómo se puede utilizar la PNL para acelerar su capacidad de aprender cualquier habilidad que desea. Esta gama más amplia de aplicaciones de PNL es a veces un concepto difícil para algunas personas comprender. Se preguntan, “¿Cómo podemos aplicar los mismos métodos para el pánico escénico, las negociaciones, la culpa, la autoestima, la planificación estratégica, la motivación, las respuestas alérgicas, y la excelencia humana?” Funciona de la misma manera que las potencias eléctricas de una variedad de cosas como ordenadores, teléfonos y reproductor de CD. La electricidad es básica para todos ellos. Con cualquier realización humana, su cerebro es fundamental para todos ellos. La PNL es en la vanguardia del desarrollo humano, ya que enseña los fundamentos de cómo funciona el cerebro. Independientemente de la situación, la PNL se muestra cómo se puede hacer más, tener más y ser más.

Para mejorar y profundizar el aprendizaje y el cambio, en cada capítulo encontrará ejercicios mentales, lo que Albert Einstein llamó “experimentos mentales”, que le ayudarán a dominar las técnicas específicas de PNL. Estos ejercicios han trabajado para literalmente millones de personas. Ellos pueden trabajar para usted, también, con tal de que realmente se utilicen. Sabemos mejor que nadie que vivimos en una era de sobrecarga de información. Algunas personas pueden tener la tentación de simplemente leer a través de los ejercicios para ver si son interesantes. Este es un buen comienzo, pero tendrá que hacer realmente si desea que los resultados. La PNL es un tipo de experiencia. Es la forma en que hace lo que hace que hace la diferencia. Así que cuando usted hace estos ejercicios, ser deliberadas, atento y minucioso. Seleccionar un tiempo en su día cuando se sabe que va a ser capaz de dedicar el tiempo que necesita y todos sus

concentración. En realidad imaginar las situaciones específicas que sugerimos y siga las instrucciones cuidadosamente. La mayoría de las veces, estos “ejercicios mentales” sólo tomarán diez a veinte minutos. Puede que le resulte útil tener un amigo leyó un ejercicio para usted con el fin de guiarlo a través de él, para que pueda lograr sus máximos resultados. Y recuerde, estos son no sólo de una sola vez los entrenamientos. Cuanto más se desea beneficiarse de este libro, el más importante es aplicar estas técnicas en los momentos de su vida diaria.

CAPITULO DOS

¿Qué es la PNL?

En un primer momento, la PNL parecía una estrella brillante; luego pensé en él como un mago muy misteriosa, profunda; ahora es como un amigo leal, confiable, que no tengo ni idea de lo que he vivido sin.

- G ERRY S CHMIDT NLP Comprehensive Trainer

¿Qué es la PNL?

La PNL es el estudio de la excelencia humana. PNL es la capacidad de ser su mejor más a menudo.

La PNL es el enfoque potente y práctico para el cambio personal. La PNL es la nueva tecnología de logro. La PNL es el acrónimo de la Programación Neuro-Lingüística. Este nombre-alta tecno- sonido es puramente descriptiva, como los zapatos entrenador de Cruz, un golden retriever o un coupé convertible clásico. Neuro se refiere a nuestro sistema nervioso, las vías mentales de nuestros cinco sentidos, en que podamos ver, oír, sentir, el gusto y el olfato. Lingüística se refiere a nuestra capacidad de utilizar el lenguaje y cómo las palabras y frases específicas reflejan nuestros mundos mentales. Lingüística también se refiere a nuestro “lenguaje silencioso” de posturas, gestos y hábitos que revelan nuestros estilos de pensamiento, creencias, y mucho más. La programación se tomó de la informática, para sugerir que nuestros pensamientos, sentimientos y acciones son simplemente programas habituales que se pueden cambiar mediante la mejora de nuestro “software mental”.

Aprender a modelo de excelencia

Para tener una mejor comprensión de cómo la PNL nos ayuda modelo de excelencia humana, vamos a ver el comienzo del esquí moderno. Hasta la década de 1950, la mayoría de la gente pensaba que era el esquí sobre todo una cuestión de talento natural. Usted atado en su par de esquís, y les dijo que no les permiten cruzan entre sí y siguen a los esquiadores más experimentados por la pendiente, haciendo lo que él o ella lo hizo. Si se las arregló esto sin demasiados tumbos o huesos rotos y pasó a como la experiencia, eras considerado un buen candidato para el esquí, posiblemente, incluso un natural.

Entonces sucedió algo que cambió por completo esta forma de pensar. Como profesor Edward T. Hall, autor del libro El lenguaje silencioso, 1 notas, películas en blanco y negro de 16 mm fueron hechos de varios esquiadores expertos en los Alpes. Los investigadores estudiaron el Marco de películas por cuadro y se dividieron los suaves movimientos de esquí en lo que ellos llaman “aislados”, o las unidades más pequeñas de comportamiento. En cuanto a esquiar de esa manera, encontraron que a pesar de que los esquiadores tenían estilos muy diferentes que estaban usando los mismos aislados. Cuando estos aislados se les enseñó a promediar y comenzando esquiadores, inmediatamente se mejoraron. Todo el mundo puede mejorar su esquí, haciendo lo que hicieron buenos esquiadores de forma natural. La clave es identificar la esencia de sus habilidades, los movimientos del aislante que hicieron un gran esquiador grande, para que otros puedan aprender de ellos, también. En la PNL, que la esencia se llama un modelo.

Cuando se aplica el mismo principio con la PNL, que se extiende a cada parte de la experiencia de una persona. Es posible que desee mejorar sus relaciones, o eliminar una ansiedad, o ser más competitivos en el mercado. Los movimientos clave no se encuentran en los músculos, pero en sus pensamientos internos, como las palabras o imágenes, o sentimientos, o incluso creencias. En cada área, NLP'ers están estudiando los grandes triunfadores de la vida para descubrir sus fórmulas de éxito, proporcionando una manera única que le enseñe a hacer lo mismo, para realmente seguir el modelo de los que han tenido éxito a pesar de los problemas y desafíos que enfrenta todos los días. Los siguientes ejemplos se mostrará cómo el modelado con la PNL puede hacer una enorme diferencia.

Imagine un padre que a menudo le grita a su hijo, tratando de motivar. En el momento en que el niño se hace adulto, que puede haber interiorizado esta forma poderosa y negativa de la motivación y tendrá muy probablemente

aprendido a hablar consigo mismo utilizando un lenguaje fuerte negativo. Aunque motivado, el precio es de todos los malos sentimientos que esas palabras negativas estimulan. A través de la PNL, aprende a cambiar este comportamiento interno y poner en su lugar el mismo tipo de motivaciones positivas y buenas sensaciones que deportistas destacados inventores y creativos utilizan.

Un ejecutivo de negocios está profundamente dividida sobre una decisión importante, sentirse en conflicto e incierto de sus habilidades. El uso de la PNL para que le ayuden a cambiar la forma de pensar de los mismos métodos mentales utilizados por los tomadores de decisiones eficaces, que responde mucho más positiva. Antes de que él podría haber pensado: “¿Debo hacer esto? No estoy seguro. No soplar; no se pierda otra oportunidad.”Ahora se pregunta útiles Informationrecopilación de preguntas que conducen a la toma de decisiones efectiva y un mejor rendimiento. Preguntas como: “¿Cuáles son los principales beneficios, y cómo puedo cuantificar” “? ¿Qué necesito saber para tomar esta decisión” o

Un atleta exitoso decide competir en un nuevo deporte. Mientras jugaba un poco como un estudiante universitario, que no ha practicado en años. Para preparar sí misma, se vuelve a experimentar mentalmente sus momentos de máximo rendimiento en su deporte éxito. Como se siente el foco y la energía de esos momentos, ella los imagina aplicar en su nueva tarea. Ella practica físicamente rutinas del nuevo deporte y mentalmente ensaya todos los fundamentos. En su primer evento, los comentaristas deportivos están sorprendidos y hablan de su talento natural. Ella está contenta de que ella ha trabajado duro e inteligente. Todo cada uno de estos individuos hicieron fue el producto de sus hábitos mentales. Todas las cosas que has aprendido a hacerlo son también los productos de sus hábitos mentales. De cómo se despierta, a cómo se va a trabajar, a la forma de trabajar, a qué tipo de ocio que te gusta, eres una criatura de hábitos, una persona con patrones. Todos nosotros estamos. ¿Cuál es tu comida favorita? ¿Qué ruta sueles llevar a casa? Cuando te vistas de la mañana, no se pone en la mitad superior de su ropa antes de la mitad inferior, o viceversa? De hecho, los estudios universitarios de psicología han encontrado que el comportamiento humano es casi por completo los hábitos. Estos hábitos o patrones son muy útiles. Además de lo que nos permite hacer muchas cosas sin tener que pensar en ellos, sino que también constituyen la base de la creación de nuevos comportamientos y

el reconocimiento de situaciones inusuales. Los inconvenientes se hacen evidentes cuando queremos cambiarlos. El hombre con una voz negativa para una estrategia de motivación pensó que era natural y apropiado porque estaba habituado a ella. No sabía nada era posible. El ejecutivo sabía que su estrategia no era útil en ciertas situaciones, pero no sabía cómo hacer para cambiarlo. El joven atleta sabía que tenía que dedicarse a sus hábitos anteriores para ayudar a desarrollar otros nuevos. Sabía que si se obtuvieron imágenes vívidamente tener un nuevo hábito, su cerebro, naturalmente, comienzan a hacer los caminos mentales y físicas. Con la PNL, puede cambiar sus pensamientos, sentimientos y comportamientos, y añadir otros nuevos que se convertirán en tan sistemática y regular como los viejos-y mucho más agradable.

Empezando: Algunos cambios rápidos y sencillos por medio de la PNL

ejercicios de PNL son como experimentos mentales, ejercicios mentales, o un juego. El campo de laboratorio o jugando está en su mente. Pensar en ellos como una oportunidad de probar algo nuevo, para hacer las cosas de una manera nueva y pasar un buen rato. He aquí algunos ejercicios sencillos para darle una idea de cómo funciona esto.

¿Alguna vez has montado en una montaña rusa o algún otro paseo del parque de amusement-? Tome un momento y recordar un viaje específico. Entonces se puede imaginar que usted está viendo este paseo desde una distancia considerable, tal vez sentado en un banco del parque. Mirando desde aquí, puede verse a sí mismo por allá en el viaje. Observe cómo se siente mientras observa a sí mismo desde este punto de vista lejana. A continuación, entrar en su asiento durante el viaje, por lo que se puede sentir sus manos en la barandilla delante de usted. A medida que se recorre la pista, ver el paisaje intermitente por, sentir el movimiento de traqueteo de la carrera, y escuchar los sonidos de los gritos a su alrededor. Observe cómo se siente al volver a experimentar el viaje. Siendo en el paseo en un parque de atracciones, sintiendo que se mueve alrededor, es una experiencia muy diferente de imaginar que está viendo a sí mismo en ese mismo viaje en un parque de atracciones en la distancia.

Estas dos perspectivas muy diferentes tienen diferentes estructuras mentales. Al estar en la atracción de feria-parque es atractivo y emocionante, lo PNL llama “asociado.” Al ver el viaje a una distancia y es calmante

individual, lo PNL llama “disociado.” Vas a descubrir a través de este libro que cada experiencia que tenemos tiene estas y muchas otras estructuras experimentales específicas. El descubrimiento de estas diferencias y ponerlos a utilizar es fundamental a la PNL. Si desea obtener emocionado por algo, tendrá que involucrarse, tanto física como mentalmente, mediante la intensificación dentro la experiencia, que asocia en él. Con la PNL se puede aprender cómo hacer esto con precisión dónde y cuándo desea. Por otro lado, todos nosotros también tienen experiencias en nuestras vidas cuando un poco de objetividad, a cierta distancia mental, sería tranquilizador y muy útil. Al pisar

afuera de estas experiencias, y fuera de los intensos sentimientos que suscitan, podemos llegar a ser fácilmente más ingeniosos y creativos al tratar con ellos. Ser capaz de utilizar deliberadamente estas “estructuras de experiencia” mental es uno de los objetivos de este libro. Considera esto por un momento. Si fueron capaces de elegir ser asociado dentro de todas las experiencias maravillosas que ha tenido en la vida, y también fueron capaces de distanciarse, para disociar y obtener fuera de todas las experiencias desagradables de su vida, tendría los sentimientos de todas sus experiencias positivas y una perspectiva sobre sus errores. Tenga en cuenta la diferencia que esto haría en la calidad de su vida. Si se da cuenta de lo poderoso y positivo que esto podría ser, estás empezando a sentir lo que la PNL tiene que ofrecer.

Para este experimento siguiente pensamiento, comenzar por tomar un minuto o dos para limpiar su mente de sus preocupaciones actuales. Para ello, sólo escanear su cuerpo para la relajación. Nota cualquier zonas de tensión y relajarse, ya sea ellos o primera tensa aún más, y luego permitir que se relajen.

Ahora, pensar en una experiencia muy agradable, un tiempo específico y agradable en su vida, algo que realmente disfrutaría de pensar en este momento. Una vez que obtenga una memoria específica y agradable en el ojo de su mente, observe cómo se siente. Luego permitir que la experiencia de acercarse a ti, y se hacen más grandes y más brillante y más rico colorido. Ahora cuenta de sus sentimientos de nuevo. ¿Han cambiado de alguna manera, tal vez cada vez más fuerte? Ahora permitir que esa misma experiencia para moverse más lejos de ti en el ojo de su mente, cada vez más pequeño, sketchier, y más tenue hasta que esté a cierta distancia, aproximadamente del tamaño de un sello de correos. Note sus sentimientos ahora. Cuando haya completado esto, permitirá a su experiencia para volver a sus características originales.

Lo que ocurre para la mayoría de la gente es que sus sensaciones agradables se vuelven

notablemente más fuerte a medida que se acerca más experiencia, y se convierten en forma medible más débil cuando se mueve más lejos. ¿Cómo y por qué esto funciona es fundamental a la PNL, y vamos a explorar en detalle en los capítulos venideros. En este momento, nos gustaría hacer un punto específico. La mayoría de la gente nunca ha imaginado que podría cambiar la forma en que piensan y sienten acerca de las cosas tan fácilmente, especialmente por un proceso tan simple como cambiar las características de sus imágenes mentales. Pueden imaginarse cambiarse de ropa, sus coches, incluso sus puestos de trabajo y las ciudades en las que viven, pero la mayoría ni siquiera han considerado que podría cambiar deliberadamente su mente. Si quieres sentir sus recuerdos positivos con mayor intensidad, puede simplemente moverlos más cerca de usted en el ojo de su mente. Si quieres recuerdos difícil tener menos intensidad, sólo puede moverlos más lejos de ti.

Puede hacer lo mismo con todos los aspectos de su vida. Si usted tiene un problema continuo, que tienen la capacidad de mover mentalmente más lejos de ti. Desde la distancia, que tienes más “espacio para respirar.” Mentales Usted puede relajarse y pensar en ello con una mente más clara de esta nueva perspectiva. Casi todos nosotros podemos pensar en más y mejores soluciones con sentimientos neutros que podemos cuando nos sentimos atrapados y presionados. En el lado positivo, si ve algo que desea obtener en la vida, entonces se puede llevar la imagen más cercana a usted para que sea una parte más viva y convincente de su vida. Casi todas las técnicas de visualización hacen hincapié en repetidas ocasiones la importancia de mantener sus sueños y metas en mente. Con la PNL, tendrá las habilidades para hacer esto de manera rápida y fácil. Y estos son sólo dos ejemplos. Que ha aprendido sólo dos maneras su cerebro “códigos” tu experiencia, sólo un par de los elementos básicos de la PNL que pueden hacer una diferencia para usted.

Algunas personas se detienen en este punto, diciendo: “Yo no visualizo todo bien. ¿Voy a ser capaz de utilizar la PNL?”La respuesta es sí. PNL utiliza todos nuestros cinco sentidos: vista, oído, el tacto, gusto y olfato. PNL investigación descubrió hace más de una década que la mayoría de las personas han desarrollado una de sus cinco sentidos más que los otros. Por ejemplo, tal vez has amado siempre dibujar o tomar fotos o arreglar las cosas bellas. Si es así, a continuación, hacer imágenes mentales y visualizar en su imaginación probablemente viene fácilmente a usted. O tal vez usted ama los libros y las palabras y la conversación o la música, y son más sensibles a lo que dice la gente, y

los tonos de voz que utilizan. Si es así, entonces escuchar con el oído de su mente, en lugar de los ojos, es probablemente más natural para usted. atletas naturales son generalmente más finamente conscientes de sus movimientos y las sensaciones en sus músculos a medida que avanzan. Tal vez se obtiene fuertes sentimientos acerca de la gente cuando entra en una habitación. Estos son indicios de que su sentido sentimiento emocional está más desarrollado que sus otros sentidos.

Al leer este libro, usted puede notar que los diferentes ejercicios hincapié en diferentes sentidos. Esto es deliberado por nuestra parte. En primer lugar, debido a que diferentes personas con diferente sentidos desarrollados están leyendo este libro, y queremos ofrecer algo que “se siente natural” para cada estilo de pensamiento y comprensión. En segundo lugar, porque es importante que aprenda a apreciar y desarrollar cada uno de sus sentidos, por lo que tiene acceso a todos sus “recursos internos” aún más. Por lo tanto, vamos a concentrarse en el lenguaje, la piedra angular de Neuro Lingüístico

La programación y la que utiliza su sentido del oído. En casi cualquier conversación, se oye la gente dice cosas como: “No se preocupe” o “no pienso en ello.” Detener y considerar esto un momento. Si le dijeron: “No pensar en esa gran oso negro”, lo que sucede inmediatamente en su mente? Pues bien, a pesar de lo que ha oído, que se encuentra pensando en un gran oso negro. El mismo tipo de cosa que sucede cuando se le dice: “No pensar en ese problema.” Nuestros cerebros simplemente no saben cómo poner las cosas en un lenguaje negativo. Con el fin de saber qué no pensar, nuestro cerebro tiene que pensar primero en él.

Todos sabemos los administradores y padres que, al tratar de ser útil, nosotros o los demás lo que dicen no que hacer. Lo que están haciendo sin saberlo, es el envío de nuestra atención exactamente en la dirección que no lo hizo quiere que vayamos. Sólo algunos ejemplos incluyen: “No te preocupes por el temperamento de ese cliente”, “No entre en pánico”, “No creo que usted es mudo” y uso “Ni siquiera pensar en ser despedidos.” lenguaje negativo es también algo más de nosotros hacemos a nosotros mismos. Decimos: “No voy a pensar en ello”, y lo hacemos. Otros ejemplos más de nosotros estamos familiarizados con incluyen: “No voy a hacer eso otra vez”, “No me hagas loco” y “No comer dulces antes de acostarse”, sólo para nombrar unos pocos. Tenemos la tendencia a pensar en lo que no queremos hacer, y luego procedemos a menudo para hacerlo.

La parte de programación de Neuro-Lingüística Programación significa que podemos cambiar nuestros pensamientos o programas de lo que son a lo que

quieren que sean. En el caso de un lenguaje negativo, podemos tomar nuestros pensamientos negativos y les indicará en lo positivo. En lugar de decir lo que no hacer desee, se puede decir lo que hacer querer. Intentalo. Piense en una declaración negativa que ha estado haciendo a ti mismo, y experimentar con convirtiéndolo en una positiva, en este momento. En lugar de decirse “no hay que preocuparse”, por ejemplo, trata de decirle a sí mismo a “estar alerta a las oportunidades.” O “¿Cómo es la mejor forma de prepararse para este reto?” O “¿Cómo me gustaría sentir?” Esto no sólo se siente mejor, que en realidad reorienta su cerebro y lo prepara para lograr más de lo que quiere, al centrarse en las cosas positivas que desea que suceda.

Si sólo se aplican los tres conceptos de PNL rápidas y sencillas en esta sección solamente, usted sabrá que usted puede utilizar PNL para llevar a comportamientos más positivos y exitosos en su vida. En primer lugar, hacer lo que quiere hacer y lo que se piensa en una declaración positiva. En segundo lugar, aumentar la viveza mental de lo que quiere hacer con el fin de aumentar su atractivo para usted. Y en tercer lugar, asociado a estas conductas exitosas y mentalmente ellos ensayan, por lo que se sienten naturales. Este enfoque del programa paso a paso que es un sello distintivo de la PNL. Un enfoque práctico para cambiar, la PNL es una tecnología de cómo hacerlo para la transformación personal.

Nuevos Principios de la Mente

Por ahora, es probable que sea claro que la PNL se basa en principios que son muy diferentes de la psicología tradicional. Mientras que la psicología clínica tradicional se basa principalmente en la descripción de las dificultades, la categorización y la búsqueda de causas históricas, PNL le interesa cómo nuestros pensamientos, acciones y sentimientos trabajan juntos en este momento para producir nuestra experiencia. Fundado en las ciencias modernas de la biología, la lingüística y la información, la PNL se inicia con nuevos principios de funcionamiento de la mente / cerebro. Estos principios o supuestos se llaman las presuposiciones de la PNL. Si pudiéramos resumir todas las presuposiciones de la PNL en una frase, sería: La gente trabaja perfectamente. Nuestros pensamientos específicos, acciones y sentimientos consistentemente producen resultados específicos. Podemos ser feliz o infeliz con estos resultados, pero si repetimos los mismos pensamientos, acciones y sentimientos, vamos a obtener los mismos resultados. El proceso funciona a la perfección. Si queremos cambiar nuestros resultados, entonces tenemos que cambiar los pensamientos, acciones y sentimientos que intervienen en la producción de ellos. Una vez que nosotros

entiende específicamente cómo crear y mantener nuestros pensamientos y sentimientos internos, es un asunto sencillo para nosotros los cambiamos a las más útiles o si encontramos mejores, para enseñar a otros. Las presuposiciones de la PNL son la base para hacer precisamente eso.

T ÉL NLP P RESUPPOSITIONS

El mapa no es el territorio. Nuestros mapas mentales del mundo no son del mundo. Respondemos a nuestros mapas, en lugar de directamente al mundo. Los mapas mentales, especialmente los sentimientos e interpretaciones, se pueden actualizar con más facilidad que el mundo puede ser cambiado. La experiencia tiene una estructura.

Nuestros pensamientos y recuerdos tienen un patrón a ellos. Cuando cambiamos ese patrón o estructura, nuestra experiencia cambiará automáticamente. Podemos neutralizar los recuerdos desagradables y enriquecer recuerdos que nos servirán. Si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo.

Podemos aprender mapa mental de un cumplidor y hacerla nuestra. Demasiada gente piensa que ciertas cosas son imposibles sin tener que salir y probarlos. Haga de cuenta que todo es posible. Cuando hay un límite físico o ambiental, el mundo de la experiencia se lo hará saber al respecto.

La mente y el cuerpo son partes de un mismo sistema. Nuestros pensamientos afectan al instante nuestra tensión muscular, la respiración, los sentimientos, y más, y estos a su vez afectan a nuestros pensamientos. Cuando aprendemos a cambiar cualquiera de los dos, hemos aprendido a cambiar a la otra.

La gente ya tiene todos los recursos que necesitan. Las imágenes mentales, voces interiores, sensaciones y sentimientos son los bloques de construcción básicos de todos nuestros recursos mentales y físicos. Podemos usarlos para desarrollar cualquier pensamiento, sentimiento o habilidad que queremos, y luego colocarlos en nuestras vidas en los que queremos o más los necesitan.

No se puede no comunicar. Estamos siempre comunicando, al menos no verbal, y las palabras son a menudo la parte menos importante. Un suspiro, una sonrisa y una mirada son todas las comunicaciones. Incluso nuestros pensamientos son las comunicaciones con nosotros mismos, y que se revelan a otros a través de nuestros ojos, tonos de voz, posturas y movimientos del cuerpo.

El significado de su comunicación es la respuesta que se obtiene.

Otros reciben lo que decimos y hacemos a través de su mapa mental del mundo. Cuando alguien escucha algo diferente de lo que queremos decir, es una oportunidad para que notemos que la comunicación significa lo que se recibe. notando cómo nuestra comunicación es recibida nos permite ajustar, de modo que la próxima vez puede ser más clara. Que subyace a todo comportamiento es una intención positiva.

Cada, perjudicial, e incluso la conducta desconsiderada hiriente tenía un propósito positivo en su situación original. Gritando con el fin de ser reconocido. Golpear a defenderse de peligro. Ocultación de sentirse seguros. En lugar de tolerar o condenar estas acciones, podemos separarlos de intención positiva de la persona, por lo que los nuevos, actualizados, y más positivos opciones se pueden agregar que cumplen con la misma intención. Las personas siempre están haciendo la mejor opción (s) a su disposición.

Cada uno de nosotros tiene su propia historia personal única. Dentro de ella, hemos aprendido qué hacer y cómo hacerlo, qué quiere y cómo lo quiere, lo que valoran y cómo lo valoran, qué aprender y cómo aprenderlo. Esta es nuestra experiencia. A partir de ella, hay que hacer que todas nuestras opciones; es decir, hasta que se añadan nuevos y mejores.

Si lo que está haciendo no está funcionando, hacer otra cosa. Hacer otra cosa.

Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has conseguido. Si quieres algo nuevo, hacer algo nuevo, especialmente cuando hay tantas alternativas.

Cuando la gente está aprendiendo algo nuevo, hay una fuerte tentación de tratar de convertirlo en algo que ya saben. Si PNL eran sólo un nombre para otra cosa que ya sabía, sería fácil de explicar, y no habría nada nuevo saber. Sin embargo, la PNL es algo nuevo, una nueva manera de mirar el cerebro y el comportamiento humano. PNL pide nuevas preguntas, que estimulan nuevas respuestas. PNL comienza con nuevos supuestos, que crean nuevas posibilidades. Para estudiar con eficacia los patrones de excelencia humana, los presupuestos o principios PNL se asumen para ser verdad, no porque se ha demostrado, sino porque cuando se llevan a cabo en mente, dan a su titular un mayor grado de libertad de elección y oportunidades . En los capítulos siguientes, vamos a ver cada uno de ellos con más detalle y con mayor profundidad. Ahora, vamos a ver cómo la aplicación de algunos de ellos puede conducir a nuevas y profundas formas de crear el cambio.

Mapas, mentes, emociones y Cambio La primera PNL presuposición es: El mapa no es el territorio. Esta frase fue acuñada por el matemático polaco Alfred Korzybski. Él no se cansa de señalar que una hoja de ruta o menú del restaurante pueden ayudarle a encontrar su camino alrededor de la ciudad o selecciona una comida. Sin embargo, ambos son fundamentalmente diferentes de la carretera que toma o el plato principal que ha llevado a su mesa. Se puede ver este principio en acción todos los días como la gente en coche al trabajo. Meses o tal vez incluso hace muchos años, cada conductor miró por encima de su mapa de calles, intentó algunas rutas diferentes, y se instaló en la mejor manera de ir de la casa al trabajo y viceversa. Desde entonces, la mayoría de estos conductores han estado conduciendo la misma ruta todos los días. Mientras tanto, se han añadido nuevas carreteras de conexión y alimentación. A menos que un conductor ha tomado el tiempo para actualizar su mapa “mental”, necesariamente habrá discrepancias entre este mapa y el territorio. Esto no importa demasiado hasta los trabajadores de día comienzan la construcción de carreteras en esa ruta habitual para trabajar. El tráfico será una copia de seguridad como los conductores con los mapas antiguos se sacó de su letargo mental para descubrir que tienen sólo unas pocas rutas, y no tienen ni idea de la gama de alternativas disponibles. Mientras tanto, los conductores con un mapa nuevo y más completo, con muchas rutas y alternativas, ya han tomado la salida anterior y están en camino. y son sin una pista acerca de la gama de alternativas disponibles. Mientras tanto, los conductores con un mapa nuevo y más completo, con muchas rutas y alternativas, ya han tomado la salida anterior y están en camino. y son sin una pista acerca de la gama de alternativas disponibles. Mientras tanto, los conductores con un mapa nuevo y más completo, con muchas rutas y alternativas, ya han tomado la salida anterior y están en camino.

Otra forma de apreciar la importancia de este presupuesto es experimentar directamente. Tómese unos minutos para hacer el siguiente ejercicio. Recuerde, la atención más completa se puede dedicar a ello, más a fondo los resultados. Todos hemos tenido decepciones en la vida que luego resultó no ser el “gran problema” Pensamos que eran en ese momento. La gente suele decir que “cambian con el tiempo,” pero no fue la cantidad de tiempo que los cambió. Era cómo recordaban la memoria que ha cambiado. Al finalizar el ejercicio de Música de la película, el código mental, su mapa para que la experiencia, es diferente porque ha cambiado de forma deliberada. Saber cómo hacer esto quiere decir que usted no tiene que esperar a que sus sentimientos cambien. Tu puedes hacerlo ahora.

EJERCICIO 1: música de la película 2

En este ejercicio, aprenderá cómo cambiar un recuerdo desagradable. Esta técnica funciona mejor con los problemas cotidianos de baja a mediana intensidad. 1. Mira la Película de Situación problemática. Comience por pensar en una dificultad cotidiana. Por ejemplo, recordar un momento en que estaba decepcionado o vergüenza, un momento en que no se sentía muy bien acerca de las cosas. Elija un evento específico y real de su pasado. Al pensar en este caso específico, observe lo que las imágenes y los sonidos vienen a la mente y ver una película de este evento se despliegan ante ti. Cuando haya terminado, observe cómo se siente.

2. Seleccione Música del tema. Ahora selecciona algún “tema musical” que no coincide con los sentimientos que obtuvo de la película que acaba de ver. Su memoria es probablemente seria y pesada. Así que seleccione algo ligero y de saltos, como el circo o la música de dibujos animados. Algunas personas prefieren la música de baile optimista, mientras que a otros les gusta la música clásica u ópera demasiado dramático, como el

Obertura de Guillermo Tell -mejor conocido como el tema musical para la edad Llanero solitario la radio y la serie de televisión.

3. Repetir la película con la música. Cuando haya seleccionado la música, tienen que jugar bien y fuerte en su mente a medida que comienza a ver su película de nuevo. Haga que la música continúe jugando todo el camino hasta el final.

4. Verificar los resultados. Ahora, rebobinar la película de nuevo al principio. Reproducirlo sin la música y notar que su respuesta a esta vez. Han cambiado sus sentimientos? Para muchos, el incidente se ha convertido en absurdo o humorístico. Para otros, sus sentimientos desagradables se han reducido en gran medida o al menos neutralizado. Si sus sentimientos no son todavía satisfactorios para usted, trate de usar diferentes tipos de tema musical con su película hasta que encuentre uno que funcione para usted.

Este tipo de cambio es una prueba de que el mapa no es el territorio. Que acaba de cambiar a uno de sus mapas mentales, actualizándola y ofrecerse rutas más alternativas. Este cambio también es una demostración de la PNL Presuposición La experiencia tiene una estructura. Antes del ejercicio, la estructura o patrón de su memoria incluyen una escena seria con sentimientos fuertes. Al añadir la música de la película no coincidentes, ha cambiado la estructura original tanto que sus sentimientos al respecto tenían que cambiar, también.

Antes de continuar con el siguiente ejercicio, hacer ejercicio 1 con al menos tres diferentes tipos de experiencias desagradables. Experimenta con diferentes tipos de música del tema para saber cuáles funcionan mejor para usted con diferentes tipos de experiencias. Ahora, tome un momento para recordar una de esas memorias cambiado. Vas a encontrar que tiene una sensación diferente y con más recursos. Tenga en cuenta que con esta nueva sensación que de forma espontánea comienza a pensar en otras cosas que podría decir o hacer que podría ser más útil si ese tipo de situación volvió a ocurrir. Una nueva sensación a menudo es una poderosa manera de desbloquear su creatividad en una situación difícil. Aquí hay otra manera de lograr más de ellos.

EJERCICIO 2: el marco de imagen

1. Piense en una situación problemática. Pensar en otro, un tanto problemático experiencia, o dificultad para todos los días. Cuanto más se utiliza situaciones y sentimientos que se repiten con frecuencia, más rápidamente los cambios de PNL empezarán a irradiar a través de su vida. Si sus sentimientos negativos desde el primer ejercicio completo no han disminuido o cambiado tanto como desea, utilice esa situación otra vez aquí. 2 Véase a sí mismo en una instantánea. ir rápidamente a través de su memoria de este incidente como si fuera una película, pero esta vez escoja un momento, como un fotograma de una película, que mejor simboliza toda la experiencia para usted. Como te ves en esa foto, observe si está viendo a ti mismo, que más joven que, en ese momento, como si estuviera viendo una imagen de sí mismo en el evento. Si no, simplemente comenzar, en el ojo de su mente, al tirar hacia atrás para que pueda ver más y más de la escena hasta que vea a sí mismo, una que más joven, vestido con lo que llevaba en ese momento. Verlo todo como un observador que mira adelante.

3. Añada un marco de imagen. La celebración de esa imagen en mente, considere qué tipo de marco de imagen es posible que desee poner alrededor de esta instantánea. ¿Quieres un marco cuadrado o redondo, o tal vez un oval? ¿Qué ancho debe ser este marco, y de qué color? Tal vez le gustaría un marco de acero moderna, o tal vez un pasado de moda una de oro con adornos y palomas arremolinadas en él. Cuando hayas elegido un marco, añadir una luz museo.

4. convertirlo en una pintura o fotografía. ¿Cómo se puede transformar esa imagen en algo más artístico? Incluso puede verlo como una fotografía artística de Ansel Adams, o en el estilo de un famoso pintor, como si se tratara de un Renoir o Van Gogh. Ahora tome su momento enmarcado y colocarlo entre otras imágenes en la galería privada de su mente.

5. Verificar los resultados. Tómese un momento para despejar su mente ... respirar. Ahora, pensar en ese incidente que solía molestarle. Sus sentimientos, probablemente han cambiado. Si no es así, repetir el ejercicio con un marco diferente y un estilo diferente de

pintura o la fotografía hasta que encuentre uno que cambia sus sentimientos de una manera satisfactoria.

Algunas personas quieren saber de inmediato cuánto tiempo va a durar estos cambios. Compruebe de nuevo ahora. Compruébelo usted mismo en una hora. Hacer una nota en su agenda o calendario para comprobar que la próxima semana y el mes siguiente. Usted encontrará que su pensamiento permanece cambió, ya que utiliza la forma en que su información cerebro codifica para realizar el cambio. Y usted puede decidir cambiar aún más cualquier momento que desee.

Observe que no forzó el cambio. Usted no repetir una afirmación durante semanas. Que no intenta utilizar la fuerza de voluntad. En lugar de ello, ha utilizado su cerebro la forma en que está diseñado para ser utilizado. Estás empezando a aprender algunos de los códigos mentales de la PNL ... los bloques de construcción de pensamientos, sentimientos, acciones y creencias.

Era sólo una pequeña decepción ha cambiado, pero hace unos minutos se podría haber pensado en ese incidente y que se habría sentido mal. Ahora que ha cambiado permanentemente. En el futuro, cada vez que lo pienso, podrás natural y automáticamente se siente con más recursos. Ahora usted tiene una técnica rápida para la toma de cualquier recuerdo negativo y cambiarlo por lo que ya no le molesta. Al igual que con el ejercicio anterior, que se aplican a una variedad de recuerdos. Experimenta con diferentes tipos de marcos y perspectivas artísticas. Siempre hemos sido capaces de cambiar nuestras imágenes y sonidos internos, para embellecer y combinarlos con otros recuerdos, pero para la mayoría de nosotros siempre ocurría accidentalmente e inconscientemente. Hasta la PNL, nadie había descubierto cómo utilizar sistemáticamente esta capacidad para mejorar nuestros sentimientos, el pensamiento y la calidad de nuestras vidas.

La próxima vez que un incidente o la memoria de edad le molesta, puede darse una nueva perspectiva, no deseando o esperando, pero tomando conscientemente acción para cambiar la forma en que inconscientemente piensa en ello. Al observar una memoria como una película con música alegre, ponerlo en un marco de imagen, o lo que es en una fotografía la pintura o el arte, puede convertir en una luz nueva y más positiva. Con la PNL, puede hacer lo mismo con todas sus dificultades, usando su cerebro de forma creativa para tener éxito en los desafíos de la vida.

Mentores y modelos de excelencia No debería ser ninguna sorpresa que muchas personas en la historia han utilizado ya algunos de los presupuestos de la PNL para impulsarse con gran éxito. Ganadora del Oscar Anthony Hopkins da crédito a su carrera a su compañero galés Richard Burton, quien conoció a la edad de quince años. “Él tenía bastante influencia en mi vida”, Hopkins dice, “porque él se escapó y se convirtió en un actor. Y pensé, 'Dios, me gustaría hacer eso'. 3 historia de reunirse con el presidente Kennedy a los dieciséis años de Bill Clinton es casi el mismo. En los negocios, la práctica de modelar a sí mismo después de un líder de la industria tiene un nombre y una historia ilustre; se llama tutoría. Muchos ejecutivos jóvenes de salir a comprar la misma marca de traje, corbata y bebidas como su jefe éxito en un esfuerzo por obtener una idea de lo que se siente al ser esa persona. Algunos van más allá, diciendo a los mismos chistes e incluso copiar gestos y patrones de voz. Todos estos son esfuerzos para “meterse debajo de la piel del experto,” para descubrir lo que realmente él o ella hace que la garrapata. El “experto” a menudo se une a este, contando historias de ensayos soportado y sugerir cursos de acción y estudio.

Con los dos primeros PNL presupuestos fundamentales en mente El mapa no es el territorio y La experiencia tiene una estructura -stepping en los zapatos de otra persona adquiere un nuevo y profundo significado. En lugar de simplemente copiar la ropa o imitando los gestos, estos esfuerzos podrían ser utilizados para descubrir un mapa mental interna de ese cumplidor. En lugar de simplemente estudiar lo que estudió el cumplidor, se pudo apreciar cómo el realizador lo apreciaba. Dado que la experiencia tiene una estructura, que será ese mapa mental del cumplidor real y específica, algo que puede ser descubierto, copiar, poner a trabajar, y se transmite a los demás.

Piense en la presuposición de la PNL: Si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo. Esta es una de las cosas más emocionantes acerca de la PNL. Esto significa que la motivación, la persuasión, la confianza, la autoestima, la toma de decisiones, creatividad, y más son todas habilidades que pueden aprender, al igual que ha aprendido a conducir un coche, utilizar un ordenador, esquí, o jugar al tenis. Hay una estructura para el logro. Cuando se aprende los elementos de excelencia que caracterizan a los cumplidores más grandes del mundo, se puede aprender a crear el mismo tipo de logros para sí mismo.

Las personas tienen todos los recursos que necesitan

Es posible que algunas personas son más inteligentes o naturalmente más feliz o más talento que otros, que tienen más recursos naturales para dibujar en, o que tienen una ventaja en la vida. Quizás. No hay duda de que algunas personas han hecho una maravillosa coincidencia entre sus recursos internos y sus oportunidades en el mundo. Ya se trate de la actitud de Roseanne Arnold y su personaje de televisión, Michael Jordan y el baloncesto, o Eric Clapton y una guitarra, vemos a las personas sobresalir con sus recursos. Y si tuviéramos que mirar esos recursos en más detalle, veríamos que cada uno de ellos se compone de imágenes, sonidos, habilidades motoras físicas y sentimientos.

Recuerde que los dos ejercicios que hicimos anteriormente. En la primera, que tenía los sonidos de la música del tema almacenado en su mente. Usted simplemente no hubiera sabido que podría ser útil en esa situación problema, y ​nunca se ha pensado en la combinación de esa manera. Sin embargo, cuando lo hizo, se convirtió en un poderoso recurso para el cambio. En el segundo ejercicio, que tenía imágenes de todo tipo de marcos de cuadros y estilos artísticos de la pintura y la fotografía. Una vez más, simplemente no se dio cuenta de lo que eran poderosos recursos que podrían combinarse de forma útil con un recuerdo desagradable. Tenías ya los recursos. PNL simplemente le mostró cómo hacer uso de ellos.

Cada imagen, sonido, o la sensación es un recurso en alguna parte de algo. Nuestro cerebro nos dota de la capacidad de ver las imágenes internas. Ya sea que comienzan como borrosa o clara, podemos construir estas películas mentales arriba en grandes visiones que motivan. Todo el mundo tiene la capacidad para oír los sonidos internos. Por ejemplo, podemos escuchar en el oído de nuestra mente y escuchar nuestra propia voz interior y las voces de las personas que hemos conocido de un amigo, un maestro, o un padre. Mientras que muchas personas usan este gran habilidad para criticar a sí mismos, una voz interior positiva nos puede mantener confianza y en pista. Puede convertirse en un orador elocuente y motivador para nosotros. En el mundo de la PNL, el talento y los recursos internos son fundamentalmente diferentes. Lo que se llama “talento” es simplemente un conjunto de recursos que se han combinado, secuenciados, y practicado hasta que se vuelven una habilidad automática. Cada uno de nosotros tiene la oportunidad de desarrollar nuestros recursos internos en talento para sobresalir en lo que nos gusta en el mundo. PNL nos puede mostrar cómo.

Una imagen interna o el sonido puede ser realmente un recurso. En el siguiente ejercicio, titulado “Círculo de Excelencia,” vamos a pedir que recordar un momento en que tuvo un fuerte sentido interior de confianza. Escoja un fuerte, la memoria vibrante, que podrá disfrutar de revivir. Al recordar vívidamente ese momento de confianza, podrás recurriendo a un recurso interno de sus experiencias pasadas. A continuación, le mostraremos cómo crear un disparador de memoria especial, por lo que puede tener esa sensación cuando lo desee o lo necesite.

En PNL Integral, a menudo se nos probando nuevas técnicas y posibilidades de cambio más amplio. Debido a que nunca los hemos hecho antes, sabemos que la primera vez que va a ser mucho menos que perfecto. Tenemos un dicho que recordemos esto: Cualquier cosa vale la pena hacerlo, vale la pena hacerlo mal ... al principio. Si no tuvieron éxito o sólo un éxito parcial en este ejercicio, trata de hacerlo de nuevo, prestando especial atención a cada paso. El tiempo es muy importante. Así es dar toda su atención al ejercicio.

EJERCICIO 3: Círculo de excelencia ¿Qué podrías lograr si tuviera más confianza cuando usted quería? ¿Qué sentimientos positivos de su pasado le gustaría volver a experimentar si se pudiera efectuar su traslado desde donde se sucedieron en su vida a donde realmente los quiere? El Círculo de Excelencia hará exactamente eso.

1. Confianza Revive. Ponte de pie y déjese llevar de vuelta en su memoria en un momento en que fueron muy seguros, confiados en abundancia. Revivir ese momento, al ver lo que vieron y oír lo que has oído. 2. Círculo de Excelencia. Como se siente el fomento de la confianza en ti, imagina un círculo de color en el suelo alrededor de sus pies. ¿De qué color le gustaría que su círculo de ser? ¿Le gustaría también tener un sonido como un suave zumbido que indica lo poderoso que es? Cuando ese sentimiento de confianza está en su punto máximo, salir de ese círculo, dejando a los seguros de

sentimientos dentro del círculo. Esta es una petición inusual, y usted puede hacerlo.

3. Selección de Señales. Ahora pensar en un momento específico en el futuro, cuando usted quiere tener la misma sensación de confianza. Ver y oír lo que será allí sólo antes

de usted quiere tener la confianza. La señal podría ser la puerta de la oficina de su jefe, su teléfono de oficina, o escuchar a sí mismo que se introducen antes de un discurso.

4. Vinculación. Tan pronto como esas señales son claras en su mente, un paso atrás en el círculo y sentir esas sensaciones confianza de nuevo. Imaginar que alrededor situación que se desarrolla en el futuro con estos sentimientos confiados totalmente a su disposición.

5. Verificar los resultados. Ahora paso fuera del círculo de nuevo, dejando esos sentimientos no confía en el círculo. Fuera del círculo, tome un momento y pensar de nuevo en que los próximos eventos. Encontrará usted recordará automáticamente esos sentimientos con confianza. Esto significa que ya ha pre-programarlas a sí mismo para que los próximos eventos. Te sientes mejor al respecto y ni siquiera ha ocurrido aún. Cuando llega, se encontrará naturalmente responder con más confianza.

En el paso 1, es importante volver a vivir plenamente la experiencia, para que sus sentimientos son fuertes. Haga de cuenta que están de vuelta en la situación. De pie o sentarse la manera que lo hizo entonces y utilizar los mismos gestos.

En el paso 2, usted necesita tomar el tiempo para crear una imagen de su círculo de excelencia que es adecuado para usted, y luego adjuntarlo a esa sensación de confianza en el paso 1. A veces puede ayudar a dar un paso dentro y fuera de su círculo de varias veces excelencia para crear la sensación y para asegurarse que la imagen de su círculo se ha convertido en un disparador para su sensación positiva.

En el paso 3, usted quiere estar seguro de que las señales que decide son los que usted notará apenas antes de usted quiere tener su recurso sensación de confianza disponibles. Si las señales son demasiado tarde, ya estará en su camino a sentirse mal antes de que su sensación de confianza tiene tiempo para ser disparado. Esto es fácil de remediar. Simplemente busque las señales anteriores y utilizarlos.

En el paso 4, desea entrar en su círculo tan pronto como usted se convierte

consciente de las señales, por lo que el sentimiento positivo se activa antes de que realmente lo necesita. De esta manera se está conectando su círculo de excelencia a las mismas claves que utilizan para indicar una situación problemática. En el paso 5, se está comprobando para ver si se ha realizado una conexión sólida. Si es así, las señales tendrán lugar automáticamente a los sentimientos positivos de su Círculo de Excelencia. Si no es así, copia de seguridad y encontrar el punto débil para que pueda fortalecerlo.

Cuando se aplica la PNL, que está tomando la iniciativa. Vaya a decidir por sí mismo cómo desea reaccionar a los acontecimientos en su vida. En este caso, se toma los sentimientos de confianza que ha experimentado en el pasado y los conectó a una situación futura que podría han sido previamente intimidante. Este es un proceso que puede hacer por el mayor número de diferentes eventos futuros como desee, con tantos sentimientos diferentes como desee. Lo que es más, el Círculo de excelencia no es sólo para los problemas. Puede tener algo que ya haces bien y mejorarlo.

Digamos que ya son capaces de hacer presentaciones sistemáticas y wellorganized, pero a veces se reciben los comentarios que ellos también son un poco seco. No necesita más confianza, pero se podría añadir la alegría, o el humor, o vivacidad y hacer sus presentaciones aún mejor. Se puede utilizar el Círculo de Excelencia para crear más la excelencia de la misma manera como lo hizo para la eliminación de problemas. Si alguna vez has tenido un recurso, aunque fuera sólo por un segundo, eso significa que tienes para siempre. El uso de un Círculo de Excelencia, se puede optar por utilizar este recurso de la manera deseada, en los momentos en que lo desee. En cualquier situación, puede elegir cómo desea sentir y cómo desea responder. Puede elegir vivir su vida a propósito. Usted realmente tiene todos los recursos internos que pueda desear o necesitar.

Si lo que está haciendo no funciona, hacer otra cosa ¿Cómo podríamos afirmar que la gente tiene todos los recursos que necesitan,

cuando tantos son tan miserable? Cuando las cosas no funcionan, la mayoría de las personas siguen haciendo lo que han estado haciendo eso no ha sido trabajadora generalmente más duro y más fuerte. Pero recuerde que nuestras limitaciones no están en el territorio, pero en nuestros mapas. Si desea ver el mismo paisaje,

seguirá yendo por el mismo camino. Pero si querer algo diferente,

hacer algo diferente. Examinar por qué no estás llegar a donde quiere ir, o para el caso, el examen de por qué son llegar a donde quiere ir, no ayudará. No importa cómo muchos porqués y los porqués que vienen con, usted todavía está encabezada por el mismo camino viejo. En su lugar, concentrarse en cómo que está recibiendo o no llegar a donde quiere y lo que quiere en la vida. Con la PNL, se puede mejorar y enriquecer sus mapas mentales y descubrir lo que hace la diferencia entre el éxito y el fracaso, entre el bien y grandes, entre logro y cumplimiento.

Una breve historia de PNL

La historia de PNL es la historia de una asociación poco probable que crea una sinergia inesperada que resultó en un mundo de cambios. A principios de la década de 1970, el futuro cofundador PNL Richard Bandler era un estudiante de matemáticas de grado en la Universidad de California en Santa Cruz. Inicialmente, pasó la mayor parte de su tiempo al estudio de la informática. Inspirado por un amigo de la familia que conocía a muchos de los terapeutas innovadoras del día, decidió seguir la psicología. Después de estudiar detenidamente algunos de estos terapeutas conocidos, Richard descubrió que mediante la repetición por completo sus patrones de conducta personal que pudiera obtener resultados positivos similares con otras personas. Este descubrimiento se convirtió en la base para el enfoque innovador en PNL conocido como Modelado de la excelencia humana. Luego conoció a otro co-fundador de la PNL Dr. John Grinder, profesor asociado de la lingüística. trayectoria de la carrera de John Grinder era tan único como Richard. Su capacidad de asimilar rápidamente idiomas, acentos asumir, y asumir comportamientos culturales había sido refinado, mientras que en las Fuerzas Especiales del Ejército de Estados Unidos en Europa en la década de 1960 y más tarde, cuando él era un miembro de los servicios de inteligencia que trabajan en Europa. los intereses de Juan en la psicología estaban en línea con el objetivo fundamental de la lingüística para descubrir la gramática oculta de pensamiento y acción.

El descubrimiento de sus intereses similares, decidieron combinar sus respectivas capacidades de la informática y la lingüística, junto con su capacidad de copiar el comportamiento no verbal para desarrollar un nuevo “lenguaje del cambio.”

En un principio, el martes por la noche, Richard Bandler llevaría un grupo Terapia Gestalt para los estudiantes y lugareños reunidos. Él modeló a sí mismo después de su fundador iconoclasta, el psiquiatra alemán Fritz Perls. Richard fue tan lejos en la copia de Fritz como dejarse crecer la barba, el humo de la cadena, y hablar Inglés con acento alemán. Jueves por la noche, Amoladora llevaría otro grupo utilizando los patrones verbales y no verbales del Dr. Perls que había oído y visto Richard utilizar el martes. Ellos comenzaron sistemáticamente a omitir lo que pensaban que eran piezas irrelevantes de comportamiento (el acento alemán, el tabaquismo) hasta que encontraron la esencia de Perls de las técnicas de la diferencia que diferenciaba Perlas de otros terapeutas, menos eficaces. Habían comenzado la disciplina de Modelado excelencia humana.

Alentados por su éxito, se pasó a estudiar uno de los grandes fundadores de la terapia familiar, Virginia Satir, y el filósofo y pensador innovador sistemas, Gregory Bateson. Richard reunió a sus descubrimientos originales en su tesis de maestría, publicada más tarde como el primer volumen de La estructura de la magia. Bandler y Grinder se habían convertido en un equipo, y su investigación continuada en serio. Lo que no formen parte de las muchas escuelas de pensamiento psicológico alternativa de cultivo en California en ese momento era la búsqueda de la esencia del cambio. Como Bandler y Grinder comenzaron a estudiar a las personas con diversas dificultades, se dieron cuenta de que cada persona que tenía un pensamiento fobia a lo que temían como si estuviera pasando a ellos en ese mismo momento. Cuando estudiaron las personas que había superado sus fobias, encontraron que cada una de estas personas que ahora pensado en su experiencia fobia como si estuvieran viendo que ocurra a alguien más, similar a ver un paseo en un parque de atracciones en la distancia. Con este descubrimiento sencilla y profunda, Bandler y Grinder decidieron enseñar sistemáticamente las personas con fobias a experimentar sus miedos como si estuvieran viendo que sucedan a otra persona en la distancia. Sus sentimientos fóbicos desaparecieron al instante. Se ha realizado un descubrimiento fundamental de la PNL. Cómo la gente piensa acerca de algo que hace la diferencia crucial en cómo van a experimentar.

Como se buscó a la esencia del cambio de los mejores maestros del cambio que pudieron encontrar, Bandler y Grinder cuestionaron qué hay que cambiar en primer lugar, ¿qué fue lo más importante para cambiar, y donde fue el

más importante punto de partida. Sus habilidades y reputación crecen rápidamente se ganaron introducciones a algunos de los mejores ejemplos de la excelencia humana en el mundo, entre ellos el Dr. Milton H. Erickson, MD, fundador de la Sociedad Americana de Hipnosis Clínica, y ampliamente reconocidos como de todo el mundo médica hipnotizador. El Dr. Erickson era exactamente igual que el original como Bandler y Grinder. Un joven muchacho de granja de Wisconsin flejado en la década de 1920, se contrajo polio a la edad de dieciocho años. Incapaz de respirar, se tumbó en un pulmón de acero en la cocina de su familia durante más de un año. Si bien esto podría haber sido una condena por cualquier otra persona, Erickson estaba fascinado por el comportamiento humano y se pasa el tiempo darse cuenta de cómo la familia y amigos respondieron el uno al otro, consciente o inconscientemente. Se construyó observaciones que producirían una toma doble o retraso en la respuesta de los que le rodean, todo el tiempo perfeccionando sus habilidades de observación y de lenguaje.

Recuperando lo suficiente como para dejar el pulmón de acero, él se enseñó a caminar por ver cómo su hermana pequeña estaba aprendiendo a hacerlo. A pesar de que todavía necesitaba muletas, tomó un viaje en canoa a través del país antes de ir a la universidad, donde finalmente recibió grados en la medicina y luego la psicología. Sus primeras experiencias y ensayos personales le habían hecho muy sensible a la influencia sutil de lenguaje y comportamiento. Mientras que el estudio de la medicina, se interesó en la hipnosis, llevándolo más allá de ver péndulos media vuelta y sugerencias monótonas de la somnolencia. Se dio cuenta de que cuando los pensamientos y sentimientos pasan a través de las mentes de sus pacientes, entraron brevemente estados de trance naturales y que éstas podrían ser utilizadas para inducir estados hipnóticos. En sus años mayores, se hizo conocido como el maestro de la hipnosis indirecta,

Por la década de 1970, el Dr. Erickson había llegado a ser muy conocido entre los profesionales médicos e incluso fue objeto de varios libros, pero algunos de sus estudiantes podrían reproducir su trabajo o replicar sus resultados. El Dr. Erickson a menudo se llama el “sanador herido”, ya que muchos de sus colegas pensaron sus ensayos personales eran responsables de hacer a convertirse en un terapeuta calificado y reconocido mundialmente.

Cuando Richard Bandler llama para una cita, el Dr. Erickson pasó a contestar el teléfono personalmente. A pesar de Bandler y Grinder tenían una introducción de Gregory Bateson, Erickson respondió que no era

un hombre muy ocupado. Bandler respondió diciendo: “Algunas personas, El Dr. Erickson,

saber cómo hacer tiempo," haciendo hincapié en “Dr. Erickson,”y las dos últimas palabras con más fuerza. La respuesta de Erickson fue: “Pasa en cualquier momento, ”Destacando también las dos últimas palabras. A pesar de Bandler y Grinder falta de certificación psicológica era una huelga en contra de ellos en la mente del Dr. Erickson, que estaba intrigado de que estos dos jóvenes podrían ser capaces de descubrir lo que muchos otros habían pasado por alto. Después de todo, uno de ellos había hablado con él simplemente utilizando uno de sus propios descubrimientos de lenguaje hipnótico, ahora conocido como un comando integrado. Al hacer hincapié en las palabras “Dr.

Erickson, hacer tiempo” que había creado una frase separada dentro de la oración más grande que tuvo el efecto de un comando hipnótico. Bandler y Grinder llegaron a la oficina del Dr. Erickson / casa en Phoenix, Arizona, para aplicar sus habilidades de modelado de nuevo desarrollo para el trabajo del hipnotizador talento. La combinación de habilidades hipnóticas legendarios del Dr. Erickson y Bandler y Grinder de habilidades de modelado proporciona la base para una explosión de nuevas técnicas terapéuticas. Su trabajo con el Dr. Erickson confirmó que habían encontrado una manera de entender y reproducir la excelencia humana.

Acerca de este tiempo, Grinder y clases de la universidad y por la noche grupos de Bandler estaban atrayendo un número creciente de estudiantes deseosos de aprender esta nueva tecnología de cambio. En los próximos años, varios de ellos, incluyendo Leslie Cameron-Bandler, Judith De-Lozier, Robert Dilts, y David Gordon, haría contribuciones considerables de su propio. De boca en boca, este nuevo enfoque de la comunicación y el cambio comenzó a extenderse por todo el país. Steve Andreas, en el momento un terapeuta Gestalt conocido, a un lado lo que estaba haciendo para estudiar sus técnicas. Se decidió rápidamente que la PNL fue un avance tan importante que, con su esposa y compañera Connirae Andreas, grabarían los seminarios de Bandler y Grinder y transcribirlos en los libros. Su primero de todos, Ranas en príncipes, se convertiría en el primer éxito de ventas PNL. En 1979, un extenso artículo sobre la PNL apareció en Psicología Hoy

titulada “La gente que lee la gente”. PNL estaba en camino. Hoy en día, la PNL se encuentra en el corazón de muchos enfoques para la comunicación y el cambio. Popularizado por Anthony Robbins, John Bradshaw, entre otros, los bits de la PNL han encontrado su camino en los entrenamientos de ventas, seminarios, aulas de comunicación y conversaciones. Cuando alguien habla de

Modelado de la excelencia humana, conseguir en el estado, la construcción de relaciones, creando un futuro muy atractivo, o cómo “visual” que son, que están utilizando conceptos de PNL. Estamos encantados de que finalmente la PNL está siendo mejor conocida. La cosa es que un poco de conocimiento puede ser algo peligroso, o puede ser nada en absoluto. Conocimiento acerca de Modelado de la excelencia humana es diferente, y mucho menos, que ser capaz de hacerlo. Conociendo un poco de la PNL es diferente de tener una oportunidad para que sea el suyo propio. Es por eso que escribimos este libro.

La revisión de lo que ha aprendido La PNL es el estudio de la excelencia humana. Es un proceso para modelar los patrones mentales de pensamientos, acciones y sentimientos de cumplidores humanos reales, como nosotros. Los codevelopers de la PNL aprendieron cómo reorganizar la experiencia interna de manera fácil y elegante porque comenzaron con algunos principios fundamentales que constituyen el núcleo de la Programación Neuro-Lingüística. T ÉL PAG RESUPPOSITONS DE PNL

El mapa no es el territorio. La experiencia tiene una estructura. Si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo. La mente y el cuerpo son partes de un mismo sistema. La gente ya tiene todos los recursos que necesitan. No se puede no comunicar.

El significado de su comunicación es la respuesta que se obtiene. Que subyace a todo comportamiento es una intención positiva. Las personas siempre están haciendo la mejor opción (s) a su disposición.

Si lo que está haciendo no está funcionando, hacer otra cosa. Una vez que entendemos específicamente cómo creamos y mantenemos nuestros pensamientos y sentimientos internos, es una simple cuestión de que les enseñemos a los demás, o si encontramos mejores, para cambiar a los más útiles. En este capítulo, usted ha aprendido cómo:

Disociarse de sus experiencias negativas y se asocian a sus seres positivos Aumentar o disminuir la importancia de una imagen pensamiento interno dirigir sus pensamientos en la que desea ir, no en la que no queremos que se vayan Neutralizar los sentimientos negativos acerca de eventos pasados ​con Música de la película y la técnica de marco de foto

Crear más recursos para sí mismo mediante el uso de su Círculo de Excelencia para colocarlos en su futuro cuando y donde los necesiten

En algún lugar dentro de todos nosotros son soñadores. No podemos dejar de querer y el sueño y el deseo. Es algo natural para nosotros. Es una parte de lo que somos, lo profundo de nuestros huesos, y se ha llevado a nuestra especie de vivir en cuevas y chozas a la exploración de la luna. Soñamos y queremos cumplir nuestros sueños. Queremos desbloquear forma de hacer realidad nuestros sueños.

TE Lawrence de Arabia escribió en sus memorias, “Todas las personas sueñan, pero

No todos por igual. Los que sueñan de noche en los polvorientos rincones de sus mentes despiertan en el día para encontrar que era vanidad; pero los soñadores del día son peligrosos, ya que pueden actuar sus sueños con los ojos abiertos, para hacerlos posibles “.

Puede que no han pensado en ello, pero su teléfono, televisión, reproductor de CD, lavavajillas, frigorífico, microondas, por no hablar de su inodoro y ducha, todo comenzó como sueños de alguien. Han transformado nuestro mundo, muchos de ellos en nuestra vida. Cuando se desea que el sueño más sencilla de realización, cambia las cosas, y se le puede desafiar el status quo, el estado de ánimo que dice: “Las cosas son lo suficientemente bien como están.” Al aportar algo nuevo a su mundo , es posible alterar las rutinas y agitar las expectativas. Uno se pregunta, y otros a ser diferente.

Una forma de ayudar a los demás se adapten a sus sueños y el cambio es invitar a lo largo. Los seres queridos, compañeros de trabajo y familiares podrán ver lo que está haciendo y probablemente desea ser incluido. Pueden ser tímidos o reacios a preguntar si pueden unirse a usted. Si toman este viaje con usted, son más propensos a querer que continúe. Cuando todo el mundo tiene más opciones en sus vidas, aceptar más opciones y flexibilidad en otras.

La PNL es algo que compartir y la práctica con otras personas, no en ellos.

PNL crea un entorno para el cambio personal elegante. Funciona cuando lo usa, y que va a cambiar su vida. Usted puede comenzar la conquista de los problemas que le trajo a la PNL, y luego se puede dar vuelta a su atención a la creación de nuevas posibilidades y nuevas aventuras. Lejos de convertirse en más que un medio para un fin, la PNL le permite vivir a propósito, para participar en la creación del mundo que realmente quiere.

CAPÍTULO TRES

Primeros Motivado

Lo que está más allá de nosotros y lo que está por delante de nosotros son asuntos pequeños en comparación a lo que está dentro de nosotros.

- R ALPH W ALDO mi MERSON La importancia de ser Motivado

UNA s consultor motivacional y autor más vendido Anthony Robbins dijo, “Hay dos cosas que motivan a las personas para el éxito:. inspiración y la desesperación” Por el lado de

inspiración es el Dr. Edwin Land, inventor de la fotografía instantánea y el fundador de la Polaroid Corporation . Su pequeña hija quería ver una foto de ella de inmediato, y le preguntó a su padre por qué se tardó tanto tiempo para desarrollar imágenes. Esto inspiró a tierra para poner el proceso de desarrollo de la derecha en la película. En una línea similar, Bill Gates y Paul Allen, fundadores de Microsoft Corporation, vieron un anuncio de un juego de ordenador personal en Mecánica Popular revista y vio el futuro de la computación. Bill incluso llamó a su madre para decirle que no podría llamar a ella durante seis meses debido a que estaba escribiendo un programa informático que IBM se va a comprar. Todos sabemos que el programa ahora como MS-DOS.

Por otro lado, como prueba de la desesperación como un motivador, la lista podría comenzar con Anthony Robbins. Un ex líder vendedor y programa de salud seminario aspiradora, Tony había probado el éxito financiero y tuvo que escapar de él. Cuando se encontró con su vida reducida a un apartamento de cuatro centenares de pies cuadrados en Venice Beach, California, lavando sus platos en su bañera, que no era el sabor del éxito que tiró de él, pero el disgusto de sus condiciones actuales que lo llevó a

cambiarlos, que lo llevó a tomar la formación PNL y cambiar su vida. Otro ejemplo de desesperación como un motivador es la oscarizada actriz Cher. Cuando se dio la vuelta cuarenta, inspeccionó sus logros de la vida y, perturbado por la falta de ellos, situado a cambiar su futuro. Si son científicos, actores, deportistas, o líderes de negocios, la motivación de inspiración positiva y negativa desesperación realiza una tremenda diferencia en la vida de las personas. Entonces, ¿por qué algunas personas tienen un momento tan difícil motivar a sí mismos? Se podría pensar que el éxito, los logros y el cumplimiento de los más grandes sueños de uno sería tan atractivo, tan irresistiblemente maravilloso, que las personas no tendrían problemas para conseguir motivado. Sin embargo, para muchas personas, conseguir que va es un problema importante. De alto rendimiento dicen que se necesita motivación para alcanzar sus objetivos, pero ¿Cómo definen la motivación? El hecho es que la motivación no es una fórmula secreta vende sólo a los atletas estrellas y los oradores de motivación. En lugar. se trata de una estrategia mental simple que se puede aprender a utilizar por sí mismo; algo que se puede tener siempre que lo necesite.

Hay momentos específicos en los que queremos estar motivado. Y estos son diferentes de los momentos en los que no hacer querer estar motivado. Esto podría no tener sentido hasta que recordar que hay cosas que están muy motivados hacia la que podría no ser tan grandes ideas. ¿Qué pasa cuando usted quiere comer más chocolate o ese tercer pedazo de pizza, o para comprar algo más que usted realmente no quiere o necesita? Fue entonces cuando lo que realmente necesita es una estrategia de dilación. Dicho de otra manera, necesitamos una estrategia de motivación cuando no nos sentimos como obra algo, pero lo queremos hecho. Queremos que los resultados, pero es difícil emocionarse sobre el proceso. Por ejemplo, si se piensa en hacer la colada, para pagar sus cuentas, o sacar la basura, es probable que no les gusta hacer, sino que usted desea que se hagan. Cuando su jefe quiere un informe sobre su escritorio para el mediodía, y el sujeto se pone a dormir porque es muy aburrido-usted no se siente el deseo de hacerlo, quiere que se haga. Cuando sabemos que deberíamos hacer ejercicio, pero hacerlo es sudor, dolor, pesadez, y el tiempo, queremos que se haga. Nosotros no siempre queremos estar involucrados en el proceso de hacer algo, queremos lo que conseguiremos cuando esté terminado. Eso es cuando necesitamos una estrategia de motivación, y eso es lo que nos puede dar la PNL.

¿Cómo funciona la motivación?

Hay un par de diferentes estilos personales de motivación. Usted puede encontrar el suyo en su rutina diaria de despertador. Cuando se activa la alarma de la mañana no habla entre dientes a sí mismo, “Oh no, me deja dormir un poco más,” y pulsa el botón de repetición? Cuando se activa la alarma de nuevo, qué dice una voz interior: “Es hora de levantarse?” Su cerebro podría comenzar a mostrar imágenes de sí mismo corriendo a vestirse y el desayuno que faltan. Pero la cama es tan cálido, las cubiertas se sientan a la perfección, y piensan: “No es gran cosa; Puedo usar lo que llevaba ayer. ¿Quién necesita el desayuno?”Así que se pulsa el botón de repetición de nuevo.

Luego de unos minutos más tarde, la alarma se dispara de nuevo. Y esta vez la voz interior dice, “Hay que levantarse o vas a ser tarde y tienen real problemas!”Esta vez, su cerebro empieza a mostrar imágenes que de llegar a trabajar hasta tarde y tener que explicar a su jefe. Pero cree que puede manejar un poco más rápido al trabajo. Así que de vuelta a dormir que vaya. Pero luego de que la alarma se apaga de nuevo, y ahora la voz dice en voz alta: “Es hora de levantarse. USTED debe levantarse !!!”Su cerebro se empieza a mostrar imágenes de sus clientes con impaciencia esperando, amenazando con irse. En su mente, su jefe está gritando y gritando a usted, amenazando con despedirlo. Y cuando esta imagen en el ojo de su mente se ha vuelto lo suficientemente grande y lo suficientemente brillante y lo suficientemente cerca y lo suficientemente fuerte, entonces se dice: “Está bien. DE ACUERDO. Me levantaré.”Usted está motivado por último. Usted se consiguió ir inventando escenarios de lo que desea mover lejos de.

Entonces hay otro tipo de motivación. ¿Alguna vez has despertado en un centro turístico, plenamente consciente de que estabas de vacaciones? Como se abrió los ojos, se puso a pensar en lo que puede conseguir que hacer ese día. Las escenas vívidas de las oportunidades maravillosas y deliciosas en su mente le sacaron de la cama como un imán gigante. La pregunta era solamente, “¿Qué voy a hacer en primer lugar?” La pregunta de levantarse o no ni siquiera entró en su mente!

Al igual que, probablemente han sido momentos en los que despiertes en la mañana para el trabajo, pensando en las cosas grandes se llega a hacer ese día. Ha pensado en cómo hacer esas cosas le tomaría hacia lo que realmente quieres con más placer y sentimientos de logro, competencia y confianza. Usted vio imágenes de sí mismo y hacer las cosas en movimiento hacia las recompensas por ellos. Hemos visto cómo el día de hoy se conectaría a la siguiente, lo que lleva hacia Las cosas que usted

realmente quería en la vida.

El descubrimiento de su Dirección motivación

PNL ha descubierto que estos dos tipos de motivación en el trabajo en muy diferentes formas con diferentes orientaciones y resultados. Estos dos elementos clave de la motivación son lo PNL llama a la Dirección motivación. Esta dirección puede ser tanto hacia lo que queremos o lejos de lo que no queremos. Dirección motivación es un programa mental que afecta a toda nuestra vida. A nivel biológico o físico, todo el mundo ha desarrollado tanto

lejos de y hacia motivación; lejos del dolor, el malestar y el estrés; y hacia el placer, la comodidad y la relajación. Estos son muy diferentes maneras de motivarse, y ambos son útiles en diferentes situaciones. Después de todo, hay lugares peligrosos, acciones hirientes y negativos de pensamiento vale la pena moverse lejos de, así como hay lugares maravillosos, de apoyo y animando a la gente, y el pensamiento positivo vale la pena moverse hacia. Todo el mundo utiliza ambas direcciones, hasta cierto punto, y es fascinante que todo el mundo tiende a especializarse en un sentido de motivación más que el otro. Llegamos a ser más motivados ya sea hacia imágenes de éxito, el placer, y las ganancias, o lejos de fracaso, el dolor y la pérdida. la investigación PNL ha encontrado que las personas tienden a utilizar el mismo programa mentales para la motivación en situaciones muy diferentes. Por ejemplo, la persona que no se levantaba por la mañana hasta que ve una imagen mental de su jefe gritando a él y amenazando con despedir de él, su Dirección motivación será conseguir lejos de el dolor, el malestar y las consecuencias negativas de las amenazas de su jefe. Es muy probable que se moverá en la misma dirección en muchas otras áreas de su vida. Por ejemplo, es probable que decide el momento de tomar un descanso es cuando se siente incómodo. Cuando coge sus amigos, es probable que recoger la gente que no le molestan. Probablemente no va a hacer un cambio de carrera hasta que no puede soportar su trabajo actual más. El mueve lejos de lo que no quiere.

La Dirección motivación alternativa es mover hacia lo que quiere: placer, recompensas y metas. Por ejemplo, la persona que se despierta por la mañana con muchas ganas de ir no puede esperar a salir de la cama para empezar a lograr sus sueños. Esta persona puede preguntar, “¿Qué puedo

¿hacer hoy? ¿Qué oportunidades voy a tener para estar más cerca de las cosas que realmente quiero y deseo en mi vida?”Esta persona también utiliza el mismo tipo de motivación para decidir el mejor momento para tomar un Break quizá para que pueda hablar con un amigo, o como una recompensa después de completar algo. Cuando coge sus amigos, es probable que recoger las personas que lo estimulan. Es probable que hace que el movimiento de carrera para pasar a una oportunidad más grande. El mueve hacia que quiere el.

A primera vista, una comparación lado a lado de la hacia y lejos de estrategias de motivación hacen que el hacia motivación considerablemente más atractivo. Las personas con una hacia la motivación son propensos a decir, “Hay una mejor manera de vivir. Imagínese lo que quiere y va hacia ella.”Pero en cuenta esto. Cuando la temperatura ambiente es incómodo, se hace algo para cambiarlo. Cuando alguien comienza a contar medias verdades y haciendo insinuaciones, se hace algo al respecto. Estos son ejemplos de una

lejos de estrategia de motivación en acción. Si usted es un hombre de negocios exitoso, tal vez una de las cosas que ya que no era el recuerdo de la pobreza en la que creció. Si recordando aquellos tiempos difíciles en el pasado le motiva a seguir conduciendo a una mejor calidad de vida ahora, entonces usted ha hecho un uso adecuado y productivo de su lejos de motivación. Los beneficios de hacia la motivación son más evidentes. Las personas que se mueven hacia metas y recompensas son muy valorados en nuestra sociedad. Si nos fijamos en el “Help Wanted” anuncios de su periódico local, encontrará anuncios que buscan auto-motivado, ambicioso, forwardthinking personas con iniciativa-en

Es decir, las personas que están motivados hacia. Esta demanda de toward- individuos motivados tiene muchos solicitantes de empleo que pretende ser algo que no lo son. Esto no es de servicio a cualquiera. Cuando examinamos las ventajas de los dos sentidos de la motivación, nos encontramos con que una

hacia orientación es más dirigido a un objetivo y una lejos de orientación está más dirigido hacia la identificación y resolución de problemas. Los efectos de la Dirección motivación

Ambos tipos de motivación tienen ventajas y desventajas, y moderaciones extremos. Por ejemplo, a veces algunas personas están tan motivados hacia sus objetivos que pueden incluso no tener en cuenta lo

problemas que podrían encontrarse con, o qué dificultades para prepararse para el camino. Este tipo “-pedal al metal” de mentalidad es un rasgo común en los jóvenes empresarios. Como resultado, tienen que pasar por la “escuela de la vida” y maniobrar alrededor de varios baches antes de darse cuenta de la importancia de evitar las dificultades y, o bien lo hacen ellos mismos o contratar a alguien que lo haga por ellos. En el otro extremo, algunas personas pueden llegar a ser tan lejos de motivados que están demasiado miedo a probar cualquier cosa. Pueden involucrarse tanto en el problema que están tratando de resolver, que se olvidan por qué lo hacían.

En este momento usted probablemente ha empezado a preguntarse qué tipo de motivación que utiliza y espero que sea hacia. Recuerde que es posible tener mucho éxito con uno u otro enfoque. Mientras que la hacia la motivación es la motivación apreciada con mayor frecuencia las personas de gran éxito, el menos apreciado lejos de La motivación también puede hacerte mucho éxito. Martin Zweig, la famosa y de mayor prestigio de la pronosticador, gestiona más de mil millones de dólares en activos. Sus cartas de valores y los libros son conocidos por los inversores en todo el mundo. El Dr. Zweig utiliza una lejos de motivación para minimizar sus pérdidas. Él sólo tomará mucho “dolor” en el mercado de valores y entonces él va a salir. Él tiene sus límites y los respeta, y esto le ha hecho muy rico. estrategia muy eficaz del Dr. Zweig apunta directamente a las tres cosas todos los que usan una lejos

de Dirección motivación tiene que tener en cuenta. En primer lugar, cuando alguien se mueve lejos de algo, por lo que están haciendo porque están experimentando malestar, incluso el miedo o el dolor. Estos son fuertes incentivos para la acción. Pero cuanto más lejos que obtienen de su problema o fuente de dolor o malestar, menos grave que parece. Como resultado de esto, las personas con una lejos de estrategia de motivación perderá gran parte de su motivación como la “amenaza” se experimenta como más y más hasta que la distancia-problema o amenaza surge de nuevo. Lejos de la motivación es a menudo cíclica; tenderá a correr caliente y fría de alta motivación para ninguna motivación y luego de vuelta otra vez.

En segundo lugar, porque las personas con esta dirección de la motivación se están moviendo

lejos de malestar, incomodidad o dolor, que no prestan mucha atención a dónde van a terminar. Fuera de la sartén y en el fuego describe muy bien lo que a veces ocurre cuando demasiada atención es

prestada a los problemas. Su atención se centra en lo que no hacer querer, y no en lo que hacer querer. O para decirlo de otra manera, no van a ver hacia dónde se dirigen, porque siguen buscando en los que han sido-A veces se denomina “sentido de la pobreza.” En tercer lugar, las personas que utilizan una lejos de la motivación tiene que prestar atención a su nivel de ansiedad o estrés. Las personas que están motivados lejos de

cosas a menudo experimentan mucho dolor y preocupación antes de que estén motivados para actuar. Si dejan que el estrés o el nivel de ansiedad son muy altos antes de reaccionar, que podría afectar a su salud y bienestar. En algunas empresas, es una insignia de honor de trabajar bien bajo presión, sin embargo, las mismas decisiones se podría hacer con mucho menos estrés. dolores de cabeza presión arterial alta y la tensión son sólo dos de los resultados de almacenar hasta estrés en el cuerpo antes de finalmente tomar acción.

En su lugar, estas mismas personas pueden aprender a reaccionar antes y ligeras en los niveles de incomodidad y sin tanto estrés, como el Dr. Zweig y muchos otros tomadores de decisiones eficaces. Después de todo, lo fuerte que hace un teléfono tiene que ser para hacerle saber que hay que responder? Lo incómodo no una silla tiene que ser antes de que se mueva? Todo depende de su sensibilidad. Cumplidores desarrollar su sensibilidad hacia las personas y los entornos para que puedan tener la mayor flexibilidad de acción, en movimiento, mientras que todavía tienen una opción, antes de un dolor o molestia les obliga a moverse. Ellos saben que el tipo de motivación que utilizan afecta a la calidad de sus vidas. Ellos saben cómo responder a las incomodidades mientras aún son pequeños y se vuelven más motivados hacia específicamente lo que quieren en la vida, mientras que estar alerta para los problemas y situaciones que deben evitarse.

Afortunadamente, con la PNL, podemos aprender a utilizar tanto lejos de y hacia motivación. Sabemos que el dolor, el estrés y la angustia son opcionales. Si lo desea, se puede obtener la mayoría de la motivación con la menor incomodidad y con una gran cantidad de placer.

Cómo los administradores pueden implementar Dirección motivación

Ya que ambos lejos de y hacia la motivación son importantes, podemos utilizar los dos para motivar a nosotros mismos deliberadamente. También podemos utilizarlos para motivar a los demás. Este conocimiento es especialmente útil para los gerentes y supervisores. En su trabajo, los gerentes pueden notar rápidamente por las palabras y

patrones de reacción de los demás que diferentes personas están motivadas de diferentes maneras. Por ejemplo, algunas personas están más motivadas por premios, bonos, incentivos y alabanza. Que va a trabajar duro si saben que pueden ganar un viaje a las Bahamas, un coche nuevo, o la aprobación de un superior de confianza. Se habla de objetivos y metas, te dicen que lo que les gustaría alcanzar, ganancia, o lograr. Con estas personas, un administrador eficaz sería utilizar hacia incentivos de motivación: objetivos, beneficios, recompensas.

Para aquellos que utilizan lejos de motivación, las mismas ventajas y recompensas significan muy poco. Como gerente, usted podría pensar a sí mismo: “Yo les ofrezco todos estos premios y que todavía están sentados en sus Duffs.” Es posible que se sienten frustrados y gritar en ellos, “Si usted no produce, que está fuera de aquí!”, o si lo prefiere, para expresar, con una voz suave, serio, la preocupación por la inminente posibilidad de despidos. De repente, comienzan a trabajar como un loco y producir como nunca antes. Como un administrador de observadora, puede darse cuenta, “Ahhh. Tenemos algunas personas con lejos de

motivación. Estas personas están motivadas por evitar situaciones desagradables o negativos.”A fin de no ser gritado, para aliviar su malestar, van a producir. Antes de que esto suena como una justificación pseudocientífica para “la letra, con sangre entra”, o “No hay dolor, no hay ganancia”, nos permitirá añadir rápidamente que la gente de pinchar continuamente para mover lejos de angustia o molestias planificadas puede opacar sus respuestas, al igual que los pobres caballos en una feria local que tienen que caminar alrededor y alrededor y alrededor. También existe el peligro de hacer demasiado esfuerzo, en cuyo caso la persona va a obtener sólo

lejos de toda la situación, tanto física si pueden, y mentalmente si no pueden. Una manera mucho más útil y productivo de pensar lejos de Dirección motivación es tan lejos de problemas. Muchas de estas personas son excelentes solucionadores de problemas. Es incluso en su idioma. Ellos son los que vienen a ti y dicen: “Disculpe, tenemos un problema aquí.” Ellos ven un problema, y ​que tienen que resolverlo. Cuando se han resuelto un problema particularmente difícil, experimentan una relajación emocional, un interior “ajá” o “eureka”. Por otra parte, hacia personas motivadas van hacia las metas. Se puede escuchar en su idioma, así como cuando dicen cosas como:

“Mi objetivo es la riqueza, o reconocimiento, o para hacer una diferencia.” A medida que se forma medible más cerca de sus objetivos, que experimentan un pico emocional, un interior “sí”.

Utilizando Dirección motivación en Planificación

Si usted es un gerente, es su trabajo para comprender los dos tipos de motivación y de motivar a su personal en consecuencia. He aquí un modelo de planificación estratégico-se puede utilizar con los grupos y equipos en los que las personas con ambos tipos de motivación están presentes. Recuerde, sus direcciones son opuestas motivación, por lo que tienden a discutir con los demás si usted no proporciona orientación y dirección. Digamos que usted quiere que su grupo o equipo para formular su organización o meta de grupo. Al comenzar a presentar lo que quiere, mira alrededor de la habitación para los miembros del equipo que están respondiendo positivamente a su mensaje. Estas hacia personas motivadas son probablemente los asentían con la cabeza o que comienzan a unirse con entusiasmo la discusión, añadiendo a su ejemplo, previendo posibilidades. Probablemente sólo unos pocos momentos pasarán antes de que una lejos de miembro del equipo motivado se romperá en decir: “Eso nunca funcionará”, o palabras en ese sentido, y comenzar a enumerar todas las razones. Es muy importante que usted escuche con respeto, y luego señalar que las habilidades de resolución de problemas son de crucial importancia más adelante en el proceso, sino que son prematuro en este punto.

Recuerde, el estado PNL presupuestos que la gente siempre está haciendo la mejor opción (s) a su disposición, y que subyace a todo comportamiento es una intención positiva. Como te ves en ese miembro del equipo que haya formulado la objeción, que está viendo estos presupuestos en acción. La historia personal de esta persona y Dirección motivación natural hacen que sea imprescindible que te dijo el error de sus formas o los caminos del resto del equipo antes de que las cosas se ponen más incómodo o doloroso. Si bien es posible que experimente su discurso agua fría en la chispa de una idea que acaba de empezar a grabar, que ve un resplandor futuro fuera de control que mejor se detuvo en este momento. Su intención es positiva, al igual que son las intenciones de todos los demás miembros de su equipo que también tienen objeciones. Ellos son

siendo los jugadores del equipo, es sólo que su tiempo es un poco temprano.

Es su papel como gestor de sugerir al grupo un plan mejor. Primero,

dejar que los soñadores sueñan totalmente. Permitir que los “setters de la meta” prever la creación de sus grandes visiones, la exploración de los límites de lo posible, de manera que los “solucionadores de problemas” tienen algo para resolver. Incluso se podría sugerir que empiezan por la separación en dos grupos en torno a sus intereses más fuertes o habilidades: metas y sueños, por un lado, y evitar dificultades y resolución de problemas en el otro. Con estos dos equipos de recursos en diferentes partes de la habitación o alrededor de la mesa, tener la hacia equipo motivado comenzar a desarrollar la meta, sueño, o de destino. El estrés a la lejos de equipo motivado que permanecen en silencio mientras cuidadosamente anotan todos los aspectos negativos que no hay problema se desliza a través.

Cuando el hacia soñadores motivados han completado su ajuste de la meta, gracias a ellos. Para ellos, también, han hecho que las mejores opciones que pueden con las mejores intenciones. A continuación, añadir que si había cualquier debilidad en esta meta o plan, podríamos esperar a que el mercado o la competencia para mostrarnos, o podemos tener el equipo de resolución de problemas diga ahora y desarrollar un plan muy sólido que está dispuesta a todo .

El meta-dirigida hacia El trabajo del equipo motivado es averiguar dónde ir, y la resolución de problemas, lejos de El trabajo del equipo motivado es discutir lo que nos podría dejar de llegar allí, para identificar los posibles problemas y ayudar a formular soluciones. Al utilizar los dos motivación llegar, que está utilizando tanto la planificación de cabeza y la planificación inconveniente en secuencia. Una vez que las personas han aprendido este patrón, la comunicación entre los dos grupos se basa en una apreciación de los dos tipos de motivación y estilos de pensamiento, y esto va a llevar a cabo los talentos y recursos de todas las personas en su equipo. Las buenas empresas y buenos gestores equilibrar estas efectiva, ya que ambos son cruciales para el éxito. Igualmente importante es la secuencia: hacia primero y lejos de segundo.

Utilizando Dirección motivación en Comunicación Si usted está dando una instrucción corta, sin embargo, funciona mejor para invertir la secuencia. Todos los días, cada uno de nosotros está llamado a dar instrucciones a alguien. Podría ser tan simple como la forma de desbloquear el garaje, o cómo queremos un informe preparado, o tan importante como las palabras de clausura de una presentación al cliente. Años de observación de nosotros mismos y otros han demostrado que muy a menudo la gente primer estado lo que quieren y luego Estado

lo que no lo hacen. Por ejemplo, “Gire el garaje manejar todo el camino a la derecha, pero no se agitan o tirar de él.” Hemos escuchado el mismo tipo de cosas en la oficina cuando un supervisor bien intencionada dice, “Sácame que informe de la mañana, y no se preocupe por lo que es perfecto. Esto no es una presentación al cliente.”Recuerde que el impacto de las declaraciones negativas que hemos discutido en el capítulo anterior. Tenemos la tendencia a centrarse en, e incluso hacer, lo que está contenido en la declaración negativa. Cuando el negativo es pasado, tendemos a recordar con más fuerza, centrándose nuestra mente en lo que no se debe hacer, en lugar de lo que debe hacer.

Si parece que estamos haciendo una gran cosa de un lenguaje poco, tomar un momento para escuchar a las dos afirmaciones siguientes. Leerlos como si alguien te respetas te está diciendo. Notará ninguna diferencia en sus sentimientos o actitud entre ellos una vez que haya completado los dos. “Esta vez, vamos a hacer esto a tiempo y bajo presupuesto. Así que no hay grandilocuencia, proyectos favoritos, o cambios de última hora, ¿de acuerdo?”“Esta vez, sin grandilocuencia, proyectos favoritos, o cambios de última hora. Vamos a hacer esto a tiempo y bajo presupuesto, OK?”

Si usted es como la mayoría de la gente, la segunda afirmación es más atractiva y positiva que la primera. La diferencia fundamental es que en la primera declaración, se le ha remitido primera hacia la meta y luego a la izquierda con los problemas para evitar, y en el segundo, que se ofreció por primera vez los problemas de evitar, y luego señaló hacia la meta.

Este patrón de comunicación fundamental se juega a cabo en todos los niveles de nuestra sociedad. En los debates presidenciales de 1992, el entonces presidente George Bush declaró en primer lugar lo que había hecho por los Estados Unidos durante su período de gobierno, y luego añadió lo que no había hecho o lo errores que había hecho. Si bien no estamos sugiriendo este costo solo le reelección, considere sentimientos esta izquierda en la mente de millones de televidentes y los votantes. Esto se hace aún más significativo cuando se contrasta el lenguaje del presidente Bush con la de candidato independiente Ross Perot. Como se recordará, el señor Perot no tuvo reparos en decirnos cómo eran las cosas malas y lo mal que podían conseguir. ¿Cómo podríamos soportar a escucharlo? Porque siempre nos dejó con una declaración de acción positiva. Él encontró maneras de decir: “Estados Unidos está en problemas,

impresión diferente que dejó en la mente de los votantes.

Mientras que usted no puede ser candidato a presidente de los Estados Unidos, que está creando impresiones cada día con todos los que conoces. Usted puede obtener el máximo beneficio de esta idea de Dirección motivación simplemente reformulando sus comentarios en el siguiente orden: primero negativo, positivo. Primer estado lo que no hacer desee y luego afirmar lo que hacer

querer. Algunas personas insisten en que no quieren decir o pensar un pensamiento negativo. Esto es admirable, pero también es poco realista, ya que nunca sería capaz de dar retroalimentación correctiva. Siempre que se habla de algo que no es lo que quería, si era una comida, una reunión, una película, un CD de música, o una fecha, estás ofreciendo retroalimentación negativa correctiva. La retroalimentación negativa es valioso en el desarrollo de un claro contraste entre lo que no hacer y lo que quieren hacer querer. Secuenciar los llevará a tener más de las experiencias que desea.

La mayoría de la gente que nos hemos encontrado uso lejos de La motivación de dirección más de hacia. Si usted es una de estas personas, la adición de este nuevo fin de su auto-comunicaciones hará una gran diferencia para usted. La fabricación de su aspecto negativo habitual y luego deliberadamente siguiente con un objetivo positivo significa que va a estar terminando cada pensamiento con una dirección hacia lo que desea, con lo que más en equilibrio.

Por otro lado, si eres una de esas personas que gravita naturalmente a la hacia el extremo La motivación de la Dirección, la adición de este patrón de comunicación mejorará en gran medida sus resultados con la mayoría de las personas que se encuentran. Dado que la mayoría de la gente tiene que empezar por darse cuenta de lo que no quieren el fin de conseguir motivado, cuando se comunica con ellos, puede comenzar allí y luego ayudarlos a sí mismo y ofreciéndoles metas para ir hacia.

La influencia de los valores fuertes

Por ahora, usted tiene una buena idea de qué dirección es la motivación y cómo las personas lo utilizan para obtener motivado. Hay otro factor en todo esto que actúa como un supercargador en la motivación de las personas, y que es su valor. Los valores son de suprema importancia. Son las varas de medir de la vida. Lo que valoramos determina lo que significa la vida para nosotros, ¿qué acciones vamos a

tomamos, lo que nos trasladaremos hacia o lejos de.

Como señalamos anteriormente, en el nivel físico, nuestra Dirección motivación significa moverse lejos de el dolor y el movimiento hacia Placer. En los niveles de pensamientos y sentimientos, significa alejarse desde o hacia valores. Un punto crucial aquí es que cuando las personas se desconectan de sus valores, pierden su motivación. Todos nosotros probablemente saben las personas que son ejemplos de esto. Son tan desconectados de sus valores que se sientan durante horas frente a la televisión, volteando el mando a distancia de un canal a otro, con la esperanza de encontrar algo divertido o distracción. Con demasiada frecuencia nos podemos encontrar con el piloto automático y la maravilla después dónde fue el tiempo.

Algunas de las autoridades reales en el valor de la vida y la importancia de los valores duraderos son de la tercera edad. Pedir a algunas de estas personas que han vivido la mayor parte de sus vidas lo que es realmente importante para ellos, y ninguno de ellos va a decir: “Me gustaría que había visto más televisión,” o “realmente debería haber pasado más tiempo en preocuparse.” En vez , que a menudo reflejan la importancia de la conexión con amigos y familia. Y que cuentan con fruición los retos, aventuras y triunfos de sus vidas. Si expresan ningún remordimiento, muy pocos de ellos dicen que verdaderamente lamentaron todo lo que habían hecho. Lo que muchos de ellos que lamento lo que no tenía hecho. En pocas palabras, ellos le dirán que a menudo dejan que el tiempo de sus vidas escapar de sus manos. No habían identificado sus valores más importantes y luego hacer todo lo posible para cumplir con ellas. En su lugar, que habían perdido su tiempo en actividades insignificantes. Su sabiduría nos puede guiar a tomar otras decisiones.

¿Puede nuestra conexión con nuestros valores ser una opción? Recordemos la presuposición de la PNL: Si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo. ¿Hay personas en el mundo totalmente comprometido con el cumplimiento de sus valores? Por supuesto que hay. Es simplemente una cuestión de descubrir cómo estos expertos ya están utilizando sus cerebros para que podamos duplicarlo. La técnica de PNL que está a punto de hacer obtendrá sus valores más importantes justo en frente de usted. También conectará sus valores con sus acciones, por lo que va a pasar más de su tiempo en lo que realmente quiere lograr.

Puede que le resulte muy útil para conseguir una pluma o un lápiz y un papel adicional para anotar las respuestas a estas preguntas.

¿Cuáles son mis metas? ¿Qué es importante para mi?

Sus respuestas podrían ser un logro carrera, un estilo de vida que quieres para ti y tu familia, unas vacaciones, un nuevo trabajo, una oportunidad, o una relación. Sea lo que sea, pensar en ello ahora. Conseguirlo en cuenta; incluso conseguir varios objetivos en mente. Una vez hecho esto, incluso si algunas partes de ellos no están claras, hágase estas tres preguntas sobre cada objetivo:

Lo importante de este objetivo? ¿Qué valoro o tesoro de este objetivo? ¿Qué significado tiene esta bodega objetivo para mí? A veces una palabra vendrá a la mente, como: la libertad, el desafío, la aceptación, la conexión, o la seguridad. A veces puede tomar la forma de una frase, como “El logro de lo que la gente pensaba que era imposible”, “probar a mí mismo”, “crear algo nuevo”, o “hacer del mundo un lugar mejor.” Sea lo que sea, estas palabras significan que su valores internos. Si no cumplimos con nuestros valores importantes, si no cumplimos con ellos, experimentamos la desilusión, el vacío, y peor aún, incluso cuando estamos por fuera exitosa. Los valores miden la vida significado tiene para nosotros. Todas nuestras metas, sueños y deseos son simplemente los vehículos para el cumplimiento de nuestros valores. Si usted está soñando con un nuevo hogar para su familia, es probable que tenga algunos valores en mente. Usted desea que la casa para tener tantas habitaciones, y estar en un determinado barrio, y tienen un cierto estilo. Los valores cumplidas por sus criterios, probablemente, incluyen: dando espacio cómodo para todos, de lujo, la tranquilidad, incluso un sentido interno de éxito y el logro. Estos mismos valores importantes surgirán de nuevo cuando se piensa en la compra de un coche o incluso cambiar de trabajo. Ellos son lo que todos nosotros utilizamos para medir nuestros deseos, nuestros logros y el éxito.

Nuestros valores influyen en nuestra motivación. Si no tenemos valores muy arraigados, vamos a tener poca motivación. Si nuestros valores son fuertes, nuestra motivación será igual de fuerte. Con la PNL es posible influir en esta forma muy directa. Cuando se piensa en ninguna experiencia, se utiliza una o más de las modalidades sensoriales: visual, auditiva, cinestésica, el olfato y el gusto. Para la mayoría de la gente, pensando en una experiencia utilizando la totalidad o la mayor parte de estas modalidades será mucho más motivador que utilizando sólo una

imagen, o sólo una palabra o sonido. Cuando se piensa en una experiencia usando muchas modalidades, parece más real, y su respuesta será más fuerte.

Por ejemplo, basta pensar en la palabra limón, o conseguir una imagen rápida de un limón y observe su respuesta. Ahora vea una imagen en 3-D ricamente amarilla de la misma limón, e imaginar cortando por la mitad con un cuchillo afilado. Escuchar el sonido del cuchillo hace, ya que corta a través, y ver algunos de los chorros de jugo, y oler el aroma de limón en libertad. Ahora llegar a recoger a una de las mitades de limón y llevarlo lentamente a la boca para saborearlo. Escuchar el sonido que hacen los dientes al morder en la pulpa jugosa, y sentir la carrera jugo amargo en la boca. Una vez más, observe su respuesta. Estás salivando un poco más de lo que hizo cuando usted acaba de tener una palabra o una breve imagen de un limón? Más que probable. Y ahora lo que sucede si se imagina ricos, rojo, fresas sabrosas?

La forma de pensar de una experiencia determinará si usted responde a él fuertemente o débilmente. Ahora vamos a aplicar esta comprensión para averiguar la forma de pensar de sus experiencias de gran valor.

EJERCICIO 4: la identificación de lo HACE AN experiencia atractiva Este ejercicio le ayudará a averiguar cómo su cerebro “códigos” imágenes para aumentar su motivación, haciéndolos tan fuerte que está naturalmente obligado a tomar las medidas para alcanzarlos. Es importante dar toda su atención a este ejercicio. 1. Experiencia fuertemente motivados. Piense en una tarea que es muy atractivo y convincente para usted. Pensar en algo que no es divertido que hacer en sí mismo, pero cuyos beneficios son tan grandes que realmente desea hacerlo. Cuando se piensa en ello, le resulta atractiva y convincente. Lo que es importante es que le resulta atractiva y que en realidad hacer eso. Y cuando usted está experimentando ser atraído, mira la imagen en su mente la forma en que lo haría un director de cine. Note las cualidades cinematográficas: el conjunto, la iluminación, el sonido. Ver todo esto por lo

claramente que se podía hacer una película de la misma, con una riqueza de detalles, vivo. Una vez hecho esto, ajusta temporalmente a un lado esta experiencia atractiva.

2. Estado del separador. Tome una respiración, lo dejó escapar, y mirar a su alrededor.

3. La experiencia neutral. Ahora piensa en algo que no se preocupan, como por ejemplo un vaso de papel, un lápiz o un pedazo de papel. Cuando haya elegido algo, mirarlo en el ojo de su mente. Experimentar la sensación de no preocuparse por ella. Una vez más, ser como un director de cine y la lista de las cualidades cinematográficas de esta imagen interna.

4. Separador de Estado. Cuando haya completado esto, despejar su mente otra vez tomando una respiración profunda.

5. comparar experiencias. Observe la diferencias entre lo que pareció muy atractivo y lo que no le importaba. Nuestros cerebros están diseñados para notar diferencias, y hay que comparar cosas para apreciar las diferencias. Éstos son algunos de los tipos de diferencias que muchas personas encuentran: El “muy atractivo” era más brillante; el “no importa” era más oscuro. El “muy atractivo” era de color; el “no me importa” fue en colores apagados o en blanco y negro. El “muy atractivo” era más grande y más cerca; el “no importa” era más pequeño y más lejos.

El “muy atractivo” estaba situado más al frente; el “no importa” fue localizado a un lado.

El “muy atractivo” tenían sonidos o palabras, tal vez los emocionantes; el “no importa” se quedó en silencio.

Haga una lista de todas las diferencias que encuentras entre estas dos experiencias. Estos son los elementos que su cerebro utiliza para indicar que algo es valioso para usted, y vale la pena estar motivado acerca. Estos son sus claves para estar motivado.

Descubriendo submodalidades

Ahora mirar de nuevo a su lista de diferencias. Algunos de los elementos de la lista pueden indicar modalidades: una imagen, un sonido o palabra, un sentimiento,

el olfato o el gusto. Sin embargo, muchos de los artículos son probablemente submodalidades. Submodalities son los elementos más pequeños dentro de una modalidad.

Por ejemplo, en la modalidad visual, una imagen puede ser 3-D o plana, una película o una imagen fija, con marco o panorámica, clara o borrosa, etc. Un sonido o palabra en la modalidad auditiva puede ser alta o lowpitched, fuerte o suave, y tienen diferente tempo, el ritmo, la ubicación y la tonalidad o timbre. Un sentimiento puede afectar a parte de su cuerpo o todo el cuerpo, y puede variar en intensidad, ubicación, temperatura, textura, movimiento, dirección, etc. olores y sabores también pueden diferir ampliamente, aunque el idioma Inglés no es tan rico capaz de describir ellos. Para la mayoría de la gente, las submodalidades para algo muy atractivo son: grande, cerca, panorámica, tridimensional, rico en color, claro, etc. La imagen de lo que es más importante o convincente a menudo se inclina hacia ellos. Los sonidos internos son ricos y armoniosa, procedentes de todas partes. Sin embargo, las personas difieren en cierta medida en la que submodalidades hacen algo atractivo; lo que es importante es utilizar lo que “muy atractivo” es como para tú.

Revise sus dos experiencias de “muy atractivo” y “no importa” del ejercicio anterior, y buscar cualquier distinciones submodalidad adicionales entre los dos. Ahora que ha desglosado las formas en que su cerebro utiliza para hacer una experiencia atractiva, tiene las llaves para cambiar sus respuestas cuando su comportamiento no coincide con sus valores. La mayoría de nosotros tenemos momentos en los que conscientemente creemos que sería valioso para hacer algo, pero parece que no puede sentirse motivado para hacerlo. Esto es lo que hizo un estudiante de PNL. Ella decidió buscar en su mente y descubrir cómo todos los diferentes alimentos que comía apareció. Estaba especialmente interesado en los que se sentía muy atraído. Efectivamente, pastel de chocolate era rica en detalles, en tres dimensiones, y justo en frente de su boca. Por otra parte,

Desde esta mujer quería comer alimentos mejores y cumplir con sus objetivos de salud y peso, se cambió sistemáticamente las submodalidades de sus imágenes internas de los alimentos. Ella hizo el pastel de chocolate y otros dulces menos atractivo en su mente, cambiando sus imágenes en el ojo de su mente a blanco y negro, plano, y más lejos. Luego se aumentó la

atractivo de los espárragos y otras verduras y frutas, haciéndolos colorida, rica en detalles, y en tres dimensiones. Esto tuvo un efecto inmediato y automático en sus hábitos alimenticios. Ella sólo se encontró la selección de alimentos más sanos. Al cambiar las submodalidades de sus imágenes, ella trajo a su comportamiento de acuerdo con su valor a fuertes vivir una vida sana. Esta técnica nos puede motivar a traer en nuestras vidas las experiencias que nos interesan. No tenemos de encontrarnos en edad lamentando edad que no hicimos las cosas que realmente nos importaba. Las cosas que nos interesan pueden llegar a ser más centrado, visible y real ahora. Usted se sorprenderá de las imágenes interiores que muchas personas intentan utilizar para motivar a sí mismos. En el ojo de su mente, que ven diminutos, diapositivas oscuras de su trabajo que se realiza, o una imagen borrosa, blanco y negro de la recompensa para completar un proyecto. No es de extrañar que no está motivado. Ahora, se puede hacer una imagen rica y convincente de lo que quiere y lo que valora. Cuanto más grande, más rica, más colorido, más tridimensional y claro, mejor.

EJERCICIO 5: motivación AUMENTO 1. Valioso de tareas. Piense en algo que sabes que sería valioso para usted que hacer, pero tienen dificultades para moverse a hacerlo. 2. Compruebe si hay objeciones. Hacer una pausa para pedir a todas las partes del mismo si alguna parte de ti tiene ninguna objeción a su realidad llevar a cabo esta tarea. Sea sensible a cualquier objeción. Si no puede satisfacer fácilmente las objeciones que surgen, pensar en otra cosa que ninguna parte de que se opone a.

3. Resultados y consecuencias. Pensar en el resultado final de conseguir esta tarea hecho, no el proceso de hacer el trabajo, pero los beneficios positivos para usted. ¿Cómo va a ganar de muchas maneras de conseguir este hecho? ¿Cómo piensa usted acerca de estos beneficios ahora?

4. Submodalidades Hänge. Ahora usa la lista de elementos que

descubierto en el ejercicio 4 para cambiar la forma de pensar acerca de los resultados de conseguir este trabajo. Hacer estas imágenes más grandes, más cerca, más colorido, etc. Añadir en el sonido agradable, fomentando la voz, o cualquier otra cosa que hace que una experiencia atractiva y convincente de motivación para usted. Sigue haciendo esto hasta que se siente fuertemente atraído por esta tarea, tal como lo hizo con las experiencias “muy atractivos” en el ejercicio 4.

Crear una vida interior de drama PNL codesarrollador Richard Bandler es aficionado a la descripción de las voces o diálogos interiores de la persona promedio como débil, débil, débil. Bandler dice: “Para la mayoría de la gente, no hay voces interiores impulsándolos con ánimo. No hay cantantes de copia de seguridad.”Él pone los alumnos a través de ejercicios de PNL para escuchar la música con fuerza motivadora interna. Él tiene que escuchen una rica profunda, poderosa risa, al interior de signos de dificultad o desafío. 1 Cuando hacemos estas cosas hace que nuestra experiencia más vívida, y más vivo, que nos da una sensación de excitación y anticipación de las cosas que hacemos.

No se puede esperar que la vida sea un drama en el exterior si no es un drama en el interior. Si estás a punto de subir al escenario para dar un discurso o hacer una presentación, es posible que desee escuchar una gran banda de rock and roll o una sinfonía en su mente, la reproducción de música que encuentre inspiración y exaltación. A medida que paso hacia el podio, la música se vuelve más fuerte y más rápido, alcanzando un crescendo justo al llegar a la tribuna. La energía y la emoción interior que se sienta se trasladarán al grupo de forma automática debido a las imágenes y los sonidos que ha amplificado en su mente.

Ejercicios 4 y 5 se supone que tiene algo en su vida que se sienten atraídos hacia lo suficiente para que usted está dispuesto a hacer el trabajo necesario para llegar a él. Pero lo que si su motivación es principalmente Dirección

¿lejos de? Los mismos ejercicios trabajarán para usted, simplemente cambiando “lo que se sienten atraídos irresistiblemente a” en “lo que es convincente motivados para evitar.” En lugar de hacer las consecuencias positivas grande y brillante y cercano, etc., es necesario hacer que el

consecuencias desagradables de no haciendo el trabajo grande y brillante y cercano. Muchas personas piensan sobre tales consecuencias desagradables para que permanecen días, semanas, meses, incluso años, aumentando lentamente en intensidad, causando mucha ansiedad y el estrés. Mucha gente tiene que experimentar mucho dolor interno antes de cambiar o de actuar. Tratar esto como una alternativa. Piense en lo que se quiere evitar. Ahora tiene que precipitarse hacia usted, cada vez más grande y más colorido y más real, ya que hace demandas y una siniestra risa siniestra. Si usted es lejos de motivado y experimenta de esta manera, se sentirá motivado a tomar medidas de inmediato, ahorrándole quizás meses o años de estrés crónico. Esto es lo que llama una PNL utilización de una estrategia de motivación existente. Algunos de los oradores y entrenadores de motivación más conocidos han construido sistemas motivacionales todo alrededor de ella. Es una opción, y PNL cree que la elección es mejor que la otra opción, y más opciones son mejores que otras.

El uso de estrategias de motivación para su salud

Muchos estudiantes de PNL quieren utilizar su hacia y lejos de estrategias de motivación en la zona de ejercicio y dieta. La mayoría de la gente piensa en esta área de sus vidas como perdiendo peso, lo que hace que sea una lejos de motivación. Obviamente, algunas personas lograr mejores resultados por pensar en él como en movimiento hacia ganando física y la salud. Recuerde, cualquier dirección motivación va a funcionar, siempre y cuando tenga pensamientos eficaces y convincentes en su mente. los hacia la motivación de Demi Moore volver a estar en forma después de su embarazo, y ganar un papel en una película millón de dólares, es obvio. Algunas madres simplemente quieren estar en forma para que sean modelos de conducta saludables para sus hijos. Conteniendo valores importantes y apremiantes en mente va a hacer una gran diferencia. Los valores que elija dependen de usted.

Muchos ejecutivos ocupados planean hacer tiempo para su salud, pero a menudo no se convierta en una prioridad hasta que tienen un ataque al corazón. En ese momento, sus imágenes internas y las voces de preocupación por la discapacidad en el lejos de lado, o las imágenes de la salud perdida en el hacia lado, se convierten en lo suficientemente grande y lo suficientemente cerca y lo suficientemente brillante como para desplazar a las demandas del negocio. Por supuesto, podrían evitar esos viajes grandes, de miedo, y costosos a la oficina de su médico o un iluminado, sala de urgencias antiséptico cambiando sus submodalidades para esas imágenes internas ahora, aumentando

la importancia de la salud o de la familia o la capacidad de seguir trabajando. Recuerde que debe utilizar una lejos de estrategia de motivación para empezar a mover

hacia Lo que quieras. Muchas personas no han desarrollado suficientemente atractivas imágenes para la salud, condición física y el bienestar de atraerlos hacia adelante. Recuerde, una estrategia de motivación eficaz requiere una imagen positiva y rica de la tarea hecho. Muchas personas tienen dificultades para llegar a sí mismos por el ejercicio casi siempre se imaginan a sí mismos resoplando en el medio de lo que parece ser una rutina de ejercicios sin fin. Hay sólo unos pocos minutos para el final, pero parece que el resto del tiempo mismo. Su diálogo interno es por lo general una de dos variaciones: halagos o flagelación auto-crítica, o la inutilidad de intentar siquiera para ponerse en forma. No es de extrañar que tienen dificultades para motivar a sí mismos. Contrasta esto con el mundo interior de un atleta motivado. A pesar de que ella está haciendo ejercicio, se concentra en lo bien que se verá y sentirá cuando ella ha hecho. Cada máquina de ejercicios o correr el regazo pista acerca a un paso más cerca de ese palpable imagen completa y buena sensación. Sus voces interiores le ayudan a enfocar y concentrarse en hacer el ejercicio se hace correctamente,

Parece esto como el sueño imposible? Recuerde que con la PNL, si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo. La siguiente técnica de PNL vamos a enseñar es una manera de tener un mayor hacia estrategia de motivación.

EJERCICIO 6: el nuevo generador COMPORTAMIENTO 1. Preparación. Encontrar un lugar relajado y tranquilo para ser guiado a través de esta técnica. Usted no tiene que cerrar los ojos para hacer este proceso. Simplemente póngase cómodo y comenzar mirando a su derecha. En el ojo de su mente, imagina ver a alguien que se parece a ti a corta distancia. Este “otro que” hará todo el aprendizaje en este ejercicio, ya que se observa. Sólo cuando esté completamente satisfecho con este proceso serán las nuevas habilidades se integrarán en ti. Para asegurar

esto, es posible que incluso quieren experimentar a sí mismo como estar en una burbuja de plexiglás, de modo que usted está realmente separado y separado de las actividades pasando con ese “otro que” por ahí.

2. Elegir Tarea. Ahora, piense en algo que desea ser capaz de motivarse a hacer. Escoja algo muy simple. Por ejemplo, podría ser la limpieza del fregadero de la cocina, el saldo bancario, o levantarse por la mañana. Algo que no te gusta hacer, pero quiere mucho a haber hecho, debido a los beneficios que obtendrá como resultado. 3. Ver Beneficios. Observe que “otra que,” ​y ver lo que se verá como cuando se completa la tarea, incluyendo las consecuencias positivas de haberlo hecho, tanto los beneficios directos e inmediatos, y los futuros beneficios que resultarán. 4. Haciendo la tarea. Ahora ve que “otra que” hacer la tarea fácil. A medida que “otra que” hace la tarea, que “otra que” sigue mirando esa imagen de la tarea todo terminado y se siente bien en respuesta a ver todo terminado. Tenga en cuenta que la voz interna de el “otro usted” es atractivo y alentadores, que le recuerda las recompensas futuras y de lo mucho que ya han logrado hacia la meta. Por último, ver que “otra que” encantados con tener que hacer y disfrutar de la recompensa cuando la tarea se ha completado. 5. Revisión y ajuste. Si lo que se ve no es del todo agradable, puede dejar que una niebla cubra su visión interna, mientras que la sabiduría de su mente inconsciente hace que los ajustes o cambios apropiados. Cuando la niebla desaparece de nuevo, verá los ajustes que se han hecho de una manera que es agradable y bueno para usted. ¿Quieres ser que “otra que” quien ha utilizado simplemente una nueva estrategia de motivación? ¿Está satisfecho de que ese “otro que” ha dominado esta nueva habilidad? Tienen que “otra que” hace todo el proceso de nuevo con otra tarea de demostrar a su satisfacción. 6. Integración. Cuando está completamente satisfecho, dejar que la burbuja de plexiglás se apartan, y dibujar en sí mismo que “otra que”

que tiene todos estos nuevos aprendizajes. Algunas personas llegan realmente a cabo sus brazos y se imaginan que otro yo dibujo en sí mismos. A veces la gente se sienta un cosquilleo o una liberación de energía cuando hacen esto.

7. Planificación. Ahora tome un momento extra para tener en cuenta cuando es la próxima vez que tendrá que realizar la tarea que acaba motivado para completar.

La revisión de lo que ha aprendido Por ahora usted tiene una mejor idea de cómo se pueden utilizar las técnicas de PNL para aumentar la motivación para usted y otros. En este capítulo, usted ha aprendido cómo:

Determinar su motivación dirección- lejos de o hacia Determinar la dirección motivación de los demás y utilizar esta información para mejorar su productividad

Descubrir sus valores importantes y cómo pueden influir en su motivación Frase lejos de y hacia motivación para los mejores resultados con los demás

Utilice submodalidades de su pensamiento de cambiar y aumentar su motivación

Aprende a ser más motivado positivamente hacia Podríamos escribir un libro entero sobre la PNL y la motivación. Cada capítulo estaría lleno de desafíos increíbles e historias de éxito en circulación. Si la lectura sobre la motivación e historias de éxito de otros que ha animado a utilizar este capítulo para crear su propia historia de la motivación éxito, entonces hemos tenido éxito. Si usted lee este material con interés, emoción, o incluso asombro, y no ha probado ninguno de los ejercicios, sin embargo, ni siquiera han comenzado a aprovechar el potencial de la PNL. La PNL es un conjunto increíble de ideas y conocimientos sobre el pensamiento humano, el sentimiento, el comportamiento y el cambio, y de muchas maneras esto es lo mínimo que tiene que ofrecer. La PNL es acerca experimentar la excelencia humana, entrar en nuevos mundos y nuevas posibilidades, nuevas motivaciones. En este capítulo se establece el escenario para una

la aceleración de la aventura en el rendimiento que se desarrollará en los capítulos venideros. PNL sólo funciona cuando tú hacer. Hacer los ejercicios en este capítulo y que estará listo para la próxima etapa de la aventura: el descubrimiento de su misión.

CAPÍTULO CUATRO

El descubrimiento de su misión

Si uno avanza confiadamente en la dirección de sus sueños ... se encontrará con un éxito inesperado en horas comunes. -H ENRY re ÁVIDO T Horeau Una importante misión

do una que recuerdo haber visto el primer alunizaje de Apolo? Todos hemos visto las imágenes que tomaron en 1969: Neil Armstrong caminando en la luna. Lo que es un logro magnífico! ¿Cómo se organizan los recursos de una nación entera a hacer lo que nunca se había hecho antes? Lo hicimos con una gran visión de la grandeza, una misión. Presidente Kennedy propuso al país que perseguimos el sueño de poner a una persona en la luna a finales de la década de 1960. El dijo: “Elegimos ir a la Luna en esta década y hacer las otras cosas no porque sean fáciles, sino porque son difíciles. Debido a esa meta servirá para organizar y medir lo mejor de nuestras energías y habilidades “. 1 La nación se reunieron en torno a esa misión, y nos hizo nuestra propia.

Una vez que tuvimos nuestra misión, nuestra imaginación se dedican, y tuvimos propósito. El programa espacial fue organizado y enfocado, y entonces el sueño, la visión, la misión, se desarrolló.

Una de las características constantes de vivir una misión es la inesperada. Nunca se puede predecir todos los beneficios de la búsqueda de su misión. En el caso del programa espacial iniciado por Kennedy, lo más importante que hemos aprendido no era sobre la luna; que era lo que vivimos sobre la tierra. Nos despertó imágenes en la televisión de lo que nuestra tierra se veía desde el espacio, y oímos las voces de la

astronautas detrás de las cámaras. En su paseo espacial, el astronauta de Apolo 9 Russell “Rusty” Schweickart vio nuestro planeta en su conjunto. Dijo que él desarrolló un conocimiento extraordinariamente personal de la interdependencia de toda la vida, un abrazo del planeta que le cambió para siempre.

Marcos y límites en contienda no son reales desde el punto de vista del espacio. La responsabilidad individual sale de esa experiencia directa de ver el planeta como un todo. Y el entendimiento de que con la velocidad de las comunicaciones de hoy, y la exploración espacial, los viajes y los satélites, que no hay lugar ya en el planeta por un concepto que es tan fundamentalmente “ellos y nosotros”. Y que tenemos que entender ahora que la situación real es que nosotros, como formas de vida en el planeta están todos interconectados, y que nuestro comportamiento y nuestros sistemas y nuestras actitudes tienen que llegar a reconocer y reflejar esa realidad. 2

Él y los otros exploradores del espacio dio a la humanidad una visión de la totalidad de la vida, todo el mundo que nos sostiene. Y lo que nuestros exploradores espaciales hicieron para la humanidad, su imaginación puede hacer por usted. Usando su imaginación puede ayudar a comprender la totalidad de su vida. Previendo el cuadro grande de su vida le ayudará a desarrollar un plan, una misión, para vivir que la vida plenamente.

¿Qué es exactamente una misión?

Una misión es un sentido de propósito que atrae hacia su futuro. Se unifica sus creencias, valores, acciones y su sentido de lo que eres. Es una tela tejida de los diversos hilos de sus intereses, deseos y metas. A veces es más grande y completa, e incluso grandioso. Por encima de todo, una misión es divertido. Cuando usted está viviendo su misión, se tiende a comportarse como Steven Spielberg, que dice: “Me despierto tan emocionada, no puedo tomar el desayuno.” 3

La PNL es el estudio del pensamiento y el comportamiento de los individuos que demuestran la grandeza en el logro. Una característica evidente de individuos que alcanzan la grandeza es un sentido de misión que le da su propósito de vida y dirección. Esta es la principal diferencia entre los que alcanzar y los que no lo hacen.

Ahora que ha aprendido algunos de los principios básicos de la PNL y su estrategia de motivación, es importante para que usted descubra su misión. Las personas con una misión se centran en el desarrollo de sus habilidades. Implacablemente persiguen el logro de su misión “con todos los nervios” por medio de “feroces deseos” que crean “un poder tan divina”, en palabras de Miguel Ángel. 4 Lo hacen día tras día, y disfrutan a tope. Usted también puede.

La diferencia entre un trabajo y una Misión La mayoría de las personas carecen de un sentido de misión. Más bien, tienen un trabajo o carrera. Ellos “asistir” a la escuela. “Van” a trabajar. En su clásico estudio de la percepción de los estadounidenses de su trabajo, Studs Terkel dijo: Para la mayoría, hay un descontento casi oculto. El blues de cuello azul no es más que la amargura cantadas gemido de cuello blanco. “Soy una máquina”, dice la máquina de soldadura. “Estoy enjaulado”, dice el cajero del banco, y se hace eco el recepcionista del hotel. “Soy una mula”, dice el trabajador del acero. “Un mono puede hacer lo que hago”, dice la recepcionista. “Estoy menos de una granja de implementar”, dice el trabajador migrante. “Estoy un objeto”, dice el modelo de alta costura. cuello azul y blanca llamada en la misma frase: “yo soy un robot.” 5

Este descontento con su trabajo de tanta gente lleva a una vida dividida. Ellos dividen su tiempo entre lo que tener que hacer para ganarse la vida y lo que querer que hacer para divertirse. La vida de división comienza en la escuela primaria con la clase y el recreo. Se continúa durante toda la vida de trabajo y sólo termina con la jubilación.

Sin embargo, grandes triunfadores trascienden la dicotomía trabajo / juego del todo-que hacen lo que quieren y aman lo que hacen. Nora Watson dijo claramente a Studs Terkel: “Creo que la mayoría de nosotros estamos buscando una vocación, no un trabajo .... La mayoría de nosotros tenemos trabajos que son demasiado pequeños para nuestro espíritu. Los trabajos no son lo suficientemente grandes para la gente “. 6 Llámalo una misión, una vocación, un gran propósito, o una misión que da a aquellos que la descubren por sí mismos una razón profundamente conmovedora para estar en el mundo.

Usted debe encontrar una misión que le tira con una atracción que despierta sus pasiones y te hace vibrar. Si lo hace, se pondrá encendido para arriba; se despierta excitado; va a tratar de hacer cada día una obra maestra. Eso es lo que caracteriza a vivir una misión personal.

¿Cómo sabes si no se ha descubierto su misión? Es una cuestión de actitud y estilo de vida. Pregúntese si usted tiene un trabajo o si va a crear su sueño? Ya sea que vaya a trabajar y luego divertirse en su tiempo libre, o si te gusta su trabajo tanto que incluso en vacaciones, sus pensamientos se dirigen a su trabajo y su misión? Cualquiera que sea su respuesta, los procesos y las ideas de este capítulo le ayudarán. Si ya disfrutar de una vida orientada a la misión, este capítulo hará que sea aún más clara, emocionante y apasionante.

Por otro lado, si usted ha estado viviendo una vida unpassionate, dividida entre la monotonía de trabajar por el dinero y los tiempos de vez en cuando para jugar, este capítulo puede ayudar a descubrir su misión. Algunas personas ni siquiera piensan en una misión, ya que ni siquiera piensan que pueden llegar hasta allí. Para borrar cualquier sentido, recordemos lo que una tremenda eres. Para ayudarle a crear una imagen de sí mismo como un gran alumno, utilice el siguiente ejercicio. Añadir sus propias mejoras para este ejercicio. Añadir capacidades únicas espirituales, mentales, y otros que sabes que posees. Es posible que desee hacerlo diariamente durante un tiempo. Con la práctica, la imagen que se puede convertir en desarrollar un sistema de creencia sostenida e inmediatamente disponibles que le apoyará en todas sus actividades.

La importancia de la creencia

Encontrará su misión única si utiliza los ejercicios de este capítulo a fondo. Esto se debe a que posee una combinación única de los intereses, deseos y habilidades desarrolladas, así como una gran reserva de talentos no desarrollados. Una vez que descubre su misión y lo viven, que unificará sus intereses y sus talentos inherentes como el aprendiz en el que florece!

Se puede utilizar esta capacidad de aprender mediante el conocimiento de que, en cualquier momento de su vida, se puede elegir una nueva dirección, un nuevo curso de acción, una nueva misión. Puede descubrir y vivir su misión. Si usted cree que puede, lo hará. ¿Por qué? Debido a que la creencia activa en la que las mismas capacidades fenomenales como aquellos magníficos cumplidores de modo que admiras. Si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo. En el proceso de la misión-descubrimiento a continuación, vamos a destacar varias pasadas y

cumplidores actuales de grandeza. Usted aprenderá a ver los patrones que subyacen en su motivación. Estos patrones son una cuestión de actitud.

EJERCICIO 7: usted es un estudiante 1. Retroceder en el tiempo. Recuerda cómo, como un niño pequeño, que logró fantásticos logros de aprendizaje? Ahora bien, si usted se pone en una máquina del tiempo imaginario, puede volver a ese momento de la primera infancia. Sólo pretendo que son momentáneamente en esa máquina del tiempo. Imagínese que usted va de nuevo a ese momento feliz de aprendizaje acelerado como un niño. Obtener una visión de lo que es. Tenga en cuenta que las personas son muy grandes se mira hacia ellos. Hay mucho que hacer.

2. Observe sus capacidades de aprendizaje. Usted está aprendiendo de manera activa y apasionadamente. Usted está aprendiendo muchas cosas, sobre todo el idioma. Usted está aprendiendo quince a treinta palabras nuevas al día. Sin siquiera pensar en ello, que está aprendiendo cientos de reglas de la gramática. Y que la capacidad de aprender se mantiene en ti.

3. Inventario de sus regalos. Usted tiene 15 mil millones de células cerebrales que juntos están brillando con la circuitería de un millar de ciudades. Sus orejas pueden oír 1.600 frecuencias diferentes, que van desde 20 a 20.000 ciclos por segundo. Sus ojos pueden detectar un único fotón de luz. Y los 800.000 fibras en cada uno de sus nervios ópticos transmiten más información de los 132 millones de bastones y conos a su cerebro que el sistema óptico de la computadora más grande del mundo. Los más de 300 millones de pequeños sacos de aire en los pulmones proporcionan oxígeno a los 100 billones de células por todo el cuerpo. Sus 206 huesos y 656 músculos forman un sistema más diversa funcionalmente de las capacidades que cualquier criatura conocida. Y estas y otras capacidades enormes para funcionar y aprender se puede aplicar de muchas maneras diferentes. No se puede contar todas sus capacidades, hay demasiados.

4. Formar una sola imagen. Ahora, cuando usted representa su capacidad de aprender, se puede ver este tipo de capacidades en su conjunto una imagen, brillante de su sistema nervioso, un sistema humano de las capacidades funcionales sin igual en el universo conocido. Si alguna vez duda de su propia capacidad para alcanzar su misión, esta imagen puede aparecer como una relación fáctica de sus regalos, convirtiendo esa duda en confianza.

La historia del albañil Si se pidió a un albañil que estaba construyendo la catedral de San Pedro en el Vaticano cientos de años atrás, “¿Qué estás haciendo?”, Se podría haber dicho: “Estoy poniendo ladrillos, la construcción de una pared, haciendo mi trabajo.” Esa es una tipo de persona, una persona con un objetivo en particular. O bien podría haber dicho: “Estoy construyendo una de las grandes catedrales del mundo, un edificio que se mantendrá durante siglos como un monumento a lo que los seres humanos pueden lograr con la inspiración de Dios.” Eso es una persona con una misión. Es el tipo de sentimiento que puede aspirar a, en la creación de una misión por sí mismo.

Una misión no es algo que se fuerza en sí mismo, o algo que hacer fuera de las preocupaciones actuales. Es tanto más grande y más profundo que eso. Es algo que se descubre en su interior. Al descubrir su misión, puede asegurarse de que los objetivos que perseguir son suyos; puede asegurarse de que usted será feliz de haberlo logrado ellos cuando lo hace; y usted puede asegurarse de que su viaje por la vida se desarrolla con una pasión que da energía a todas las fibras de su ser.

Aprender a hacer lo que usted ama La lección fundamental que todos los grandes triunfadores nos enseñan es la siguiente: Haz lo que te gusta hacer. Eso es bastante simple. Sin embargo, a veces la gente simplemente no creen que posiblemente podrían ser pagados por hacer lo que les gusta. En otras ocasiones, se han olvidado de lo que es que les gusta. Tal vez lo más importante que impide que las personas entren en contacto con su misión es la siguiente: Ellos simplemente no saben cómo hacerlo. Ellos no saben cómo ir de sus objetivos del día a día, los valores y los intereses a que una dirección unificada de emoción y satisfacción-su misión. Es

es posible, sin embargo, utilizar una serie paso a paso de ejercicios para ayudarle a determinar su pasión en la vida, lo que han nacido para lograr en su vida. Cuando se piensa en sí mismo y su vida, se puede reconocer en este momento que ha vivido toda su vida a este punto y haya sobrevivido. Y como todos sabemos, hay una gran diferencia entre simplemente sobrevivir y vivir plenamente. Estar motivado para sobrevivir es algo que siempre ha hecho. Si no, usted no estaría leyendo este libro en este momento. Cuando se piensa de nuevo en su vida, probablemente ha habido momentos en que había que conseguir un sentido muy fuerte de la motivación por sí mismo con el fin de sobrevivir. Ahora se puede redirigir la energía de su instinto de supervivencia para que pueda utilizarlo para ir más allá de sobrevivir a una vida a vivir la vida que usted elija.

Logramos vivir una vida tan recordando que tenemos la capacidad de aprender. Y está aprendiendo que cambia la forma de pensar, nuestra forma de actuar, la forma en que nos comunicamos, que le ayudará a lograr nuestra misión de despliegue.

El proceso de la misión-Discovery

Para encontrar un ejemplo exquisito de la pasión por la vida, no necesitamos mirar más allá de Susan Butcher, que corre en la carrera más dura y difícil en el mundo de carreras de perros de trineo Iditarod. La carrera Iditarod se extiende mil cien millas a través del árido, desierto frío en Alaska. Tiene una duración de diez días o más, y es un logro sorprendente para terminarlo en absoluto. Susan Butcher ha ganado esta carrera en cuatro ocasiones.

¿Cómo Susan Butcher decidir que iba a ser un excelente desempeño en este campo? En 1975, ella estaba viviendo en los Estados Unidos en la Costa Este. Ella tenía veinte años, y que no sabía qué hacer con su vida. Se preguntó, “¿Cómo puedo crear una vida que incluye las dos cosas que amo: desierto y los animales?” Su respuesta fue descubrir su pasión personal. Ella dijo:

Acabo Siempre me ha gustado los perros y todos los animales. Y cuando murió mi primer perro, solo quería que lo sustituya. Y terminé comprando una ronca, y él tenía seis semanas de edad. Y pensé, “¿No sería estupendo para enseñarle a tirar de un trineo?” Y así lo hice como un hobby. Pero a continuación, cuatro meses más tarde, compré mi

segundo ronca, y después de dos meses después de eso, fue a vivir con una mujer que tenía cincuenta perros de tiro, y luego empecé a mushing en serio. 7

Así que se decidió en las carreras en trineo de perros. Mantuvo oeste y norte en movimiento. Ella terminó en Alaska y construyó una cabaña de troncos para vivir. Ella no tenía ningún tipo de seguridad en ir allí y siguiendo su sueño, pero lo hizo de todos modos. Y ahora es el principal triunfador en el planeta en su deporte

- un deporte que, hasta este momento, ha sido dominado por los hombres. En el caso de Susan Butcher, es fácil de entender la diferencia entre una misión y un objetivo. Así es como ella lo describe. Estábamos en Fairbanks y hablar con un amigo nuestro. Y él nos dijo: “¿Qué te ves haciendo dentro de cinco o diez años?” Nosotros [ella y su marido David] tratamos de explicarle algo de lo que era. Y cuando él mantuvo cuestionar en nuestras metas, nuestros objetivos no parecían derecho a él. Nuestros objetivos no fueron a clase de hacerlo en algún lugar [económicamente] y luego decir, “Aha, lo he hecho. He terminado con eso."

Y lo que vimos la diferencia era, y lo que le explicamos es la diferencia, es que estamos haciendo contenido de lo que estamos haciendo ahora. Y así que sí, estamos trabajando muy duro, y estamos muy, muy ocupado, y tal vez, ya sabes, uno de nuestros objetivos para el futuro sería la de reducir el ritmo baja un poco, pero no para cambiarlo ... de no llegar a un punto en nuestra carrera en hacer Trineo de perros y luego decir que voy a dejar este perro mushing porque yo he hecho el dinero fuera de Trineo de perro, y salir y hacer algo más. Nos gusta lo que hacemos, y ya estamos viviendo nuestro sueño. Así que no tenemos que hacer suficiente dinero o llegar a un cierto punto en nuestra carrera. LO HICIMOS. Lo hice hace ya trece años, he estado viviendo en el monte, trabajar con mis perros para todos esos años. 8

Ella dice de su vida: “Mucha gente se vería en mi vida y creo que es un montón de trabajo duro. Pero para mí, es una labor de amor “. 9 Así es como se sabe cuándo se está viviendo su misión al desplegar la búsqueda de sus metas es una labor de amor. Y se trata de encontrar las pasiones de su vida.

Otra persona de logros que se encuentra y sigue sus pasiones en la vida es el director de cine Steven Spielberg. Más personas se han visto las películas de Steven Spielberg que los de cualquier otro director. Comenzó a hacer películas cuando era un niño, apenas ocho años de edad. Decidió que su

misión en la vida era ser un narrador a través del medio de la película. Él está constantemente creando, porque para él, hacer películas es como jugar. Así es como Spielberg describe su trabajo: En mis películas celebro la imaginación como una herramienta de grandes creaciones .... Sueño para vivir. Una vez al mes, que el cielo caiga sobre mi cabeza, me vienen a, y veo otra película que quieren hacer. A veces pienso que tengo rodamientos de bolas de cerebros; estas ideas se están deslizando y resbala a través del uno al otro todo el tiempo. Mi problema es que mi imaginación no se apagará. Me despierto tan emocionada, no puedo tomar el desayuno. Nunca he quedado sin energía. 10

Así que Steven Spielberg puede ser un ejemplo para todos nosotros lo que puede suceder cuando se Haz

lo que ames hacer.

Ted Turner es otro ejemplo de una persona que vive con pasión una misión. Él es el fundador de los juegos de la voluntad, fundador de CNN, TNT, y Headline News, y creador de una increíble imperio de televisión por cable. De hecho, él trajo noticias de televisión por cable no sólo a Estados Unidos sino para el mundo. declarado por Hora la revista como el “Hombre del Año” en 1991, Ted Turner es una persona que está trayendo “aldea global” de Marshall McLuhan en nuestra realidad diaria a través de sus organizaciones. No pudo iniciar su misión? Después de enterarse de que su padre Ed había iniciado planes de vender a cabo su negocio, Ted se levantó con él a los veinticuatro años de edad. En esta batalla verbal, que “echó hacia atrás todos los argumentos del propio Ed Turner en contra de dejar de fumar en la vida.” Poco después de su argumento, su padre se mató con una pistola. A partir de ese momento, Ted “aceleró hacia atrás en una misión de la que nunca podría mirar hacia atrás ...”. 11

EJERCICIO 8: Encontrar PASIÓN DE SU VIDA 1. Toque Su emoción interior. Como Steven Spielberg, Susan Butcher, y otros grandes triunfadores, conocer sus intereses. O como co-fundador PNL John Grinder una vez le preguntó: “¿Qué te gusta hacer tanto que lo que pagaría a hacerlo?”

2. Sepa sus pasiones, sus deseos, sus amores. Solamente

tú sabe lo que realmente amas. Podría ser pequeños ajustes, enseñanza, inventar, o cientos de otras posibilidades deliciosos. Es posible encontrar indicios en un pasatiempo que le guste. Es posible amar a las personas o computadoras amor, o ambos. Al pensar de esos intereses, los deseos, los amores y las pasiones, sentir sus propias señales internas de la emoción y el interés que brota de lo más profundo de su psique. Sentirlos. Hacer un inventario de los eventos más divertidos con su vida. Si usted tenía diez millones de dólares, lo que tendrían que pagar para hacerlo?

3. Centrándose en los que admiras. Ver y escuchar a sus héroes favoritos y personas admiradas, los hombres y mujeres que lo que más desea ser como, a quien has emulado e imitado en toda su vida. Estos héroes pueden tener intereses similares, deseos y metas. Prestar atención a ellos y disfrutar de ellos. Verlos en la pantalla del ojo de su mente, en el teatro interior, y sentir la emoción de haber aprovechado. 4. Persistir. Siga haciendo esto una y otra vez hasta que tenga una rica colección de imágenes de lo que te apasiona hacer.

La muerte de su padre lo llevó a reexaminar sus valores más profundos. Hasta ese momento, Turner dice, la idea de su padre de éxito impregnó su pensamiento: “Fue él, en realidad, lo que me esperaba a ser el juez de si estaba o no éxito ...” Este nuevo examen de lo que era importante creado algunas grandes cambios en sus criterios de éxito. El dijo, “He pasado mucho tiempo tratando de averiguar qué fue lo que hizo mal. Se puso demasiado énfasis en el éxito material. Les puedo decir, es oro de los tontos ....” 12

Nuestras más profundas tragedias pueden convertirse en un trampolín para la siguiente fase de nuestra vida. En este caso el dolor de la muerte tortuosa lo motivó a reexaminar sus valores y principios más profundos, y de hecho a desarrollar algunos nuevos.

Otra persona que examina profundamente sus valores y principios era un entrenador. equipo de baloncesto de UCLA de John Wooden acumuló la mayor racha de victorias (88 juegos) en cualquier deporte importante. Él es la única persona

consagrado en el Salón de la Fama como jugador y entrenador. Durante sus 27 años en la UCLA, sus equipos nunca tuvieron una temporada perdedora. Y en sus últimos 12 años, ganaron 10 campeonatos de la NCAA, incluyendo siete en fila. Ningún equipo en el baloncesto universitario siquiera se ha acercado a la repetición de estos logros. 13

Su dedicación incesante es legendaria. Todavía tiene un registro de cada minuto de cada práctica de sus veintisiete años en la UCLA. Y él nunca hablaba de ganar. “Para mí, el éxito no está superando a alguien, es la tranquilidad de saber que viene de auto-satisfacción de saber que hiciste lo mejor posible. Eso es algo que cada individuo debe determinar por sí mismo “. 14

Mediante la combinación de sus habilidades atléticas, el credo de su padre de los principios de vivir por, y un amor de la gente, se convirtió en el entrenador más admirada del mundo. No pudo formular su misión?

Este es el credo, que le dio su padre, que se compone de una parte clave de vivir su misión: 1. Sé fiel a ti mismo. 2. Hacer cada día su obra maestra. 3. Ayudar a los demás.

4. Beba profundamente de buenos libros, especialmente la Biblia.

5. Hacer una amistad arte. 6. Construir un refugio contra un día de lluvia.

7. Ore por orientación, contar y dar gracias por sus bendiciones cada día.

Además de vivir su credo, lo que lo motivó a elegir su misión como entrenador? En sus propias palabras, dijo: Como cuestión de hecho, estoy con frecuencia pregunté por qué he elegido el coaching como una carrera y luego quedé con él. Amos Alonzo Stagg, que entrenó al fútbol en Chicago cuando solía hacer mis anuales “caminar a Chicago,” mejor resume mis sentimientos sobre el tema. Stagg, que trabajó con la juventud y entrenó bien entrado en los años noventa, cuando se le preguntó por qué se entrenó una vez dijo: “Fue debido a una promesa que hice a Dios.”

... Siento que mi amor por los jóvenes es la razón principal por la que me he alojado

entrenar y han rechazado las posiciones que habrían sido mucho más lucrativo. 15

Él no estaba siguiendo los valores de otra persona. Miró profundamente en sí mismo. Hizo los valores y principios que le enseñaron y los que formula en su propia. Se puede hacer lo mismo que Ted Turner y John hicieron de madera. Usted puede descubrir sus valores y principios profundamente arraigados y abrazarlos. Aquí es cómo.

EJERCICIO 9: reexaminar SUS PROFUNDOS VALORES Y PRINCIPIOS 1. Piense en algunos de sus intereses, ama, y ​deseos. Mira las metas que se están llevando a cabo ahora. A continuación, miran hacia el futuro y ver que se logran esos objetivos. Usted ha pensado en ellos mucho antes. Escoja los más importantes que vienen a la mente puede haber dos, tres, incluso cinco de ellos. Estas metas son su futuro deseado específico.

2. Determine sus valores y principios. De cualquier manera que le resulte más agradable, mantenerlos en su mente. Tome cada meta en particular, a su vez; verlo, oírlo, la experiencia que se trata de un objetivo es el propietario. Cuando hayas hecho esto, se pregunta: “¿Qué valoro de este objetivo?” Si el objetivo es viajar, la respuesta podría ser “aprendizaje” o “diversión” o algo más. Si el objetivo es un nuevo trabajo, la respuesta a lo que el valor de ello podría ser la “excitación” o “desafío”. La respuesta puede ser un valor, o puede ser varias. Por Ted Turner, sus valores podrían haber armonía, la resolución de problemas, y la emoción. Susan Butcher parece valorar el amor, el cuidado y la perseverancia. Por lo general, las respuestas son palabras o frases como las palabras en la siguiente tabla de valores y principios.

3. Una lista de sus valores y principios. Ahora ve a través de los objetivos que se ha estado llevando a cabo en la mente y hacer la pregunta: “? ¿Qué valoro de este objetivo” Hazte una lista.

4. Encuentre sus valores más profundos. Cuando haya terminado, tendrá una lista de valores y / o principios profundos. Ahora pregúntese: “¿Qué es importante para mí acerca todos estos valores?”La respuesta que viene a la mente será un valor que es aún más importante. Conocer sus valores importantes y profundas es un aspecto crucial de la autocomprensión. Darse cuenta de lo que sus valores han sido motivadores, sus logros, todas sus acciones.

5. Registrar el nombre de su valor más profundo o principio. Anote estos valores y principios para referencia futura.

V Y ALORES PAG PRINCIPIOS vitalidad autonomía justicia aprendizaje belleza amor que cuida

hacer del mundo un lugar mejor desafío para el dominio coraje creatividad perseverancia dignidad lúdico elegancia revolución

la seguridad de la excelencia la emoción de seguridad equidad autosuficiencia servicio de la libertad de diversión cumplimiento simplicidad

la resolución de problemas de gracia

estimular el cambio felicidad sinergia armonía verdad ayudar singularidad honestidad

usando mi humor capacidades de innovación vitalidad sabiduría alegría ralladura

Hay tres formas en que las personas se vuelven conscientes de sus valores profundos. La forma más común de llegar a ser consciente de sus valores se produce cuando

son violados. Cuando sucede algo que te hace sentir incómodo, molesto o incongruente de alguna manera, hay un valor presente en su experiencia. Si alguien es una falta de respeto y se siente enojado, la rabia se siente proviene de su valor del respeto, la forma en que desea ser tratado con respeto en una relación. Si se siente ansioso acerca de un próximo evento, porque no está seguro de lo bien que va a realizar, entonces el valor de la excelencia está en la raíz de su ansiedad. A menudo los traumas más dolorosos en la vida determinan lo que el máximo valor.

La segunda manera de entender sus valores es a través de eventos que los cumplan. Si alguien es extremadamente respetuoso con los que-te ayudan en riesgo a sí mismos en un momento de gran necesidad para usted-se siente muy bien. Esos sentimientos son el valor del respeto, saliendo de dentro de ti. Mientras ve su deporte favorito o evento artístico e inspírate con un excelente rendimiento, los sentimientos que se sienten son indicaciones de sus valores profundos, si usted los llama la excelencia, el dominio, la belleza, o lo que sea. La sensación es mucho más importante que el nombre de la sensación. Estas palabras no son el actual Los valores ninguna más que los elementos del menú en su restaurante favorito son las comidas reales que representan. Los valores son conjuntos de sentimientos que le permiten saber lo que es importante para usted.

La tercera forma de experimentar nuestros valores profundos es a través de la exploración interior consciente. A través de la meditación profunda, cualquier persona puede descubrir y sentir sus valores más profundos.

La siguiente cosa que ver con sus valores y principios es conectarlos a una gran visión de la totalidad de lo que puede hacer de su vida. Volvamos a Ted Turner. Después de que él volvió a examinar sus valores y principios, que comenzó su misión en serio. Sus valores y principios recién descubiertos abrió el camino a la gran visión de su misión. ¿Por qué, por ejemplo, qué creó el fondo de comercio de juegos, que perdió ochenta millones de dólares en 1986 y 1990? “Lo hice para conseguir los dos países en los campos de juego de nuevo. Yo sólo podría decir que los soviéticos estaban buscando a ser nuestros amigos,”dijo. Cuando se le preguntó por qué vive su vida como él lo hace, él respondió: Sólo quería ver si podíamos hacerlo como Christopher Columbus. Cuando haces algo que nunca se ha hecho antes, navegar en aguas desconocidas

y no sabe a dónde va, no está seguro de lo que vas a encontrar cuando llegue allí, pero al menos vas a alguna parte .... Tenemos una responsabilidad, porque las noticias de televisión es tan poderoso, no para hacer un montón de dinero, pero tener una influencia en nuestras comunidades. Y nuestra comunidad ... no es sólo el mercado local o incluso nuestro país, pero el mundo en el que vivimos ....

¿Por qué no aspirar, durante los próximos diez años para tener paz en la tierra? Y en el año 2000, a su vez el tiempo de volver a cero? Y que sea BP y AP-Antes y Después de la Paz Paz. Eso podría ser el mayor honor que podría otorgar a nuestra generación. Así que si hacemos eso, entonces la gente ser aquí dos mil años a partir de ahora .... dieciséis

Típica de la misión de una gran triunfador, tiene un enorme sueño, casi inalcanzable como una visión motivadora. Y él quiere que sea así. Él cree que la gente debe establecer metas que nunca pueden alcanzar. “No voy a descansar hasta que todos los problemas del mundo se han resuelto. La falta de vivienda, el SIDA. Estoy en gran forma. Es decir, los problemas me-no sobrevivirán duda al respecto “. Mientras que su misión es muy grande, se es También se desarrolla. Ha reunido los recursos con el fin de ayudar a llevarlo a cabo. Se puso los juegos de la voluntad de crear un sentido de la comunicación y la camaradería entre los millones de personas que ven la televisión durante los años entre los Juegos Olímpicos. Y proporciona una red de comunicación de todo el mundo a través de la televisión por cable. La misión de Ted Turner está motivada por una gran visión de posibilidades. Esa es una de las cosas que le da emoción en la vida.

No tienen en cuenta los logros en el mundo de hoy está completo sin una descripción de Buckminster Fuller. El inventor de la cúpula geodésica, el homónimo de la notable familia, recién descubierto de moléculas, buckminsterfulerenos ( buckyballs para abreviar), el creador del mapa Dymaxion, el coche Dymaxion, y otras numerosas innovaciones, que es conocida en todo el mundo como uno de los pensadores de primer nivel y los inventores visionarios del siglo XX. En 1968, el número de artículos originales publicados relacionados con la obra de Fuller había crecido a más de 2.100 por año.

¿Cómo Buckminster Fuller lograr tanto en su vida? Comenzó con su misión, que descubrió en una noche solitaria. Después de la

muerte por enfermedad de sus cuatro años de edad, hija, Alexandra, su doble expulsión de Harvard, perdiendo su compañía, la ruina financiera, y el nacimiento de un segundo hijo, se encontró en una depresión suicida. Buckminster Fuller se situó en el borde de un futuro oscuro. contemplando literalmente en la oscuridad del lago Michigan en una noche solo en 1927, se había llegado a una crisis. “¿Por qué soy un completo fracaso?”, Se preguntó. O él saltaría o pensar, y escogió a pensar. Él comenzó a formar su misión en la vida. Después de un proceso de razonamiento intensiva, se llegó a la conclusión de que él solo no tiene el derecho de determinar su valor en el universo y que era necesario para entregar su destino a la última sabiduría de Dios. En esta cuenta remachado, explica su descubrimiento:

Tengo fe en la integridad de la sabiduría intelectual anticipatoria que podemos llamar “Dios.” ... “¿Conozco mejor o no conoce a Dios mejor si puedo ser de cualquier valor a la integridad del universo?” La respuesta fue: “ usted no sabe y nadie lo sabe, pero la fe que sólo haya establecido de la experiencia impone el reconocimiento de la a priori la sabiduría del hecho de su ser.”Al parecer, frente a mí mismo, me dijo:“Usted no tiene el derecho de eliminar usted mismo, usted no pertenece a usted. Usted pertenece al universo. La importancia de que se quedará para siempre oscura para ti, pero puede suponer que están cumpliendo su importancia si uno se aplica a la conversión de toda su experiencia al más alto bien de los hermanos. Usted y todos los hombres aquí por el bien de los demás hombres “. 17

Mientras que vivía esta misión, su identidad profesional creció. Él llamó a sí mismo “un completo explorador de diseño en la ciencia anticipatoria”. 18 Como se puede ver en esta cuenta, se fue a través de los tres primeros pasos de este proceso de la misión-descubrimiento. Y completó Paso 3-desarrolló una gran visión de su propósito en la vida y su identidad como persona.

EJERCICIO 10: desarrollo de una visión GRAND Es posible que desee hacer este ejercicio solo, en un entorno natural en alguna parte.

1. ver tus intereses, valores y habilidades. El siguiente paso es descubrir cómo sus intereses y sus valores profundos conectan y forman en su misión. Se puede llevar a cabo por ver a toda una imagen significativa Grand, de qué objeto se podría dedicar su vida a. Esto se forma a partir de sus intereses, valores y objetivos actuales. Empezar a jugar con las imágenes que se ven, que representan algún tipo de dirección que desea tomar. A medida que tener una idea de lo que puede ser su misión, ver varias instantáneas de sí mismo haciendo lo que te gusta hacer, las instantáneas de sus capacidades.

2. Centrarse en Héroes y Heroínas. Echar un vistazo a lo que sus héroes o heroínas favoritas hacen. Véase a sí mismo hacer las cosas que le dan la misma sensación que se obtiene cuando se piensa en ellos. Ver fotos de la persona que quiere llegar a ser. Cualquier imagen que no le gusta puede desvanecerse.

3. dirigir una película de sí mismo. Véase a sí mismo la forma en que desea ser-hacer las cosas que le gusta hacer. Lo que elija para poner en la pantalla, usted es el Spielberg, eres el director. Ver las imágenes que te apasiona. Se puede jugar con las imágenes en frente de usted. Haga de cuenta que estás en el medio de una, cine en tres dimensiones interior. Es un lugar donde se puede ver y oír y sentir con gran fidelidad.

Observe cuánto puede ver, dejando que la sabiduría de guía dentro de la presentación visual que se ve delante de usted. Visualizarlo, sentirlo, disfrutarlo. Las imágenes son a menudo de cerca y en el color rico y completo. Véase a sí mismo viviendo un escenario que le da un hormigueo en la columna vertebral. Puede hacer zoom en que llena de diversión emocionante futuro glorioso, que se ve. Se le permite hacer lo que te gusta hacer y lograr lo que uno cree.

4. Recuerde sus valores profundos. Una lista de sus valores profundos mientras observa el escenario de la misión. Observe cómo sus valores y sus imágenes pueden encajar con una consistencia notable.

5. pedir ayuda a su sabiduría interna. Pedir su sabiduría interior, las autoridades superiores, o Dios para guiar a su gran visión. Esta visión va a ser más de un descubrimiento

que una creación. Que venga a ti. Pregunta y vendrá. Tómese el tiempo para ver y escuchar a aquellos aspectos de la vida que unifican en un todo que se siente una poderosa pasión por el. Vea algunas imágenes más. Ver algún tiempo que pasa. Ver varios de cerca imágenes brillantes y radiantes, coloridos, de qué es lo que se podría crear en su vida. Pueden empezar yendo en una dirección determinada, que representa a la coalescencia y muchos de sus objetivos actuales, algunas de las cosas que desea. Ver ellas se convierten en una especie de gran colección de imágenes visionario que representa su propósito y su misión.

6. Hacer lo necesario. Toma el tiempo que necesita y cinco minutos, una hora, una tarde entera. Esta es su vida, su futuro que está creando. Cuando termine, anótelo. Sus imágenes son tan atractivos, que tiene algunos destellos de lo que es su misión. Ahora se puede desarrollar más plenamente. Pedir al visionario en usted para darle el regalo de esta gran visión.

Ahora que se puede ver su gran visión de lo que quiere contribuir a, puede hacer que esa visión en una causa para trabajar fines de una dirección específica para canalizar sus esfuerzos a. El astronauta Rusty Schweickart sintió la importancia de una relación entre una gran visión de plenitud y una dirección específica. Su experiencia de la visión desde el espacio ayudó a descubrir su misión. He aquí cómo lo describe:

Existen limitaciones fundamentales en nuestras instituciones que sirven a ese propósito [las necesidades de todo el planeta], porque las propias instituciones sirven mejor las cosas debajo de ellos en la escala y peores las cosas por encima de ellos en la escala. Operan fuera y en el miedo, por desgracia. La capacidad intelectual que usted y yo tenemos en ocasiones es entender que nuestra supervivencia depende de los que nos rodean en lugar de sólo estar centrado en sí mismo. Creo que el salto intelectual por parte de las instituciones para que la comprensión no está allí.

Básicamente, las instituciones de ese tipo, ya sean gobiernos o corporaciones o lo que sea, son un tanto limitados intelectualmente ... y la única forma en que se van a cambiar es para los individuos se expresen de forma individual o

colectivamente. 19

Schweickart dio su dirección misión mediante la promoción de la visión de la vista de todo el planeta desde el espacio a través cofundador de la Asociación de Exploradores Espaciales. Este grupo publicó el libro La casera del planeta y está participando en numerosos proyectos innovadores.

La experiencia emocional inspirador de ver una gran visión necesita ser canalizado en una dirección específica. Eso es lo que hizo Rusty Schweickart. Es la diferencia entre ser un soñador inactivo y ser una persona con una misión.

EJERCICIO 11: Cómo encontrar una dirección específica PARA SU VISIÓN GRAND 1. Haz una propuesta. Proponen a su propia sabiduría interior que las imágenes específicas, o un corto video de imágenes, se desarrollan en el ojo de su mente. En su propio teatro interior, la experiencia de aquellas imágenes que representan una dirección que su misión podría tomar. Disfrútala. Mira lo que sucede. Viene de su sabiduría interior.

2. añadir efectos especiales. Añada su propio tipo de música, sonido envolvente, la música de alta fidelidad. Se puede ver un menú emergente de diferentes tipos de música para ayudarle a elegir su música. Hay ciertos tipos de música favorita que transmiten a usted un sentido de importancia, y un sentido de las profundas implicaciones de embarcarse en esta misión en su vida. 3. Formular una oración. Es posible que escuche que débilmente al principio. A continuación, subir el volumen. Como se puede ver esta imagen o imágenes, escuchar la música; como se mire, formular una o dos oraciones en palabras, una declaración de la misión breve que describe su misión.

Steven Spielberg podría haber dicho que, al mirar a lo que quería hacer en su vida, “Soy un narrador planetaria. Voy a contar historias que ayudan a la gente a crecer.”Pretende ser él y tener la sensación.

Susan Butcher puede haber dicho: “Soy una persona que vive en el desierto, vive con animales y ayuda a crecer. Y alcanzar la grandeza en lo que hago.”Pretender ser ella durante unos momentos.

Ted Turner puede haber parecido a un panorama de las imágenes antes de él, brillantes e interesantes, y él pudo haber dicho: “Soy un constructor de paz. Me Puente a la gente para lograr la paz.”Imagina que eres Ted Turner. ¿Qué sientes?

4. Incluir Valores o un principio. Formule sus propias palabras describe su misión. Como se mira y ver las imágenes antes de la representación de su misión y su sentido de propósito, se puede ver a cabo allí viven ese propósito con un principio verbal que le guía. 5.Feel el sentimiento. Junto con esas imágenes y la música, y el principio, y las palabras, una sensación muy, muy profundo puede ser que brota de su interior. Es una idea de la importancia de esta misión para ti. Estos sentimientos fluyen desde dentro de ti y que lo guían. 6. paso en la dirección Misión. Ahora, como se mira a esas imágenes, esta dirección misión delante de usted, dar el siguiente paso: Paso en esa misión. Paso en estos momentos y disfrutar de estar en diversas etapas de su desarrollo. Vivir este glorioso futuro-imaginación, la vida, pretendiendo que usted está realmente allí en la riqueza y la plenitud de ese momento en el futuro como si fuera ahora. Disfrútala. Saltando en el futuro, en la misión de despliegue, se puede sentir lo maravillosamente que expresa su propósito y sus valores más íntimos. Usted puede seguir haciendo esto. Se está ejercitando su mente de una manera maravillosa.

7. persisten. Mantenga el ciclismo a través de este tipo de un proceso mental hasta que vea su dirección específica dentro de su gran visión de su misión. La sensación que se obtiene por entrar en esta misión es un valor de profundidad y recursos para ayudar a cumplir esta misión. Registrar la dirección específica para su misión para el próximo año en su diario para que pueda tenerlo a mano.

Todos los triunfadores notables que figuran en este capítulo-Susan Butcher, Ted Turner, Buckminster Fuller, John Wooden, Rusty Schweickart, y Steven Spielberg-alineado con su misión. Objeciones internas para lograr sus misiones particulares se negociaron en un apoyo. El siguiente ejercicio es un método para crear específicamente congruencia interna para la búsqueda de su misión.

EJERCICIO 12: alinearse CON SU MISIÓN

1. Comience a interrogarse. Como le preguntas a la siguiente serie de preguntas, a veces obtendrá los sentimientos y las respuestas que apoyan su misión. Otras veces, una parte de ti pueden oponerse, “Egads! ¿Por qué quiere cambiar su vida alrededor y hacer una misión de esa manera?”Cada objeción contiene información importante acerca de cómo llevar a cabo su misión, siempre y cuando lo escuchas y lo respetan.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:

1. ¿De qué manera esta misión se relaciona con mis responsabilidades en mi trabajo actual? Piense en las responsabilidades y actividades.

2. ¿Cómo esta misión se refieren a mi familia? Contemplar los otros miembros de su familia y círculo de amigos. 3. ¿Cómo esta misión se refieren a mí y todas las otras actividades que hago? Comience ponderar las implicaciones de esta misión para ti.

4. ¿De qué manera esta misión se refieren a mi propia comunidad y mi futuro; cómo se relaciona a mi estado, mi país, a la vida que estoy viviendo?

2. Negociar con las partes de ti mismo ese objeto. Cualquier parte de ti que se opone a esta misión es una parte de escuchar, el respeto, y responder con respeto. Cuando una objeción surge, escuchar y responder. La manera de tratar con este tipo de objeciones es crucial para la creación de congruencia y

alineación para su misión. Negociar con cualquier parte de ti que se opone a su misión. Negociar igual que lo haría

con cualquier persona que se preocupa profundamente por. Los pasos son los siguientes: A. Escucha la objeción. B. Encuentre la intención positiva y el valor de profundidad.

C. Crear formas alternativas de alcanzar ese valor. D. Hacer un acuerdo para una alternativa que funcione para todos ustedes.

Con una objeción similar, "YO No estoy seguro de lo que mi esposo va a pensar en esto “, usted podría preguntar:‘¿Cuál es el valor positivo que busca por esa preocupación’Si la respuesta es, "YO le gustaría su plena participación en la misión “, entonces sería desarrollar alternativas para lograr que, como discusiones honestas o negociaciones detalladas. A continuación, y la “parte” estaría de acuerdo en un curso de acción entre aquellas alternativas.

3. Comprender la realidad de la muerte física. Se dan cuenta de que habrá un momento en que este cuerpo físico no será más. Antes de ese momento, puede hacer su marca. Recuerde Buckminster Fuller pie en el borde del lago Michigan. Cree que la intensidad del deseo de hacer lo que usted está aquí para hacer en esta vida. La conciencia de la muerte puede ayudarle a vivir una vida que tiene el propósito increíble.

4. Razones Encontrar busca de apoyo. Como se puede ver que su misión se desarrolla antes y escuchar el principio enunciado, pregúntate: “¿Cómo es bueno para mí?” “¿Cómo se representan quien soy, que me importa, y lo que es significativo?” Estas preguntas pueden ser sus profesores y sus guías. Ellos pueden ayudarle a volver a examinar y consolidar y fortalecer el sentido de vivir esta misión. Pensar en otra pregunta: “¿Cómo vivir con pasión esta misión se desarrolla proporcionar una manera para mí para vivir la buena vida?”

Durante la realización de esta serie de preguntas, usted sabe que tiene alineación con su misión de un sentimiento creciente de su misión, un sentimiento que dice: “Sí, esta misión es la mía.”

5. persisten. Mantenga el ciclismo a través de estas preguntas hasta que esa sensación. Viene de acuerdo con todos las partes

los que se verían afectados por cualquier cambio tan importante como una misión nueva o revisada en la vida.

El método básico de auto-alineación exponen en esta pidiendo y objeciones internas de bienvenida, y respetuosamente negociar una solución que sea satisfactoria para todas las partes de ti mismo, es uno que puede ser extremadamente útil, siempre y cuando se lleva a cabo con sinceridad, respeto y humildad. A menudo es un proceso que no tiene una sola conclusión satisfactoria. Más bien, es una que se puede participar de forma útil en una y otra vez. Asegúrese de crear la alineación completa de todas las partes de sí mismo con su misión. La consecuencia natural de tal compromiso unificado es audaz, entusiasta, y con frecuencia la acción tremendamente eficaz. Y este compromiso interno también crea una energía que hace que los demás quieren alinearse con y ayudarle. Con el fin de consolidar su compromiso con la misión de que estás en, y las acciones específicas que conduzcan a su despliegue, decir que su declaración de la misión del ejercicio 11 a sí mismo: “Mi misión en la vida refleja lo que soy. Se define la forma en que uso mis capacidades internas. Y guía de cómo actúo en el mundo.”Usted puede compensar otras declaraciones para promover su compromiso con su misión. En la alineación de sus muchas partes interiores para crear un compromiso unificado, se establece el escenario para la acción. Durante la transición en su nueva misión, es importante conseguir el apoyo de sus seres queridos. Asegúrese de conservar sus relaciones con ellos. Quién sabe, tal vez algunos de ellos van a querer ayudarle con su misión. Debido a que estamos conectados con tantas otras personas, un compromiso no es verdaderamente unificada hasta que podamos conseguir el apoyo de los demás. Es importante alinear los demás con su misión también.

Cuando Buckminster Fuller rechazó la premisa básica de ganarse la vida para dedicarse a su misión, sabía que esto no era su decisión solo. Tenía una esposa y una hija. Necesitaba el compromiso de su esposa, por lo que volvió a su esposa y le dijo de “su decisión de dedicarse a servir a la humanidad sin distinción de ganarse la vida” 20 y ella estuvo de acuerdo. Steven Spielberg consiguió el apoyo temprano de su familia por su cinematografía, y fue en busca de la ayuda de otros. Se desarrolló como una

compromiso unificado para hacer películas que cometió actos extravagantes, llamativos en la búsqueda de su misión. A los diecisiete años se realizó un recorrido por los estudios Universal. Allí conoció a Chuck Silvers, jefe del departamento editorial. Spielberg dice: “En lugar de llamar a los guardias que tirarme fuera del lote, habló conmigo durante aproximadamente una hora .... Dijo que le gustaría ver algunas de mis pequeñas películas, y así que me dio un pase para llegar a la gran cantidad al día siguiente. Le mostré sobre cuatro de mis películas de 8 mm. Estaba muy impresionado “. 21

Unos pocos días después de tomar el recorrido por los estudios Universal, se puso el maletín de su padre y simplemente entró en el estudio. No pidió permiso. No tuvo que esperar hasta que se graduó de la universidad y consiguió una invitación. . Él acaba de entrar en él, dijo:

No había nada en él (el maletín), pero un sándwich y dos barras de caramelo. Así que cada día que el verano fui en mi traje y salía con directores y escritores y editores y dobladores. He encontrado una oficina que no estaba siendo utilizado, y se convirtió en un ocupante ilegal. Fui a una tienda de cámaras, compré algunos títulos de nombre de plástico y poner mi nombre en el directorio del edificio: Steven Spielberg, Sala de 23C. 22

Obtención de apoyo para su misión

Para conseguir apoyo para su misión, es posible hacer una lista de las personas clave en su vida que se verían afectados por su nueva misión. Haga una cita con cada uno de ellos específicamente para discutir las implicaciones de su misión en ellos y en su relación. Al hablar con las personas importantes en su vida, describa su misión y el proceso que pasó a descubrirlo. Decirle a esta persona lo importante que es su relación con él / ella. Transporte que usted quiere hacer su misión y desea conservar las buenas partes de la relación con ellos. Pedirles apoyo a la nueva dirección de su vida. Averiguar sobre las sinergias entre la misión y los planes y objetivos de esa persona.

Ahora se ha establecido el escenario para la acción. No sólo va a llegar a disfrutar de la búsqueda de su misión, se obtiene otra cosa, la satisfacción de ayudar a los demás. Hay algo increíblemente cumpliendo en la creación de un legado para los demás, tanto mientras vivas y después de que se han ido.

Una Misión: Creación de Otros Michelangelo, el famoso artista del Renacimiento italiano, es un buen ejemplo de alguien cuya misión dejado un legado para millones. Miguel Ángel fue encargado por el Papa para crear las pinturas en el techo de la Capilla Sixtina, una de las más grandes obras de arte. Él ya estaba bien establecida en su misión de ser un gran artista y una persona que enriquecería vida de las personas a través del arte. La Capilla Sixtina, que está dentro de palacio papal del Vaticano en Roma, es parte de un edificio que fue construido hace cientos de años. Se vivirá en el futuro. Miguel Ángel vio a sí mismo principalmente como escultor. Su misión de crear grandes obras de arte se desarrolló temprano. Como un joven de dieciocho años de edad, tomó la mejor parte de un año disección de cadáveres para aprender la estructura subyacente de la forma humana. El siguiente poema que escribió captura la esencia de su misión:

T ÉL UNA Y Rtist H ES W TRABAJO ¿Cómo puede ser eso, señora, que todos los hombres aprenden por una larga experiencia? Formas que parecen vivos, labradas en mármol de montaña dura, va a sobrevivir a su creador, a quien los años para volver polvo!

Por lo tanto para efectuar los rendimientos de causa. Arte tiene su turno, y triunfa sobre la naturaleza. I, que se esfuerzan con la escultura, lo saben bien; sus maravillas viven a pesar del tiempo y la muerte, los tiranos popa.

Así que puedo dar larga vida a los dos en cualquier forma, por el color o por la piedra, haciendo que la apariencia de tu rostro y el mío. 23

La mayoría de los ejemplos de cumplidores en este capítulo han sido personas de fama mundial. Es importante darse cuenta de que usted no tiene que ser mundialmente famosa a vivir una gran misión.

La historia de un magnífico Misión

Mary Jane Sheppard murió el 18 de diciembre de 1992. No estaba cional famosa, ni se inventa cualquier tecnología de cambio de paradigma o construir cualquier organizaciones empresariales. Y, sin embargo, vivió una magnífica misión. La misión de Mary Jane Sheppard vivía era tan importante como cualquier vivido por aquellos más famosa de fondos un ambiente sano, amante de la familia. Como esposa del marido Harry Sheppard y madre de sus cuatro hijos en San Mateo, California, ella era la luz del amor a su creciente familia y amigos.

Sin embargo, la familia de Mary Jane no se limita a sus hijos y nietos inmediatos. Ella hizo un hábito de “adoptar” a los amigos de sus hijos y otras personas que encontró. Irradiaba sentimientos de amor. Su calidez y el interés por los demás amigos atraídos como un imán. Mientras su marido Harry se refería a ella como a un santo, su hijo Charlie le describe como un gran mentor para ayudar a encontrar la compasión en su vida. En la cocina se siguen mostrando abiertamente una serie de cables que cuelgan a lo largo de una pared. En las cuerdas son cientos de pinzas pintadas. Cada pin enumera una persona que pasó la noche allí, junto con la fecha. la extensa familia de Mary Jane se convirtió en una comunidad de personas que reunió. Jim Conlow, un miembro de la comunidad de Mary Jane, escribió un poema sobre ella. Se llama “El Hacedor”. Una sección de la misma la describe de esta manera: Un Maker es el mayor de los hechiceros o los Santos de vida de la magia amor y la conexión Hacer pan horneado y jardines Haciendo hijos y nietos tejer el tapiz de la compasión

Al principio de su vida siguió todos los pasos del proceso missiondiscovery. Ella sabía que sus principales pasiones a conectar emocionalmente con la gente. Descubrió su profunda valores de amor y compasión. Ella se fusionó estas pasiones y valores en una gran visión de vivir una vida magnífica de servicio a los demás. Y ella escogió una, dirección específica rica en detalles o “causa” por sus esfuerzos-a su comunidad de amigos y familiares. Ella examinó profundamente a sí misma para alinear por completo con su misión. Cualquiera que sea obstáculos internos para vivir su misión se dejaron de lado, saltó por encima, o, lo mejor de todo, convertidos a los recursos. Desarrolló un compromiso unificado, tanto dentro de sí misma y con los demás que su guiaron

todos los días. Y su legado, en la forma de su pueblo de amigos y familiares, se abría ante ella. Como el cáncer terminó con su vida a los sesenta y ocho años de edad, a través de todo el dolor, su amor por los demás y brillaba a través agraciados todos los que honraron su presencia en sus vidas. En los momentos finales de su vida, le dijo a su hijo Charlie, “He hecho todo lo que vine a hacer aquí.” Esta es quizás la mejor recompensa para el descubrimiento de su misión.

¿Cómo sabemos cuando estamos viviendo nuestra misión en la vida? Nadie fuera de nosotros nos puede decir. Es algo que cada uno de nosotros sólo puede descubrir y conocer por nosotros mismos.

La revisión de lo que ha aprendido Escriba su misión personal hacia abajo antes de pasar al siguiente capítulo. Usted puede cambiar en cualquier momento, y probablemente lo hará. Es importante resumir los resultados de la utilización del proceso en este capítulo, para que pueda hacer un uso completo del siguiente capítulo. Asegúrese de incluir una referencia a las pasiones de su vida y sus intereses, valores y principios más profundos y una gran visión y una dirección / acción específica. Lo más importante es que se ajuste a la paradoja esencial de una misión: algo que nunca puede terminar, pero que se puede hacer todos los días.

Un resumen de los pasos que necesita para alcanzar su misión es:

Encontrar la pasión de su vida

Reexaminar sus valores más profundos y Principios en desarrollo una gran visión Encontrar una dirección específica alinearse con su misión de conseguir el apoyo de otros

Ahora es el momento de fijar metas específicas para lograr su misión y volver a evaluar sus objetivos actuales en relación con ella. ¿Quieres ser el albañil que simplemente está construyendo un muro, que se acaba colocando un ladrillo y poner un poco de cemento en él? ¿O quieres ser la construcción de un monumento a lo que la humanidad puede lograr? Objetivos sin una misión carecen de pasión y profundo significado. Sin embargo, las metas dentro de una misión de convertir los sueños visionarios a la realidad, energizando todo lo que haces con el significado,

el entusiasmo y la diversión.

CAPÍTULO CINCO

Logro de sus objetivos

Cualquier cosa que puedas hacer o soñar puede, comenzarlo. La audacia tiene genio, poder y magia en ella.

- G œEl

Dos enfoques para el logro de objetivos

T aquí son en realidad dos formas diferentes de establecer y alcanzar metas. El enfoque tradicional para el logro enfatiza métodos exterior-interior-a de la fijación de objetivos. El mensaje es: “Si logras X gran cosa en el mundo, entonces usted será una persona de éxito y sentirse bien.”Objetivos de establecerse teniendo este enfoque a menudo no están conectados con lo que realmente te gusta hacer todos los días. Y si no son divertidos, están mejor dejado de hacer, ya que no es probable que conduzcan a gran logro. Vamos a examinar los cuatro escollos principales de este enfoque tradicional para el logro de metas.

Trampa 1-La vida de vacaciones

La gente que configura tipos de objetivos nonmission frecuencia perciben algún tipo de existencia vacationlike: “Quiero retirarme dentro de los cinco años y vivir en un velero.” “Quiero relajarse en el lago y dormir todos los días hasta el mediodía”.

Este tipo de objetivos sólo apuntan a la, incongruente dolorosa vida del día a día de la persona siente la necesidad de escapar. Si el dolor crea una búsqueda de la no-acción, reconocer que algo de descanso y relajación le ayudará a su misión real de entrar en foco. Cuando se curó el dolor, la búsqueda de una misión en realidad nos lleva a desafíos. Entrenador John Wooden dijo de esta manera: “No hay una gran diversión, satisfacción o alegría derivada de hacer algo

eso es fácil." 1

Trampa 2-La seducción de la publicidad basada en Estado

Muchas personas eligen inicialmente metas para sí mismos que son enlatados, imágenes conscientes del estatus: “Voy a tener una casa con diez mil pies cuadrados que será mi castillo, un Mercedes de lujo, y un barco de vela.” Estas cosas pueden ser muy agradable. Es posible que desee examinar cuyos deseos son antes de dedicar años de su vida a su consecución. Después de todo, su ama de llaves y velero capitán disfrutar de sus cosas, incluso si no lo hace. Recordemos Archie Bunker gritando a Edith para conseguir que una cerveza cuando vio un anuncio de cerveza en la televisión. Este fue un acto reflejo automático para el anuncio, totalmente desconectados de sus objetivos reales de la vida. Del mismo modo, en estos días muchas de nuestras imágenes meta provienen de la publicidad. Después de hacer un poco de búsqueda interior, usted encuentra que sus imágenes de la buena vida provenir de un sistema de clases que fomenta “mantenerse al día con los vecinos?” Si es así, es posible disfrutar de la exploración de la naturaleza de la publicidad en el sistema de clases de América. Dos buenos libros sobre el mismo son de Paul Fussell Clase y Daniel Boorstin de La imagen.

Si se da cuenta de que los valores de consumo de medios inducida son por lo general mucho menos profundo que los valores más profundos que apoyan su misión, se puede evitar el peligro de seducción de la publicidad basada en el estado.

3-trampa si / entonces metas financieras “Si puedo ahorrar suficiente dinero haciendo este trabajo que no me gusta, entonces Voy a ser capaz de hacer lo que realmente me gusta.”Las personas que persiguen el dinero como un fin en sí mismo, por lo general carecen de una misión de apoyo de los valores profundos. La gente en los últimos momentos de la vida rara vez se lamente hacer suficiente dinero. Por lo general son preocupados por los valores más profundos que el dinero, el poder, el estatus, o la fama.

Nos ganamos la vida con el dinero que ganamos, pero hacemos una vida por el servicio que ofrecemos. Por dinero para servir a su misión, se necesita una definición de dinero. Aquí hay una buena: “El dinero es algo que elegimos

comercio nuestra energía vital para “. 2 Debido a que el comercio de nuestra energía vital para el dinero, es un aspecto importante y necesario de la misión de nadie. El dinero es para una misión de lo que el aire es a su cuerpo, que no es un fin en sí mismo sino un medio necesario para lograr algo importante. Encontrar la manera de hacer tanto dinero como sea posible es como sentarse alrededor de la hiperventilación

- es probable que se marea y sus percepciones de la realidad obtendrá nublado, especialmente si usted tiene éxito. El otro problema con el tratamiento de dinero como un fin en sí está haciendo algo que no amas. Además de la falta de congruencia diaria, con si / entonces metas financieras, a menudo las recompensas financieras finales vienen mucho más tarde que la gente le gustaría pensar. Esto no quiere decir que hacer un montón de dinero en la búsqueda de su misión es malo. Muchos cumplidores de la grandeza utilizan una parte de sus vidas para generar dinero y otra parte para ayudar a una causa. Ewing Kauffman fue un gran ejemplo de una persona con ese tipo de misión. Como fundador de Marion Merrell Dow, la compañía farmacéutica, que acumuló más de mil millones de dólares en riqueza personal. Se utiliza casi la totalidad de este dinero para financiar una fundación, para ayudar a mejorar la sociedad, y para dar a la zona de Kansas City el equipo profesional de béisbol de Kansas City Royals.

A través de su compañía y su fundación, Ewing Kauffman cumplió su misión de divertirse al ayudar a otros. Por ejemplo, la Fundación Ewing Marion Kauffman financia la educación universitaria para los cientos de jóvenes en el área de Kansas City. Dijo: “Se crea una vida por lo que das. Me lo estoy pasando bien gastar mi dinero para ayudar a la gente ahora, mientras estoy vivo “. 3 Hacer un montón de dinero nunca fue su objetivo principal. Quería mejorar la sociedad, y su legado sigue vivo en la forma de la mayor fundación activa en los EE.UU.

Pitfall 4-Medios Versus Final Supongamos que un vendedor fija un objetivo de hacer una cierta cuota de ventas por un tiempo determinado. Lo que significa que para lograr este objetivo utilizará el vendedor? Si este objetivo se convierte en que toda la misión de la persona, desconectado de sus valores más profundos, él o ella puede sentir la necesidad de utilizar tácticas de presión en lugar de la honestidad y la integridad cuando se trata de un cliente. Ese

vendedor se podría llevó a hacer declaraciones falsas o dudosas acerca de su producto. Si no son verdaderas, el vendedor ha caído en la trampa medios-contra-fines. Si bien este tipo de tácticas pueden ayudar a que las cuotas de ventas en el corto plazo, la reputación de tanto el vendedor y la empresa se verá afectada. Por encima de todo, sin saberlo, en un principio, el vendedor va a sufrir. Cuando alguien se fija una meta que no está contenida dentro de la totalidad de una misión, persiguiendo ese objetivo por cualquier medio puede crear problemas de auto-engaño. El vendedor se separará cada vez más lejos de lo que es importante, ya que los valores de corazón se les niega y se desechan. “Nuestra capacidad de auto-engaño no conoce límites” 4 dice Thomas J. Savage, SJ, presidente de la Universidad de Rockhurst en Kansas City. En contraste con esto, cuando actuamos con la ética definidos por nuestros valores más profundos, nuestros objetivos encajan dentro de una misión bien pensada, y atraer el éxito, el bienestar, y otros.

Objetivos de la misión-Oriented valen Lograr Entonces, ¿qué metas son realmente merece la pena alcanzar? Esos objetivos que son lo que llamamos orientadas a la misión metas. Si ha completado los ejercicios del capítulo anterior, su misión y la dirección que representa su realización han surgido de sus valores más profundos. Por otra parte, vamos a suponer que usted ha evitado las cuatro trampas de setting- objetivo tradicional que sabes lo significativo, diversión, pasión y la dirección de su vida está tomando, tu misión. Es hora de centrarse en objetivos de acción significativas en realidad merece la pena alcanzar. Grandes misiones siempre se viven por el logro de metas específicas.

metas orientadas misión se alcanzan mediante acciones que realice en los diferentes papeles que su misión define. Lo que se hace para cumplir la misión emerge desde el interior y aparece de forma natural en su misión. Cada papel que usted juega proporciona una identidad para expresar sus intereses y pasiones, visiones, valores y principios. De esta manera, los objetivos missionoriented son el reverso de la tradicional exterior-interior-a-enfoque que surgen desde el interior.

Lo más difícil de hacer grandes triunfadores es nada pero lo que les gusta. musher de clase mundial Susan Butcher describe de esta manera: “Yo quería ir a un lugar donde pudiera vivir en el desierto y el trabajo

con animales. Y así, es sólo una cuestión de, si quieres hacer algo, lo haces “. 5

Una misión Crea una acción significativa

Grandes triunfadores, las personas cuyas vidas están marcadas por éxitos significativos a través de un trabajo de amor, pueden ser modelos para nosotros. Podemos aprender, también, si emular los que saben. Recordemos, desde el capítulo tres, la misión de Steven Spielberg para convertirse en un cineasta. En su función específica como un director de cine, que tenía que mejorar sus habilidades en la dirección a través de la colaboración con los editores. Si usted recordará, cuando tenía sólo diecisiete años, él simplemente entró en los estudios Universal y, sin preguntar, ocupaba una habitación vacía y puso su nombre en la puerta. Él comenzó a mostrar sus editores películas de 8 mm y tiene su entrada para ayudar a mejorar sus habilidades de dirección. Ahora que es una acción audaz para el logro de la meta!

Debido a que había descubierto su misión, esta búsqueda audacia en la acción de su objetivo específico surgió naturalmente de su identidad mentales alreadyestablished como realizador. Y la búsqueda de estos objetivos específicos, respaldadas por el compromiso profundo, emocional, basada en la misión de hacer grandes películas, sostenida sus esfuerzos a través del tiempo.

Al decidir sobre un objetivo, es esencial para asegurarse de que el objetivo a alcanzar es digno de la realización. Tiene que ser un objetivo basado en misiones, es decir, es una acción necesaria en un papel definido por su misión. ¿Qué hace un objetivo basado en misiones siente? Este es un ejercicio para ayudar a llevar a cabo esa sensación.

EJERCICIO 13: Utilización con el héroe favorito / HEROÍNA 1. Piense en un héroe o la heroína. Elegir un hombre o una mujer a la que admiro enormemente. Elegir a alguien que excita y te inspira cuando recupera los logros de esa persona. Algunos optan por una gran persona de la historia como Winston

Churchill, Gandhi, Martin Luther King, Susan B. Anthony, o Eleanor Roosevelt. Otros eligen grandes líderes religiosos como Jesús, Moisés o Mahoma. Es posible que desee elegir a alguien que usted conoce personalmente, como un miembro de la familia, compañero de trabajo o amigo. Usted puede incluso elegir de ficción o leyenda de Robin Hood o la Mujer Maravilla. Deje que sus sentimientos de la inspiración le guían.

2. Ver un particular el objetivo. Elija un objetivo que su héroe logra a través de vivir su misión. Podría ser Andrew Carnegie creación de una industria seguido de dotar a las bibliotecas públicas de América. Podría ser Gandhi dar un discurso, o participar en una protesta. Podría ser Eleanor Roosevelt negociación en una reunión para asegurar la aprobación de la Declaración Universal de Derechos Humanos. Puede ser que sea María Montessori prestando toda su atención a un niño. Puede ser que sea Bill Gates, la creación de MS / DOS. Todo lo que ven, ver un conjunto específico de acciones que representa la vida de la misión de esa persona

- una meta. Hacer una película corta de treinta segundos de ese objetivo. Ver la imagen de cerca en colores completos, vibrantes y ejecute la película en su mente. Hacerlo significativo y estimulante. A continuación, ejecute de nuevo al principio y ponerlo en pausa.

3. Paso en el papel. Convertido en el héroe / heroína en este papel particular en esta película. Tomar conciencia de sus valores, propósitos, principios, y su misión como este héroe / heroína. Suelte el botón de pausa de su VCR mental y ejecutar la película, con la que juega el papel del héroe / heroína. Completar esta escena desde el interior. Póngase en contacto con los sentimientos que tiene, mientras que la consecución de este conjunto de acciones. 4. Pregunta usted mismo. El permanecer en este papel, hágase las siguientes preguntas:

¿Cuáles son mis motivos?

¿Por qué hice esta acción para lograr el resultado final, la meta? ¿Cómo este objetivo encaja en mi misión más grande? ¿Cómo lograr este objetivo ¿sensación?

5. Hágase tú mismo de nuevo. Reflexionar sobre qué recursos

convertirse en su héroe / heroína pone de manifiesto en que para lograr

tu metas dentro de su misión. La lección principal de este ejercicio es llevar a cabo lo que sus objetivos basados ​en la misión se sentirán como cuando se está llevando a cabo ellos.

Utilizando el / Heroína Ejercicio héroe mientras que lee

Muchos de los grandes triunfadores leer un montón de biografías de sus realizadores favoritos. Ewing Kauffman había leído las biografías de todos los presidentes de Estados Unidos y los grandes industriales para el momento en que él tenía doce años. Luego pasó a vivir una vida fantástica misión como vendedor, empresario, ejecutivo farmacéutico, activista de la comunidad, el dueño del equipo de béisbol, hijo, padre, esposo, y filántropo. Usted también puede hacer el ejercicio anterior, mientras que la lectura de biografías. Utilizando de forma rutinaria puede ayudarle a llevar a cabo tu recursos internos para que funcione eficazmente, tu roles de la vida. Desde el exterior, se vería como si estuviera simplemente leyendo y reflexionando sobre ella. Desde el interior, esta poderosa técnica hace una gran diferencia en cómo se siente acerca de sus propias funciones. Si usted hace esto constantemente, será re-energizar sus capacidades para alcanzar la grandeza, ayudando a alcanzar sus objetivos de misión orientada.

¿Por qué roles son importantes

Hemos estado hablando mucho acerca de los roles. ¿Porque son importantes? Cuanto más se aprende acerca de cómo crear sus propios roles, cuanto más se puede vivir la vida que desea. identidades de rol son un aspecto clave de nuestro sistema de creencias. Se estructuran en un montón de diferentes maneras. Con cada nueva misión en la vida, se toma en las nuevas identidades de rol. Su misión determina sus funciones, y sus papeles determinar sus objetivos.

Por ejemplo, una persona puede leer mucho. Sin embargo, si esa persona no tiene una identidad como escritor, él o ella no es probable que aprender a escribir leyendo. Una persona que cree firmemente “Soy un escritor”, se lee de una manera muy diferente de alguien que no comparte esa identidad. Una persona con una identidad de rol escritor da cuenta de cosas diferentes que un nonwriter. Un escritor lee no sólo para obtener la información, un escritor lee para aprender a perfeccionar las habilidades de su propia escritura. Si la misión de un hombre es ser el mejor mecánico de automóviles que puede ser al tiempo que expresa el arte en su oficio, y el amor y la bondad de la familia, amigos, y sus clientes, su misión se requieren múltiples roles. En este caso, los papeles podrían ser contador, artista, hermano, programador informático, padre, esposo, investigador, solucionador de problemas, proveedor de servicios, hijo, tío, y el trabajador. Cada función tiene su propio conjunto de objetivos específicos. Y la manera de pensar acerca de cada función hace una diferencia en cómo se vive ese papel.

Roles para el Proceso de Alcance de Metas Vamos a considerar algunos de los roles en su vida compleja. En este capítulo, hemos organizado roles de la vida en cuatro tipos principales: los roles individuales, papeles de trabajo, roles familiares y personales, y los roles de los ciudadanos. Si bien algunas de estas funciones se superponen y hay muchas otras maneras de clasificar ellos, lo que es importante es que usted determina las funciones que sean las más importantes para su misión.

Sus papeles individuales

Sus papeles individuales crean la base para todas sus otras funciones. Hay muchos papeles individuales. 6 Aquí está una lista parcial con algunos ejemplos clásicos de la vida real:

Roles individuales ejemplos clásicos

ARTISTA

Picasso, Michelangelo

ATLETA

Michael Jordan, Martina Navratilova

CREADOR

Thomas Jefferson, Amory Lovins

DISCOVERER Nicolás Copérnico, Isaac Newton TONTO Steve Martin, el bufón del rey Lear

AMIGO A LA LIBRE Hugh Prather

HERO / HEROINE Martin Luther King, Susan B. Anthony HUNTER

Tom Brown, Jr. LÍDER

Mahatma Gandhi, Winston Churchill

APRENDIZ

Albert Einstein

MAGO

Esmerejón

meditador

El Papa Juan Pablo II

SABIO

Jesús

SMO

Madre Teresa

GUERRERO

General Norman Schwarzkopf

Su misión requerirá muchos papeles diferentes. La lista anterior se refiere a algunos ejemplos clásicos para hacer que la idea de los roles más claros en su mente. Tenga en cuenta que los individuos utilizados como ejemplos también vivían (o siguen viviendo) muchos otros papeles en sus misiones en la vida, al igual que usted. Los roles pueden ser reales, y pueden ser utilizado metafóricamente. Por ejemplo, si se toma

sobre el papel del sabio como parte de su misión, eso no quiere decir que usted cree que es Jesús o que usted tiene que renunciar a toda actividad mundana y rezar todo el día. Por el contrario, el papel de salvia se puede utilizar como una identidad básica dentro de ti mismo.

Se puede decir, “yo soy un sabio. Como un sabio, ¿cómo puedo vivir esta función demostrar el amor, la compasión y la sabiduría hoy?”Tomando en esta identidad como la salvia puede significar imaginar pensando profundamente antes de actuar o leer textos espirituales sobre una base regular. Estas acciones y otros se convierten en sus objetivos para su papel individual como salvia. Recordar la base presuposición de que la PNL si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo. En otras palabras, como usted cree, así que usted hace.

Para realizar estas funciones individuales vienen a la vida para usted y su misión, es importante elegir los que pertenecen a su misión particular. Si no está todavía seguro de cuál es su misión, vuelve al Capítulo Tres y utilizar los procesos descritos allí para descubrir su misión. Recuerde: Descubriendo tu misión es encontrar el propósito de su vida. No hay nada más digno de su tiempo. Vamos a empezar con el más básico de actuación de ser un gran amigo individuo a sí mismo. Cada persona necesita este papel. Lo que entendemos por este papel es cómo se comunica con esta amistad con uno mismo. Su salud física, su salud emocional, su bienestar espiritual, todos dependen de la comunicación saludable y positiva con uno mismo. Cómo se trata a sí mismo, así como lo hace su mejor amigo? ¿Habla con uno mismo de una manera amistosa, amorosa, y curiosa en el espejo sobre una base regular? Si sus respuestas a estas preguntas no son afirmativas, es posible que desee considerar convertirse en más de un amigo de ti mismo.

No sólo podemos comunicar con la imagen en el espejo, podemos hacer más. Muchas personas no se dan cuenta de que pueden comunicarse directamente con los aspectos poderosos y sabios de su mente. El resultado emocional de este tipo de comunicación es un cálido, amoroso, cuidado sintiendo sobre sí mismo. Vamos a elaborar más sobre esto en el capítulo nueve. La comunicación con sus muchas partes interiores diferentes es un proceso interesante y fascinante. Tiene una parte que quiere seguridad. Tiene una parte que quiere relaciones de calidad. Tienes un montón de diferentes partes que representan diferentes necesidades, deseos y prioridades. Su relación con

usted mismo puede mejorar a través de una comunicación interna eficaz. Algunas personas parecen amar y entender bien a sí mismos. Otros Nag, critican, y discuten internamente. Si lo hace el segundo, pensar acerca de la elección de hacer una diferencia en esta área. Cuando se toma este papel a través del proceso de alcance de objetivos, muchas posibilidades surgirán acerca de cómo realizar efectivamente como un gran amigo de ti mismo. Va a establecer qué valores de su propia relación con uno mismo serían los cambios más deseables, incluyendo la que le gustaría hacer. Valores como el respeto, la confianza, el amor, la armonía interior, la cooperación interna, y la concentración total están dentro de su alcance. Lo mismo sucede con todas las otras funciones vitales individuales a su misión. Ahora se puede pasar por un proceso de selección para elegir los papeles que va a utilizar para la consecución de sus objetivos, utilizando el siguiente ejercicio.

EJERCICIO 14: DESCUBRIENDO LAS FUNCIONES INDIVIDUALES PARA SU MISIÓN 1. Revise la lista de funciones individuales y hacer la pregunta: “¿Va ser un gran _______________ ser esencial en vivir mi misión” 2. En una hoja de papel, lista de funciones que considere esencial para el cumplimiento de su misión. 3. Si usted tiene papeles que considere importante para su vida que no son realmente parte de su misión como lo ha escrito, a continuación, cambiar su declaración de la misión de incluir estas funciones de una manera importante. Incluir estos papeles en su lista.

Sus roles de trabajo: Servicio a Clientes roles de trabajo están cambiando de manera espectacular, y es desde hace mucho tiempo. El trabajo es cada vez más orientadas a la auto-desarrollo que nunca. Como nos fijamos en su carrera, su vida laboral, y sus recursos financieros, se

puede desear un cierto tipo de cambios. Observe algunas de las imágenes y las palabras que se desarrollan en su mente; y darse cuenta de su importancia. Considere qué carrera y logros financieros impulsará el despliegue de su misión especial. Y al igual que Ewing Kauffman, reconocer la diversión que viene de dar. Nuestros papeles de trabajo productivo, profesionales normalmente requieren tanto tiempo, esfuerzo y aprendizaje como cualquiera de los otros roles en la vida. A menudo se requieren más. Después de haber imaginado lo emocionante ciertos cambios en su vida de trabajo podría ser, navegar por la lista de muchos papeles de trabajo de abajo. Papeles de trabajo

ARTISTA

Mueve los hilos

ASOCIAR

EMPEÑAR

ENTRENADOR

PROVEEDOR DE SERVICIO

COLEGA

ESTUDIANTE

COMPAÑERO DE TRABAJO

SUBORDINAR

CLIENTE

SUPERVISOR

DOCTOR

PROFESOR

ZUMBIDO

VISIONARIO

EMPRESARIO Esclavo del salario ABOGADO

OBRERO

LÍDER

ESCRITOR

Pensar en tu papeles de trabajo actual. Si usted es un abogado, puede elegir entre una variedad de posibles funciones, entre ellas: asesino a sueldo, defensor de los débiles, mediador, educador, defensor de la justicia, o acumulador de dinero. Cada ocupación es una oportunidad para una amplia variedad de papeles. Qué son tu roles de trabajo actual? ¿Es usted un esclavo del salario, que mueve los hilos, líder, seguidor, el asalariado, consejero, facilitador, operador de la máquina, ordeñador vaca de efectivo, o empresario? Una lista de sus roles de trabajo actuales en un pedazo de papel. ¿Te gustan?

¿Son consistentes con su misión? Recuerde que mientras se trabaja en un determinado puesto de trabajo, usted puede tener muchas identidades diferentes roles para cumplir su misión.

Si sus roles de trabajo actuales encajan en su misión, es posible que desee mejorar y desarrollar las acciones que cumplen estas funciones. Si usted realmente no como algunos de sus roles de trabajo actuales, y luego cambiarlos-mentalmente en un principio. Imagine que sus roles de trabajo mientras se desarrolla su misión. Si se puede asumir estos roles de trabajo en su organización actual o en uno nuevo, crear sus identidades papel deseadas para su misión.

EJERCICIO 15: DESCUBRIENDO LAS FUNCIONES DE TRABAJO PARA SU MISIÓN

1. Revise la lista de roles de trabajo y hacer la pregunta: “¿Va ser un gran ____________ ser esencial en vivir mi misión” 2. En una hoja de papel, haga una lista de las funciones que considere esencial para el cumplimiento de su misión.

3. Si usted tiene roles de trabajo que considere importante para su vida que no son parte de su misión como lo ha escrito, a continuación, cambiar su declaración de misión para incluir estas funciones en una forma importante. Incluir estos papeles en su lista.

Sus roles personales y familiares ¿Qué lugar hay para gran familia y las relaciones personales en su misión? Las relaciones con las personas crean la riqueza de cualquier vida que se vive. Muchos alumnos de alto rendimiento mirar hacia atrás en su vida y darse cuenta de que sus esfuerzos de carrera ha afectado gravemente la intimidad en sus relaciones personales. Reconociendo esto, el ex presidente de IBM Thomas J. Watson, Jr. dijo que un ejecutivo que no tiene tiempo de sobra para las relaciones personales es una mala ejecutivo.

Piense en las relaciones con las personas importantes en su familia ahora y por venir, su cónyuge e hijos, padres, hermanos y hermanas. Cuáles son las personas importantes en su vida? Una forma de determinar esta es la prueba de riñón. Si su vida dependiera de un riñón donado, ¿quién le dará uno de los suyos?

Elegir un papel que es importante, tal vez uno que se realiza menos de lo que quisiera. Piense acerca de cómo desea que la relación sea. ¿Cómo se sabe que tuvo una gran relación uno consistente con su misión y con el que esa otra persona es?

EJERCICIO 16: DESCUBRIENDO LAS FUNCIONES personal y familiar para la misión 1. Revise la lista de roles personales y familiares y hacer la pregunta: “¿Va ser un gran _________ ser esencial en vivir mi misión” 2. En una hoja de papel, haga una lista de las funciones que considere esencial para el cumplimiento de su misión.

3. Si tiene papeles personales y familiares que son importantes

a su vida que no son realmente parte de su misión como lo ha escrito, a continuación, cambiar su declaración de misión para incluir estas funciones en una forma importante. Incluye estos papeles en su lista.

Los roles de los ciudadanos: Las relaciones con la comunidad en general y la Naturaleza

Echar un vistazo a un contexto más amplio de su vida y el trabajo, la comunidad, ciudad o país en el que vive. Usted puede incluso considerar el planeta como un todo. Puede haber un problema de la comunidad, la mejora o cambio que le gustaría hacer en su papel como ciudadano. ¿Sus héroes y heroínas favoritas viven los roles de los ciudadanos? Hace tu La misión incluye los roles de los ciudadanos? La gente tiene que asumir la responsabilidad como individuos para hacer que el mundo funcione mejor. Para algunos, esto ocurre a través de sus roles de trabajo y sus roles como padres. Ciertamente, los roles de madre y el padre pueden ser considerados como los roles de los ciudadanos. Otros asumen los roles de los ciudadanos, además de sus funciones laborales y familiares. Todavía otros hacen su papel de ciudadanos roles de trabajo. El Dr. Martin Luther King mezcló su papel como ministro con su papel ciudadano como un activista social. En este papel, él trajo la acción no violenta como medio para desafiar la injusticia del racismo y la segregación en los años 1950 y 1960. Todos necesitamos alguna manera de sentir una conexión entre lo que sucede fuera de nosotros mismos y de lo que nos sucede de forma individual. Visionario historiador de la cultura Morris Berman ha descrito la necesidad de esto en una forma deliciosa:

La carne de mi cuerpo es también la carne de la tierra ... Para conocer su propia carne, para conocer tanto el dolor y la alegría que contiene, es llegar a conocer algo mucho más grande que esto ... Algo obvio mantiene eludir nuestra civilización, algo que implica una relación recíproca entre la naturaleza y la psicología, y que vamos a tener que comprender si queremos sobrevivir como especie. 7

Si te gusta el aire libre, si usted es una persona amante de la naturaleza, es posible asumir funciones relacionadas con el medio ambiente. Tal vez usted quiere que su ciudad para tener un aire más limpio, un sistema de transporte masivo, carriles para bicicletas y un mejor tráfico

fluir. Usted puede incluso elegir un tema grande, muy a largo plazo, tales como la relación entre las especies y el resto del planeta. Ese tipo de alcance y grandeza es a menudo parte de la misión de recordar, se puede hacer una diferencia en el mundo de muchas personas. Los individuos y pequeños grupos de personas siempre han sido la fuente de mejora en el mundo. Como la gran antropóloga Margaret Mead: “Nunca dudes que un pequeño grupo de personas comprometidas puede cambiar el mundo, de hecho es el único que lo ha logrado.” Y cambiar el mundo empieza con el cambio de nuestra propia comunidad. Eso sucede persona a persona, negocio por negocio, familia por familia, tema por tema, meta a meta.

Aquí están algunos ejemplos para ayudarle a seleccionar los roles de los ciudadanos va a utilizar en el proceso de alcance de objetivos. Los roles de los ciudadanos

ABOGADO

AMANTE DE LA NATURALEZA

embellecedor

VECINO

ENTRENADOR

TITULAR DE LA OFICINA

AGENTE DE CAMBIO

ORGANIZADOR

MIEMBRO DEL CONSEJO activista de la comunidad FILÁNTROPO

REVOLUCIONARIO

LUCHADOR DEL CRIMEN

VOLUNTARIO

MAYOR

VOTANTE

autor de la carta

EJERCICIO 17: DESCUBRIENDO LAS FUNCIONES DE CIUDADANOS PARA SU MISIÓN

1. Revise la lista de roles de los ciudadanos y hacer la pregunta: “¿Va ser un gran ________ ser esencial en vivir mi misión”

2. En una hoja de papel, haga una lista de las funciones que considere esencial para el cumplimiento de su misión. 3. Si usted tiene papeles de ciudadanos que considera importante para su vida que no son realmente parte de su misión como lo ha escrito, a continuación, cambiar su declaración de misión para incluir estas funciones en una forma importante. Incluir estos papeles en su lista.

Listado de sus funciones para vivir su misión

He aquí una lista resumida de las personas toman papeles de cumplir su cometido. Al revisar la lista, tomar nota de aquellas que son esenciales para su misión. Agregar funciones que faltan en su lista. Tabla de evaluación de la muestra Papel valores más profundos

Roles y valores Cada rol en su vida es un reino para alcanzar objetivos particulares. Estos objetivos son las acciones en el mundo que marcan la diferencia. Ellos son el camino a manifestar sus valores. El despliegue de su misión depende de la consecución de los objetivos en cada uno de estos muchos papeles en su vida.

En cuenta las funciones que define su misión, como hermano, hermana,

médico, trabajador, revolucionario, intelectual, amigo, estudiante, etc. Para cada función, se puede hacer la siguiente pregunta: “¿Cuál es la evidencia de que soy un gran _____?” Por supuesto, la respuesta a esta pregunta reflejará sus valores . Es importante darse cuenta de que su misión, que debe cumplir cada día, tiene que salir de sus valores más profundos. En el ejercicio 10, que hizo una lista de sus valores más profundos. Utilizarlo con la Tabla de Evaluación papel de ejemplo para asegurarse de que sus papeles son congruentes con sus valores. Una vez que conozca a su constelación de valores y tienen nombres para que le ayuden a los traen a la mente, se puede utilizar como un conjunto de normas para la evaluación de su desempeño en cada uno de sus papeles. La evaluación de la efectividad de su vida en las funciones de su

Digamos que usted tiene diez papeles principales para su misión. Son padre, hermano, tío, amigo, compañero de trabajo, supervisor, revolucionario, creador, amigo de uno mismo, y el activista local. Por otra parte, vamos a suponer que sus cuatro valores más profundos son el cumplimiento, diversión, amor y coraje. La tabla a continuación proporciona una forma de examinar qué tan bien sus papeles en realidad reflejan sus valores. Utilice esta tabla para evaluar sus funciones de acuerdo a cómo demostrar sus valores de cada uno, utilizando un sistema de calificación de AF. Aquí hay un ejemplo:

Tabla de evaluación de la muestra Papel

Cómo utilizar el Cuadro de

El gráfico es realmente una forma de organizar un conjunto de preguntas de evaluación. La pregunta es, “¿Qué tan bien demuestro el valor ______ en mi papel de _______?” A partir de la parte superior izquierda, las preguntas se pueden hacer de esta manera: “? ¿Qué tan bien lo demuestran cumplimiento en mi papel como un hermano” Como nos fijamos en la Tabla de Evaluación del papel de la muestra, se puede ver patrones donde las actividades de un papel no cumplen con los valores. El papel más deficientes en este gráfico muestra es “amigo de uno mismo.” Cuando esta persona le pregunta: “¿Qué tan bien demostrar el cumplimiento, diversión, amor y coraje en mi papel como un amigo para mí mismo?”, La respuesta no es demasiado bien . Copiar el gráfico en blanco a continuación para hacer su propia evaluación de papel.

Cuando usted puede darse una calificación A en un rol determinado, entonces usted se centra en otros papeles. Si usted recibe una de en todas sus funciones, a continuación, añadir más valores o más roles. La idea aquí es desarrollar un proceso interminable de mejora. Dicha misión tendrá picos y mesetas. Su dominio de cada función en su misión será contribuir a una mejora de la misión en constante, y cuando se elige así, a un divertido, desafiante y vida significativa.

Su papel Tabla de evaluación

Centrar sus esfuerzos en un objetivo específico

Con el fin de vivir su misión, es importante elegir las metas específicas. Cuando vas a un restaurante nuevo, por lo general, mira el menú con

interesar. Nos fijamos en cada elemento y pensar en ello, imaginar, probarlo. Se puede utilizar esta idea de ir a través de un menú para los papeles principales en su vida. Y entonces se puede elegir entre un área particular de su vida, una función particular, y tomar ese papel a través de los cuatro pasos del proceso de logro de la meta. Sería como navegar por un menú de deliciosos platos principales y, después de navegar, la elección de un papel especial en su vida para el desarrollo objetivo.

Ahora toma el tiempo para escoger un rol, el papel en el que tiene los sentimientos más fuertes de querer crear cambios, o el deseo de alcanzar nuevas metas. Si la Tabla de Evaluación del papel de las muestras eran los suyos, la opción obvia sería “amigo a uno mismo”, ya que este papel no demuestra así sus valores. Elija un rol en su vida en un momento en el que se puede trabajar en sus objetivos particulares. Cada vez que lea este capítulo, se puede elegir un papel diferente necesaria para el cumplimiento de su misión. La razón de esto es el dicho: “nunca pasa nada, en general, todo lo que siempre sucede en concreto.” Este proceso le ayudará a ser más específico y detallado en la búsqueda de examinar su vida y hacer cambios en la forma en que lo vives-cambios que representan el cumplimiento de su misión única.

Debido a que tiene una pasión para su desarrollo de la misión, es el momento de actuar. Como se ve su misión con mayor claridad, los papeles vivirás se vuelven más evidentes y naturales. Al utilizar el siguiente proceso Logro de los Objetivos, sus papeles se enfrentará a una nueva vida. Los roles que ha estado viviendo mejorarán extraordinariamente, y sus nuevos papeles florecerán cada día. Ahora tome esa función que desea mejorar y pasar por el proceso. Los roles están no sólo las áreas de ajuste de la meta-colectivamente sus funciones y cómo ellos viven se quien eres en tu vida.

El Proceso de Alcance de Metas Saber lo que quiere es fundamental a la PNL. Igual de importante es estar seguro de que lo que quiere es realmente vale la pena tener, de manera que usted estará satisfecho cuando realmente lograrlo. Usted encontrará que es muy útil para ir a través de la serie de preguntas a continuación para ayudar a sí mismo en el desarrollo de sus objetivos de manera que sean vale la pena tener, y para que puedan encajar con la persona que quiere llegar a ser. Estos son conocidos en PNL como los bien

Condiciones formados gol.

Selección de un objetivo específico

En primer lugar, ¿qué quieres? Escoja una meta o deseo de todo el trabajo que ha realizado en este capítulo. Si se piensa inmediatamente en varios objetivos, que son similares de alguna manera? Por ejemplo, si usted quiere conseguir sus proyectos realicen a tiempo, terminar alguna tarea, y comenzar a hacer ejercicio, todos estos se relacionan con estar motivado. Si se piensa en varias metas que no son iguales, elegir uno de ellos para empezar.

PNL ha descubierto que la forma de pensar acerca de su objetivo hace una gran diferencia. Se puede pensar en el mismo objetivo de una manera que hace que sea fácil de lograr, o de una manera que hace que sea casi imposible. Las siguientes preguntas se asegurará de que usted está pensando en su objetivo de manera que harán que sea más fácil lograr.

Asegúrese de que su objetivo se expresa en términos de lo que hacer quieren, no lo que no quieres. Por ejemplo, si su objetivo es “Quiero que mis compañeros de trabajo para dejar de lloriqueo”, o “Quiero dejar de sentirse mal cuando no se aceptan mis propuestas”, o “No quiero hablar tan rápido durante mis presentaciones” usted está pensando en lo que no desea.

Usted puede fácilmente convertir esto en lo que usted desea en su lugar. “Quiero que mis compañeros de trabajo para asumir la responsabilidad de sus propias tareas.” “Quiero aceptar la retroalimentación como una oportunidad para mejorar mis propuestas y mis habilidades de comunicación.” “Quiero estar al tanto de mi voz mientras estoy hablando y tener la flexibilidad de ajustarlo, cuando quiero “.

Cuando la gente piensa acerca de lo que no quieren, o lo que quieren evitar, que a menudo producen en sus vidas, ya que es donde se centran sus mentes. Estos son ejemplos de los efectos de las cosas fraseo en un lenguaje negativo. Cambiar el idioma en lo que no quiere hacer lo que usted quiere es un cambio simple que puede hacer una gran diferencia.

Asegúrese de que su objetivo se afirma de manera que se puede obtener por sí mismo, no importa lo que hacen los demás. Si sus objetivos requieren otras personas para hacer cambios, incluso si esos cambios sería una buena idea, se le coloca en una posición más vulnerable e indefensa. Esto significa que usted no será capaz de obtener

lo que quiere no ser que entre otras personas a cambiar. Mientras que todos queremos cosas desde y para otras personas, es importante que formulamos nuestros objetivos de una manera que vamos a ser capaces de llegar a ellos, no importa lo que hacen los demás.

Esto puede sonar imposible o centrado en sí mismo al principio, así que vamos a ir a través de varios ejemplos. Se puede hacer una gran diferencia cuando experimentamos nuestras propias capacidades y fortalezas. Digamos que su objetivo es: “Quiero que mi jefe para dejar de criticarme” Dado que esto requiere a su jefe para cambiar, no es algo que está bajo su control. Este objetivo se pone en una posición vulnerable, dependiente de su cambio de jefe.

Si se reformula como: “¿Qué puedo hacer yo, o experiencia, que permitirá que me quede con recursos, no importa lo que piensa mi jefe” esto le pone a cargo de su objetivo. Esto le da un sentido de su propio valor y capacidad de actuar incluso cuando su jefe le critica. Tal vez usted quiere estar seguro de que eres criticado, y ser capaz de resolver qué partes de la crítica está de acuerdo con y qué partes no está de acuerdo con. Esto le pone en una posición mucho más potente, ya que se puede conseguir lo que quieres, y permanecer confiado y recursos, incluso si su jefe sigue en su crítica.

Tomemos otro ejemplo. Digamos que su dificultad es: “Mi mejor empleado ha dejar de fumar y quiero de vuelta” Ya que en definitiva no tiene ningún control sobre si va a volver o no, puede preguntarse, “¿Qué sería tener su espalda hacer por mí ?”Tal vez su relación de trabajo era el mejor que he tenido. Tal vez ella era eficiente y le hará saber cuando sus instrucciones no estaban claros. Tal vez se sintió cómodo delegar a ella, lo que le ha permitido sentir satisfacción con lo que se logró.

Ahora usted tiene una lista de los objetivos que se encuentran bajo su control. Puede encontrar otras maneras de llevar la eficiencia en su vida y mejorar sus habilidades de comunicación. Puede encontrar otras maneras de sentirse cómodo y aprender a delegar en otras personas eficientes. Puede hacer todas estas cosas si ese empleado regresa o no. Ahora, hacer esto mismo tipo de reformulación con su objetivo, si es necesario. Asegúrese de que sea verdaderamente declaró en el sentido positivo y que es algo que puede hacer algo al respecto.

Conocer la evidencia de su meta Cumplimiento ¿Cómo va a saber cuando se haya logrado su objetivo? Algunas personas no tienen manera de saber si se han alcanzado sus objetivos o no. Esto se debe a que no tienen forma de medir si su comportamiento del día a día se está más cerca o más lejos de sus objetivos. Ellos nunca llegan a sentir la satisfacción de lograr algo. Por ejemplo, uno de sus objetivos podría ser la de más éxito. Si usted no tiene sensorial específica evidencia lo que vas a ver, oír y sentir-lo “éxito” significa a usted, usted puede trabajar en tener éxito durante toda su vida e incluso lograr mucho, sin sentir “ exitoso.”se puede definir el éxito como conseguir a alguien sonreír, conseguir un determinado puesto de trabajo, el logro de un salario determinado, o cualquier otra cosa específica, pero si no lo define, no lo conseguirá.

Recordemos el objetivo que ha seleccionado en la sección anterior. ¿La evidencia de que el objetivo se relaciona estrechamente a la meta? Asegúrese de que su evidencia le proporciona una buena retroalimentación, realista acerca de si usted está alcanzando su objetivo o no. Digamos que su objetivo es ser un administrador eficaz, y su evidencia de su eficacia es que se sienta bien al final del día. El sentirse bien al final del día es maravilloso, pero no necesariamente tiene nada que ver con ser un gerente efectivo. Mejor prueba sería que usted ha observado que sus empleados que hacen mejor en una variedad de tareas que lo hicieron cuando empezaron. Digamos que su objetivo es ser un supervisor eficaz, y sientes que eres un buen supervisor cuando sus trabajadores le dicen que usted está haciendo un buen trabajo. De nuevo, esto está lejos de ser la mejor evidencia. Si desea que sus trabajadores que le diga, “Eres grande,” es probable que sea demasiado indulgente y oportunidades fallida de mejorar su rendimiento. Una vez más, una mejor evidencia sería para ver y escuchar para aumentar la productividad, rendimiento en el trabajo, y la satisfacción laboral.

Otra dificultad típica con la formulación de pruebas objetivo es colocar demasiado lejos en el futuro. Demasiados aspirantes a los ejecutivos a tomar su felicidad y satisfacción depende de tener la casa bien, el cónyuge derecha, y el salario derecha. Éstos son maravillosos, pero ¿son realmente tan importante que tiene que mantener a raya la felicidad hasta que llegan? La mayoría de las personas les resulta mucho más motivador que tiene algunos premios a lo largo de

la manera. Esto puede tomar la forma de objetivos más pequeños pasos y al hacer las pruebas para el cumplimiento de un objetivo un poco más fácil de conseguir. Después de todo, si usted tiene que completar el informe, para hacer la propuesta, para cerrar el trato, para ganar la nueva cuenta, para romper el récord anterior, para calificar para el aumento, puede ser que también disfrute de la recompensa por completar el informe. Habrá muchos más informes que los aumentos, y cuanto mejor te sientes acerca de ellos, más de ellos que va a hacer y cuanto antes aparecerá la subida.

Ahora, revise su propia meta de qué tan pronto se llega a ser feliz por su terminación y hacer los ajustes para que motivador para usted. Considere la posibilidad de tomar un objetivo más pequeño paso en el camino a sus logros más grandes.

Seleccionando dónde, cuándo y con quién desea para lograr su objetivo Es muy importante pensar en cuando lo hace y cuando no desea que su meta. Por ejemplo, si su objetivo es “tener confianza”, qué quiere estar seguro de todo el tiempo? ¿Quieres tener confianza en volar un avión cuando se ha tenido ningún entrenamiento de vuelo o en la cuerda floja a cien pies por encima del suelo? A menudo la gente quiere una cierta sensación todo el tiempo cuando ellos no creen que pueden tenerlo en absoluto. Con mucha confianza cuando se tiene las habilidades y la formación hace que la confianza sólida y adecuada. A continuación, se puede explorar el sinnúmero de otros posibilidades sensación

en la vida,

incluso:

la curiosidad, el deseo,

la competitividad, la compasión, la sensibilidad, la confianza, la tenacidad, el amor, y así muchos más.

Es mucho más fácil para usted para alcanzar una meta cuando se tiene cuidado sobre dónde, cuándo y con quién es apropiado. Si quieres un objetivo de difundir a través de la tela de su vida, considere donde en su vida sería hacer la mayor diferencia y comenzar allí. ¿Qué va a ver, oír o sentir que le permitirá saber que es hora de lograr su objetivo? Por ejemplo, “Cuando veo x oportunidad, quiero sentir motivado.” Ahora coloque su objetivo en su vida dónde, cuándo y con quién desea que suceda lo que realmente hace.

Comprobación de la ecología de su meta A veces, en nuestra prisa para alcanzar nuestros objetivos, podemos perder de vista el resto de nuestras vidas. Esto podría ser resumido en la frase “lo que sea necesario.” Los que han hecho “lo que sea necesario” tienen una historia diferente que contar. Su pasado es a menudo un rastro de matrimonios rotos, amistades fallidas y niños distanciados. Cuando el éxito llega finalmente a ellos, se encuentran con que tienen poca capacidad para disfrutar de ella debido a que sus vidas se han dedicado de manera singular a la obra. Los ejercicios de la misión en el capítulo tres fueron diseñados para darle una visión mucho más amplia de su vida y su lugar en el mundo para que pueda disfrutar del viaje y la recompensa. Ahora es el momento de considerar los otros en su vida también. ¿Cómo será la consecución de sus objetivos de afectarles. Tenga en cuenta tanto el positivo y el negativo. Va a tomar tiempo lejos de otras cosas? Va a cambiar la forma en que te relacionas con los compañeros de trabajo, colegas, amigos o familiares? Descubre las dificultades que se producen por el cumplimiento de sus sueños, no para disuadir de ellos, pero que le permite, por adelantado, para prepararse para ellos. ¿Cómo se puede enriquecer, mejorar o ajustar su objetivo de manera que lo que podría haber sido una consecuencia negativa se convierte en una oportunidad positiva. Muy a menudo, es tan simple como incluir a otros en su éxito. Casi todo el mundo quiere pertenecer, especialmente con éxito. Hacer estos ajustes objetivo ahora de manera que cuando llegue allí, se le alegra que usted lo hizo. o ajustar su objetivo de manera que lo que podría haber sido una consecuencia negativa se convierte en una oportunidad positiva. Muy a menudo, es tan simple como incluir a otros en su éxito. Casi todo el mundo quiere pertenecer, especialmente con éxito. Hacer estos ajustes objetivo ahora de manera que cuando llegue allí, se le alegra que usted lo hizo. o ajustar su objetivo de manera que lo que podría haber sido una consecuencia negativa se convierte en una oportunidad positiva. Muy a menudo, es tan simple como incluir a otros en su éxito. Casi todo el mundo quiere pertenecer, especialmente con éxito. Hacer estos ajustes objetivo ahora de manera que cuando llegue allí, se le alegra que usted lo hizo.

Hay cuatro ejercicios que le llevará a través del proceso de logro de la meta. La primera de ellas, Ejercicio 18, se refiere a los objetivos que hará que el resto de su vida.

EJERCICIO 18: creación de un futuro COMPULSIVA 1. Establecer el escenario. Pensar en dónde estará mañana hasta imaginarlo. Note lo que parece, notar los colores, la imagen con todo detalle. Esta imagen del futuro se produce en un lugar determinado en su teatro interior. Note el teatro tridimensional interior que usted ha establecido, tiene sonidos e imágenes. Incluso puede ponerse allí en el

escenario.

2. Véase a sí mismo en el futuro en su papel elegido. Ahora, en este teatro interno, mental, verse claramente en el futuro, para lograr este objetivo. Es como si el futuro es justo allí - cierre, brillante, y colorido, también. Durante través de un hueco o una línea de tiempo, se ve a sí mismo para alcanzar ese objetivo en particular. Ver y escuchar a todos los detalles como lo ve que se desarrolla en una forma muy agradable. 3. Haga su meta bien formado. Como se ve a sí mismo realizando en ese papel de una manera extraordinaria, ir a través de esta lista de verificación de seis condiciones meta para asegurarse de que su objetivo está bien formado.

El objetivo que se ve es positivo, es lo que debe hacer. no lo que para evitar hacer. Tú querer para hacer el gol. Es una “falta”, no un “debería”.

Tú son el que lo hace, no otra persona. Tú puede hacerlo, no es imposible. El objetivo es específico, no generales. El objetivo es ecológico: Puede anticipar los efectos de la meta y asegurarse de que son positivos para los afectados por su logro.

4. Hacer su imagen convincente. Ahora utilizar varios tipos de efectos especiales visuales en su imaginería como se mira a sí mismo después de haber logrado ese objetivo por allí en el futuro. Es posible usar la visión de rayos X con el fin de ver el funcionamiento interno de la mente y el cuerpo. Es posible usar ciertos colores, con el fin de ilustrar los estados emocionales que estés disfrutando de allí. Puede utilizar varias pantallas para ver diferentes cosas que suceden, y las diferentes situaciones o momentos diferentes que se relacionan con ese objetivo específico. Ver la meta en intensidad luminosa, y cuenta sus tres dimensiones. A medida que realice el logro de su meta grande y estrecha, vibrante y convincente, también sentir su cuerpo y sus sentimientos. Tómese su tiempo y disfrutar de esta visión, esta obra maestra que va a crear, dirigir, y el devenir.

5. Observe el Camino. Prestar atención a lo que se logra y lo atractivo que le está llegando a-ella. Ahora note que hay un camino desde el momento presente para que el futuro en particular. Es una especie de camino a través del tiempo.

Ahora se puede ver, oír y sentir este futuro-convincente su meta para un rol determinado. Este objetivo atractivo encaja en su misión. Y hay un camino a la misma. Saber cuándo se va a realizar bien en un papel particular no es suficiente. Se necesita una manera de llegar allí, y lo que necesita saber cómo caminar ese camino. El desarrollo de un plan realista, factible es la principal diferencia entre los soñadores y ociosos cumplidores imaginativo. Puede dar el paso de ser un visionario realizador utilizando el siguiente ejercicio.

EJERCICIO 19: Crear un plan 1. Visita su meta. Volver a la época en que sólo haya logrado su objetivo en ese papel especial en su vida. Sé que en el futuro, y disfrutar de su logro. Note sus sentimientos a medida que mire a su alrededor. Escuchar sus propios pensamientos, también. Debido a que se alcanza la meta, usted está celebrando. Sentir la fecha y la hora. Darse cuenta de lo mucho que disfruta de haber alcanzado esta etapa de su misión. Saborear la dulzura de haber alcanzado este objetivo.

2. ver el futuro. Ahora gire y mirar más lejos en su futuro desde este punto de haber logrado el objetivo. Mirar y ver cómo su misión continúa desarrollándose hacia su futuro. 3. ver el pasado. Ahora la vuelta y buscar en su pasado. Note la vía que llegó aquí. Ver en su pasado que “antes que” la lectura de este material de volver allí, en aquel entonces. Ver a esa persona y observe el camino desde allí a donde está ahora.

4. caminar de regreso por el lado de la vía. Ahora examina la forma en que logró su objetivo. Se quede al lado de la vía y comenzar a caminar en el tiempo, mirando a la vía. Su mente sabia e inconsciente puede mostrar partes de lo que hizo en el camino, se puede ver y escuchar lo que condujo a la consecución de la meta. Tal vez algunas personas ayudaron. Ciertos aprendizajes y realizaciones particulares tuvieron lugar. Ver, oír y disfrutar de lo que las acciones han permitido alcanzar este objetivo. Hay ciertos pasos y acciones que usted realizó. Tal vez unos pocos muestran muy claramente. Tal vez se puede ver casi todos ellos. Si algunos de ellos es borrosa, entonces puede que tenga más información.

5. Aviso pasos específicos en el camino. A medida que nos fijamos en la vía, se dará cuenta de muchos pasos específicos. Pregúntese: “¿Cómo pude lograr mis capacidades y actuar en el mundo para llegar al lugar de la plena consecución de este objetivo?”

Ver y escuchar a los recursos, las capacidades, las acciones y los contactos con la gente, todos estos diferentes elementos que llevaron, paso a paso, hacia su meta. Tome su tiempo. Deleite en ver lo que hizo para lograr su objetivo. Observe lo que sucedió después de que una acción. Ver las muchas acciones, los nuevos recursos, las nuevas habilidades, a medida que ocurren. Como se puede ver esos pasos, ver cómo es parte de su misión de despliegue. Después de haber caminado junto a esa vía. y habiendo observado las muchas acciones y habilidades que hay que ya ha recibido-específicas, tome nota de la secuencia de los acontecimientos y el tiempo que podría adoptar para hacer esos pasos.

6. Vaya de nuevo al presente. Volver al momento presente en el tiempo con una nueva apreciación de los pasos en el camino hacia su objetivo.

7. Apreciar la Meta. A medida que mirar hacia adelante a su objetivo, prestar atención a cómo maravillosamente atractiva que la meta es. Si usted quiere tomar más tiempo para realizar ese objetivo aún más convincente y atractiva, y luego seguir adelante.

La primera vez que se hace este proceso, puede haber lagunas. Por lo general, una brecha muestra donde se necesita reunir más información de algunos de fuera

fuente-libros, amigos, consultores-a le permiten llevar a cabo ese paso en particular. Si es así, vaya a través de él de nuevo. Lo importante es que estas secuencias se convierten en sus programas de software mental automáticas a través de la repetición. Estos dos primeros ejercicios tienen que ser como un programa de software de gestión de proyectos de la NASA en su cerebro. Se pueden llevar a cabo todas las mañanas o cualquier otra vez que desee utilizarlos.

Al viajar hacia atrás a lo largo de la vía para lograr ese objetivo, su mente sabia e inconsciente ha revelado aspectos importantes de cómo va a lograr su objetivo. Para perfeccionar su comprensión de la secuencia de pasos a lo largo de su camino para lograr su objetivo para ese papel, es importante caminar adelante en el camino a ensayar mentalmente estas actividades en la secuencia en la que va a realizarlas.

EJERCICIO 20: ENSAYO RAPID 1. Asumir el papel. Decir: “En mi papel como un gran _______, quiero cumplir mis valores más profundos en acción.” Mire hacia fuera en el tiempo en su objetivo para este papel, ver la meta. 2. Camina el Camino. Ver el camino que va a tomar para hacer que su objetivo suceda. Camina delante en el tiempo a un ritmo de velocidad lo suficientemente rápida para ensayar rápidamente en la secuencia de los acontecimientos en su camino.

3. “Beam” ti mismo de nuevo. Al llegar a su objetivo, notar cuando esté terminado. A continuación, regrese a su tiempo actual.

En este punto, ha creado su futuro muy atractivo para un papel esencial, que ha viajado en el tiempo para visitar ese objetivo, que ha visto el camino que necesita para llegar allí, y que ha ensayado que planificar hacia adelante. La imaginación es una potencia increíble! Ahora es el momento de actuar a “que así sea”, como el Capitán Jean-Luc Picard de Star Trek dice. Acción debe surgir de que la imaginación de los suyos. Si va a ser un cumplidor visionario en lugar de un soñador ocioso, hay un paso más para tomar.

EJERCICIO 21: Toma de acción 1. Asignar una fecha de terminación realista. Navegar a través de su calendario y anotar una fecha de celebración estimada en la que se logrará el objetivo. 2. Programar sus pasos. Encontrar algunos muy buenos momentos en su horario para hacer cada uno de los pasos a seguir en el camino que conduce a su meta. Anote los tiempos en su calendario.

3. Mantenga un ojo en su misión. Observe ahora que su misión es siempre en el fondo del ojo de su mente. Tiene una sensación fuerte y convincente de propósito que da energía, te dibujo hacia adelante. Disfrutar de la celebración de esta visión de su rol y su objetivo y cómo se va a alcanzarlos. Se puede apreciar su visión desde muchos puntos de vista. Se puede ver desde el presente y el futuro, y las medidas que está tomando. Usted puede ir al futuro y mirar hacia atrás y ver cómo ha llegado hasta allí. Y también se puede mover junto a esa vía y ver lo que hizo desde el punto de vista de un observador.

4. hacerlo. Ahora, cuando ese momento llega en su calendario, hacer cada paso que haya planificado, sabiendo que está en su camino hacia su futuro con gas, mientras que al mismo tiempo disfrutar de un presente satisfactorio y divertido. Es el momento de actuar, con el pleno compromiso de los recursos de la criatura más inteligente, ingenioso en el universo un ser humano conocido: USTED.

La revisión de lo que ha aprendido La diferencia entre simplemente tener un sueño y ser un triunfador disciplinada es la siguiente: No todos los soñadores lograr, pero todos los triunfadores son soñadores. Energizan sus sueños con acción. La felicidad viene a aquellos que sueñan sueños y hacer precisamente lo que se necesita para hacer sus sueños

cierto. Algunos conceptos importantes que hemos explorado y experimentado en este capítulo incluyen:

Misión -discovering el propósito de su vida Roles -la múltiples identidades se asume para cumplir con su misión Valores -lo que es importante para usted, y que se muestra por su bienestar emocional reacción a la forma de llevar a cabo su función

Metas -los resultados específicos que desea el fin de vivir sus papeles en una de manera extraordinaria, en consonancia con su misión y sus valores Recuerde que el uso de los pasos del proceso de logro de la meta ayuda a cumplir con su misión:

El diseño de un objetivo bien formada La creación de un futuro muy atractivo Desarrollo de un Plan de Acción Rápida Tomando Ensayo

A medida que utilice estos procedimientos una y otra vez, su misión y los objetivos particulares necesarios para lograr que se desarrollará a un ritmo muy acelerado. A medida que se desarrolla lo que eres en este conjunto de identidades de rol, sus profundos sentimientos de propósito se intensificarán. Internamente, se puede oír los sonidos y conocer los principios que lo guían en esta misión. Se puede sentir esas señales internas del propósito y la importancia, sus valores profundos, ya que así dentro de ti.

Cuando sus objetivos son iluminados por el mayor propósito de la misión de su vida, adquieren un significado especial; usted tiene la energía para ellos, ya que son ambos divertido e importante. objetivos basados ​en la misión provienen de lo que eres. Ellos no son una lista de cosas que hacer. Emergen de forma natural a medida que persigue sus valores y su misión. Al igual que sus héroes y heroínas, se siente una sensación especial de congruencia cuando se persigue activamente los hitos en su misión, los puntos de referencia en su viaje por la vida.

CAPÍTULO SEIS

La creación de relaciones y fuertes relaciones

La importancia de las buenas relaciones

METRO ost profesionales exitosos saben intuitivamente la importancia de que otras personas tienen en sus vidas y carreras. Sería exagerado decir que las personas son el recurso más valioso que alguna vez tenemos. Dado que las relaciones son tan central y desde los profesionales de mayor éxito en cualquier campo de construir relaciones fuertes y duraderas, es importante saber cómo lograr esto. Muchos programas de formación de auto-desarrollo intentan abordar esta cuestión mediante la descripción de las personas exitosas. Algunos de los que mejor van tan lejos como para decirle qué hacer. Cualquiera que haya tratado de aprender una nueva actividad, un deporte físico, por ejemplo, conoce el problema con esto. Una cosa es saber qué que hacer; otra muy distinta es saber cómo para hacerlo. Otros le dicen lo no que hacer. Si usted ha tratado de golpear una pelota de golf, que alguien podría haber instruido para evitar empujar con su siguiente mano. Eso es lo que no debe hacer. Toda persona que haya jugado al golf probablemente le puede decir eso. Qué hacer es más útil: “El plomo con la mano hacia adelante.” Sin embargo, muy pocas personas pueden decir cómo para realmente hacer que la instrucción aparentemente simple. Si desea integrar totalmente cualquier conjunto de habilidades en su vida, lo que necesita saber tanto qué hacer y cómo para hacerlo. Vas a aprender algunos de los detalles, el “cómo tos” que pueden hacer que la persona más exitosa que puede ser.

La investigación ha demostrado que el 83 por ciento de todas las ventas están basadas en el cliente gusto el vendedor. Los estudios demuestran que las personas son más propensos a permanecer en puestos de trabajo donde se sienten queridos y apreciados que en el trabajo en los que podrían ser pagados más. cumplidores famosos como Lee Iacocca y Mary Kay conocen la importancia de las relaciones. Iacocca es a menudo

descrito como abierta e inmediata. Se pone en contacto personal, y él es querido y de confianza. La gente se siente bien estar cerca de él. tremendo éxito de Mary Kay es directamente atribuible a su negocio principal preocupación personas. Preguntarle sobre la gestión y escuchará sobre su pueblo. Ella dice: “Trata a los demás como quieres ser tratado, dentro y fuera del trabajo. Escuchar con atención a las preocupaciones y la demostración de los demás que se les valora.”La investigación PNL ha demostrado que muchos alumnos de alto rendimiento se desarrollan gusto y apreciación muy rápidamente. Es natural que la gente se sienta a gusto con ellos y demuestran una preocupación por los valores de los demás. Los que son marginalmente con o sin éxito por lo general carecen de estas habilidades.

Muchos enfoques de ventas y gestión de la formación en comunicación reconocen la importancia de una buena relación. A menudo sugieren que la manera de establecer una buena relación está emparejando la ropa o la experiencia de la vida de la otra persona. Por lo tanto, si la otra persona le gusta el béisbol, intenta como el béisbol, también. Este enfoque funciona una parte del tiempo. Sin embargo, algunas personas pueden construir relaciones fuertes incluso cuando no hay ningún interés mutuo como el béisbol.

Usamos la palabra relaciones en lugar de simpatía por una razón. Rapport es sólo un aspecto importante de todas las relaciones. Debido a establecer y mantener una buena relación es tan valioso, que necesita aprender varias maneras para que usted pueda hacer eso con éxito. En este momento es muy popular para enseñar técnicas de relación, de hecho “simpatía inmediata” es la promesa de algunos. Sin embargo, la mayoría de las relaciones duran mucho más tiempo que eso. A menos que planea administrar o vender a gente nueva y diferente todo el tiempo, a menos que su negocio no quiere y referencias de valor, a continuación, debe tener en cuenta lo que sucede en sus relaciones con el tiempo. Las personas exitosas tienen la capacidad de desarrollar relaciones que duran.

Cómo construir relaciones Como un profesional de negocios es útil para hacer la pregunta: “¿En qué negocio estoy en” Algunas personas piensan que si venden cosas, que están en el negocio de la venta. No lo son. Ellos son en el negocio de la construcción de relaciones, porque eso es lo que vende cosas. Los que están en la dirección también están en el negocio de la construcción de relaciones, porque así es como se hacen las cosas.

Las empresas más exitosas (así como los individuos en ellos) saben la importancia de hacer esta distinción. McDonalds vende comida rápida. Sin embargo, su negocio es desarrollar relaciones a través del valor de su producto y el valor de entretenimiento de comer en sus restaurantes. IBM vende computadoras, pero su dominio del mercado durante décadas fue debido a la calidad de sus relaciones de servicio con los clientes. En la gestión empresarial, muchos libros populares y útiles se centran en relaciones con los clientes. A medida que este nuevo enfoque ha creado el éxito de las organizaciones, las personas exitosas han aprendido el valor de las relaciones en todo lo que hacen.

Hay tres pasos en lo que los profesionales más exitosos hacen para construir relaciones:

1. Determinar los objetivos mutuamente satisfactorias.

2. Establecer y mantener la relación no verbal. 3. producir sentimientos positivos en otros. Paso 1: Determinación de Objetivos mutuamente satisfactoria

El primer paso en la construcción de relaciones de éxito de cualquier tipo: su meta para la relación. ¿Qué tipo de relación quieres? Con demasiada frecuencia, la gente no tiene idea de lo que quieren en una relación, lo que lo hace vulnerable a malentendidos vitales y las oportunidades perdidas. Piense en su primera entrevista de trabajo. Probablemente se encontraba totalmente preocupados por el trabajo. Usted pensó que el único objetivo de esa reunión era para hacer el trabajo. Su objetivo principal en esa reunión era en realidad para obtener el entrevistador como usted ... o por lo menos para él o ella para identificar cómo sería un activo para esa empresa. En el logro de este objetivo, que habría tenido una mejor oportunidad de conseguir el trabajo. Un exitoso desarrollador de bienes raíces comerciales entiende bien este principio. Cada vez que se reúne con alguien por primera vez para determinar si podrían trabajar juntos en un proyecto, que tiene un objetivo muy definido en mente. Ella entra en la planificación de reunión para establecer una buena comunicación para ayudar a la persona que tiene una experiencia positiva de ella y por lo que de acuerdo a otra reunión.

La construcción de relaciones que contribuyen a su éxito significa darse cuenta de sus objetivos para las diversas relaciones en su vida. Puedes

ya han metas para su vida altamente desarrollado. Cuando se piensa en esos objetivos, hacer incluyes las personas necesarias para alcanzarlos? Es muy bueno tener ciertos objetivos de ventas en su mente, por ejemplo. Sin embargo, cuando se piensa en estos objetivos, si usted ve sólo los productos o servicios que se venden, que está dejando fuera algo mucho más importante. Cuando algunas personas piensan de sus objetivos, que son justo en frente de ellos en el ojo de su mente, mientras que las personas cuya ayuda que necesitan para lograr sus objetivos son mucho más lejos, como si no lo hacían importa mucho. Eso no es útil.

Si los maestros de las relaciones como Lee Iacocca o Mary Kay consciente entendieron su propio pensamiento, tendrían que contar su secreto. Si le hubieran dicho que para que la gente más y más viva en el ojo de su mente, debido a sus relaciones con las personas en su mundo hacen posible el logro de sus objetivos. Harvey Mackay, autor del libro más vendido Nadar con los tiburones sin ser comido vivo y líder exitoso de una gran empresa, conoce el valor de las relaciones con los clientes. Se convirtió en una leyenda en el campo de las ventas por su compromiso con la construcción de relaciones con los compradores potenciales de productos de oficina de su compañía. Se entrena a todos sus vendedores para averiguar acerca de sus clientes en detalle. Se les instruye para aprender unos sesenta y seis aspectos de sus clientes vida personal y profesional: las cosas tales como donde las vacaciones, lo que hacen por diversión, lo que importa a ellos personalmente, lo que valoran en buenas relaciones con los vendedores externos, etc. ellos están capacitados para enviar cartas, notas de agradecimiento, y la información que pueda interesar o educarlos. Mackay sabe que no todos los de su pueblo va a hacer todo esto con todas las perspectivas. Sin embargo, mediante la recopilación de gran cantidad de datos, su fuerza de ventas tiene más oportunidades para construir relaciones significativas. Harvey Mackay hizo su negocio sea un éxito al conocer que las relaciones que usted tenga éxito.

EJERCICIO 22: Hacer que la gente PARTE DE SUS OBJETIVOS

1. Elija un gol. Escoja una meta específica que se desea alcanzar. Puede escoger uno que ya está familiarizado con o tomar el tiempo para pensar en una nueva. En cualquier caso, recuerde que debe utilizar el proceso de meta de logro que aprendimos en el capítulo cuatro. 2. Identificar el Objetivo de Imagen. Observe cómo se representa este objetivo en el ojo de su mente. ¿Qué imágenes se le tomando conciencia de lo que piensa de este objetivo? ¿Qué sonidos escuchas y lo que se dice a sí mismo al pensar en este objetivo? ¿Qué sensaciones tiene cuando se piensa en este objetivo? 3. Decidir sobre las personas involucradas. Ahora piensa en las personas que van a desempeñar un papel necesario en la consecución de este objetivo. ¿Los ha incluido como parte de las imágenes y sonidos y sentimientos en su mente? Si no están incluidos en su representación de la meta, los puso allí. ¿Con quién quiere y necesita relaciones para lograr este objetivo? Asegúrese de que tiene imágenes y voces de estas personas en su representación adecuada, lo que ilustra la parte que van a desempeñar para ayudar a alcanzar su objetivo.

4. Definir cómo las personas se relacionan con la Meta. Ahora note la relación entre estas personas y el objetivo. Son las personas en el primer plano de la imagen, o son en el fondo? Son las personas de color o blanco y negro? ¿Cuál es su tamaño en comparación con lo que hay a su alrededor? Es probable que desee que la gente sea clara y vívida en el primer plano como parte de su objetivo, ya que es a través de su relación con estas personas que usted y que será capaz de alcanzar sus respectivos objetivos. Hacer ajustes en la forma en que representa a su objetivo para que su relación con el pueblo es obviamente indispensable para que tenga éxito con su objetivo.

5. Planificación futura. Piense en un momento en el futuro cuando se le realidad se está trabajando en este objetivo en particular. Como usted ensaya esa situación, pensar intencionalmente de la meta de la manera que se acaba de crear, haciendo hincapié en la importancia de las personas y sus relaciones con ellos.

Establecer metas que involucran a otros

Una vez que ha aprendido una forma efectiva para lograr objetivos, puede llegar a ser excesivamente centrado en tu metas. Todos sabemos cómo se siente al ayudar a alguien más tiene su peligro en el nuestro gasto, y sabemos que no se siente bien. Pero por el contrario, nuestra investigación encontró una razón muy egoísta a considerar de la otra persona metas que tiene tú más exitoso.

El éxito de las grandes organizaciones aplican la regla de oro a sus clientes. El Instituto de Planificación Estratégica muy respetado ha creado una base de datos llamada PIMS, que documenta el impacto de los beneficios de la estrategia de mercado de más de tres mil unidades de negocio en todos los sectores de la economía. Esta es una tremenda fuente de datos para los gerentes de empresas, y se conoce por Peters y Waterman en sus libros de excelentes prácticas de negocio. Los datos PIMS nos dice que esas compañías calificadas en el tercio superior de la calidad percibida del producto (lo que significa que piensan de los objetivos de sus clientes como propios) en promedio un retorno de la inversión del 30 por ciento, en comparación con aquellas empresas calificadas en la tercera más baja, los cuales tenían un rendimiento del 5 por ciento! La moraleja de la historia es que en los negocios y en las relaciones,

Una enorme cantidad de datos muestra la importancia de pensar a largo plazo en los negocios. El vendedor que sólo piensa en la próxima venta será mucho menos éxito en el largo plazo que el que se ve en su futuro, no pensando en esto una venta, sino del tipo de relaciones que, naturalmente, dará lugar a muchas otras ventas , referencias y negocios adicionales en el futuro. Cuando las metas implican a otras personas, debe tener en cuenta el punto de vista de la otra persona. Todos hemos aprendido la regla de oro (y no la versión escuchado en una reunión de ventas reciente: “El que tiene la mayor cantidad de oro hace las reglas”), y esperamos que lo vamos a utilizar cuando pensamos en nuestros objetivos para las relaciones. "Qué es yo quiero tan bueno para el otro persona, ya que es para mí?”Si no es así, entonces usted necesita para cambiar su objetivo de incluir lo que será beneficioso para la otra persona. Las personas que no tienen en cuenta los intereses de sus amigos, socios, clientes o clientes tienen menos éxito que los que lo hacen.

Piense en cuando y donde les sea de utilidad. ¿En qué contextos específicos no desea que el objetivo? Un muy exitoso vendedor de bienes raíces residenciales sabía lo que quería para sus clientes y él mismo. Por supuesto, él quería que fueran felices con sus compras; Pero también les quería pensar en él cuando felizmente mostraron sus amigos sus nuevos hogares, en caso de que sus amigos también estaban interesados ​en comprar o vender una casa. Era muy deliberada en su comunicación con sus clientes para hacerles saber que quería referencias. Una cosa que hizo fue tomar fotografías de sus clientes con grandes sonrisas en sus caras, de pie delante de sus nuevos hogares, como él los entregó las llaves. Los envió un par de grandes ejemplares, enmarcadas de estas fotografías, que a menudo estaban sentados en sus escritorios en sus hogares en los próximos años.

EJERCICIO 23: Establecimiento de objetivos RELACIÓN

1. Definir su relación. En primer lugar, pensar en una persona específica con la que ya tiene una relación, o elegir uno que se acaba de conocer. ¿Qué es lo que quiere en su relación con esta persona? Seguirá centrándose en esta persona, porque sus objetivos con otras personas pueden ser muy diferentes de sus objetivos con usted mismo. 2. Utilizar el proceso de Metas de Logro. A continuación, ejecute este objetivo a través del Proceso de meta de logro que ha aprendido al final del capítulo cuatro. Nótese cómo esta secuencia se repite los elementos importantes que ya aprendido. Si desea éxito específica, es necesario cumplir con las cinco condiciones siguientes para un objetivo bien formada.

3.Determine Sus condiciones.

A. quiere. ¿Qué desea para esta relación? ¿Cuál es su objetivo? Piense en lo que quiere en términos positivos. Recuerde hacer su meta una hacer desee, en lugar de una no hacer Quiero: “Quiero una fuente continua de referencias” o “quiero un amigo especial” (no “No quiero tener que llamar frío”, o “No quiero estar solo”). B. Acciones. ¿Qué se puede hacer para que esto suceda meta? Si lo que quieres en una relación es algo que no se puede controlar, entonces

puede convertirse fácilmente en una gran frustración. Por ejemplo, en un conflicto, ya que no puede controlar a la otra persona, no hay razón para la esperanza de que él o ella se comportará de una manera que le guste más. En lugar de ello, un objetivo podría ser útil para que usted permanezca ingeniosos y tranquilo para que pueda hacer buenas preguntas, con la esperanza de descubrir lo que la otra persona realmente quiere. Esto es algo que se puede controlar.

C. Prueba. ¿Qué pruebas le hará saber cuando se ha alcanzado este objetivo? ¿Qué va a ver, oír y sentir que le permitirá saber que usted está alcanzando su objetivo? Sea lo más específico y más realista posible. D. Contexto. Piense en cuando y donde les sea de utilidad. ¿En qué contextos específicos no desea que el objetivo?

E. Consecuencias. Si a lograr con éxito este objetivo en esta relación, ¿qué efecto o impacto tendrá crear para usted? De al menos la misma importancia, ¿qué impacto tendrá que crear para que la otra persona? Al considerar los efectos de conseguir su objetivo de esta relación, ¿qué es lo que usted espera que el impacto sea de inmediato? ¿Qué resultados le seguirán necesitando en seis meses o un año? ¿Qué hay de más largo incluso que eso? Hacer los ajustes que sean necesarios.

Siempre que se piensa en cualquier relación que pueda ser importante para usted, responder a estas preguntas. En primer lugar: ¿Qué quiero en esta relación que es positivo? En segundo lugar: ¿Qué puedo hacer para que esto suceda? En tercer lugar: ¿Qué voy a ver u oír o sentir que se me hizo saber que he logrado este objetivo? Cuarto: ¿Cuándo, dónde, con quién, en qué contexto es lo que quiero este objetivo? Quinto: ¿Cuál es el impacto esperado de conseguir este objetivo, tanto para mí y para las otras personas involucradas, a corto plazo, a largo plazo, e incluso más tiempo?

Cada vez que usted piensa acerca de las relaciones, crear objetivos que cumplen estas cinco condiciones. Luego, a medida que avanza la relación, recuerde que debe mantener estos objetivos en la vanguardia de su mente para ayudar a usted y la otra persona consigue lo que ambos quieren.

Paso 2: Establecimiento y mantenimiento de Rapport no verbal Pruebe con un breve experimento para demostrar la importancia de la relación de

tú mismo. Piense en una situación de comunicación en su vida donde usted no tuvo éxito en conseguir lo que quería con otra persona- si se caracterizó por los conflictos o simplemente frustración. Ahora piensa en otra situación de comunicación en la que conseguía lo que quería, tanto usted como la otra persona está satisfecho con el resultado de la interacción. Ahora compare los dos por la presencia o ausencia de una buena relación. Cuando la gente hace esta comparación en repetidas ocasiones, se encuentran con que sus éxitos de comunicación se caracterizan por una buena relación y sus fracasos a la falta de una buena relación. La simpatía es un requisito fundamental para toda la comunicación efectiva. Si usted no tiene una buena relación, simplemente no va a ser eficaz con otras personas.

Rapport es una habilidad natural del ser humano. Nosotros, naturalmente, establecer una buena comunicación en una variedad de maneras. Cuando una pareja ha estado juntos durante mucho tiempo, a menudo se describen como muy parecidos, y que en realidad empiezan a parecerse. Cuando se observa a alguien que tiene un mentor, él o ella puede adoptar la marca del mentor de ropa y usar las mismas frases y tono de voz. La gente de negocios visten de pertenecer a su cultura corporativa. Encajando es una poderosa necesidad humana. Todos tenemos muchos ejemplos de estos comportamientos, porque las hacemos ya. Todos ellos se basan en alguna forma de ser similares, familiar, o similar. Encontrar maneras de ser iguales reduce nuestras diferencias, por lo que encontrar el terreno común sobre el cual basar una relación.

Usted ha estado en una relación sin pensar en ello cientos de veces cada día. Y sin embargo, también hubo momentos en los que estaban fuera de la relación. Es importante ser capaz de reconocer cuando se tiene una buena relación y no cuando lo hace. Si no se dan cuenta cuando estás fuera de la relación, usted no será capaz de hacer nada al respecto.

¿Cómo sabes la diferencia? Para descubrir, probar este experimento, la próxima vez que aparezca una oportunidad. Escoja una situación con un amigo o socio en la que ya tiene una buena relación y la situación es casual, no hay algo realmente importante pasando-que acaba está visitando, por ejemplo. Después de que ambos están hablando y la conversación se está moviendo a lo largo sin problemas y ya está, naturalmente, en relación, intente lo siguiente. Sentarse en una postura que es muy diferente a la de la persona que está con. También podría intentar mover de diferentes maneras, o hablar a un ritmo o volumen muy diferente. Observe cómo esto cambia la interacción. Es probable

convertido en picado. Su amigo puede incluso pedir lo que está mal. Observe lo que sucede a sus sentimientos. Esa sensación incómoda es una señal de que usted no está en una buena relación. La palabra incómodo es la palabra que mucha gente utiliza para describir cómo saben cuando están fuera de la relación. Simplemente tome el tiempo para observar lo que se experimenta cuando usted no tiene una buena relación. En el futuro, puede utilizar esa sensación como una señal para hacerle saber cuando se tiene que hacer algo para conseguir una buena relación. Ese sentimiento puede ser su “deficitaria alarma de detección de relación.” El objetivo es entrenarse para reconocer cuando se active la alarma, y ​luego hacer algo para recuperar una buena relación. Suponiendo que se rompió con éxito una buena relación con su amigo durante el experimento, por favor tome el tiempo para reconstruir rápidamente con una de las técnicas que siguen.

Hay dos maneras diferentes de pensar acerca de la relación. La primera forma es construir intencionadamente relación cada vez que comience una interacción con alguien y desea comunicarse con éxito. El segundo enfoque es que se supone que tiene una relación con alguien y asegúrese de que usted tiene su alarma de detección de pérdida de la relación se presentó a un alto nivel de sensibilidad para que se dará cuenta de si se pierde una buena relación. Puede ser útil usar ambos enfoques, especialmente a medida que primero convertido en expertos en habilidades de rapport.

Cualquiera que sea el enfoque que domina totalmente en primer lugar, ser consciente del valor de la alarma de pérdida de relación. Por ejemplo, en la venta de un artículo costoso, como un hogar, la relación entre el vendedor y el comprador suele durar varias semanas o incluso meses. A pesar de que la relación puede comenzar con altos niveles de relación, es común que una relación que se pierda antes del cierre, sobre todo cuando las dificultades inesperadas surgen. Cuando esto sucede, es crucial para el vendedor para poder detectar esa relación se pierde y saber cómo reconstruir rápidamente. Si no lo hace, el cliente va a menudo en otro lugar. Mientras que un ejemplo de las ventas es tan obvio, la misma preocupación es tan cierto en cualquier relación comercial o personal. Como cualquiera que haya estado casada por un tiempo reconoce, que la relación comenzó con-y, por supuesto, esperemos que todavía tiene un montón de-relación. La mayor parte del tiempo que todos prefieren el flujo cómoda, sin problemas de comunicación que se basa en la relación. Incluso en el mejor relación, sin embargo, hay ocasiones en que se pierde la relación y debe ser recuperado. Utilizar las habilidades de rapport para obtener de nuevo terreno común para que una relación que

cimientos para que usted pueda hacer un buen negocio o para tener un buen matrimonio o para ser buenos amigos.

Cómo lograr Rapport Cuando usted no tiene relación con alguien, usted está actuando de manera diferente de lo que son. La manera de recuperar una buena relación es llegar a ser más similares. Los profesionales de la comunicación más eficaces ganan simpatía, haciendo coincidir el comportamiento no verbal, a veces llamado juego, reflejo, o marcapasos. 1

Por ejemplo, si se encuentra en la oficina de otra persona y tienen que sentarse justo enfrente de ellos, todavía se puede construir una buena relación. Una forma de ayudar a que ambos se sientan más cómodos es para que coincida con la postura de la otra persona. Como usted se sienta con la persona, notar cómo él o ella está sentado y poco a poco comienzan a ajustar su cuerpo para que coincida con su postura. Note el ángulo de la columna vertebral de esta persona, ¿es muy vertical? Ligeramente inclinado hacia un lado o hacia el frente? Tenga en cuenta si la cabeza de la persona se inclina hacia un lado o muy vertical. Si de repente se siente igual que la otra persona, es posible que se cree que está imitando a él o ella, y que va a romper el entendimiento. El objetivo es aproximar lenta y discretamente la postura. Esta no es una técnica nueva. Sin duda se habrán dado cuenta de que cuando las cosas van muy bien a lo largo de alguna interacción con un amigo,

La coincidencia se produce de forma natural cuando dos personas que ya están en una relación. Sin embargo, a juego también se puede utilizar conscientemente para establecer y aumentar la relación. Puede hacer coincidir literalmente alguna comportamiento se puede observar. La postura, la expresión facial, ritmo respiratorio, el tono de voz, el tempo y el tono

- todas son formas poderosas para que coincida con otra persona. Al tomar estas medidas para que coincida con la otra persona a la que más cerca de entrar en su mundo, ya que todos estos comportamientos no verbales son expresiones de su estado de ánimo. Coincidencia no es un truco para controlar a los demás; es una forma específica para que usted pueda ajustar su propio comportamiento con el fin de conseguir “sincronizado” con esa persona. Se le ayudará a sentirse y entender lo que se siente al estar ellos en este momento, y que no sólo obtener una buena relación, se facilitará toda la comunicación. Hacer las cosas deliberadamente relación que ayuda a volver a la relación que usted tiene, naturalmente, si la gente no estaba en aprieto, preocupado por pensar en otra cosa, o simplemente no se

prestar atención. Coincidencia del tono de voz y el ritmo

A veces no son capaces de igualar posturas y expresiones faciales con alguien. Ciertamente, si usted está en el teléfono, no se puede hacer ninguna de éstas. Ya sea en persona o por teléfono, una de las maneras más eficaces para establecer una buena relación es para que coincida con el tono, el ritmo, y el ritmo de la voz de la otra persona. A medida que responde a la otra persona, basta con utilizar el mismo tono de voz y la misma velocidad o tempo. Cuando lo haga, se le emparejando el tono y la cadencia de los pensamientos de la otra persona. Si alguna vez ha sido realmente emocionados por algo y que estaba rodando a lo largo de las pistas de sus pensamientos a cerca de noventa millas por hora y la otra persona ni siquiera había llegado al tren, usted sabe que usted no tiene mucho en común con esa persona en ese momento.

Una de las maneras más fáciles de recordar para construir una buena relación es de notar algún aspecto del ritmo de la otra persona. Tenga en cuenta si su lengua es en general bastante rápido y continuo o lento y continuo. Algunas personas se detienen más a menudo y luego volvieron a hablar. Otros van más y más, sin ni siquiera aparente para hacer una pausa para tomar un respiro. Como se observa un patrón, usted puede ajustar su propio discurso para aproximar el patrón del otro. Cuando alguien dice: “Esta técnica no funciona,” nueve de cada diez veces que se debe a que en realidad no cambian su forma de hablar para que coincida con los otros person's-sólo pensamiento lo hicieron. Es importante tomar el tiempo para darse cuenta realmente las sutilezas del discurso y la práctica de emparejarlos.

Un ejemplo muy dramático de los efectos de tempo discurso se produjo en una compañía telefónica nacional en Denver, Colorado. Un empleado de servicio al cliente, María, tuvo que transferir el servicio para un cliente nuevo teléfono desde su antigua ubicación, Nueva Orleans, a su nueva ubicación en Denver. En el proceso de la transferencia, María llama a otro empleado, Jane, para analizar los registros que se transfieren. Mientras que María y Jane nunca habían hablado antes y por lo tanto no se conocían entre sí, mientras hablaban por teléfono, era evidente que estaban recibiendo a lo largo de una cordial y hacer el trabajo. También fue evidente para cualquiera que escuche a ambos lados de la conversación que estaban hablando en un tono muy similar de voz

aproximadamente a la misma velocidad del habla, que era moderadamente rápido.

Unos momentos después de hablar con Jane, Mary colocó otra llamada a Nueva Orleans para obtener registros de los servicios transferidos. Lucille, en Nueva Orleans, habló en un ritmo mucho más lento con tonos más bajos y más suave que María, que aún estaba hablando rápidamente, con un tono más alto. Mientras que María y Lucille no se conocían bien, y no estaban discutiendo nada, excepto de negocios, había tensión obvia entre ellos a los pocos minutos después de comenzar la conversación. La frustración entre ellos era evidente en su calidad de voz y la conversación terminó con las dos personas claramente molesto. La única causa posible una gran diferencia en el ritmo y el tono de voz.

Otro ejemplo del impacto de las voces que emparejan implicó el sistema de Bell cuando consistió en empresas operadoras regionales. Una empresa regional tuvo la calificación más baja de la satisfacción del cliente. La gente en esa región normalmente hablaban en un tono monótono agudo, nasal. Después de un consultor les enseñó el poder de la coincidencia de voz, entrenaron a todos los operadores en esta compañía para que coincida con su ritmo y tono para el cliente. El plazo de nueve meses de la formación, esta empresa regional había mejorado su calificación en satisfacción del cliente del más bajo al segundo mejor. La única diferencia importante fue el entrenamiento de la voz. Aunque queremos que usted sea sensible a las señales no verbales que indican la pérdida de relación, también se puede pedir a la otra persona para informar cómo se sintieron durante las diferentes etapas de este ejercicio. Por lo general, van a ser capaces de decir que cuando la conversación fluyó fácilmente y cuando no lo hizo

- sin saber exactamente por qué.

EJERCICIO 24: DESARROLLO DE VOZ A JUEGO

1. Elija una situación sin importancia. Escoja un contexto donde no hay nada en juego, como un encuentro casual con un asociado o un desconocido en un lugar público. Como alternativa, se puede obtener un amigo para hacer este ejercicio con usted por sentados espalda con espalda. El efecto de este ejercicio es más evidente si la otra persona no tiene ab initio sabe lo que va a hacer.

2. Coincidencia intento. Al hablar con la otra persona, observe el tempo

y el tono de su voz. Al hablar con él, sutilmente ajustar su voz hasta que el tono y el ritmo de su voz son lo más cerca posible de la otra persona como sea posible. Observe la calidad de la comunicación: Es el flujo de información suave o difícil? ¿Hay un sentimiento de simpatía o no?

3. Trate de no coincidente. Después de unos minutos de conversación suave y fluido, alterar su voz a ser muy diferente de la otra persona en términos de tono y el tempo. Notar el impacto que este cambio tiene sobre la calidad de la comunicación. 4. Ahora vuelve al juego. Se vuelve al juego la calidad de voz de la otra persona y la cuenta de lo que son capaces de recuperar la relación que permite un buen flujo de comunicación.

También puede coincidir con el ritmo del movimiento de otra persona. Como el habla, los movimientos físicos de una persona tienen un patrón. Algunas personas se mueven mucho, otros poco. Algunos se mueven con gestos grandes y suaves y algunos con los pequeños y bruscos. Por sutilmente el ajuste de sus ritmos de movimiento para aproximarse a la persona con la que está interactuando con, que mejorará en gran medida la base de su relación creciente. Se puede utilizar un ejercicio similar al anterior a convertirse en expertos en coincida con el ritmo de los patrones de movimiento de otra persona. A medida que practique estas habilidades, usted desarrollará su capacidad de establecer una relación de forma rápida, en el momento, y para recuperar rápida y fácilmente cuando se pierde. El siguiente paso es pensar en mantener una buena relación a través del tiempo. La creación de sentimientos constantes de relación es lo que hace la diferencia entre una buena relación “instantánea” y las relaciones de la más alta calidad.

Aprender a alinearse físicamente Una de las cosas que la gente hace cuando están en una relación es alinearse con la otra persona. Un sencillo experimento demostrará esto. Cuando estás en un grupo de personas que comienza a recoger, darse cuenta de lo que ocurre en los primeros minutos que la gente está empezando o recuperar relaciones con los demás. Se dará cuenta de que a medida que la gente entra en relación con los demás, es natural que se alinean entre sí de

postura y el movimiento. La alineación puede ocurrir en varios niveles, como cuando dos personas comparten intereses comunes, que se encuentren más próximos. Si, por ejemplo, está casualmente hablando con alguien en un avión y descubrir que son de su ciudad natal, es posible que tenga lo suficiente en común para mantenerlo hablando al menos parte de su vuelo.

Una forma más poderosa en el que las personas se alinean con los demás es con su uso físico de espacio. Cuando esté sentado con alguien en su sala de estar y quiere mostrarles un álbum de fotos o un libro, que por lo general se sienta al lado de ellos. Esta posición conduce naturalmente a un sentimiento de unión y de compartir. Cuando algunos hombres de negocios se reúnen en una mesa con un colega, se sientan constantemente frente a ellos. Otros se sientan a un lado de la mesa más cercana a la otra persona. Se dará cuenta de cómo las expresiones verbales reflejan el impacto de estas diferentes opciones.

¿Sería más bien “cuadrar” con alguien? Todos sabemos lo que ocurrió en el viejo oeste cuando hiciste eso! ¿O más bien “espacio compartido"? Mediante la alineación de su cuerpo por lo que son, literalmente, apunta en la misma dirección, que son más propensos a ver las cosas de la misma manera, estar en sintonía con los demás, y se sienten en sincronía. Ya sea que usted se sienta ni se detiene en la alineación, es como si se comparte el mismo espacio, y se dirigen en la misma dirección. usted y la persona que está hablando, naturalmente, hará gestos de las manos hacia este espacio común. Si no está de acuerdo y compartir intereses comunes, es fácil sentirse alineados. Cuando se tiene un conflicto o están en el proceso de construcción de intereses comunes, su alineación física puede ayudar a acelerar la cooperación.

Un director muy eficaz de una pequeña empresa de servicios utiliza estos principios bien. Ella se había puesto su escritorio en el modo estándar con su silla detrás del escritorio y un par de sillas en frente de ella. Cuando quiso mantener a alguien a distancia o necesaria para el “nivel” con alguien mediante la entrega de noticias o retroalimentación difícil, desearía que ellos se sientan encima de la mesa de ella. Sin embargo, cuando quiso construir una buena relación o profundizar una relación existente, ella a pie de detrás de su escritorio y organizar los asientos delante de su escritorio, de modo que estaban en un ángulo de la derecha. De esta manera, mientras ella y la otra persona habla, que estaban compartiendo el espacio entre ellos y se sintieron más alineados.

Otro ejemplo del efecto de gran alcance que puede producir la alineación fue reportado por primera vez por algunas empresas japonesas. En muchas empresas,

Los empleados se reúnen antes de que comience la jornada de trabajo y hacer calistenia o algún tipo de ejercicio al unísono. Estas empresas han visto un aumento de la productividad, y los trabajadores que están más satisfechos con su trabajo. Un hallazgo reciente e intrigante es que también puede haber una reducción de las lesiones en el lugar de trabajo. Estos beneficios provienen del nivel de relación entre los trabajadores a medida que comienzan su trabajo con tal actividad alineación.

Alinearse con alguien es una gran metáfora para ayudarle a recordar qué hacer, literalmente, cuando se quiere construir la base común sobre la que se desarrollan las relaciones. Puede alinear con intereses comunes, la orientación del cuerpo, o estado emocional. El desarrollo de relación emocional

Se puede establecer una relación con las personas que están molestos por la alineación con su estado emocional de la mente. Algunos capacitación en psicología enseña todo lo contrario, afirmando que cuando alguien está molesto y enojado sobre todo, se debe mantener la calma. Así que cuando alguien está gritando, “Estoy loco como el infierno en ti, y no sé por qué hizo eso!” Que podría responder con calma y poco a poco “por lo que lo que parece ser el problema?” ¿Es probable que la calma ¿la persona? ¿Sería que se sientan mejor si alguien más estuviera tranquilo cuando estaban enojados? Por lo general no ... de hecho, por lo general los hace aún más enojado.

Cuando alguien está estresado emocionalmente, que es mucho más eficaz para alinearse con la emoción que se dice o demostrada. Esto no significa que usted está de acuerdo con lo que alguien está diciendo, pero que reconoce lo que están sintiendo, sin duda. Al reconocer la emoción, tanto verbal y no verbal, puede alinear con ella, incluso sin saber nada acerca de cómo llegaron a ese estado emocional. Así que cuando alguien dice, “estoy completamente loco en usted!”, Se podría responder con: “Eres muy molesto conmigo. Estoy muy preocupado por eso.”Por supuesto, es vital para ser sincero acerca de su preocupación, por lo que su tono de voz lleva el mismo mensaje que sus palabras. Por notar y responder a su estado emocional, verbal y no verbal, que está dejando saber que está recibiendo ellos, tal y como son. Esta aceptación acrítica es quizás el mejor regalo que puede dar a cualquier ser humano.

El siguiente paso es comprobar que la otra persona realmente escucha su

reconocimiento. Por lo general, la otra persona va a relajar un poco de forma espontánea y visiblemente menos molesto. Como la mayoría de la gente se molesta cuando se sienten desconocida o descuidados, reconocimiento reduce sus sentimientos de malestar.

Después está seguro de que la otra persona está respondiendo a su haberlos reconocido, puede comenzar a moverse hacia la resolución de problemas. “Podríamos sentarnos un momento y hablar de lo que está alterado, ya que estoy seguro de la razón por la que desea hablar conmigo es a resolver este problema y para mantener nuestra relación. ¿No es cierto?”Eso va a ser difícil no estar de acuerdo con, y es probable que ayudar a la otra persona sienta que realmente escuchado y entendido. Esta respuesta presupone que la persona gritando tiene una intención positiva detrás de los gritos, la verdadera razón por la que la persona quiere hablar con usted es para resolver el problema y para mantener su relación. Añadiendo esto a su respuesta de ayuda a usted y la otra persona recuerda que la intención de todo el mundo es siempre positiva, aunque no lo parezca de esa manera a veces. Una gran parte de la tecnología de la PNL se basa en esta idea. Si es o no es cierto que las intenciones de las personas son siempre positivos, si se comporta como si eso fuera cierto, que sin duda va a mejorar la calidad de su comunicación y su vida! Actuando y hablando como si fuera verdad puede desactivar situaciones de conflicto, incluso intensos.

La producción de sentimientos positivos en los demás

La tercera consideración en la construcción de relaciones es el reconocimiento de que cada uno de nosotros representa algo a los demás en sus vidas. La pregunta es, ¿Qué quiere representar? Es lo mismo que decidir lo que desea su presencia a estar asociado con, ya que se asocia con algo. Es probable que la gente tenga una asociación positiva para usted, aunque la respuesta específica que desea puede depender del contexto de su relación. Es útil para probar cómo responden los demás a que en la actualidad. Cuando entras en una habitación o encuentra alguien que conoce, sobre todo cuando es inesperada, observe la respuesta de la persona. Cuando él o ella te ve, ¿cómo responde a esa persona? ¿Ves ojos se iluminan con entusiasmo y alegría? ¿Usted ve una rápida sonrisa o un ceño fruncido y la mirada de estrés o preocupación? Esta prueba es una buena medida de lo

usted representa a esa persona incluso antes de empezar la comunicación.

Un gerente de nivel medio, Bob, bien entrenado para MBWA-o “administrar caminando alrededor” -fue transferido a otra división de su empresa. Él entiende el valor de estar a disposición de los que informó a él y en aprender de ellos lo que hicieron y cómo podrían ser útiles. Parte de su propósito en caminar alrededor de su primer día en el trabajo consistía en construir una buena relación. Lo que Bob no sabía era que los empleados no estaban acostumbrados a un gestor de caminar alrededor, y se encontró la presencia de Bob intimidating- pesar de que su forma era cálido y amable. Como es fácil adivinar, el director, que precedió a Bob era una potente fuente de sentimientos de intimidación. Bob reconoció lo que estaba ocurriendo porque había prestado mucha atención a las respuestas de las personas a las que supervisada. Al día siguiente, mientras caminaba alrededor, Bob ofreció rosquillas calientes, frescos de la panadería. A medida que las personas estaban comiendo sus rosquillas, que tuvo la oportunidad de hablar con ellos acerca de lo que estaban haciendo, cuáles eran sus preocupaciones, y así sucesivamente. Después de caminar con los anillos de espuma durante unos días, se dio cuenta de que estaba recibiendo una respuesta muy diferente de lo que había antes. Bob había cambiado la forma en que se percibe.

La estrategia para convertirse en una fuente de buenos sentimientos por los demás es simple. Identificar qué sentimientos o estados emocionales que desea que se asocia a sí mismo. Entonces, ser un gran ejemplo de ese estado de ánimo y hacer las cosas que animan a ese estado de ánimo en los demás. Al hacer esto, la sinceridad es fundamental, porque cuando una persona es insegura, el comportamiento no verbal tiende a indicar lo contrario de la conducta verbal. Una gran cantidad de investigaciones recientes indican la importancia de tener su comportamiento no verbal consistente con su comportamiento verbal. Los empleados que fueron encuestados expresaron confusión por la falta de correspondencia entre los mensajes verbales y no verbales de sus directivos. Se informó de que cuando se enfrentan a una falta de correspondencia entre los mensajes verbales y no verbales, casi siempre respondieron a la parte no verbal de la calidad de la voz el mensaje y el Expresiones del rostro en lugar de las palabras. Incluso un niño pequeño puede aprender a mentir con palabras, pero dado que su comportamiento no verbal es mucho más difícil para ellos controlar, que casi siempre se les da de distancia. Esta es la razón por la mayoría de nosotros tiende a confiar en que el mensaje no verbal mucho más que la verbal cuando los dos no coinciden. Si quieres ser de gran alcance con sus mensajes, deje que su cara y

refleja la voz y apoyar sus mensajes verbales. La forma más sencilla de lograr esto es para ser sincero, porque entonces todo su comportamiento, naturalmente, será congruente toda entregar el mismo mensaje. Para asegurarse de que la gente asocia los buenos sentimientos a usted, sólo se requiere un elemento más, y que es su competencia. Al establecer metas claras y bien formado, mediante la alineación o igualar el comportamiento de otra persona (especialmente en forma no verbal), y mediante la asociación de buenos sentimientos a su presencia, que tendrá la base de alta calidad y fuertes conexiones con otras personas. Con las herramientas de relación solo, puede crear la capacidad de respuesta en otra persona en cuestión de segundos. Sin embargo, para tener relaciones que perduran en el tiempo, que necesita para ser capaz de “entregar la mercancía", que hay que ser competente Ninguna cantidad de donuts y café puede compensar por la imposibilidad de realizar el trabajo..

Un presidente de una pequeña compañía de alta tecnología inicialmente tenía la admiración de su personal debido a sus habilidades de rapport excepcionales. Sin embargo, cuando sus habilidades de gestión pobres se hicieron evidentes en la línea de fondo y la empresa se vio obligada a declararse en quiebra, su personal se sentía igual de fuertes sentimientos de ira y traición.

En las relaciones comerciales, la competencia es la moneda de una relación a largo plazo, y esto también es cierto en las relaciones personales, ya que le permite cumplir con cualesquiera acuerdos o promesas que hacen. Clientes, compañeros, supervisores, colegas y amigos vienen a nosotros con sus objetivos, ya sea que son conscientes de ello o no. Nuestra integridad, capacidades y habilidades en la prestación de lo que quieren en última instancia determinará manera convincente, de la relación. Si sus habilidades de rapport sólo hacen que la gente se sienta bien, pero que no proporcionan el valor que ellos quieren, entonces van a dejar que se sienta confundido acerca de la interacción, y, finalmente, sobre usted. habilidades de relación son una gran adición a ser competente, pero no son sustituto del mismo.

La revisión de lo que ha aprendido Este capítulo trata sobre las técnicas y el valor de establecer una buena relación en todas sus relaciones. Tener interacciones personales que hacen que ambas partes se sientan apreciados y escucharon hace que todas las relaciones se mueven mucho más suave. Los tres aspectos de esto son:

Aprende a ver la interacción del punto de vista de la otra persona. Determinar los objetivos mutuamente satisfactorias. Observe los sentimientos y las respuestas de la otra persona y reconocerlos. Asegúrese de que ha sido escuchado. Atribuir intención positiva de su comportamiento. Comenzará a moverse hacia la resolución de problemas. Utilice el proceso de Metas de Logro del Capítulo Cuatro para aclarar sus objetivos para esta relación. Establecer y mantener una relación no verbal, haciendo coincidir las posiciones de los demás. Esto le permite ver literalmente el mundo desde su perspectiva. Coincidencia de otro tono de voz y el ritmo crea una buena relación, donde se disminuye la distancia percibida entre dos personas. Coincidencia de otro estado emocional hace esto también. Producir sentimientos positivos en los demás por ser un gran ejemplo del estado de ánimo que le gustaría que otros se sientan sobre usted y favorecer el desarrollo de sus acciones.

Estas tres técnicas pueden ser una parte de su repertorio natural y pueden ayudarle a tener éxito mucho mayor, el rendimiento, la libertad, la felicidad y la satisfacción en su vida. La práctica la creación de relaciones que mejorarán usted y la vida de las personas con las que va a hacer negocios. Cada día, pensar en alguien con quien sea no está seguro de la relación o con el que desea establecer una nueva relación, y utilizar sus nuevas habilidades para establecer una buena relación.

CAPÍTULO SIETE

Estrategias de persuasión poderosa

Los mitos de la persuasión

O ne mito sobre grandes persuasores es que nacen de esa manera. Bueno, pensar en ello con la verdad: Ninguno de nosotros nace hablando ... mucho menos a nadie convencer de nada. Se trata de un conjunto de habilidades que aprendemos, como todas las otras cosas que aprendemos. Cada uno de nosotros tiene una predisposición a un conjunto particular de habilidades, pero nadie tiene a todos ellos dominan y sin entrenamiento. Los mejores comunicadores le dirán que ellos se comprometieron a sí mismos para buscar, estudiar y aprender, porque sabían que eso es lo que se necesita para convertirse en un maestro. Hay una relación directa entre el aprendizaje y el beneficio. Cuanto más aprenda, más gana ... en términos de satisfacción personal, así como financieramente.

El segundo mito sobre grandes persuasores es que son labia. Algunos son. Sin embargo, de mucha mayor importancia es el hecho de que son grandes oyentes, un secreto que muchos consultores de alta potencia y altavoces de motivación ya han descubierto. Escuchar es de vital importancia para al menos dos razones. En primer lugar, las personas se sienten bien cuando saben que realmente están siendo escuchadas. En la mayoría de las transacciones de ventas e incluso en nuestras interacciones diarias, otras personas por lo general no realmente nos escuchan. La mayoría de nosotros sólo se sienten muy escuchada en las mejores partes de nuestras relaciones muy especiales. Siendo escuchado es una experiencia especial que gente le gusta y quieren más.

En segundo lugar, la escucha es una buena manera de averiguar qué es importante para una persona en particular. Esta es la información que nos dice si necesitan o podrían querer lo que tenemos que ofrecer. Cuando se sabe lo que una persona quiere y necesita, hay dos posibilidades: o bien su producto o servicio se ajusta a estas necesidades, o no lo hace.

Si hay un ajuste, entonces usted tiene la información para demostrar de manera convincente a esta persona que lo que usted ofrece que, de hecho, adaptarse a sus necesidades. Y si no hay un ajuste, entonces puede simplemente lo expresa directamente, y con gracia de pasar a la siguiente perspectiva, que le ahorra un montón de frustración y pérdida de tiempo. Un corredor de bienes raíces mucho éxito muy a menudo dice lo siguiente cuando ella no puede encontrar un ajuste entre lo que el comprador quiere y lo que está disponible en el mercado:

Usted me ha dicho el tipo de casa que está buscando, y me has mostrado tres casas que son el ajuste más cercano a lo que desea en este momento. Simplemente no hay nada en el mercado en este momento que se adapte a sus necesidades. No quiero perder el tiempo y el mío tratando de vender algo que no le va a satisfacer. Voy a mantener su tarjeta en mi archivo activo, y yo dejaré saber el momento en que surge algo en el mercado que pueden satisfacer.

Muchos programas de capacitación de ventas y comunicación hablan como si usted esté dispuesto a motivar a otros a hacer lo que usted quiere que hagan, cuando en realidad no quieren hacerlo. Hay dos grandes inconvenientes al tratar de que alguien haga lo que no encaja: En primer lugar, se tardará mucho trabajo y tiempo para tratar de convencer a alguien de lo que no encaja en realidad para ellos. En segundo lugar, si no se sienten manipulados, que serán en última instancia insatisfechos. Desde la repetición de negocios y referencias personales son la principal fuente de la mayoría de las ventas, un cliente insatisfecho es mucho peor que un cliente que está tratado bien, y que es respetuosa dijo que su producto no es adecuado para sus necesidades. Por cierto, el corredor de bienes raíces se mencionó anteriormente obtiene la mayor parte de sus referencias de las personas que no lo hizo vender una casa a.

Los beneficios de este enfoque son muy bien ilustrados por la vieja película Milagro en la calle 34. Una de tiendas por departamentos de Santa Claus sugiere a muchos clientes que se van a otras tiendas para ciertas compras, ya que pueden obtener una mejor calidad o precios más bajos allí. Cuando el gerente de la tienda se entera de esto, él se horroriza y está a punto de disparar la Santa cuando él está inundado por gente dándole las gracias por tener un Santa Claus que es tan útil y honesto, y se comprometió a venir a su tienda por primera vez para todas las compras futuras .

La persuasión es la capacidad de ofrecer un alto valor a otros. La clave de esta definición es que los valores no son los suyos, pero suyo. Sus valores son

lo que van a responder. personas persuasivas son aquellos que pueden ver y escuchar cómo otros expresan sus valores y que pueden hacer preguntas claves para descubrir los valores. Luego se puede demostrar cómo lo que están ofreciendo en realidad satisfacer los valores de esa persona y proporcionar beneficios a ellos. También se puede pensar en la persuasión como motivar a los demás. La aplicación de las mismas maneras de pensar acerca de la motivación por sí mismo que usted aprendió en el capítulo dos, se puede tener en cuenta el punto importante de que está motivando a otros a hacer lo ellos querer; Qué hay dentro su mejores intereses; lo que va a satisfacer su valores.

Muchos de los mejores comunicadores han aprendido esta lección. Ellos están dispuestos a averiguar cuáles son sus clientes, colegas y amigos quieren. Ellos están motivados y dispuestos a servir a sus clientes si tienen lo que los otros quieren. Recordando a este principio hará que sea mucho más fácil para calificar y luego convencer a los compradores potenciales a hacer lo que está en sus mejores intereses. Para utilizar este principio, tiene que ser capaz de encontrar rápidamente lo que los clientes, clientes, socios o amigos no quieren. Esto significa aprender lo que valoran.

El descubrimiento de los valores de los demás

Varios métodos simples pueden ayudar a descubrir los valores de los demás. La gente le da muchas pistas en su forma de vestir, las cosas que poseen, sus hábitos, y la forma en que tratan a la gente. Características tales como la limpieza, la atención al detalle, la dejadez, la preocupación caliente para los compañeros de trabajo, y las necesidades de la vida privada de todo expresan valores. Puede ser natural para que se fijen en ellos.

Es posible que desee descubrir los valores que otros utilizan para tomar decisiones en la compra, la calidad del trabajo, estilo de gestión, las relaciones personales, o cualquier otra situación pertinente. El descubrimiento de estos valores es fácil. Simplemente le pregunta: “¿Qué es importante para usted acerca de un sistema de teléfono?” O “¿Qué valoras en un empleado?” O “¿Qué hace un personal motivado significa para su empresa?” O “Piense en su mejor gestor. ¿Cuáles son las características que hacen de ella un buen gestor y la fijaron aparte de los administradores ordinarios?”

Todas estas preguntas son para los valores, las normas de actuación que la persona quiere influir utilizarán para tomar decisiones. Estos son

las mismas preguntas que les pide a sí mismo para encontrar su estrategia de motivación y se consigue motivado.

Muchos vendedores exitosos usan el siguiente enfoque: Deje que su perspectiva le diga lo que quiere comprar. Si lo tienes, que va a comprar. Creo que nuestro producto (servicio) es excelente. Sin embargo, también sé que sólo es adecuado para aquellos que quieren, necesitan, y el valor de lo que este producto (servicio) tiene que ofrecer. Algunas personas piensan que soy un vendedor, pero creo en mí mismo como un consultor cuyo trabajo es averiguar si existe una buena correspondencia entre sus necesidades y nuestro producto (servicio). Con el fin de hacer esto, necesito saber lo que quiere en un _________

La relación entre la persuasión y valor También comenzará a descubrir que los deseos y valores vienen en diversas variedades. Para sus propósitos, es importante distinguir dos tipos. Una mejor podría llamarse “especificaciones de los materiales.” Cuando se le pregunta qué es lo importante en un producto o un servicio, puede obtener una respuesta muy específica. La respuesta podría ser que tiene que funcionar a una temperatura específica, tienen una cierta salida, ajuste dentro de un cierto espacio, ser un cierto color, etc.

Una vez que el producto o servicio cumple o excede las especificaciones del material puesto a otro, desea examinar el segundo tipo de valores, llamados “criterios”. Un criterio es una forma de especificar un valor más general. Por ejemplo, una parte podría tener que ser de un cierto tamaño para cumplir con las especificaciones de materiales. Y debido a su tamaño, que va a durar más tiempo (que es un criterio), necesitan menos reparaciones (que es otro criterio), y reducir los inventarios (todavía otro criterio). Todos estos criterios ayudarán a aumentar las ganancias, lo cual es un criterio aún más importante. Esto es similar a lo que hizo anteriormente en la formulación de su misión y pasión en el capítulo tres. Cuanto más importante es el criterio que apela a, más que todo lo abarca y valioso que es. Si usted tiene el widget de tamaño correcto, eso es por lo general menos importante que tener widgets que duran más,

Al comprar neumáticos para su coche, tienen que ser del tamaño correcto, que es una especificación de material. También prefiere naturalmente neumáticos que duran más y cuestan menos, y aquí sus criterios tienden a ser más general y menos específica. Sin embargo, su seguridad personal es probablemente aún

más importante. La mayoría de la gente va a pagar más por un neumático que no dura todo el tiempo si saben que realmente es más seguro. Cuando la empresa de neumáticos Michelin dice: “Por tanto está montando en sus neumáticos,” que son atractivos para un criterio que es muy importante para muchas personas, la seguridad de sus familias. Cuando se sabe criterio más importante de una persona, tales como la seguridad, por lo general es mucho más fácil hacer una venta, por dos razones muy diferentes. En primer lugar, si su producto o servicio realmente satisface su criterio superior, la perspectiva será muy motivado comprar. Y en segundo lugar, cuando usted está vendiendo la seguridad, hay muchas maneras diferentes proporcionarla que el comprador no ha pensado.

Por ejemplo, supongamos que un cliente pide un tamaño y tipo de neumático específico. Si sabe que su mayor preocupación es la seguridad, usted probablemente sabe exactamente qué tipo de neumático en la que el tamaño es el más seguro, y también se sabe que esta será convincente motivar a él. Sin embargo, también se puede ir aún más lejos en la satisfacción de sus necesidades. Puede ser que el uso de una rueda de tamaño diferente sería permitir el montaje de un neumático que es aún más seguro, y usted puede ser capaz de vender las ruedas, así como los neumáticos. Se podría ir aún más lejos al señalar que no importa lo bueno que el neumático es, un sistema de frenos antibloqueo va a hacer aún más para garantizar la seguridad de su familia. Un nuevo coche podría satisfacer su necesidad de seguridad mucho mejor que lo que había pedido originalmente. Cuando se tienen muchas oportunidades diferentes para hacer una venta, podrás hacer más ventas.

El punto aquí es simple y muy importante. La mayor y más importante el criterio se puede identificar en la otra persona, más opciones tendrá que satisfacerlo. Y mientras más opciones que tiene, más probable es que van a ser capaces de proporcionar valor a través de ofrecer su producto o servicio. Recuerde: Cuanto más alto sea el valor que satisface, el más persuasivo que será. Con el fin de encontrar los valores más importantes, que simplemente le pregunta: “¿Qué es importante para usted acerca de tener ________?” (Inserte el último valor que él o ella dijo que el espacio en blanco). Cada vez que se hace esta pregunta, obtendrá un valor más importante . Una interacción (venta de inversiones de jubilación, en este ejemplo) podría ser algo como esto sabiendo que el criterio más importante de este cliente es la seguridad, el asesor financiero puede ahora mejor ayudar al cliente a obtener lo que necesita. Él tiene muchas más opciones, y algunos

de ellos puede ser mucho mejor para el cliente que el enlace o nota que originalmente pidió.

Con experiencia en su campo particular, aprenderá los tipos de criterios altamente valorados que los clientes suelen tener. Con esa información, se puede adaptar más fácilmente su presentación y selección de productos y servicios para satisfacer sus necesidades. Exploración de estrategia de motivación

Aún más información se puede encontrar mediante la exploración de cómo la gente piensa acerca de sus valores. Recuerde el capítulo dos, discutiendo hacia y lejos de ¿motivación? Ahora vamos a averiguar lo que esas estrategias son para los que le rodean, aquellos a los que quiere influir. Cuando se pregunta a alguien: “¿Qué va a conseguir que haga por ti?” Él o ella o bien responder con más palabras de valor o responderá con palabras que indican la dirección de su estrategia de motivación. Por ejemplo, muchos clientes que buscan un hogar quieren un montón de espacio.

Cuando el agente le pregunta: “¿Qué harán con un montón de espacio para usted?” Un cliente podría decir: “Va me permitirá tener la libertad para moverse “, mientras que otro puede responder,“el espacio se mantenerme de la sensación desordenada “.

Estos dos clientes son ejemplos de los dos tipos opuestos de Dirección motivación. Las personas que están motivados hacia utilizar palabras como:. “alcanzar”, “ganancia”, “lograr”, “recompensas” Los que van lejos de utilizar palabras como: “evitar”, “facilidad”, “relajarse”, “alejarse de”. Esta es una de las partes lingüísticas de la Programación Neuro-Lingüística. En realidad se puede oír estas distinciones en el lenguaje de una persona. Algunas palabras de valor, obviamente, que muestran la dirección motivación. Por ejemplo, la diversión es un valor con una hacia Dirección motivación; reto es también hacia. La seguridad es un valor con una lejos de dirección. Libertad podría ir en cualquier dirección, por lo que es importante hacer un seguimiento de este valor con la pregunta: “¿Qué significa tener la libertad para usted hacer?” Si ella dice “para obtener lejos de

limitaciones,”que saben que es una lejos de valor. Si dice que “para permitir que experimente más”, se trata de una hacia valor.

Mucha gente dice: “Quiero éxito.” Cuando se le pregunta, “¿Qué va a tener éxito hacer por usted?” Algunos dirán lo que el éxito permitirá que se muevan

hacia: “Así que puedo viajar” o “Para que pueda casarse” o “Entonces puedo tener un rancho y criar caballos.” ​Otros lo describen lo que pueden moverse lejos de: “Así que puedo dejar mi trabajo”, o “Para que pueda salir de la deuda”, o “Entonces puedo divorciarme.” Del mismo modo, el dinero puede ser utilizado ya sea como una hacia o lejos de valor. A medida que aprenda la información sobre la dirección motivación de los demás, hacer una nota mental o realmente escribirlo. Conocer esta información le permitirá ajustar su comunicación a ser mucho más convincente.

Al tratar de motivar o persuadir a alguien, asegúrese de que está utilizando su dirección motivación preferido en combinación con la palabra de criterios. Si se tiende a utilizar lejos de en una determinada situación, entonces, si usted quiere motivar a ella, entonces señalar lo no lo

hará ocurriría si compra su producto. “Si usted compra este coche, se quiere evitar ( un lejos de palabra) más gastos de reparaciones y mantenimiento”(su palabra criterio = gastos). Sin embargo, si él tiende a ser más motivados por hacia palabras en una situación específica, describen el resultado positivo para aumentar su motivación. La compra de este coche le hará ganar la admiración y el respeto de

las personas que aprecian un coche de alto rendimiento (su criterio = admiración, el respeto, el rendimiento). Determinación de Estrategias de Pensamiento

El uso de la estrategia de pensamiento de una persona es otra manera de motivar y persuadir. ¿Cómo sabes qué estrategia de pensamiento para atraer a? Los movimientos de los ojos y la lengua de los modos de pensamiento sensoriales son probablemente las partes más conocidas de la PNL. Cofundadores Richard Bandler y John Grinder, junto con el entonces estudiante de Robert Dilts, descubrieron que los movimientos inconscientes de los ojos de una persona reflejan estrategias de pensamiento internos. Un conocimiento básico del movimiento de los ojos y el movimiento corporal puede aumentar en gran medida la persuasión presentación porque la gente a veces se quedan en un cierto modo de pensar un rato. Como recordará del Capítulo Dos, tenemos cinco sistemas sensoriales, pero usamos principalmente tres de ellos para el pensamiento: la visual, la auditiva, y la sensación. Se puede decir cuando alguien está de procesamiento de información visualmente

cuando están inconscientemente mejorando. Esto es, sin mirar a nada en el exterior, pero en algo que es obviamente interna. señales adicionales incluyen: cuando se están apuntando a un lugar en el espacio como una pantalla, cuando se refieren a un ritmo rápido, a veces con pensamientos aparentemente inconexas, o cuando se utilizan palabras refiriéndose a ver fotos, imágenes, o películas.

Cuando se siguen estas conductas durante varios segundos, una persona está procesando principalmente su experiencia visual. A diferencia de las personas que utilizan el procesamiento visual son los que mantienen que mira abajo ya la izquierda, cuando la Lista de puntos, posiblemente en sus dedos, cuando se habla entre dientes a sí mismos, cuando hablan en voz alta en un tono monótono, a menudo tocar o acariciar su cara o cuando utilizan palabras en referencia a lo que la gente dicho, oído, o leer. Cuando lo siguen haciendo esto durante varios segundos, que están procesando principalmente su experiencia con sonidos y palabras; es decir, auditivamente. La tercera categoría es cuando la gente sigue mirando hacia abajo a su derecha, suspirando, se tocan la región del corazón o suavizar sus manos en un brazo o una pierna. A veces, cuando se habla lentamente, utilizan palabras en referencia a la forma en que sensación o agarrar o toque el mundo de maneras concretas. Cuando hacen esto durante varios segundos, que están procesando principalmente su experiencia

utilizando sentimientos.

Todas las personas pueden ya menudo utilizar todos estos diferentes modalidades sensoriales para pensar. Por lo general, nos estamos moviendo rápidamente de uno a otro y de vuelta ya que nuestra experiencia cambios. Cuando note que alguien está usando una de estas modalidades por unos momentos, que puede coincidir con su estilo de pensar y aumentar la relación.

Con el estilo de pensamiento visual especializado, ofrecer una imagen o película: “La forma en que ver cómo eres visita esta compra ...”Con el estilo de pensamiento auditivamente especializada, ofrecen palabras, especialmente en una lista:“De lo que eres narración yo, oír que decir que ...”Con el estilo de pensamiento sentimiento, ofrecer algo con sentimiento:“Si yo agarrar lo que has dado mí hasta ahora, su sentido de la situación es que ...”Cuando el cliente sonríe con reconocimiento de que alguien le entiende, usted puede estar seguro de que lo que se está presentando en la inteligencia y respondió a fácilmente.

Adición de Submodalities a la dirección Motivation

En los capítulos anteriores, usted ha aprendido a hacer algo más convincente, y más motivador que venga por el aumento de la intensidad de las submodalidades en el ojo de su mente. Usted puede hacer lo que te atrae hacia u obligados a evitar mucho más intensa, haciéndolos más cerca, más grande, más colorido, y en tres dimensiones. persuasores profesionales de forma natural se suman esta poderosa dimensión a sus propuestas y presentaciones a los demás. Usted puede aprender a hacerlo conscientemente. Por ejemplo, se podría decir a un cliente potencial que está motivado lejos de, “Hay ciertas dificultades que me ha dicho que desea evitar-tiempo de inactividad, pérdida de productividad y costes excesivos, antes de que lleguen demasiado cerca, como si estuvieran respirando en el cuello. Voy a explicar cómo lo que ofrezco puede proporcionar un alivio “.

Con una perspectiva que está motivado hacia, usted podría decir: “No sé cómo vistoso y lleno

de acción un futuro que desea esta empresa a avanzar hacia. Vamos a hablar de cómo grande son sus planes y cómo mi contribución puede que sean aún más grande y añadir dimensiones a ellos ahora “. Cuando se utiliza las palabras de esta manera, añadiendo riqueza submodality y viveza a los valores e imágenes que sus clientes potenciales, clientes, o

empleados ya están respondiendo a, esto es muy persuasiva. Es una manera de hacer que su producto o servicio más convincente y atractiva, e influyente. La forma más sencilla de hacer esto es hacer sus propias imágenes internas y suena más intensa y convincente mediante el ajuste de sus propias submodalidades internos. Si es grande, convincente y dramática para usted en su propia mente, esto se expresa de manera natural en sus acciones, palabras, expresiones, gestos y el tono de voz. Piense drama, pensar más grande que la vida. Eres como un narrador de edad, dando vida a sus ideas y visión. Después de todo, eso es lo que todas las diapositivas en color, gráficos y presentaciones computergenerated de fantasía son realmente. Son para captar la atención del público, y ayudarles a experimentar que sus valores más altos se cumplirán con lo que se está presentando con películas, gráficos, rayos láser, o la música. Ahora se puede hacer eso con sus clientes potenciales de una manera que es más personal, más exacta, más en-blanco que cualquier equipo todavía imaginado.

Cuando oímos algo, incluso de otra conversación, no podemos dejar de hacer imágenes y sonidos de la misma en nuestra cabeza. El persuasor profesional sabe intuitivamente. En PNL conocemos de forma explícita. No se puede NO comunicar. Nos estamos comunicando todo el tiempo. La única pregunta es: “¿Cómo elegantemente?” O “¿Cómo intencionadamente?”

¿Quieres dejar ver su propuesta, o quieres que la gente experimente cómo se va a iluminar objetivos importantes y obtener los beneficios más grandes y más impactantes? Puede agregar este patrón influir mediante la práctica el uso de palabras submodalidad, añadiendo brillo y color a su discurso. Con un poco de práctica, le resultará fácil de combinar estos patrones de persuasión simples en cada entrevista de calificación, cada nuevo contacto de negocios, cada ocasión rutina. Esto hará enormes cambios en su eficacia personal. Al poco tiempo, la capacidad de influir en los demás se convertirá en una segunda naturaleza para usted. Recuerde: El escuchar hace que el cliente potencial se sienta bien y le proporciona la oportunidad de aprender acerca de las necesidades y los valores del cliente. Los valores incluyen ambas especificaciones específicas del material (tales como el tamaño, color, y salida) y los criterios más generales (tales como la durabilidad, la rentabilidad,

la seguridad). Para determinar los valores, pregunta: “¿Qué valoras en un _______?” Determinar cuál de estos criterios son más importantes para el cliente, ya que estos son los más atractivo y motivador y le proporcionará la mayor libertad para satisfacer las necesidades del cliente. Para encontrar criterios más importantes, pregunta: “¿Qué es importante para usted acerca de _______?” Cuando se conoce las necesidades y los valores del cliente, se puede determinar fácilmente si hay una coincidencia entre ellos y el producto o servicio que ofrecen. Conociendo la dirección del cliente de la motivación, hacia o lejos de, le permite describir su producto de una manera que es paralela con la forma en que el cliente ya piensa. Hacia: “Este producto va a dar. X beneficios “. Lejos de: “Con este producto, usted no siempre tienen y problemas.”Determinar el funcionamiento del cliente procesa principalmente la información que posibilita adaptar la forma en que experimentan eventos con más fuerza, usando“I ver lo que quiere decir”con la persona visual“, me oír lo que está diciendo," con la persona auditiva, y “Tengo una agarrar en lo que ha puesto a cabo,”con la persona sentimiento. Usando el lenguaje submodality para describir las cualidades de sus productos y las ventajas que ofrece hará que sea grande, brillante, colorido y atractivo convincente en la mente del comprador.

El establecimiento de la congruencia personal

Hay un patrón de influencia más que usted debe aprender en este punto, uno que subyace a todos los demás patrones que hemos descrito. Al igual que una base sólida, que los sostiene a todos. No es una técnica; más bien se sobrealimenta todo lo anterior. Viene con muchos nombres: la emoción, el entusiasmo, carisma, poder personal. En PNL lo llamamos congruencia personal. La congruencia significa que todas las partes que están en alineación total, con lo que estás haciendo en este momento. Que significa tener tal relación con uno mismo que lo que dice viene con fuerza desde el interior y puede atraer e influir en los demás antes que se habla una palabra.

Tal vez la mejor manera de ilustrar la congruencia es describir

en congruencia. Si alguna vez se ha hecho una presentación mientras que parte de que se preocupaba por las facturas, o la escuela de los niños, ya sabes lo que se siente al tener su atención dividida entre lo que está haciendo en realidad ahora y otros problemas que necesitan ser atendidos de la tarde. También has dado cuenta de que su presentación sufre cuando su atención se divide de esta manera.

La congruencia es total atención a lo que está haciendo ahora. En el clásico de ciencia ficción de Robert A. Heinlein, Extraño en tierra desconocida, una mujer describe total atención de Michael Smith Valentine de esta manera: “Cuando él te besa, él no está haciendo cualquier cosa ¡más!"

Cuando estamos incongruente, las partes de nosotros que no se centran en la tarea en cuestión normalmente se expresan en la conducta no verbal como golpecitos con el pie, mirando por la ventana, un tono de voz tensa agudo, etc. A lo sumo, estos se Sólo distraer y confundir a su cliente. En el peor, él o ella va a interpretar estas señales en el sentido de que son incompetentes o deshonestos. Estudio tras estudio indica que aproximadamente el 80 por ciento de la comunicación es no verbal. Estos estudios también encuentran que cuando las personas se enfrentan con un mensaje verbal que tiene un componente no verbal incongruentes (como las palabras “te respeto”, que se hablan en un tono de voz snickering) Por lo general, responder a la no verbal mensajes incluso cuando no reconocen conscientemente! Dado que las personas responden con tanta fuerza a la incongruencia,

puede debilitar o destruir su la comunicación, incluso cuando todo lo que haces es apropiado. En el capítulo anterior, que ha aprendido muchas maneras específicas para construir fuertes relaciones con los demás. Puesto que usted ha decidido que las personas con las que hacer negocios y aquellos con los que tienen otros tipos de relaciones merecen este tipo de consideración, hay una persona más se debe considerar merecedores del mismo- tú, incluyendo todas las diferentes partes de ti. Una persona sabia dijo una vez: “Usted es la única persona que tiene que despertar con todas las mañanas ... y ya que vas a hacer que el resto de su vida, puede ser que también sea algo que se siente grande sobre y disfrutar. ”En la vida a menudo nos empujamos a nosotros mismos a lo largo porque necesitamos un empujón para ponerse en marcha. Es cierto que hay momentos en los que sí tenemos que arar a través de nuestra resistencia o suprimir algún sentimiento. Pero se puede obtener rápidamente cansado de hacer eso. Probablemente hay momentos en los que desea asistir al mismo. Considere la posibilidad de que es posible que desee prestar atención a ti mismo, incluso más de lo que hace ahora.

Cuando se trata de nosotros mismos, algunos de nosotros tenemos más experiencia a romper una relación que la construcción de la misma. Piense sólo algunas de las ocasiones en las que ha ignorado lo que intuitivamente sabía que era correcto para usted veces que no hiciste algo que se valora altamente. Tal vez cuando se ha hecho que en el pasado, las cosas no salen bien. A veces puede que incluso

han sentido fuera de la relación con uno mismo, donde un aspecto de que quería una cosa y otra parte de que quería algo más. A menudo la gente sólo se notan estos sentimientos después Algo va mal. “Usted sabe, yo tenía una sensación extraña de esa situación en el momento.” El primer paso en el tratamiento dentro de la congruencia es de notar claramente como está sucediendo, por lo que se puede hacer algo al respecto antes de que sea demasiado tarde.

EJERCICIO 25: Encontrar a sus señales para la congruencia y la incongruencia

1. La incongruencia. El primer paso para volver a estar en relación con uno mismo es saber cuando no estás. Pensar en un recuerdo de estar fuera de la relación con uno mismo. Usted era incongruente. Escoja un momento cuando estaba fuertemente conflictivo y eras no “Todos los sistemas funcionan.” Al recordar lo que se siente al estar en esa situación, observa lo que se ve; Quién está ahí; Que esta pasando; ¿cuáles son sus opciones; ¿qué estás diciendo a sí mismo en voz alta y en el interior de su cabeza; y lo que la otra persona está diciendo y haciendo.

2. La incongruencia de la señal. Ahora, observe cómo se siente. Literalmente escanear su cuerpo con su conciencia y observe que hay alguna manera usted sabe que usted no está completamente de acuerdo con usted mismo. Si bien puede no ser capaz de poner en palabras exactamente cómo se sabe cuando se está en conflicto de esta manera, es importante que se puede notar el sentimiento o sensación que le avisa de ser incongruente. A menudo, la señal de incongruencia es una sensación desagradable de PartBody “incorrección” sintió en algún lugar en el área del pecho o el abdomen. A veces la gente darse cuenta de que la mitad izquierda de esta zona tiene una sensación, y la mitad derecha tiene una sensación muy diferente. En la línea media, donde estos dos sentimientos diferentes se encuentran, hay una sensación de desajuste, que generalmente se siente tan incómodo. Donde es exactamente lo que siente que su sensación de incongruencia en su cuerpo, y lo que es la calidad de este sentimiento? Ahora recuerda este sentimiento. Al recordar este sentimiento en detalle, se puede usar en el futuro para señalar que cada vez que usted se convierte en incongruente. Ahora descansar un momento.

3. La congruencia. El siguiente paso es elegir una memoria del total

congruencia, y volver a crear en su mente. En esta situación, ¿qué ves? ¿Qué escuchas? ¿Que esta pasando? 4. Señal de congruencia. ¿Cómo te sientes? ¿Qué es la sensación de que sirve como una señal de que eres “todos los sistemas listos"? Por lo general, la señal de congruencia es una sensación agradable de todo el cuerpo de excitación o disposición. La gente tiene muchas maneras de describir este sentimiento de congruencia. Algunos voluntad decir, “no puedo describirlo, es sólo que me saber.

Es una intuición.”Algunas personas escuchan una voz fuerte dice:‘Está bien, vamos!’Casi todo el mundo reporta alguna sensación física que acompaña a su sentido de‘ir a por ello.’A menudo hay un sentido de la simetría global y la alineación en el cuerpo . A menudo hay una sensación de apertura, con frecuencia en el pecho. Otro sentimiento es de ser arrastrado hacia delante, de nuevo principalmente en el pecho. Aviso de que en su cuerpo se siente su señal de congruencia. Encuentra algunas palabras para la calidad de este sentimiento, y recordar tanto la sensación y las palabras. Esto le puede servir en el futuro como una señal de gran alcance congruencia, cuando están alineadas todas partes de usted.

5. Comparar sentimientos. Ahora compare la sensación de congruencia que se ha producido con la sensación de incongruencia anterior, y observe lo diferentes que son. Al comparar los dos hará que cada uno de ellos más claro para usted. Si estos sentimientos están en diferentes partes de su cuerpo, es posible que pueda compararlos sintiendo al mismo tiempo. Sin embargo, la mayoría de la gente por lo general les resulta más fácil comparar los dos sentimientos secuencialmente, pasando de uno a otro con bastante rapidez.

Al comparar estos dos sentimientos en detalle, y recordar estas diferencias, siempre se puede saber en el futuro cuando estás incongruente o congruentes, y utilizar esta información como en curso en el momento. Si usted tuviera alguna dificultad para distinguir la diferencia entre la congruencia y la incongruencia, es probable que no tome el tiempo suficiente para recordar realmente lo que era estar en cada experiencia. Tienes que ir realmente de nuevo a las dos experiencias de recuperar todas las sensaciones y sentimientos, y luego compararlos.

Recuperación de su propia Rapport

Ahora que se puede decir cuando está en relación con uno mismo y cuando no estás, que necesita para aprender qué hacer con los momentos en los que son incongruentes. Muchas comunicaciones y programas de autoayuda hablan de “Rompiendo Barreras” y “superar” su propia resistencia. Todos nosotros a veces ignorar o suprimir uno o más de sus partes temporalmente de manera que podamos hacer algo. Sin embargo, cuando hay una parte de ti que se resiste, la mayoría de las personas informan que cuando intenta romper a través de él, apenas resista aún más. Si usted está en conflicto con un amigo o socio de negocios y “abrirse paso” sus objeciones, es probable que no se siente bien al respecto. La mayoría de las personas se sienten ignorados, pisoteado, o peor, y sus partes internas también lo hará. Es necesario un mejor enfoque para hacer frente a un conflicto interno.

Tal vez usted se ha sentado a escribir un informe, pero usted se encuentra mirando a la luz del sol que entraba por la ventana. Su mente sigue vagando a pensamientos de senderismo en el bosque, o ir al lago. Si intenta poner fin a estos pensamientos, es probable que colarse de nuevo tan pronto como lo distraigan y suprimirlos. Este tipo de conflicto interno es desagradable y perjudicial para su éxito en cualquier empresa. Es como tratar de conducir su coche en una dirección con una grúa tirando en la dirección opuesta. Algunas personas tienen la idea de que tener partes en conflicto significa que se les molesta. No es verdad. Nuestros diferentes partes, a veces en conflicto son únicas pruebas de la potencialmente amplia gama de comportamientos que nos hacen compleja, única, y las personas especiales. También es cierto que la reducción de los conflictos internos mejora la salud mental y,

Durante el desarrollo de la disciplina para nosotros es una habilidad de gran alcance para la evolución personal,

ignorar o anular partes de nosotros mismos se

algo diferente. Cuando haya suprimió una parte de ti mismo, esa parte vuelve con frecuencia, a menudo incluso más fuerte. Hay una gran cantidad de energía detrás de algún aspecto de sí mismo que va a volver una y otra vez, no importa cuánto intente suprimirlo. Paradójicamente, se puede obtener un mayor control sobre sus pensamientos errantes, reconociendo y pagando temporalmente Más atención a ellos. Al ceder a los pensamientos de los bosques o el lago, puede darse cuenta de que esto expresa una necesidad importante que ha ignorado durante demasiado tiempo; que una parte de ti se da cuenta de que tienen gran necesidad y el resto

disfrute, la soledad y el ejercicio que el bosque o el lago que podían ofrecer. Una vez que reconoce que esta parte de la distracción que quiere algo muy valioso para usted, usted puede hacer una firme promesa de que va a ir al bosque o al lago del próximo fin de semana, o tal vez incluso por la noche. Cuando haces una promesa firme de este tipo, por lo general la parte de distracción será el contenido que esperar hasta el fin de semana, con la certeza de que va a mantener su promesa, y no tenga que entrometerse en lo que estás haciendo ahora. De esta manera, toda la energía que está involucrado en una parte de ti tal se convierte en un aliado en lugar de un adversario. De la misma manera que las personas son el recurso más importante y que va a hacer lo que se necesita para tener como aliados, todos los aspectos de sí mismos pueden ser sus aliados, trabajando juntos en sus mejores intereses. Los aliados en el interior son tan importantes como los de fuera.

Incluso cuando no hay conflicto interno, tendrá que construir la relación más fuerte posible con la persona más importante en su vida .... Para fortalecer la relación con uno mismo, puede utilizar los mismos pasos que aprendió a utilizar con otra persona en el capítulo anterior. Al igual que en la construcción de relaciones fuertes, con los demás, el primer paso es establecer una meta que es de respeto mutuo y satisfactorio. ¿Qué objetivos tiene para la relación con uno mismo? El siguiente paso es llevar a otras partes de ti mismo más en la vanguardia de su planificación de objetivos, para que sean más importantes para que se le reconoce y utilizarlos más. Si se presta más atención a una parte lúdica, por ejemplo, puede hacer todas sus actividades más lúdica. Entonces se puede establecer metas de relación con esta parte de ti mismo tal como lo hizo con otra persona, utilizando el Proceso de Alcance de Metas. Incluir estos pasos de planificación para su interior relación de pensar en lo que quiere en términos positivos, imagine lo que puede hacer para que esto suceda, sabe qué pruebas le mostrará que está teniendo éxito, el plan de cuándo y dónde desea que esto ocurra, será consciente de todos los beneficios y las consecuencias de esto, y hacer los ajustes que sean necesarios. Cuando ganamos una mayor armonía dentro de nosotros mismos, podemos estar pensando en partes particulares que se expresan de manera más apropiada en contextos particulares, pero a menudo no estamos hablando de una situación particular, pero

sobre toda nuestra vida. La manera de comenzar una gran relación con uno mismo es ser claro acerca de lo que está haciendo con su vida y su misión. Observe lo que las palabras que dices a ti mismo que te hacen sentir totalmente “a propósito.” Hágase lo que se siente que está aquí en la tierra para hacer. Véase a sí mismo como una persona que naturalmente se mueve en la dirección del cumplimiento de esta misión.

La alineación con su voz interior En el capítulo anterior, que ha aprendido cómo alinear con otra persona física para ganar una buena relación. Puede utilizar un proceso de alineamiento interno similar a construir una fuerte relación con uno mismo. El proceso completo se denomina alineación de Posiciones perceptivas, desarrollado por Connirae Andreas. Aprenderás un paso importante en este proceso aquí-alineación con su voz interior. Muchos de nosotros tenemos voces interiores críticos. En ciertos momentos, nos decimos, “¿Cómo estúpida!” O “¡No puedo creer que hayas hecho eso de nuevo!” O “Usted debería haber hecho mejor!” Por lo general, estas voces son fuertes y rápidos, o tienen áspero y sneering tonalidad.

Algunos de nosotros tenemos voces internas que causan problemas para nosotros de otras maneras. Tal vez una voz en su mayoría jueces, culpa, y critica los demás. “Si ese tipo no fuera tan idiota!” Algunas voces crean distancia entre nosotros y los demás mediante el análisis de todo. “Lo que realmente está pasando aquí es x, y, y

z. “A veces una voz pronostica un futuro negativo en varias ocasiones:‘Nunca seré capaz de aprender para tener éxito’.

Si realmente escuchamos a estas voces, podemos descubrir algo muy interesante. Estas voces casi nunca se encuentran donde se crea nuestra propia voz personal cuando hablamos en nuestro pecho, la garganta y la boca. En su lugar, estas voces casi siempre parecen venir desde otro lugar, y la voz se dirigen generalmente hacia nosotros en vez de hacia fuera de nosotros. A menudo, estas voces se sienten como si se encuentran fuera de nuestro cuerpo, quizás por encima de nosotros o hacia la derecha o hacia la izquierda. Incluso cuando las voces se encuentran dentro de nuestro cuerpo, por lo general son una oreja, o en la parte posterior de la cabeza o la frente, o algún otro lugar. Si estas voces fueron totalmente alineados con nosotros, sonarían igual que nuestra propia voz suena cuando hablamos, con el aliento subiendo de nuestros pechos, a través

nuestras gargantas, y sale por la boca y los labios. voces internas son casi Nunca alineados de esta manera, y si nos tomamos el tiempo para volver a alinear con ellos, muchos cambios positivos ocurren espontáneamente. Las voces llegan a ser típicamente más suave y más agradable de escuchar, una parte agradable de nosotros mismos, en lugar de un antagonista crítico. El siguiente ejercicio le puede dar una experiencia de este tipo de alineamiento interno.

EJERCICIO 26: CREACIÓN DE LA ALINEACIÓN INTERIOR

1. Problemático de voz. Piense en un momento en el que una voz interior que te critica, o perturbado de alguna otra manera, y ponerse de nuevo en esa situación. Cuando estás allí, escuchar la voz y observe lo que está diciendo, lo que suena, de dónde viene y hacia dónde se dirige. 2. Mueva la voz en la garganta. Ahora lentamente permita que la voz se mueva en el área de su cuerpo donde su propia voz viene de cuando en realidad se habla. Observe cómo cambia la voz, naturalmente, ya que se mueve más y más a salir de su propio pecho y la garganta. Lo más probable, las palabras que dice, la tonalidad, y el volumen va a cambiar de alguna manera.

3. Diferencias aviso. Cuando se ha movido totalmente en su área de la garganta, en la fuente de su propia voz, observe cómo es ahora diferente. Por lo general, la voz se habrá convertido en más suave, y la tonalidad se habrá convertido en más como un aspecto agradable de sí mismo. A veces las palabras se han cambiado de acusaciones críticos a datos reales o sugerencias útiles. Las palabras pueden haber cambiado a una declaración clara de cómo se siente, lo que piensa, o lo que quieres.

4. Comprobar para I-estruturas. voces que molestan por lo general comienzan con la palabra voto, seguido por una sentencia, como “Eres tonto _____”. Con este tipo de voz que yo estoy hablando conmigo mismo como si Le estuviera hablando a otra persona-digo “que” en lugar de “yo” Cuando estas voces se mueven en su cuerpo, que a menudo cambian de forma espontánea a una simple declaración que comienza con “I”, seguido de “sensación”, “veo, ”‘escuchar’,‘pensar’_______. “No me gusta lo que pasó.” “Quiero obtener una respuesta diferente a ti.” Si su voz no ha cambiado ya en este

Así, invitar a que lo haga, y observe cómo cambia su experiencia. Invite a su voz para hacer declaraciones que comienzan con “I”: “Creo que _______”, “me siento ______”, “Quiero ________”

5. Planificación futura. Pensar ahora en el tipo de situaciones futuras en las que desea tener este tipo de alineamiento interno. Póngase en una de estas situaciones e ir rápidamente a través de los cuatro pasos anteriores, dándose cuenta de cómo este realineamiento hace sentir más entero y lleno de recursos, y hace la situación más fácil de tratar.

La mayoría de las personas se sienten mucho más ingeniosos cuando realinear con una voz interior. La gente suele decir que son más clara acerca de lo que piensan y sienten, y que esta claridad hace que sea más fácil tomar la acción apropiada. Otros se sienten un sentido de apertura relajada y plenitud en lugar de confusión, frustración y tensión.

Algunas personas, sin embargo, encuentran que hacer este proceso los hace sentirse incómodos. Si esto sucede a usted, indica que es necesario para experimentar el proceso completo de posiciones de alineación de percepción de obtener la alineación completa y cómoda. 1 Por ahora, sólo puede poner la voz de nuevo donde lo encontraste.

La importancia de la congruencia personal profunda Cuanto más estudiamos lo que se necesita para tener éxito, eficaz y sentirse realizados, se hace más claro que nuestra congruencia personal es de primera importancia. A menudo lo que nos detiene no es nuestra falta de capacidad o habilidad, sino a nosotros mismos. Si tenemos sueños de lo que queremos que sea nuestra vida, pero sentimos indignos, es probable que deje de nosotros mismos de hacer las cosas que son necesarias para alcanzar esos sueños. La mayoría de nosotros de vez en cuando tienen reacciones emocionales o respuestas que se interponen en nuestro camino. Podríamos tener miedos que nos impiden tomar las medidas adecuadas. Sentirse intimidado, celoso, autosuficiente, o inseguros son algunas de las emociones que pueden interferir con la dirección o el camino que hemos elegido por nosotros mismos. A veces esto es más fácil de ver en los demás. Es posible que tenga una suposición acerca de lo que deja de algunos de sus socios de negocios de trabajar bien con usted o para otros. Todos podemos beneficiar enormemente de darse cuenta de esto en nosotros mismos.

La mayoría de nosotros hemos intentado en algún momento en el pasado para simplemente reemplazar estas partes de nosotros mismos. Hemos experimentado que tratar de empujar a un lado el miedo, la ira o la inseguridad no funciona muy bien. Tenemos la mayor oportunidad de éxito y satisfacción cuando tratamos de respetar y bienvenida a todas las partes de nosotros mismos que se unen en un todo unificado.

Los métodos que se presentan en este capítulo pueden ayudarle a ser más internamente alineados que tiene una relación más armoniosa con uno mismo. Si desea ir más lejos en la obtención de la armonía interior, el trabajo reciente avance de la PNL cofundador Integral Connirae Andreas puede ser de gran ayuda. 2 Su Proceso de Transformación Core ha sido llamado el florecimiento de la PNL y puede ayudarnos a venir a la congruencia personal de una manera profundamente compasiva. Lo que pensó eran sus defectos se convierten en sus amigos valorados. Cuando estamos en conjunto, todos nosotros está disponible para manifestar los sueños de nuestra vida.

El desarrollo de su congruencia Física La alineación con su propia voz interna es una forma eficaz de mejorar su congruencia personal. Del mismo modo, la alineación de su comportamiento para que sea coherente con sus valores conducirán a una mayor auto-entendimiento, la armonía interior, y la auto-realización. La gente suele decir que quieren que la “buena vida” y sacrificarán para conseguirlo. Si sacrificar a los medios que a veces hacer las cosas que son difíciles, o que no está seguro de hacerlo, eso es, probablemente, a menudo es necesario para tener éxito en cualquier cosa. Sin embargo, si usted piensa que tiene que ignorar y negar gran parte de sus valores para tener éxito, es mejor que reconsidere. Algunas personas sacrifican sus matrimonios o relaciones con sus hijos o su salud física en nombre del éxito. Si realmente no valoran aquellas personas y actividades, entonces es posible que pueda hacer caso omiso de ellos y siendo congruentes. Sin embargo,

Demostrar cómo respete sus propios valores alineando con ellos. Pasar tiempo de recurrir a ellos. Si el valor de su cuerpo físico, hacer algo adecuado para cuidar de él. Si el valor de tiempo de calidad con sus hijos, encontrarlo. Si quieres intimidad con su cónyuge, lo crea. Hay que saber, reconocer y respetar lo que es realmente importante

que antes de que pueda hacer nada al respecto. No es una técnica rápida para lograr este proceso de alineación con uno mismo. Es más una cuestión de conciencia-saber cuáles son sus objetivos o propósitos más valorados son, y actuar en alineación con ellos. Una vez que tenga algo de conciencia, entonces es una cuestión de construir confianza y con uno mismo. Si se ha roto la relación con usted mismo con demasiada frecuencia, puede ser más como recuperar la confianza de un amigo después de que ha sido una dura prueba. Puede tomar tiempo y paciencia y humildad, y de las recompensas que valga la pena.

Hacer sentir bien El tercer aspecto de la construcción de una fuerte congruencia personal es asociar buenos sentimientos con usted mismo. La alineación de su voz interior y alinear su comportamiento con sus valores que recorrer un largo camino para hacer esto. Además, es una buena idea para tratarse bien. Disfrutar de cosas que puede hacer por sí mismo, ahora, hoy. zapatos de buena atléticos, colonias, o el costo de chocolate poco en comparación con la forma en que le permiten saber, ahora, que aprecia a sí mismo. Un masaje, una escapada de fin de semana, una serie de películas, o la temporada de billetes de otras maneras que podemos mostrar que apreciamos a nosotros mismos. Entender que lo que es importante para nuestras delicias personales no es el gasto de dinero para el bien de ella, o hacer alarde de, o comprar algo, porque se supone que debemos, o porque todos los demás lo hacen. Si no es algo que tú realmente quiere, no va a ser de valor. El objetivo es encontrar cosas que hacer para usted que sirven como recordatorios de lo mucho que se preocupa por todos a sí mismo.

Simplemente prestando atención a los objetivos y valores que tener para sí mismo, la adaptación a sus necesidades más profundas y deseos, hablando amablemente a sí mismo, como si fuera su propio mejor amigo, y hacer las cosas grandes y pequeñas que te hacen sentir bien, que pueda desarrollar la congruencia personal increíble a través de toda su vida. Con la congruencia personal, saber que todo lo que hagas tendrá todo el apoyo de todas las partes del mismo. Esta será comunicada a los demás, incluso antes de abrir la boca, y contribuirá en gran medida a su éxito personal.

La revisión de lo que ha aprendido

En este capítulo, que ha aprendido algunos de los secretos detrás del poder de persuasión. Aprender a escuchar puede proporcionarle la información específica que necesita para ofrecer un alto valor a los demás, la clave de todo éxito de la comunicación. En concreto, se ha aprendido: Técnicas de persuasión que motivan a otros a hacer lo ellos ¿Cómo quieren que la persuasión y los valores se relacionan entre sí Cómo encontrar los valores de los demás por hacer las preguntas correctas ¿Cómo trabajar con las submodalidades y utilizarlos con las estrategias de motivación o pensando estrategias para convencer a los demás La importancia de la congruencia personal en la poderosa persuasión y cómo recuperar una buena relación con uno mismo

No hay palabras mágicas o frases que pueden ayudarle a ser más convincente en su vida. El simple arte de escuchar es a menudo el aspecto más importante de la persuasión. Recuerde, mediante la obtención de la información que necesita para que coincida con éxito los valores de los demás con lo que tiene que ofrecer, puede generar la mayor cantidad de influencia con un cliente potencial. Esto le permite discernir por sí mismo si lo que tiene que ofrecer será de beneficio para su cliente. Por encima de todo, sin embargo, es su congruencia personal, su alineación con uno mismo. Esto no sólo es la base más fiable para influir en los demás, es el fundamento de toda su vida y su misión en la vida.

CAPÍTULO OCHO

La eliminación de sus miedos y fobias

El uso de disociación para ganar confianza

F oído es normal. Tiburones, corrientes de resaca en las playas, barrios nocturnos espeluznantes, perros feroces, reuniones de pandillas, y ojivas nucleares pueden generar sentimientos de manera apropiada temibles dentro de todos nosotros. Una parte de nosotros reconoce sus peligros. Los sentimientos de ansiedad que experimentamos llevarnos a evitar tomar riesgos excesivos y nos motivan a cambiar las cosas.

A veces, sin embargo, las personas se asustan de situaciones y cosas que no son, en sí mismos, verdaderamente peligroso. Estas son las fobias a menudo se denomina. Fobia, la palabra griega para el miedo, es un nombre fuerte para cualquier acto de evitar algo desagradable en el medio ambiente. Los ejemplos incluyen hablar en público, alturas, tormentas, la visita al médico, volar en los aviones, la conducción en autopistas, cumpliendo con los superiores, las ventas llamadas en frío, entrevistas de trabajo, y hacer frente a los suegros. Piense en cualquier situación y es probable que pueda encontrar a alguien que tiene miedo de ella. Estos temores no son necesariamente “racionales”. Si mentalmente exagerar el peligro de convertirse en una situación o aprensión de situaciones que otros no tienen miedo de, usted puede tener una fobia o miedo irracional. Psicólogo Gerald Rosen afirma en su libro No tenga miedo: un programa de superación

de sus miedos y fobias 1 que “los investigadores de la Universidad de Vermont descubrieron que 1 de cada 10 estadounidenses sufren de un miedo grave. Si se tabularon los problemas de ansiedad leves, los porcentajes serían probablemente más alto.”De acuerdo con Rosen, los investigadores estudiaron una serie de Vermont de las fobias identificados durante cinco años para aprender más sobre el curso natural de las fobias. Los resultados de la investigación identificó que la mayoría de las fobias infantiles eran de corta duración y desaparecieron

sin ningún tratamiento particular. Este hallazgo puede ser similar a su propia experiencia, si ha criado hijos. Un año, un niño tiene miedo a la oscuridad; el próximo año, los extraños; y al año siguiente, los perros. A diferencia de los temores de la infancia, fobias de los adultos no sólo desaparecen por sí solos. Más de la mitad de los adultos en el estudio de Vermont había logrado mejorar en los últimos cinco años. Un tercio de estos individuos comenzaron a experimentar miedo peor. Aunque sólo una de cada diez personas pueden sufrir de un miedo grave, todos tenemos miedos que nos impiden realizar en nuestro mejor momento, y nos impiden avanzar en la vida. Ya se trate de un miedo a hablar en público, o de ser rechazado cuando se pide una fecha, el temor a una reunión o de hacer llamadas en frío, todo el mundo tiene miedos que están fuera de proporción con el peligro real en algunas situaciones.

Como todo el mundo ha sufrido de miedo en algún momento de su vida, es probable que conocen bien los sentimientos de ansiedad, pánico, o el malestar que pueden acompañar a este estado de ánimo. Lo que quizá no sabe es que hay maneras de reemplazar sus miedos o incluso la falta de confianza en sí mismo, con la capacidad de tomar medidas cómodamente. Esta es una capacidad que ya tiene, pero aún no se han ajustado.

Recuerde, en PNL decimos, El mapa es no es el territorio. El mapa de Nueva York no se parece mucho a lo que se ve cuando se está en el centro de Manhattan mirando hacia los rascacielos. Sus sentimientos vienen de cómo tú pensar acerca de las personas, eventos, circunstancias o cosas, no las personas, eventos, circunstancias y las cosas mismas. Connirae Andreas, entrenador de PNL y coautor del libro PNL Corazón de la mente, 2 una vez trabajado con una mujer que estaba petrificado de hablar en público. Connirae le pidió que darse cuenta conscientemente la imagen interna que estaba haciendo cuando sintió miedo. La mujer se dio cuenta de que ella se imaginaba estar rodeado de personas con ojos críticos gigantes mientras daba su presentación. Cuando Connirae tenía la mujer de separación y reloj ella, todos sus sentimientos asustadas desaparecieron. Luego se pudo ver que su público era sólo un grupo normal de las personas. Ella literalmente tomó un punto de vista diferente, y esto cambió el mapa interno.

Los métodos de este capítulo le enseñará cómo elegir tomar nuevas perspectivas en los recuerdos y experiencias que han causado que se sienta miedo, fobia, o tenso. Como resultado, se convertirá en más auto-

confianza, ingenioso y eficaz. La creación de nuevas perspectivas

La gente ha estado hablando de “puntos de vista” desde hace siglos; Sin embargo, la mayoría de la gente siempre ha pensado en esta expresión como metafórica en vez de literal. Literalmente puede ver algo desde cualquier punto en el espacio. Cada punto de vista diferente, darle información y sensaciones un tanto diferente. Recuerde que el ejercicio en el capítulo uno, donde experimentado con verse a sí mismo en una montaña rusa, en comparación con la experiencia de estar realmente en el viaje, a toda velocidad por la pista? Cuando se veía fuera de sus ojos desde su propio punto de vista llamamos a esa asociación. Cuando se veía a sí mismo en el viaje, llamamos a que la disociación.

La disociación le permite distanciarse de sus sentimientos a medida que adquieren la perspectiva de un observador. Mediante el uso de Ejercicio 29, “La fobia rápido Técnica”, que, también, puede aprender a disminuir inmediatamente los temores que podrían estar frenando en su vida, tales como el miedo de decir lo que desea expresar en una reunión , hacer una llamada fría, hacer una presentación pública, o cualquier personal cuestión temor de que puedan celebrar de nuevo.

Cuando la gente tiene miedo de alguna situación o cosa, que por lo general se imaginan la situación aterradora y luego entrar en él y lo experimentan como si estuviera sucediendo realmente en ese momento, asociada. Sin embargo, cuando se imaginan la misma situación, pero se miran, tendrán sólo los sentimientos del observador. La disociación te permitirá ver a sí mismo tiene alguna experiencia desagradable y manejarlo sin miedo, siempre y cuando usted sigue siendo un observador imparcial.

La fisiología de los estados mentales

Cuando se utiliza una imagen disociada, su perspectiva del observador no es la única parte de ti que puede ayudarle a controlar sus estados mentales. Su postura también contribuye a estos diferentes estados mentales de disociación y asociación. Pruebe el siguiente experimento rápido. Recuerde, la PNL se trata experiencia, No sólo la cabeza del conocimiento. Obra los ejercicios es la mejor manera de usar esta información. Sentarse en una silla de respaldo recto unos cuatro o

cinco pulgadas de la parte posterior de la silla. Inclinarse hacia atrás cómodamente contra el respaldo de la silla y se sienten sus hombros se mueven hacia atrás, incluso un poco más. Mientras lo hace, deje que sus ojos se relajen y defocus. Deje que su barbilla se elevan ligeramente, y deje que su cabeza se mueve hacia atrás. Siente tu cuerpo se vuelva todavía. Observe cómo esta postura, la fisiología, comienza a cambiar la perspectiva que se tome en el mundo. Note la sensación de desapego que va con esta postura. Esta es la fisiología de la disociación.

Ahora deslizarse hacia atrás en la silla, de modo que su espalda baja está en contacto con la silla y se inclina un poco hacia adelante. Mirando a su alrededor en ambas direcciones, imagine lo que tendría que hacer con su cuerpo con el fin de atrapar una pelota si se arrojó a usted. Este fisiología es más en la situación. Se trata de una fisiología asociada.

Observe que cuando otras personas están adoptando este tipo de fisiología, que están más plenamente en lo que está pasando. Su fisiología puede tener mucho que ver con su capacidad para cualquiera asociado o disociarse. Al hacer cualquier proceso o técnica que utiliza la asociación o disociación, tendrá que adoptar la fisiología apropiada para cada paso de la técnica. Es muy útil para reconocer la disociación en contraste con la asociación cuando se está comunicando con otros. Cuando la gente se disocian, que son aptos para ser el análisis de la experiencia y pensando en lo que está pasando en lugar de estar involucrado en ella. Cuando se asocian, van a estar “en” la experiencia y sentir plenamente.

Cómo acceder a tu Unidos Mental Hagamos otro experimento a corto. Piense en dos memorias de su pasado, una agradable y otra desagradable. Tome un minuto para volver a experimentar cada una de estas dos memorias de cualquier manera que usted naturalmente. Observe cómo usted recuerda esas experiencias, ya sea que las revivir, asociados, o si sólo tiene que observar a su experiencia, disociado, y verse a sí mismo en una película o diapositivas a cierta distancia.

Cualquiera sea la forma que ha llamado los recuerdos agradables y desagradables, naturalmente, volver atrás y revertirlas. Si se disocian en el desagradable, paso en la imagen y observe cómo cambia sus sentimientos. Si se asociaron en esa memoria, un paso atrás de su

cuerpo, y vea usted mismo disociado, y observe cómo cambia sus sentimientos. Ahora, piensa en lo que ha llamado la memoria agradable. Si se disociaron en la memoria agradable, entrar en él y lo experimentan como si estuviera sucediendo ahora. Si se asociaron en el recuerdo agradable, salir por un momento, y ver lo que se siente al verlo. Cuando está asociado a una memoria, que tienden a tener todos los sentimientos que tenía en el evento original, ya sea agradable o desagradable. Cuando se disocian, por lo general tendrá sólo los sentimientos de un observador imparcial. Después de haber pasado por esta experiencia, está claro qué manera usted desea utilizar para recordar eventos. Usted querrá recordar experiencias positivas en una forma asociada y los negativos de una manera disociada. Un ejemplo de cómo no se debe utilizar estas habilidades es la historia de una mujer que tenía un tiempo maravilloso en una fiesta en la víspera de Año Nuevo. Durante horas se había divertido, bailó ... ella incluso cantó para el grupo, y fue la persona más divertida allí. A eso de las dos de la mañana, justo antes de que todo el mundo se fue, alguien entró y chocó por su brazo mientras ella estaba bebiendo una taza de café. Se derramó en la parte delantera de su vestido blanco. Se levantó de un salto, horrorizado, y dijo: “Toda la noche está arruinada!” Unos meses más tarde, en el supermercado, se encontró con una persona que estaba en la fiesta esa noche. Cuando empezó a hablar con ella sobre eso, ella lo interrumpió, diciendo en una voz exasperada, “Por favor, no me hable de ese partido, que fue una noche terrible!”

Esta mujer tenía la experiencia de ser el alma de la fiesta durante horas y luego tenía toda la cosa arruinada por un momento negativo. En lugar de disfrutar de las agradables recuerdos de la noche, se asocia a la experiencia del café derramado al final del partido y disociada de todas las horas de diversión que había tenido. Eso no es una forma muy conveniente recordar una de las partes, y no es una forma útil para ir por la vida. Considerar a las personas que se deprimen. A menudo son personas que

disociar de sus positivo experiencias y asociar en el negativo queridos. Consideremos ahora la gente a quien puedes conocer que están normalmente en una montaña rusa emocional. Son hasta un minuto y hasta la próxima. Estas son las personas que se asocian en la casi totalidad de sus experiencias,

agradable o desagradable, y que rara vez se disocian. También hay personas que tienden a experimentar gran parte de la vida desde una posición de observador. Por lo general, se sienten atraídos por las profesiones que requieren un análisis, incluyendo ciencias como la ingeniería o la programación informática. Ellos son a menudo más orientados a los conceptos, información y cosas de lo que son para otras personas.

Si realmente desea disfrutar de su vida, tendrá que asociar en sus memorias, para que pueda disfrutar de todas esas sensaciones agradables y utilizarlos como recursos positivos que apoyan las actitudes positivas para los resultados futuros.

La fisiología de las sensaciones agradables también es mucho más saludable para su cuerpo que la fisiología del estrés desagradable. Normalmente su cuerpo reacciona a lo desagradable de una “lucha o huida” fisiología. Esto es útil para escapar de una situación verdaderamente peligroso, pero en situaciones ordinarias, desagradables que sólo da lugar a la tensión, mayor presión arterial, y todas las otras respuestas de estrés fisiológico. Ya es bastante malo que había que experimentar todos esos malos sentimientos por primera vez; qué experimentar una y otra vez? Cuando se disocian de un recuerdo desagradable, todavía se pueden ver a sí mismo infeliz por allá, por lo que aún puede estar al tanto de lo que no quiere experimentar en el futuro. No se pierde ninguna información valiosa, y todavía se puede recordar lecciones importantes de estas experiencias. Todo lo que pierde son los malos sentimientos que tienden a limitar su pensamiento y la creatividad cuando más lo necesita. Disociando de los recuerdos desagradables, puede seguir siendo ingeniosos y creativos, capaces de hacer frente a las dificultades que la vida presenta. Aprender a elegir cuando se asocia o disociar le da una forma profunda para cambiar su vida. El siguiente paso es empezar a enseñar a su mente inconsciente, por lo que se puede ejercer esta opción automáticamente. Si ya experimenta este tipo de elección automática, el siguiente ejercicio puede ser innecesario para usted. Sin embargo, es agradable y todavía podía hacer una diferencia importante en su vida. Aprender a elegir cuando se asocia o disociar le da una forma profunda para cambiar su vida. El siguiente paso es empezar a enseñar a su mente inconsciente, por lo que se puede ejercer esta opción automáticamente. Si ya experimenta este tipo de elección automática, el siguiente ejercicio puede ser innecesario para usted. Sin embargo, es agradable y todavía podía hacer una diferencia importante en su vida. Aprender a elegir cuando se asocia o disociar le da una forma profunda para cambiar su vida. El siguiente paso es empezar a enseñar a su mente inconsciente, por lo que se puede ejercer esta opción automáticamente. Si ya experimenta este tipo de elección automática, el siguiente ejercicio puede ser innecesario para usted. Sin embargo, es agradable y todavía podía hacer una diferencia importante en su vida.

EJERCICIO 27: asociación y disociación

1. Asociación

1. Fisiología. Utilizar la fisiología de la asociación. Inclinarse hacia adelante, mira de lado a lado, sentir cualquier sentimiento que está experimentando ahora, y sentir una disposición a moverse, a actuar en respuesta a lo que sucede a continuación.

2. Asociado en un recuerdo agradable. Ahora pensar en un recuerdo agradable y tomar el tiempo para asociar en ella totalmente, por lo que usted está allí dentro de ella otra vez, mirando hacia fuera de sus propios ojos, al ver lo que vieron, oír lo que has oído, y disfrutar de la sensación de todos los buenos sentimientos que originalmente tenía en esa situación.

3. Repite el paso 2. Utilizar varios otros recuerdos agradables, uno a la vez, mientras que el mantenimiento de la fisiología de la asociación. Recoger recuerdos agradables de muy diferentes contextos del trabajo, el juego, el hogar, algunos atlética, algunos sensual, auto-satisfacción y el reconocimiento de los demás, etc. Asociado a cada uno por completo, de manera que se puede disfrutar de sentir esas sensaciones positivas y con recursos totalmente.

4. Haz que tu mente se asocian únicamente positivamente. Ahora cierra los ojos y preguntarle a su mente inconsciente si estaría dispuesto a ser un recurso positivo para usted por lo que automáticamente le permite asociar a todos los recuerdos positivos, cada vez que los recuerdo. Reconocer que en casi todos los casos, esto va a ser una buena elección que le permitirá disfrutar más la vida y para ser más creativo en medio de las dificultades inevitables de la vida. Tómese el tiempo para asegurarse de que este mensaje interno se ha escuchado y respondido positivamente a. Hacer una pausa por un momento y relajarse.

II. Disociación 1. Fisiología de la disociación. Utilizar la fisiología de la disociación. Inclinarse hacia atrás en su silla, y se sienten sus hombros se mueven hacia atrás, incluso un poco más. Deje que su barbilla se movió un poco la cabeza como también se mueve hacia atrás y dejar que todo su cuerpo se sigue.

2. disocian de un recuerdo desagradable. Ahora piensa en una memoria moderadamente desagradable y tomar el tiempo para disociar totalmente de ella. Véase a sí mismo en esa memoria, como si estuviera viendo una película en un televisor. Puede ayudar a hacer la película en blanco y negro, o para mover ese televisor más lejos, y dejar que la película se convierta en más tenue y menos clara. Si usted tiene cualquiera de disociación problemas, imaginar viéndolo a través de una

placa de plexiglás de espesor. Disfrutar de esa sensación de ser un observador imparcial, sin embargo, interés y curiosidad.

3. Repite el paso 2. Utilizar varias otras memorias moderadamente desagradables entre una amplia variedad de experiencias contextos desagradables en el trabajo, el juego, en casa, con los demás y solo, decepciones y errores, etc. Disociar por completo de cada uno de ellos, a su vez, de manera que se puede disfrutar de la sensación de ser un observador imparcial, sin embargo, interés y curiosidad.

4. Haz que tu mente se asocian únicamente positivamente. Ahora cierra los ojos y preguntarle a su mente inconsciente si estaría dispuesto a ser un recurso positivo para usted por lo que le permite disociar automáticamente de todos los recuerdos desagradables cada vez que los recuerdo, reconociendo que en casi todos los casos que sea una buena elección y permitir le permite disfrutar de la vida cada vez a ser más creativo en medio de las dificultades inevitables de la vida. Tómese el tiempo para asegurarse de que este mensaje interno se ha escuchado y respondido positivamente a.

Hay otra forma útil para procesar los recuerdos desagradables de modo que se conviertan en recursos positivos, y que es para ejecutarlos hacia atrás. Utilice el siguiente ejercicio para averiguar lo útil que puede ser.

EJERCICIO 28: EJECUCIÓN DE UNA PELÍCULA HACIA ATRÁS

1. Memoria desagradable. Piense en una memoria moderadamente desagradable, y ejecuta una película de ella, sin embargo usted recuerda ahora. Como ver y escuchar a esta película, observe cualquier sentimiento desagradable que tiene. Ejecutarlo claro a través de principio a fin.

2. Ejecutar una película hacia atrás. Ahora entrar en esa película al final, y ejecutar toda la película hacia atrás, en color, y muy rápido, teniendo segundos sólo alrededor de una hora y media para hacer esto. Será como si fueras

en la experiencia y el tiempo se acaba muy rápido hacia atrás. Haga esto dos o tres veces más, si así lo desea. 3. Pruébalo. Ahora ejecute la misma película que se ejecutó en el paso 1, y de nuevo cuenta de sus sentimientos en respuesta a la misma.

Para la mayoría de la gente, los sentimientos desagradables originales que habían han sido neutralizadas. Revivir la experiencia hacia atrás rápidamente cambia el orden de la experiencia en el cerebro de tal manera que el miedo se elimina. Usted simplemente no puede tener el temor. Es como si al hacer este proceso en su mente saca el miedo de la situación. Estar en una situación de retroceso significa que en realidad saltar al final y se imagina que usted está haciendo todo al revés, caminando de espaldas, hablando hacia atrás, se mueve hacia atrás, haciendo todo el proceso hacia atrás como si estuviera protagonizando una reproducción de vídeo de la videograbadora que fue programado en un modo rápido “inverso”, y se termina en el inicio de la experiencia antes de que ocurriera.

Cuando este proceso no funciona, es porque la persona sólo hizo una película de sí mismos yendo hacia atrás, mirando a sí mismos lo hacen, en lugar de estar realmente en su interior, conseguir las sensaciones de movimiento hacia atrás. Es necesario volver a vivir en realidad es al revés. Podría ayudar a imaginar que está siendo volteado hacia atrás a través de la experiencia de una banda de goma gigante, sintiendo la sensación de movimiento muy rápido hacia su comienzo.

La combinación de disociación con el funcionamiento de la película hacia atrás proporciona un método que es aún más poderoso que cualquiera de los métodos solo uno que es lo suficientemente potente como para neutralizar la fobia incluso más intensa o la memoria traumática. Este método fue desarrollado por Richard Bandler 3 como una mejora de un método anterior que desarrolló con John Grinder. 4

Un vendedor de seguros tenía miedo a los ascensores. Si el consultorio de su cliente estaba por encima de la tercera o cuarta planta, que tenía que tomar las escaleras o evitar por completo la visita. Este miedo realmente limita sus ingresos, aunque sí le dará un montón de ejercicio para subir escaleras. Cuando se le preguntó dónde había sacado el miedo, él no tiene ni idea. No podía recordar la primera vez, pero dijo que por lo que él sabía que había tenido miedo de ascensores toda su vida. Recordó como un niño de tener miedo a subir en el ascensor hasta el consultorio del dentista en el séptimo piso de un edificio y tener que tomar las escaleras en lugar. Todavía se estremeció al pensar en ello. Para ayudar a superar su miedo, se le pidió imaginar que podía verse a sí mismo en el ascensor subiendo. Observó una película en blanco y negro de ese niño de siete años de edad, subiendo en el ascensor, lleno de terror y pánico, como si estuviera viendo la escena desde una distancia. Además de

verse a sí mismo en el ascensor, que era muy importante que el oír que Trastorno del niño pequeño llorando y luchando también. Su diálogo interno era apropiado para la disociación, para el desprendimiento de su miedo. Usó frases tales como “está asustado por allí; ese niño está asustado “. Después de ver a su auto niño pequeño subir en el ascensor y luego bajar en la planta superior sabiendo que estaba a salvo de nuevo, se asocia entonces a la situación de una manera especial; se metió en la final de la escena y rodó a través de toda la película hacia atrás, muy rápido, desde el final hasta el principio. Lo hizo a todo color, y lo hizo muy rápidamente, tomando sólo cerca de uno y uno y medio segundos desde el final hasta el principio. Al final de la ejecución de este película hacia atrás, que apareció a principios antes del evento nunca ocurrió. Él todavía está haciendo muy bien después de seis años. Justo después de hacer la técnica, puso a prueba su temor por montar un ascensor de cristal a un restaurante decimotercer piso, donde disfrutó de una copa de vino en la celebración.

El alivio de trauma con la visualización La misma técnica se puede trabajar en cualquier memoria traumática, incluso si no se tradujo en una fobia. Un hombre había tenido una experiencia de vida particularmente difícil. Se había ido temprano a casa del trabajo un día para compartir con su esposa la emocionante noticia de que acababa de obtener una promoción que no esperaba. Cuando llegó a casa, entró en su patio trasero, donde sabía que su esposa sería la jardinería. Trágicamente, la encontró muerto de un ataque al corazón a la edad de treinta y cinco años.

Esta escena se había quedado con él y con fuerza le afectó. Cada vez que pensaba en ella, o sus diez años de matrimonio, que iba a imaginar vívidamente su mujer tumbada en el patio trasero, y que iba a revivir el choque de la experiencia de nuevo. Para ayudar a cambiar la naturaleza de esta experiencia traumática, observó la misma experiencia, como si estuviera viendo desde un centenar de pies en el aire, viéndose entrar en su patio trasero y la búsqueda de su esposa muerta. Se vio sentarse, puso su rostro entre las manos, y sentarse durante unos minutos, y luego se vio llorando en la llegada de la ambulancia. Al final de esta película, se metió en ella y se imaginó que fue succionado de vuelta a través de la totalidad

experiencia en una hora y media segundos, como si estuviera siendo recogido por una aspiradora gigante. Esto desconecta la conmoción y el miedo de esta memoria, y empezó a ser capaz de recordar su vida con ella más fácilmente. Sólo entonces fue capaz de asociar a los muchos recuerdos agradables que puede recordar con su esposa. La misma técnica también funciona exquisitamente sobre los trastornos de estrés postraumático (TEPT), que muchos veteranos de Vietnam y policías se enfrentan. Cada vez que una persona tiene un miedo intenso e instantáneo u otra respuesta desagradable, si se podría pensar en ello como una fobia o no, este proceso puede ser muy útil.

Lo que realmente son las fobias

Estas son las dos cosas a tener en cuenta cuando se tiene ningún tipo de miedo. En primer lugar, algunas personas con fobias que hay algo mal con ellos, que están locos, o que es estúpido tener miedo. En realidad, si usted tiene una respuesta fóbica a algo, significa que el cerebro puede aprender muy rápidamente. Las fobias son típicamente el resultado de una experiencia de aprendizaje única vez. Por ejemplo, una mujer tenía una fobia a las serpientes porque una serpiente había sido arrojado a ella por algunos otros niños cuando era una niña. De alguna manera, fuera de su conciencia, cada vez que veía una serpiente o pensó en uno, se imaginaría que serpiente peligrosa y aterradora volando a ella a través del aire. Esa sola experiencia había creado un miedo que había durado más de veinte años. Después de todo, ella Nunca se olvidó de tener miedo cuando vio una serpiente. Esta era poderosa prueba de su capacidad de aprender muy rápidamente.

La segunda cosa importante a recordar es que el miedo es una

comunicación de su mente inconsciente. Su mente inconsciente está tratando de comunicar a usted que el peligro está presente y que hay que tener cuidado. En el siguiente ejercicio, “la fobia rápido Técnica,” es importante ir explícitamente a través de cada uno de los pasos cuidadosamente. Se dará cuenta de las similitudes entre ella y los dos ejercicios anteriores. Después de haber experimentado el impacto de esos dos ejercicios, que ahora está listo para asimilarlos en un solo proceso. Usando esta técnica, podrás cambiar una experiencia terrible en una memoria distante. Este método es

apropiado para cualquier situación, la memoria, o un evento en el que desea eliminar los fuertes sentimientos negativos. También se puede utilizar en menos intensos recuerdos desagradables. Es posible que desee tener a alguien que le ayude a pasar por este proceso con una muy fuerte recuerdo desagradable.

EJERCICIO 29: LA TÉCNICA DE LA FOBIA RÁPIDO

Aunque este método funciona bien con miedos o fobias muy intensos, es muy recomendable que usted aprender el proceso a fondo, utilizando una moderadamente situación de miedo. 1. situación de miedo. Tómese un minuto y pensar en una situación que te hace moderadamente temeroso. Esto podría ser hacer una llamada en frío, hacer una presentación, o cualquier otra situación que te hace miedo. Pensar en ello lo suficiente para conseguir un poco de la sensación de miedo. Usted quiere estar seguro de que se puede obtener acceso a la parte de ti que crea el miedo.

2. sala de cine. Ahora, en el ojo de su mente, imagine que está sentado en una sala de cine grande. Véase a sí mismo en la pantalla de una imagen fija simplemente antes de tenías la respuesta de miedo por primera vez. (Si no puede pensar en la primera vez que experimentó este miedo, pensar en el momento más intenso que ha tenido este tipo de respuesta de miedo.)

3. Dejar cuerpo. Ahora imagina flotando fuera de su cuerpo y subir a la cabina de proyección, de manera que ahora se puede mirar y ver a sí mismo viendo a sí mismo en la pantalla. (Para una fobia a las alturas, en lugar de subir a la cabina de proyección, imagínense que movió hacia atrás diez filas en un teatro.) Permanezca en esta cabina de proyección, hasta que se le indique a salir de él.

4. ver una película. Como se observa a sí mismo viendo a sí mismo, comenzará a correr una película en blanco y negro de lo que ocurrió realmente en esa situación de miedo, y ve a sí mismo pasando por esa experiencia. Seguir viendo esa película desde la cabina de proyección, hasta llegar a la final de la situación cuando el trauma había terminado, y se puede decir de la película que estás a salvo de nuevo. En este punto, detener la película y convertirla en una imagen fija de sí mismo después de que el trauma fue de una vez.

5. Ejecutar la película hacia atrás. Ahora salir de la cabina de proyección, el paso hacia la imagen fija en la pantalla, y pasar por la experiencia hacia atrás, en color, como si el tiempo se invierte y que estaban siendo succionado de vuelta a través de él por una aspiradora gigante. Hacer esto muy rápidamente, en aproximadamente uno y medio por segundo. Hacer este paso varias veces más si usted cree que sería útil. Cuando haya terminado, en realidad físicamente levantarse y moverse alrededor de su cuerpo. Agitar los brazos y tomar una respiración profunda.

6. Comprobación. Ahora, piense en la experiencia de nuevo, y observe su respuesta. En su mente, calificar el miedo en una escala de 1 a 10, siendo 10 el peor. Si se trata de más de 2, repetir todo el proceso, teniendo cuidado de hacer cada paso a fondo. Es importante ser prudente, ya que se prueba el cambio que acaba de crear en el mundo real. Por ejemplo, si su miedo era a las alturas, que podrían ir a un lugar bastante alto, mire por la ventana y observa cómo su miedo ha cambiado. Ponte a prueba con mucho cuidado, con respeto por su propia seguridad personal. Tomar las precauciones necesarias en situaciones peligrosas. El temor probablemente le ha mantenido fuera de estas situaciones, por lo que no tiene mucha experiencia en cómo hacer frente a ellos. Algunas situaciones no tienen peligro inherente, por lo que es importante respetar esto y aprender a lidiar con ellos con cautela y con habilidad.

La necesidad de cambio rápido

La mayoría de las personas tienen un tiempo difícil creer que una respuesta de miedo intenso o desagradable se puede cambiar de manera rápida y sencilla. Muchas personas creen erróneamente que el cambio tiene que ser largo y tedioso. La única razón por la que el cambio por lo general tarda mucho tiempo es que los métodos utilizados han sido primitiva e inadecuada. Con la comprensión y métodos apropiados, el cambio puede ocurrir más rápidamente.

De hecho, no se puede cambiar poco a poco! Su cerebro aprende muy rápido. Si has visto un cuadro de una película todos los días durante cinco años, sería difícil decir que alguien la trama. Sería imposible, sólo se puede obtener el significado de la película, al ver estos marcos pasan muy rápido. Como dice Richard Bandler, “Tratar de cambiar algo lentamente es como tener una conversación a razón de una palabra al día”.

La gente suele preguntar, “¿Con qué frecuencia tengo que practicar este proceso de hacer que funcione?” Una vez hecho este proceso a fondo, nunca debería ser necesario volver a hacerlo. El cambio es permanente. Ha aprendido a tener esta memoria o fobia desagradable muy rápidamente, y se puede aprender a cambiar con la misma rapidez.

Hemos descrito y demostrado lo que hace la fobia rápido técnica, cómo funciona, y lo que es útil para. En PNL, todas las técnicas se describen cuidadosamente en términos de lo que son útiles para y lo que hacen. Es igualmente importante señalar lo que no hacen, y lo que no se debe utilizar para. Si se va a utilizar en el proceso de la fobia experiencias agradables, los que, también, se convertiría en neutralizada, y esto no sería útil. Si se va a utilizar este proceso en todas las buenas experiencias en una relación, las buenas sensaciones se desvanecería, y la relación probablemente terminará. Se puede utilizar de manera útil la técnica de la fobia en un choque repentino u otras respuestas traumáticas a la forma en que una persona murió, al igual que en el ejemplo proporcionado anteriormente. Esta respuesta traumática en el caso de la muerte es muy diferente de la pérdida de la relación valorada y todas las maravillosas experiencias que tuvo en relación con esa persona.

Si se va a utilizar el proceso de la fobia en la pérdida experimentada por una persona en duelo, sería o bien no tienen ningún efecto, o sería empeorar las cosas, porque la estructura mental de la pena es exactamente lo contrario de una fobia. En una fobia, una persona asociados en un muy desagradable memoria; en el dolor de una persona disocia de una muy agradable memoria. Puesto que la estructura de los dos problemas es opuesto, el proceso de poner remedio a los dos problemas es también opuesta. Esto proporciona un indicio de algunos de los otros usos para asociación y disociación en otras técnicas de PNL.

Las tres posiciones perceptuales Hasta el momento se ha explorado dos perspectivas de pensamiento: asociación y disociación. Usted encontró que mediante la utilización de estas dos perspectivas apropiada se puede crear un cambio impresionante en su vida. También existe una tercera perspectiva que se puede utilizar para aumentar en gran medida tanto su eficacia personal y la sabiduría con la que vive. En primer lugar, queremos volver a etiquetar está asociada o disociada. Siendo

Asociada también puede ser pensado como estar en yo posición. Usted está experimentando cosas a través de sus propios ojos,

sintiendo su propio

fisiología, pensando en las cosas con sus propios valores ya través de sus propios filtros mentales. Esta yo posición es una perspectiva del mundo. La disociación le proporciona otra perspectiva en la que usted es un observador, viendo a sí mismo. Es un punto neutro, individual de vista. Esto le permite considerar una situación de una manera objetiva. La tercera y nueva perspectiva que queremos ofrecer es estar en otro posición, en la que se toma en las experiencias de otra persona. La capacidad de tomar otro posición es particularmente importante y útil cuando se tiene un desacuerdo o disputa con otra persona, por lo que puede literalmente “ver a su manera.” Ver a una situación de la forma en que otra persona hace no significa que tenga que estar de acuerdo con ella, y no significa que usted tiene que abandonar la forma en que lo vea. Se le puede dar la información vital adicional que necesita para encontrar un terreno común para comenzar a resolver los problemas que se han dividido.

Estar en otro posición es como estar dentro de la experiencia de otra persona, a veces se llama empatía. Es el punto de vista que se adopte cuando entras en la piel de otra persona y la experiencia algo a través de sus ojos, sus filtros mentales, su historia personal y su fisiología. Tomando otro posición es algo que la mayoría de la gente hace de forma natural y automática con alguien que aman profundamente. Esa maravillosa sensación de conexión y estar juntos viene en parte por esta alineación con el de la persona amada opiniones, deseos y perspectivas. Cuando le preguntamos a alguien para mirar algo a través de nuestros ojos, les estamos solicitando tomar otro posición, nuestra posición, sobre un tema en particular y tratar en nuestra experiencia de ella. Les estamos pidiendo a identificarse profundamente con nosotros. Muy pocas personas aprenden a hacer esto de una manera exhaustiva y congruente, sin embargo, la capacidad de tomar otro posición le da una potente y útil nueva perspectiva sobre su comportamiento o en cualquier situación.

Para tener una idea más clara de otro posición, creo que de estar en una sala de cine, ver una película favorita en la pantalla, que, naturalmente, adopta sentimientos de un personaje, y él o ella se convierta en su imaginación. Por ejemplo, si alguien estuviera siendo perseguido, que tiene toda la sensación de ser perseguido, las manos sudorosas, su corazón acelerado, a pesar del hecho de que usted está sentado de forma segura en el teatro. Eso es realmente tomar otro

posición.

actrices y actores eficaces son conocidos por su rica capacidad de ponerse en la piel de su carácter y convertirse en esa persona. Un famoso actor dijo que en realidad convirtió el carácter en el ojo de su propia mente. Él ve el mundo de otra manera, él entendería de otra manera, y él incluso hacer las cosas de forma espontánea que no eran necesariamente algo que él mismo haría, pero sin duda sería algo que haría carácter.

Gandhi escribió que en la preparación para una negociación que podría considerar situaciones a través de los ojos de los hindúes, los musulmanes, y los británicos. Se podría pensar de las personas reales que creía que representaba estos puntos de vista particulares y adoptar sus posturas corporales para entender realmente su forma de pensar sobre los temas.

Una de las personas que trabajaron con Gandhi dijo que antes de una negociación en particular, Gandhi caminaba sobre su casa con las manos como el británico que iba a reunirse con, mientras que pensar a través de cada uno de sus intereses. Esta es una clara referencia a otro posición. Gandhi también dijo que él consideraba su negociación resultados a través de los ojos del mundo-una observador perspectiva antes de proponer ellos. Gran parte de su sabiduría el resultado de su habilidad para tomar diferentes perspectivas. Cuando tomas otro posición, se obtiene información nueva y útil sobre cómo alguien experimenta una situación.

Tal vez la mejor manera de darse cuenta de la importancia de otro posición es pensar en situaciones en las que está ausente. Piense en lo común que todavía es- cómo limitar y dañarlo puede ser-para tomar decisiones desde una sola perspectiva. Por ejemplo, las empresas que contaminan los ríos o el aire, o que reducen las selvas tropicales de beneficios a corto ganancia, están tomando decisiones estrictamente desde su propia perspectiva. Pensar en un jefe abusivo o autocráticos que podría haber tenido. ¿No era esa persona atrapada en la toma de decisiones a partir de sólo su propia yo posición, sin pensar en su experiencia?

Usted probablemente puede pensar en muchos otros ejemplos desagradables en su vida cuando alguien no trató de tomar otro posición, y entender lo que era estar en el otro lado de la situación. Cuánto más simple y más agradable que habría sido si ambas partes tenían realmente

entrado en la experiencia del otro. Utilice el siguiente ejercicio para profundizar en su capacidad de tomar otro posición y entrar en la experiencia de otra persona.

EJERCICIO 30: Tomar OTRO POSICIÓN

1. situación de conflicto. Piense en una situación específica moderadamente difícil en el que tenías un desacuerdo o conflicto con otra persona. 2. Auto Posición. Ejecutar su película de esta situación desde su propio punto de vista. Imagínese que usted está pasando por esta situación otra vez, mirando hacia fuera de sus propios ojos, volver a experimentar lo que realmente ocurrió. Tenga en cuenta lo que se oye y siente, toda la información que está disponible para usted. Cuando se llega al final de este episodio, rebobinar la película y detenerlo justo en el comienzo mismo de esta situación de conflicto.

3. Estudio de la otra persona. Con la película se detuvo en “pausa” al principio, mirar por encima de esta otra persona. Observe su respiración, su postura, su expresión facial, la forma en que se mueve y habla, el tono y el ritmo de su voz, toda la información no verbal que le dice lo que la experiencia de esta persona es como. También puede revisar todas sus experiencias con esta persona, y todo lo que sabe de sus gustos y disgustos, sus actitudes, su historia personal, todo lo que contribuye a quién es.

4. Tome otra posición. Ahora deje que su conciencia flotar fuera de su cuerpo y alrededor de alinearse con esa otra persona, tal vez mirando por encima del hombro, de modo que usted puede comenzar a ver lo que ve y oye lo que oye.

Comenzará a tomar sobre sus gustos y disgustos y la historia personal diciendo a sí mismo: “Soy una persona que ...” y seguir con todos los rasgos y características que conoces. Permita que su conciencia para entrar en su cuerpo, y tomar en su postura y el movimiento, y el resto de la conducta no verbal que se señaló anteriormente. A medida que continúe a ser esta persona aún más plenamente, sentir

lo que significa realmente esta persona. 5. Ejecutar una película desde otra posición. Ahora ejecute la misma película de la situación de conflicto de nuevo, viéndolo desde su punto de vista. A medida que esta otra persona, ¿cómo se experimenta esta misma situación de conflicto? ¿Qué sentimientos tiene usted? ¿Cuáles son sus deseos, esperanzas y temores? ¿Cuáles son sus intenciones positivas, y como estas tratando de hacer frente a esta situación difícil? ¿Qué notas acerca de cómo su propio comportamiento parece y se siente a esta persona ya que se corre esta película hasta el final? ¿Qué más se puede aprender de la experiencia de esta persona?

6. Volver a Ser Posición. Deje que su conciencia a flote de nuevo y volver a su propio cuerpo. Tómese todo el tiempo que necesita para volver plenamente a ser uno mismo antes de abrir los ojos, dejando todos los elementos de la identidad de la otra persona con él.

La mayoría de las personas que toman el tiempo para hacer bien este ejercicio a aprender mucho acerca de la otra persona, y sobre cómo ellos mismos aparecen a esta otra persona. Por lo general, esta información tiene mensajes importantes acerca de qué hacer para empezar a encontrar una base de acuerdo y resolver el conflicto.

En el ejercicio anterior, ha aprendido a dejar su yo posición y entrar otro posición para experimentar esta posición totalmente. A principios ha aprendido a tomar una observador posición con respecto a su propia experiencia con el fin de disociar de sentimientos desagradables y ser más ingeniosos. Sin embargo, hay otra manera de utilizar observador posición: para observar la interacción entre usted y otra persona. Utilice el siguiente ejercicio para una experiencia de cómo esto puede ser útil.

EJERCICIO 31: LA observador neutral 1. situación de conflicto. Volver a la misma situación de conflicto que ha utilizado en el ejercicio anterior. 2. Auto Posición. Una vez más, tomar posición propia en esta situación. Usted no tiene que correr toda la película en esta ocasión, siempre y cuando usted se pone

de nuevo en la situación totalmente.

3. Otro. ahora toma otro posición de la misma manera. Una vez más, usted no tiene que correr toda la película, siempre y cuando se convierte en plenamente esta otra persona en esta situación.

4. Tome Posición Observador. Ahora mueva a una posición desde la que se puede ver y escuchar tanto usted como la otra persona con claridad. Asegúrese de que este observador es la misma distancia desde donde se ve a sí mismo, ya que es desde donde se ve la otra persona. También asegúrese de que usted está observando desde un lugar que es a nivel del ojo con uno mismo y la otra persona no-alto o más bajo.

5. Ejecutar una película en calidad de observador. Ahora corre toda la película, viendo y escuchando a la situación se desarrolle como observador, como si estuviera observando estas dos personas por primera vez. Desde este punto de vista neutral, prestar mucha atención a la interacción entre los dos. Observe en particular la forma en lo que uno hace estimula o activa la otra, cómo el comportamiento de una persona estimula sentimientos de la otra, y viceversa. Aprenda todo lo que pueda acerca de esta interacción de esta observador

posición. ¿Cómo se siente en esta posición mientras observa esta interacción?

En este ejercicio, muchas personas adquieren conocimiento importante y útil acerca de cómo su propio comportamiento provoca respuestas en los demás, y viceversa. Más allá de esto, a menudo experimentan una profunda compasión por estas dos personas que están tan atrapados en el conflicto.

Una base para la sabiduría y el genio

Los tres posiciones- sí, sí, y observador -Proporcionar único la información y la comprensión. Cuando usted es capaz de cambiar entre los tres a voluntad, la combinación de toda esta información proporciona una base para la verdadera sabiduría.

Robert Dilts, uno de los desarrolladores de la PNL, dijo, “ Excelencia es un compromiso apasionado con algo de yo posición. Sabiduría es la capacidad de moverse conscientemente ida y vuelta entre sí, sí, y observador posiciones “. Cuanto más plena y completamente se puede hacer eso, la

más se va a mejorar su propia eficacia personal. También podrá mejorar su propia capacidad de mantener un proceso de pensamiento inventivo, si usted está negociando o dar una presentación, acercándose a un nuevo cliente, o respondiendo a su hijo. Por último, tal como se utilizan estos procesos, aumentará su flexibilidad mental y su capacidad para hacer frente poderosa y positivamente con una variedad de personas y situaciones. La capacidad de tomar un total sí, sí, o observador perspectiva es poco frecuente en nuestro mundo. Einstein, Gandhi, Mozart, Disney, y muchos otros genios escribieron sobre estos puntos de vista, e indicaron que utilizan activamente estas diferentes perspectivas como parte de sus procesos de pensamiento. Por ejemplo, Einstein utilizó la perspectiva de yo y observador para crear su teoría de la relatividad. Se imaginó lo que sería como para ser montado en el extremo de un haz de luz a 186.000 millas por segundo, mientras que “otra” Einstein lo miraba desde observador perspectiva. Estos pensamientos fueron la base para la teoría de que transforma nuestra manera de pensar acerca de la estructura del universo.

Walt Disney también utiliza estas diferentes perspectivas en su proceso imaginativo para crear historias. Él cambió de posición con su público, mientras que él estaba planeando y diseñando porque quería ser capaz de mirar a la historia desde su punto de vista. Debido a que la capacidad de bailar conscientemente entre estas perspectivas es tan valioso, tomar el tiempo para ir a través de ejercicios 30 y 31. Si lo hace totalmente, descubrirá la utilidad de adoptar cada una de estas posiciones perceptivas.

Practicar sus técnicas Tal vez la mejor manera de entender lo valioso que pueden ser estas tres perspectivas es cuando se está tratando con la resolución de conflictos, técnicas de negociación y habilidades de servicio al cliente, o cuando su organización busca construir equipos eficaces. En estas situaciones, es ideal para que se mueva entre el consciente sí, sí, y observador perspectivas. Se le dará la capacidad para planificar y actuar con sabiduría y confianza en sí mismo en relación con los demás.

Tome tiempo ahora para pensar en una situación en la que otros en los que siente miedo o le gustaría tener más opciones. Por ejemplo, es posible que tenga miedo de tratar con alguien en una confrontación. O tal vez

tienes miedo de pedir que la promoción que se siente que se merece. Tal vez tienes miedo de que se aproxima a intimidar cliente. Sea cual sea su miedo es, tómese unos minutos para transformarlo a la eficacia personal usando las habilidades de percepción de posición que ha aprendido aquí. Usted puede tener mucho más control sobre sus sentimientos de miedo y ansiedad que es posible que alguna vez ha soñado.

La revisión de lo que ha aprendido

Aprender a eliminar sus miedos y fobias es tan simple como aprender algunas técnicas fáciles de PNL. Para revisar lo que hemos discutido en este capítulo, que ha aprendido:

Cómo utilizar la disociación, o el proceso de observación de sí mismo, a distanciarse de sus sentimientos acerca de acontecimientos desagradables cómo acceder a los asociados y sus estados mentales disociadas, para disfrutar de experiencias agradables y neutralizar las desagradables cómo ejecutar una película de un evento desagradable hacia atrás neutralizarlo

Cómo aplicar la técnica de Fast Phobia para ayudar a quitar sus miedos rápidamente

Cómo utilizar conscientemente los tres posiciones- perceptual sí, sí, y observador -para mejorar sus relaciones y proporcionar una base para tomar decisiones inteligentes y creativas

La eliminación de miedos y desagradable es un objetivo valioso, que puede liberar sus capacidades y permitir que se mueva hacia adelante con confianza. Sin embargo, estos objetivos son triviales en comparación con la sabiduría que puede obtener de la utilización de las tres posiciones de percepción en todos los ámbitos de su vida. Recuerde que los ejercicios son sólo eso: los dispositivos para que usted pueda flexionar y fortalecer los músculos “mentales” para todas las tareas que realizan. Cuanto más a menudo se utilizan estos ejercicios, más suave y flexible que su mente estará.

CAPÍTULO NUEVE

La construcción de confianza en sí mismo

El gran arte de toda forma descanse firmemente sobre una base de habilidad técnica. Por ejemplo, el ballet requiere el dominio del plié y piruetas. Para mí, la PNL viene tan cerca como cualquier cosa que he descubierto a proporcionar la base técnica del arte de todo el ser humano.

- L ARA mi ALA, consultor de gestión internacional Explicación de las autoevaluaciones

J sí como los temores y ansiedades puede ponerse en el camino de su éxito lograr, los malos sentimientos que experimentan algunas personas de selfjudgment y la crítica también puede contenerse. Nada puede debilitar o descarrilar la misma eficacia que el aguijón de la auto-evaluación negativa. Las personas suelen utilizar dos principales procesos mentales de ponerse abajo: toma de imágenes internas de los fallos o echar a perder, y escuchar una voz interna que les recuerda lo que están haciendo mal.

¿Alguna vez ha pensado en una próxima presentación que tenía que dar y encontrado a ti mismo haciendo fotos de levantarse por delante del grupo y mirando nervioso y hacer un tonto de ti mismo? ¿Alguna vez ha dicho algo a alguien y tenía una voz en off fuego dentro de su cabeza que decía: “Usted maniquí-todo lo que poseía para decir eso?” La mayoría de nosotros hemos tenido experiencias similares a éstas donde nos convertimos en nuestro peor enemigo. Estos procesos mentales nos preparó a fallar antes de tiempo. Considere Bill, un hombre que tenía un gran problema con la autoevaluación negativa. Dijo que había estado sintiendo azul y deprimida durante más de un año. En la exploración de sus procesos de pensamiento, descubrió que estaba haciendo fotos de todas las cosas que no le fue bien, y luego comentar

internamente sobre lo horrible que se utilizan tanto de los procesos problemáticos mencionados anteriormente. Cuando se le preguntó, “¿Qué pasa con todas las cosas que haces bien?”, Le respondió que él sabía que sus éxitos fueron en su cerebro, pero él solo no podía concentrarse en ellos. Usando las técnicas de este capítulo, descubrió nuevas opciones en sus dos imágenes internas y el diálogo interno para que sus sentimientos de depresión fueron reemplazados por sentimientos de confianza en sí mismo, ayudar a que se convierta en un miembro más dinámico y exitoso de su equipo de trabajo y en su vida.

La localización de sus voces críticas

Vamos a trabajar con voces internas en primer lugar. Piense de nuevo a una situación específica cuándo se dio cuenta de que una voz interna estaba siendo crítico o estaba haciendo comentarios despectivos acerca de usted. En primer lugar, se ponga de nuevo en esa situación y revivir brevemente. Como se recordará que la experiencia, preste especial atención a la voz crítica.

En el capítulo seis que ha aprendido cómo cambiar la ubicación de una voz molesta de manera que se alineó con usted y se integró en ti. Esta vez queremos que le enseñe un enfoque diferente. La voz puede ser fuerte o suave, o rápido o lento. La tonalidad de la voz podría ser sarcástico o estridente. Puede sonar como su propia voz, o podría sonar como alguien cercano a usted que ha sido muy crítico con usted en el pasado, por ejemplo, un padre, o un hermano mayor, u otro pariente. Notar que su respuesta emocional a medida que escucha a la voz. Ahora, experimentar con diferentes tonalidades. Observe lo que sucede si a acelerar la voz hacia arriba o hacia abajo lento que como va a cambiar la velocidad en un fonógrafo. Hacer que la voz suene como los personajes de dibujos animados Elmer Gruñón o Mickey Mouse o una grabación informatizado. Trate de hacer lo lúdico, las burlas, o seductora. Observe cómo los cambios de respuesta emocional a medida que cambia la velocidad, la tonalidad, o el tempo de la voz, a pesar de que las palabras siguen siendo los mismos.

El descubrimiento de intenciones positivas

Ahora vamos a descubrir la intención de esta voz que es crítico, preguntando lo que está tratando de hacer por ti que es positivo. Una de las presuposiciones PNL es que que subyace a todo comportamiento es positivo

intención para nosotros, o nosotros no seguir haciéndolo. Se puede suponer que esta voz crítica tiene un propósito positivo que se está tratando de lograr para usted, y es importante para averiguar lo que la intención es positiva. Así que de nuevo, oír esa voz en su mente ser crítico de usted, y pedir a la voz como si se tratara de otra persona: “¿Cuál es su intención para mí?” “¿Qué estás tratando de lograr por mí?” “¿Qué propósito tiene usted en mente cuando usted está siendo crítico de mí?”

Después de haber pedido a una de estas preguntas, permanecer en silencio y escuchar lo que dice la voz en respuesta.

respuestas comunes a esta pregunta son:

“Estoy tratando de evitar que haciendo el ridículo.” “Quiero protegerte.”

“Estoy haciendo seguro de que hacer lo que es correcto.” “Quiero que seas todo lo que puede ser”.

Después de escuchar una respuesta de esta voz, nota que su respuesta a esta intención.

Es probable que no aprecia lo que esta voz dice a usted o la tonalidad que utiliza, pero es lo que aprecia la intención de la voz? Si tiene dificultades para aceptar que lo que estás escuchando es positivo, seguir haciendo la voz hasta que usted encuentra una intención que se puede estar de acuerdo. Por ejemplo, si la voz dice, “Estoy tratando de motivarlo”, a continuación, puede preguntar: “Y cuando usted está tratando de motivarme, ¿qué hacer por mí?” La voz podría decir “ Bueno, cuando estás motivado, a hacer las cosas y ganar más dinero.”para esto usted puede responder,‘y cuando me estoy haciendo las cosas y hacer más dinero, ¿qué quiere hacer eso por mí?’Entonces la voz podría respuesta: “Usted va a ser un éxito y sentirse bien consigo mismo.” esa es la intención de que la mayoría de nosotros sin duda puede

apreciar y estar contento de tener una parte de nosotros luchar.

Si la voz dice al principio, “quiero castigarte,” es probable que no esté de acuerdo con esa intención. Al volver a preguntar, “¿Qué va a lograr para que me castigas?” La voz podría responder: “Entonces se le presta atención a mí y recuerda lo que digo.” Después de nuevo pidiendo la intención positiva, la voz podría responder “Quiero mantenerlo fuera de situaciones en las que usted fallará y se sienten mal.” Aquí sí que es una intención de la mayoría de nosotros estaría de acuerdo con, excepto que se afirma en el negativo. Lo que esta voz realmente quiere es el positivo para usted tener éxito y sentirse bien.

Una vez que haya determinado la intención positiva de una voz crítica, el primer paso es estar de acuerdo con él y gracias a la voz por tenerlo. Afirma que usted valora su intención para usted. “Estoy feliz de tener esa intención positiva para mí. Gracias por querer esto por mí.”Al hacer esto, usted ha alcanzado un paso crucial importancia. Debido a que tanto usted como la voz de acuerdo a la intención positiva, son adversarios ya no importa. Ahora se han convertido en aliados que pueden trabajar juntos para resolver el problema que permanece: que la forma en que la voz está tratando de conseguir su persistente outcome- y criticar-está causando miseria. De hecho, esta molesta y criticar incluso pueden ser la causa de que falle el reverso de su intención positiva, que es ayudar a tener éxito.

Negociar con su voz crítica Ya que la voz y ambos están de acuerdo en la intención positiva, ahora se puede explorar otras, más confortables, y tal vez más eficaces maneras de obtener los resultados que tanto desea. El siguiente paso en este proceso es preguntar a la voz, las siguientes: “Si no hubiera otras maneras de obtener esta intención positiva conocido que eran al menos tan buena como-y tal vez mejor que-lo que están haciendo ahora, tendría que estar interesado en ponerlas en práctica?”

Eso es una oferta que su voz no puede negarse. Si la voz no de acuerdo en tener más y mejores opciones, entonces es obvio que no entiende del todo la oferta. A veces una voz piensa que tendría que renunciar a lo que está haciendo ahora, o tendría que utilizar una opción que no está de acuerdo. Si la voz se niega, sólo tiene que repetir la oferta y aclararlo. ¿Quieres buscar opciones adicionales, y sólo estará satisfecho con ellos

si la voz está totalmente de acuerdo que van a trabajar mejor que lo que está haciendo ahora. Proceder al siguiente paso sólo cuando la voz está de acuerdo en la búsqueda conjunta de nuevas opciones.

Ahora necesitamos la ayuda de su creatividad parcial, la parte de ti que los planes y viene con nuevas ideas. Pregunte a su parte creativa para generar montones y montones de ideas acerca de cómo la voz puede cumplir con su intención positiva para usted, y tienen la voz elegir tres formas adicionales diferentes para satisfacer su intención de que la voz le gusta, al menos maneras que trabajarán, así como , o incluso mejor, que lo que está haciendo actualmente. Lo que quiere son nuevas formas de comportamiento que va a construir su confianza en sí mismo, en vez de arrastrar hacia abajo. A medida que la parte creativa genera cientos de posibilidades, y la voz sólo se seleccionen los dos están de acuerdo será una mejora significativa.

Aquí está un ejemplo de cómo funciona este proceso. John se quejó de una noche que había estado sintiendo un poco azul y deprimida últimamente. Mientras exploraba este problema, descubrió una voz interna que estaba diciendo, “Eres una mala persona.” Cuando se le preguntó a la voz “¿Cuál es su intención al decir eso?”, La respuesta fue: “Quiero llegar a pagar atención a cómo te encuentras a otros. Usted ha sido muy negativa hacia los demás últimamente, y que debe dejar de hacer eso.”

John fue sorprendido por la respuesta, sin embargo, cuando pensaba en ello, se pudo comprobar que la voz era correcta. Había sido negativa hacia los demás recientemente. Él respondió con: “Y cuando dejo de ser negativa hacia los demás, lo que lo hará por mí?” La respuesta a eso fue: “Vas a tener más autoestima y sentirse mejor consigo mismo.” Después de que él le preguntó, “ ¿Qué significa tener más respeto propio hacer por mí?”la respuesta a eso fue:‘Cuando se sienta bien consigo mismo, va a ser positivo con los demás y el resultado de eso es más amigos y mejores relaciones.’

John considera que todo esto sea una valiosa información. Se dio cuenta de que había gravitado hacia habitualmente darse cuenta de lo que estaba mal en su vida, así como en la vida de otros. Se dio cuenta de la cantidad de valor que había en tener una voz que quería que se sintiera respeto de sí mismo para que pudiera mejorar sus relaciones con los demás.

Se trasladó a preguntar la voz si estaría interesado en adicional

las opciones de comportamiento para conseguir que la intención met-otras opciones además de él diciéndole: “Eres una mala persona”, lo que hace realmente el problema peor. Después de llegar a un acuerdo de eso, él tenía su parte creativa de generar ideas nuevas conductas que podía hacer. Las tres opciones que la voz le gustaban y accedió a hacerlo iban a respirar profundamente y sonreír antes de responder a otros; notar y comentar sobre lo que la otra persona está haciendo lo que es positivo; y ofrecer aliento a Juan acerca de lo que está haciendo, así, al ver los aspectos positivos de su conducta. A nivel consciente, John se dio cuenta de que estas opciones sin duda trabajar mucho mejor para él que una voz interna que era crítica.

También puede negociar con la voz acerca cuando que le ofrece retroalimentación correctiva. Retroalimentación durante una actuación generalmente interrumpe e interfiere con ella, mientras que la misma reacción posterior es mucho más útil. Pedir a la voz para darle comentarios y sugerencias después que haya completado su rendimiento. Muchos atletas de alto rendimiento se tararear una canción o repetir una frase positiva y otra vez en sus mentes para mantener sus voces internas de la interrupción de ellos, para que puedan mantener sus niveles de confianza alto. Estos atletas han visto mucho menos propensos a escuchar una voz que podría ofrecer una crítica si tienen un sonido interno agradable durante una actuación.

Lo que sigue es una adaptación de un proceso llamado “Seis Pasos Reframing” desarrollado por Richard Bandler y John Grinder. 1 En el siguiente resumen se presenta como un ejercicio. Al igual que con todos los ejercicios de este libro, el más a menudo lo hace, más se convertirá en una parte automática de su pensamiento y de responder.

EJERCICIO 32: Reframing AN VOZ INTERIOR

1 Criticai voz. Piense en una situación en la que una voz interior que critica. Ponerse de nuevo en esa situación y escuchar con atención a los sonidos que dice la voz y el tono de voz, el tempo y el ritmo en el que se dice que esas palabras. 2. intención positiva. Pedir a esta voz, “¿Cuál es su intención positiva?” O “¿Qué es lo que quiere lograr para mí al criticar de esta manera?” Y luego escuchar lo que dice la voz.

Mantener esta pregunta hasta que pueda estar completamente de acuerdo con la intención positiva que escucha.

3. reconocer y agradecer. Reconocer la intención positiva, de acuerdo con ella, y gracias a la voz por tener esta intención positiva para usted. 4. Pedir a la Voz para unirse a la búsqueda de alternativas. Pregunta: “Si había otras maneras de conseguir este propósito positivo que eran al menos tan buena como-y tal vez mejor que-lo que están haciendo ahora, ¿estaría interesado en ponerlas en práctica?” Espere una respuesta completa “sí” .

5. Parte creativo. Haz una parte creativa de usted o una parte que los planes para ayudarle a generar montones y montones de posibles comportamientos. La voz elegirá tres de los mejores, los que le gusta y cree que va a funcionar tan bien como, o mejor que lo que ha estado haciendo. 6. Planificación futura. Activamente imaginar la realización de cada uno de estos a su vez, en la situación adecuada, para averiguar qué tan bien funciona cada uno. Si algunos no funcionan tan bien como se esperaba, una copia de seguridad con el Paso 5 para generar más opciones. Cuando tiene tres nuevas opciones que guste a ambos, pida la voz si va a estar dispuesto a utilizar realmente una o más de estas opciones en las situaciones apropiadas.

Después de haber convertido fluidez con este proceso, puede saltarse los pasos anteriores, siempre y cuando se tiene cuidado para preservar la función de cada paso.

Por ejemplo, si una voz tiene un buen consejo, pero que no le gusta escuchar a ella, porque el tono es desdeñosa y abusivo, puede decir: “Aprecio lo que es que usted tiene que decirme, pero les aseguro que voy a estar mucho más dispuestos a escuchar a usted si se utiliza un tono amistoso de voz suave como mi amigo utiliza. ¿Está dispuesto a hacer eso?” Si una voz se da cuenta de todos sus errores después de que sucedan, puede decir: “Usted sabe mucho sobre los tipos de errores que estoy probable que en esta situación, y cuando estoy probable que hacerlas. ¿Usted estaría dispuesto a actuar como un apuntador amable y dime qué hacer con anticipación, para que pueda tener éxito cada vez más a menudo?”

Reframing es un proceso muy racional y eficaz que puede ser utilizado

para una amplia variedad de negociaciones internas. Los mismos principios son también muy eficaces en la negociación o la mediación entre las personas u organizaciones. En primer lugar, establecer un acuerdo sobre intención positiva o metas. Entonces, y sólo entonces, explorar posibles alternativas o soluciones como un equipo.

Ahora que ha sintonizado con sus voces internas y los tipos de cosas que dice a sí mismo, usted encontrará que es fácil de escuchar a los patrones del habla que se interponen en el camino de su eficacia personal.

El problema con negaciones En el primer capítulo, señalamos el impacto de las declaraciones negativas: que hacen pensar exactamente lo que no quiere pensar. Y cuando dices declaraciones negativas a los demás, que les hace pensar en lo que no quiere pensar. El mismo proceso tiene un gran impacto en la confianza en sí mismo. Repetir las siguientes frases internamente y tomar conciencia de las imágenes y sentimientos que generan: “No pienso en lo mal que se podía meter la pata en la reunión.” “No se preocupe por lo que piensa su jefe de su informe.” “Usted no tendrá que preocuparse por lo que podría ir mal en sus vacaciones. ”

Como señalamos en el capítulo uno, mediante la transformación de estos negativos en mensajes de lo que queremos, nuestra confianza en sí mismo puede ser mejorado mucho. También puede ayudar a cambiar estas declaraciones positivas de “tú” en las declaraciones de “I”. “Usted” declaraciones parecen venir de otra persona, y debido a nuestra historia pasada, a menudo a escucharlos en una tonalidad desagradable. “Yo” salir de nosotros mismos, así que siento más la fuente de poder y habilidad, y son más propensos a escucharlos en una tonalidad positiva.

“Me pregunto qué tan bien que haré en la reunión de mañana?” “¿Cómo será mi jefe como mejor en mi informe a él?” “Me gustaría saber lo que va a ser particularmente adecuado durante mis vacaciones.”

cambiando universales

Otro patrón de lenguaje interno común que puede interferir seriamente con la sensación de confianza en sí mismo es la generalización excesiva. Declaraciones como, “nunca hago nada bien"; “Soy un padre de mala muerte, podrida"; “Todo el mundo siempre me rechaza", ‘que también podría renunciar a-estoy sólo un fracaso’ son comunes deflactores de confianza porque también contienen negaciones ocultos ‘Nunca’ significa ‘no siempre’, ‘mala muerte’, y ‘podrido’. significa “no es bueno”, “rechazo” significa '' no es aceptable “, y‘fracaso’significa‘no tiene éxito.’

Como dice una de esas observaciones al mismo, lo que sucede a su estado emocional? Uno se siente sin esperanza. Además de negaciones, todas estas declaraciones contienen algo más que es muy perjudicial. Cada uno tiene un todo o no en ella, lo que los lingüistas llaman generalizaciones universales. Si todo el mundo me rechaza, me encuentro en una situación difícil, y tiene todo el sentido que se sienten impotentes. Si no hago nada bien, debo ser realmente un fracaso. La próxima vez que realice una generalización universal, puede utilizar el siguiente método para cuestionar su diálogo interno. A medida que transcurre el ejemplo, observe cómo cambian sus imágenes internas.

Si se dice a sí mismo: “Nunca hago nada bien,” contesto con: “En realidad, nunca? ¿Quiere decir que nunca ha habido un momento en que hice algo bien? Lo que hizo específicamente yo que no salieron bien?” A continuación, es posible darse cuenta, “He hecho algunas cosas bien. En realidad, he hecho muchas cosas bien. Sólo a veces hago goof arriba “.

Tenga en cuenta lo difícil que su diálogo interno comienza a cambiar tanto el contenido como las submodalidades de sus imágenes internas. Haciéndose este tipo de preguntas, se puede pasar de las generalidades universales acerca de sí mismo a una situación específica que es poco satisfactoria, para que pueda centrarse en él y cambiarlo.

He aquí otro ejemplo: “Todo el mundo siempre me rechaza” Observe la imagen que usted produce cuando se toma en ese comunicado. Pregúntese: “¿Cuántas personas hay en su imagen cuando se dice eso?” Probablemente hay cientos-o ninguna. Luego pregúntese: “¿Quién me está rechazando específicamente?” A continuación, es posible darse cuenta: “En realidad, es sólo Mary Lou (o quien sea) que me está rechazando.”

Es mucho más fácil responder a una persona que rechaza que a

cientos. La idea de tener sólo una persona rechazando que te deja con una cantidad mucho mayor de su auto-confianza intacta. A estas alturas ya podría estar dando cuenta de que una función importante de su voz interior es crear imágenes internas y películas que pueden impactar positivamente sus emociones, ayuda a mantenerse ingenioso, capaz y confiado.

La construcción afirmativa autodiálogo

Las afirmaciones son declaraciones acerca de usted que se enmarcan en la positiva, en otras palabras, lo que quiere que suceda en lugar de que no queremos. Se contabilizan en el tiempo presente o futuro como si ya están ocurriendo o lo estarán pronto.

Igualmente tan poderoso como poner su declaración en tiempo presente es utilizar el “ing”, o gerundio, forma del verbo. Nótese la diferencia en su mente entre “me siento” y “me siento” o “suena mi voz” frente a “mi voz está sonando.” El gerundio del verbo pone más acción en su experiencia para que sea más real para usted, y ayuda a asociar en él, como si estuviera sucediendo ahora. Esta forma de acción también hace que las imágenes fijas internas en imágenes en movimiento con mucha más información en ellos.

Otro criterio es digno de mención. Si usted hace una declaración en una afirmación de que es contradictorio a cómo se percibe a sí mismo, va a pensar que es irreal. Si usted piensa en él como irreal, o bien no va a funcionar o se boomerang. Por ejemplo, si se da cuenta de que a menudo ha sido desconsiderado con los demás, la afirmación “yo soy considerado con los demás” será una pérdida de tiempo. Sin embargo, si lo cambia a “Puedo aprender a ser considerado con los demás,” que no entren en conflicto con su conclusión de que a menudo has sido desconsiderada. Estos son algunos ejemplos de afirmaciones útiles: estoy aprendiendo

cosas fácilmente. Cada día que puede llegar a ser más amable y amoroso hacia los demás. Soy una persona que vale la pena que cuida hacia mí mismo. Puedo aprender a comportarse de manera responsable.

Puedo ser cariñoso hacia mí mismo.

Puedo disfrutar de actuar honesta en mis relaciones con los demás. Primero tiene que tomar el tiempo para construir una afirmación de que es importante que usted quiere ser y llegar a ser. Luego hay que decir que a sí mismo y comprobar en su experiencia interna si el resultado es lo que quiere. Si no es así, vuelve a escribir su afirmación hasta que pueda responder a ella plenamente y de manera congruente, o hacer algún tipo de negociación con la parte que “boomerang” él.

Las afirmaciones que pueden ayudar en la construcción de un diálogo interno diferente, el tipo de diálogo que ayudará a su confianza en ciertas situaciones. A menudo, cuando usted entra en situaciones en las que no está seguro de sí mismo, su diálogo interno no es muy a favor de usted. Benjamin Franklin utilizó afirmaciones sobre una base regular para mejorar sus sentimientos acerca de sí mismo. Tenía trece virtudes que él trabajó constantemente hacia. Estas virtudes eran la templanza, el silencio, el orden, la resolución, la frugalidad, la industria, la sinceridad, la justicia, la moderación, la limpieza, la tranquilidad, la castidad y la humildad. Incluso tuvo afirmaciones acerca de estas virtudes escrito en un pedazo de papel que guardaba dentro de su reloj de bolsillo, de modo que cada vez que miraba el reloj que tenía un recordatorio positivo sobre la mejora de su vida. Esta fue una manera de mejorar constantemente sus niveles de confianza.

A pesar de las afirmaciones de Franklin trabajaban para él, las afirmaciones pueden boomerang en algunas personas, y en realidad empeorar la situación. Muchos de nosotros tenemos más de una voz interna, y algunos de ellos son muy sarcástico y escéptico. Si dices una buena afirmación para ti mismo, y otra voz responde con sarcasmo con, “Oh, está bien”, que probablemente va a terminar con algunas imágenes que no son en absoluto apoyo de lo que queremos que suceda.

Si se presta cuidadosa atención a su experiencia interna, se puede decir fácilmente si una afirmación es hacer lo que quiera lograr. Por ejemplo, si se dice a sí mismo: “Puedo aprender a ser más considerado con los demás,” ¿qué respuesta interna sigue en su mente? Usted podría tener una serie de imágenes de estar más atento a los demás, o pedir a los demás que son considerados cómo lo hacen, por ejemplo, y sentirse bien

esta dirección en su vida. Por otro lado, se puede escuchar una voz interior risitas, y luego ver un enorme collage de todas las veces que eras desconsiderados con los demás, y se sienten mal. Si usted tuvo una respuesta de este tipo, siempre se puede utilizar la técnica de reformulación que ha aprendido en el último capítulo de cambiarlo. La intención positiva de la parte snickering es probablemente para evitar que el falso optimismo y la decepción que normalmente sigue. Sin embargo, hasta que se haga este tipo de cambios, no utilice afirmaciones, ya que acaba de descubrir cómo van a boomerang en usted.

Ya hemos mencionado dos criterios para afirmaciones: los estatales en lo positivo, y colocarlos en el presente o futuro inmediato. Volviendo frustración en Flexibilidad El siguiente ejercicio le puede dar más opciones para su comportamiento mediante la visualización sistemática de comportamientos alternativos. Este método puede ser especialmente útil cuando usted se encuentra frustrado y atrapado en situaciones en las que sería más útil para estar relajado y tener otras alternativas para probar.

Durante un entrenamiento de negociación, un gerente se quejó de que ella no era tan flexible como ella le gustaría ser cuando se trata de su jefe. Ella mencionó que ella era normalmente muy hablador y expresó sus opiniones abiertamente con la gente, pero estaba decepcionado de que ella no lo hizo con él. Ella relató una experiencia en el pasado reciente en el que había sido llamado a su oficina y se le dijo acerca de algunos cambios drásticos en sus funciones de trabajo como gerente de un servicio de mecanografía. Ella se sentó en silencio y no tener el valor de dar a su jefe la información importante que era información falta- el que habría cambiado la decisión que tomó. Se sentía pasiva e incómodo en esa situación y se comportó muy nonassertively. Deseó haber sentido más selfcontrolled, centrado, e inteligente.

Para ayudarla a sentirse de la misma familia, intentó la técnica de hacer películas mentales de los tres comportamientos diferentes que podía hacer en esa situación. En la primera imagen, se vio la respiración profunda y repitiendo para sí misma, “Mente-alerta, el cuerpo-calma.” En su segunda imagen, se imaginó

cambiar a otro posición para ganar la empatía con su jefe. En su tercera imagen, que estaba pidiendo primero cuáles eran sus intenciones en el cambio de sus responsabilidades de trabajo, y luego ofrecer la información que necesitaba para revisar su decisión.

Cuando en realidad entró en estas películas y ensayado hacer estas tres opciones en la oficina de su jefe, descubrió que su primera opción, el control de su respiración para relajarse, funcionó mejor que llevarla a un nivel de confort, para que pudiera seguir con la tercera elección. La segunda opción, aunque a menudo un ser útil, no ayudó a ella tanto en esta situación particular. Como su señal a participar en este nuevo comportamiento, se imaginó a su jefe de hablar con ella desde el otro lado de su escritorio. Luego se imaginó haciendo plenamente este proceso y tener una voz decir: “Voy a hacer que uno. Puedo manejar la responsabilidad adicional.”Sus sentimientos acerca de sí misma y hacer frente a su jefe cambiado drásticamente después de hacer esta técnica.

EJERCICIO 33: frustración en FLEXIBILIDAD 1. Situación sin recursos. Encuentra una situación en el pasado en el que no estaba realizando tan hábilmente como quisiera. En primer lugar, un paso atrás en la situación que se acaba el tiempo suficiente para darse cuenta de los sentimientos que está teniendo. A continuación, etiquetar sus sentimientos. darles un nombre, como “confusa”, “miedo”, “ansiedad”, “elevada”, “miedo”, etc.

2. Observador Posición. Ahora, desprenderse de ese evento y cómodamente ver a sí mismo comportarse de la manera en que se comportó en el momento. Como ver esta película, se le recopilación de información, tanto consciente como inconscientemente.

3. Elija Feeling. Mientras observa esta escena, preguntarse qué emoción o sentimiento desea estar experimentando en ese contexto y la etiqueta, este sentimiento quizá “centrada” tierra ““firme”“tranquilo”,” “emocionados”, “persistente, ”etc. 4. Revisión nuevos comportamientos. Teniendo esto en mente emoción positiva, mirar hacia arriba y ves haciendo diferentes comportamientos en esa escena que podrían darle la sensación de que deseas. Tómese el tiempo para verse a sí mismo

haciendo al menos tres comportamientos en esa situación que son diferentes de lo que hizo en el pasado, por lo que al menos una de sus opciones extravagante y lleno de humor, algo que no habría considerado en el pasado. No siempre tiene que hacerlo, pero pensando en que va a añadir a su flexibilidad. Ensayar las variaciones de cada uno de estos, y revisar en consecuencia. Tómese todo el tiempo que tiene que hacer esto a fondo. 5. Ensayar nuevos comportamientos. Associate en el comportamiento que pensó de primera y imagina que estás en esa situación se comporta de esa manera para que usted se da cuenta de sus sentimientos. Con qué intensidad tiene este comportamiento crear la emoción que quieres?

Ahora acaba de establecer que la elección de un lado, y el paso a la segunda comportamiento que imaginaba, experimentando lo que esta elección es similar, y el control de la intensidad de la emoción que desea en esa elección.

6. comparar varias opciones. ¿Cuál de estas dos opciones le da la emoción más fuerte, o parece ser la mejor opción? Código éste como la corriente principal candidato y luego se dejó a un lado.

Ahora paso a la elección final de nuevo, el control de la intensidad de la emoción creada. Comparar esta elección con el favorito y elegir a su favorito. Si ninguno de los tres es muy satisfactorio, volver a crear aún más opciones hasta que tenga uno que realmente te gusta. Después de la elección de su nueva opción favorita, escuchar una voz interna entusiasmo diciendo: “Este es el que yo voy a hacer.”

7. Planificación futura. Ahora, que esta nueva opción automática por pensar de una señal externa que estará presente como comienza la situación. Por ejemplo, si la situación es hablar en público, la señal podría estar viendo un grupo de personas sentadas y esperando para que usted hable, o ver un podio delante de usted. Si decide hablar con su jefe, la señal podría ser ver o escuchar a esa persona. Si elige tratar con un cliente enojado en el teléfono, la señal es oír tonos de enojo en el otro extremo de la línea. Primero imaginar el momento justo, y luego ponerse allí mismo, en la situación de comportarse de la nueva forma que ha elegido, para programar que la nueva conducta en la situación futura al hacer esto.

Visualización creativa En este ejercicio y en muchos ejercicios anteriores, hemos utilizado un proceso de dos etapas que no hemos comentado explícitamente en. Al visualizar una meta o un comportamiento futuro, es útil hacerlo desde observador posición. Desde esta posición, es fácil ser un “editor de la película,” corriendo rápidamente una gran cantidad de diferentes escenarios, cortando secciones que no funcionan bien, la adición de nuevos segmentos, hasta que haya una película que se ve bien desde observador posición. Desde esta posición también tiene algunos bastante buena información acerca de cómo se sentiría si usted entró en ella, porque se puede ver la expresión de su cara y las caras de las otras personas involucradas como las carreras película terminada. Para esto observador película de traducir al comportamiento real en el mundo real, es esencial asociar en ella y tomar yo posición, que viven a través de él para saber lo que es estar dentro que se desarrolla. Al hacer esto, usted está haciendo tres cosas: En primer lugar, se está probando, para estar seguro de que este escenario realmente es tan bueno como se veía desde el exterior. En segundo lugar, es posible que todavía quiere hacer algunas revisiones menores a medida que avanza a través de él, o es posible que usted no planificar una contingencia importante y que una copia de seguridad de la cabina movieediting y empezar de nuevo. Y por último, esté en un ensayo el hacer real de este nuevo comportamiento, la programación de sí mismo para responder automáticamente a las señales correspondientes en las formas que ha descrito en su observador película, añadiendo en los sentimientos, los gustos y olores que hacen experiencias totalmente real y convincente.

En todo lo anterior, se ha supuesto que la persona es competente, y sólo necesita la confianza para sentirse cómodo y motivado para ejercer esta competencia. Esto es claramente cierto, por ejemplo, en la etapa susto. Usted sabe que la persona tiene la capacidad de hablar con fluidez en otras situaciones, pero en frente de un grupo que de alguna manera no es capaz de hablar coherentemente. A pesar de confianza en sí mismo es una base para el ejercicio de nuestras capacidades, a veces nos falta confianza para una muy buena razón: Nosotros todavía no tenemos la competencia para hacer algo así. Por ejemplo, alguien puede carecer de confianza porque nunca lo ha hecho. ¿Alguna vez has escuchado a un orador que era seguro, pero ¿quién se aburre porque no era competente para presentar el tema?

¿Qué se necesita para ser competentes, o realmente bueno en algo? Piense en cualquier tarea que ya se puede hacer muy fácilmente y hábilmente, tales como conducir un automóvil. Recuerda la primera vez que condujo un coche? Es probable que se sentía un poco abrumado por todas las cosas que tenía que hacer conscientemente con el fin de hacer que el coche vaya por la calle, sobre todo si ese coche tenía una caja de cambios. Estuviera sentado allí tratando de dirigir, mirando a través del parabrisas, mirando por el espejo retrovisor, coordinando el embrague y el gas, y tratando de recordar las reglas de la carretera al mismo tiempo. Tal vez has matado al motor de dos o tres veces antes de que usted tiene que ir. Después de un tiempo, que se convirtió competente en la conducción, pero la tarea sigue siendo necesaria la mayor parte de su atención consciente. Ahora, un poco de tiempo y la experiencia más tarde, es probable que pueda entrar en su coche y conducir cincuenta millas más o menos en la autopista sin siquiera pensar en lo que estás haciendo, o dónde va. Usted ha desarrollado una parte de ti que puede conducir el coche de forma automática, y es de suponer con seguridad, sin tener que pensar conscientemente en ello. Cada vez que se aprende algo bien, que pasan por las mismas etapas de aprendizaje:

Incompetencia inconsciente. Antes de pensar en tratar de aprender algo, no eres consciente de lo incompetente que está en esta habilidad; que ni siquiera piensa en ello. La incompetencia consciente. Cuando se empieza a aprender una nueva habilidad, usted se convierte en muy consciente de su incompetencia.

Competencia consciente. Después de un poco de práctica, puede ser competente en una habilidad, pero gran parte de ella sigue siendo muy consciente-usted tiene que pensar en lo que estás haciendo.

Competencia inconsciente. En última instancia se puede llegar a un punto en el que ha aprendido la habilidad tan bien que se pierde el conocimiento. Usted acaba de hacerlo sin tener que asistir a ella conscientemente.

Sabiendo que vamos a ir inevitablemente por esta secuencia cada vez que aprendemos algo, podemos estar aceptando y tolerante con los errores inevitables que haremos a lo largo de la carretera. Muchos de nosotros establecer dichos estándares increíblemente altos para nosotros mismos que nos detenemos a nosotros mismos de intentar algo nuevo, porque sabemos que no vamos a hacerlo perfectamente al principio. Piense en lo que su vida sería como si ahora

que había dejado a sí mismo de probar cosas nuevas cuando eran jóvenes. Imagínese que a medida que aprendía a caminar, que sacó a sí mismo hasta una silla, dio un paso tambaleante hacia adelante, y cayó, y pensé: “Bueno, yo no voy a intentarlo de nuevo; Debía parecer como un verdadero imbécil “La vida no sería muy interesante para usted si hubiera hecho eso.; todavía estaría arrastrándose a cuatro patas. En esas etapas juveniles, que seguido intentando hasta que lo tienes cosas para trabajar. procesos de visualización de PNL no se hará inmediatamente perfecta, pero le prepararán a fondo y que te va efectivamente en la situación en la que se puede seguir aprendiendo. Tenga en cuenta que cada vez que usted está aprendiendo algo nuevo, el uso continuo de retroalimentación que se obtiene es uno de los elementos más importantes para el aprendizaje.

Otra presuposición es que la PNL no hay tal cosa como el fracaso, sólo retroalimentación. Robert Dilts tiene un amigo que es un inventor. Él trata a cabo montones y montones de cosas que no funcionan. Una vez que Robert le preguntó: “¿Cómo hacer que no se sienta desalentado cuando intenta tantas cosas que no funcionan?”, Respondió El inventor, “Oh, cuando algo no funciona, acabo cuenta de que es una solución a un diferente problema."

Sin embargo, otra presuposición es que la PNL cada comportamiento es útil en algún contexto. Cuando se programa en un nuevo comportamiento y que no funciona bien, eso es sólo una indicación de que hay que probar algo diferente en ese contexto. Cada vez que intenta algo que no funciona, que le da una buena información sobre qué otra cosa podría funcionar. Como alguien dijo una vez, “El buen juicio viene de la experiencia. La experiencia viene del mal juicio “.

Construcción de su confianza en sí mismo diario

Una forma de asegurarse de que está creando constantemente nuevas opciones de comportamiento y la construcción de su confianza es la construcción de la frustración en el proceso de flexibilidad en su vida como un ejercicio diario. Así es cómo. Antes de quedarse dormido por la noche, ejecutar una película de su día y las actividades que se hicieron durante el día. Pare cuando se llega a una escena de la película en la que no está completamente satisfecho con su comportamiento. Revisar esa escena para reunir información acerca de lo que sucedió y cuáles son sus objetivos

y las intenciones eran. Luego reproducir la película con la que se comporta de una manera que usted está satisfecho con, de manera que se obtiene mejores resultados. Ajustar la escena hasta que encuentre un comportamiento que es la correcta. Entonces imagen o escuchar una señal de que estará allí en su entorno externo e imaginar que está allí mismo, en la situación haciendo este nuevo comportamiento. Al hacer este proceso, usted será la construcción de una nueva, y con más recursos para el futuro comportamiento.

Esta es una manera de revisar constantemente sus acciones y cambiar aquellos comportamientos que no funcionan para usted. Esto se lleva a lo que se podría haber considerado el fracaso y lo convierte en retroalimentación de retroalimentación sobre los cambios y mejoras que se pueden realizar. La utilización de esta revisión diaria de la forma que acabamos de describir puede darle un increíble sentido de la auto-satisfacción en la forma de actuar en el mundo, una gran inyección de confianza!

Esperanzas y expectativas

En el estudio de los distintos tipos de visualizaciones que se enseñan para el cambio de comportamientos, es sorprendente descubrir que a veces la gente se increíbles, emocionantes cambios de visualización, mientras que otros visualicen cambios con poco o ningún resultado. Hay una diferencia importante en los que tienen éxito en hacer cambios. Vamos a explorar sus propios procesos de pensamiento para encontrar otra dimensión de cómo funciona esto. Piense en algo que podría suceder mañana. Por ejemplo, imagine que usted ha planeado una excursión al aire libre para mañana y el informe del tiempo dice que va a ser un buen día. Dígase a sí mismo: “Yo espero que sea soleada mañana”, y observe cómo se representa la esperanza dentro de su cabeza a través de imágenes, sonidos, y tal vez palabras. Ahora digo, “yo esperaba que fuera sol mañana”, y observe cómo se representa una expectativa dentro de su cabeza. A medida que contrastar estas dos experiencias, prestar atención a los siguientes detalles. ¿Tiene una o dos imágenes? Es la imagen fija, o se trata de una película? Observe la ubicación, el brillo, la claridad, la cantidad de color, dimensiones, estructuras, etc. ¿Está buscando a través de sus propios ojos, o está de alguna manera un observador a lo que está pasando? También tenga en cuenta los sonidos auditivos o palabras en sus pensamientos. ¿Tiene una o dos voces, o muchos? Tenga en cuenta cualesquiera otras distinciones como la ubicación, dirección, velocidad,

tonalidad, o la intensidad de las voces o sonidos. Especialmente cuenta de cómo estas submodalidades son diferentes dependiendo de si usted esperaba algo iba a pasar o esperar que suceda. ¿Qué tan fuerte es su creencia de que será mañana soleada cuando se compara la esperanza y la expectativa? Hacer bien una nota mental o escrita de las cualidades que se asocian con la expectativa de que, debido a que pueden ser muy importantes en la programación de nuevos comportamientos.

Muchas personas representan una expectativa como una imagen. Se puede comenzar disociada, pero por lo general termina con ser asociada a mirar a través de sus propios ojos. A menudo, la imagen es verdadero color, brillante, claro, y con el movimiento en el mismo. Cualquier auditiva suele ser distinta y clara, tal vez con una voz materia-de-hecho diciendo: “Por supuesto, eso va a suceder.” Las expectativas se sienten reales.

En contraste, la mayoría de las personas representan la esperanza como dos imágenes de lo que podría suceder y lo que no podría suceder, con una voz que dice “tal vez, tal vez no.” A veces, la esperanza es una imagen, pero uno que es distante, difusa, sin movimiento y no muy vistoso. Pensando en algo con esas cualidades te deja dudas acerca de si ocurrirá o no, mientras que la expectativa es por lo general mucho más sólida y real en su mente. Con estos antecedentes, continuar con este proceso. Comience por la formación de un resultado que tiene que ver con tener más confianza en una situación específica. ¿Cómo quiere que se comporten en el contexto de haber seleccionado? Tal vez usted quiere más confianza en una entrevista de trabajo. Después de pensar de cómo le gustaría que se comporten de esa situación, tal vez decide que quiere mirar un poco la calma y relajado, con las axilas secas, la postura flexible y una agradable sonrisa en su cara, la capacidad de ser articulada, una suave confident- sonar la voz, la sensación de control aplomado y en. Si realmente quiere ser exhaustiva, anote su resultado en profundidad. Examine cuidadosamente para asegurarse de que es algo que realmente

hacer quieren y que vale la pena tener. Pregúntese: “¿Hay alguna razón por la que no debería tener este resultado?” O “¿Tengo alguna reserva sobre tenerlo?” En este punto, es posible que desee negociar con las partes renuentes. Una vez que tenga el resultado firmemente definido, relajarse en un estado mental receptivo. Ahora comienza la visualización de su resultado mediante las submodalidades para la expectativa de que has descubierto antes. Este es el

mayor parte importante del proceso. Mediante el uso de las submodalidades de expectativa, le está dando a su mente un mensaje muy poderoso que esto sucederá. Usando el ejemplo de ser seguro en una entrevista de trabajo, usted podría funcionar a través de una entrevista entera desde el principio hasta el final, la creación de la forma que espera que suceda con la confianza construida en mediante el uso de sus submodalidades de expectativa.

Visualizar su resultado como una expectativa hasta que se sienta completo con ella, y luego dejarlo ir y esperar que suceda. Mediante el uso de este proceso regularmente para crear resultados para usted, usted será mantener una participación activa en su propia evolución personal. La revisión de lo que ha aprendido En este capítulo, se han descubierto muchas técnicas que se pueden utilizar para construir su confianza en sí mismo. En concreto, se ha aprendido a: • Hacer una voz crítica en un aliado útiles por descubrir su intención positiva

• Buscar formas para su voz para cumplir su intención positiva en formas más útiles

• Plantea tu diálogo interno negativo en la afirmativa, como una “I” declaración específica y

positiva de la afirmación • Convertir las situaciones frustrantes en oportunidades para la elección a través de la visualización creativa

• Crear expectativas positivas sólidas y convincentes

Usted ha aprendido que su cerebro siempre está haciendo lo mejor que pueda, y que se puede contar con él para hacer lo que ha aprendido cómo hacerlo. Puede usar la propia lengua del cerebro para cambiar su programación para que pueda crear más de lo que quieres para ti. Programar una hora cada día con uno mismo en su calendario para hacer estas técnicas de gran alcance para construir su confianza en sí mismo. Nadie más puede hacerlo por usted. Tú, y todas las partes de ustedes, se lo merecen.

Capítulo Diez

La creación de autovaloración y autoestima

Nos volvemos lo que pensamos. - E ARL norte IGHTINGALE

Las virtudes de autoapreciación

W sombrero es la autoestima? Tal vez lo mejor se puede definir como una impresión objetiva y favorable de uno mismo que influye en todas las experiencias de uno. Eso es toda una declaración, y sin embargo casi todos los psicólogos, el consejero y motivador,

exitoso hombre de negocios o

- Mujer,

psiquiatra y profesional de la salud mental estarán de acuerdo en que la autoestima es la línea de fondo para su tranquilidad y la satisfacción personal.

Por supuesto, la autoestima más positiva que tenga, mejor será su vida. La autoestima positiva es una actitud generalizada que puede hacer que se sienta bien consigo mismo, apreciar de verdad a sí mismo. Te hace sentir como si realmente pertenece, tal como eres, ahora mismo. Puede hacer que se sienta seguro y capacitado personal para comenzar a cambiar. Se le puede dar la energía para hacer frente a nuevos retos, a mirar con valor en áreas inexploradas de su vida, y añadir ricamente a la textura y el sabor de todas sus experiencias.

Tome un momento y pensar en un momento en su vida en que se sintió particularmente bien consigo mismo. No importa cuánto tiempo hace que fuera, volver a ese momento en su vida y ver lo que estaban viendo, escucha lo que estaba escuchando, y sentir lo que estaba sintiendo. Tenga en cuenta lo bien que se sintió entonces, y lo bien que se siente ahora, sólo de pensar en ella. Piense en lo que su vida sería como si pudiera elegir sentirse bien consigo mismo y aún más amoroso de sí mismo, siempre que quisiera, simplemente

decida no hacerlo. La pregunta es: ¿Qué hace que deje de elegirlo? Lo que hace que deje de elegir una alta autoestima? La mayoría de la gente no lo eligen porque simplemente no saben los pasos específicos para crearlo. Aunque prácticamente todos los profesionales del desempeño humano de acuerdo sobre el valor y la importancia de la autoestima personal, en realidad, sólo unos pocos raros que nos puede enseñar cómo para lograrlo. Todo el mundo habla de la autoestima, pero nadie parece saber cómo nos enseña maneras efectivas de lograrlo.

Afortunadamente, aquí es donde la tecnología orientada al logro de la Programación Neuro-Lingüística realmente brilla. Con la PNL se puede aprender fácilmente las medidas específicas para el uso de su cerebro para afectar poderosamente su autoestima, que a su vez

afectar a su nivel de personal logro. La fuerza de voluntad y autoestima

fuerza de voluntad tiene muy poco que ver con la mejora de su autoestima. Usted no tiene que forzar sus músculos mentales con el fin de cambiar la manera de pensar de sí mismo. Francamente, la fuerza de voluntad no es suficiente para crear autoestima. Es probable que haya descubierto esto por sí mismo de la manera difícil, muchas veces, y sin embargo, puede que tenga que vemos descrito: Toda la fuerza de voluntad en el mundo no va a crear una impresión objetiva y favorable de sí mismo que influye en todas sus experiencias. El uso de su fuerza de voluntad para crear la autoestima es un esfuerzo agotador que simplemente no funciona. Lo que necesita es saber hacer.

Con PNL sabemos que una alta autoestima se debe a su mapa interior o representaciones de sí mismo. En otras palabras, la autoestima no se debe a la realidad de cómo lo que realmente son, pero a sus representaciones internas del mismo, a la forma en que pensar acerca de ti mismo. Cambiar sus representaciones internas de sí mismo, y que cambie su autoestima. Usted no tiene que forzar a sí mismo; tu simplemente pensar eso. Es tan simple como eso.

Forma y contenido PNL sabe que la manera en que pensamos de nosotros mismos visualmente determina una gran parte de lo que nos sentimos acerca de nosotros mismos. En concreto, la forma y el contenido de nuestras imágenes internas de nosotros mismos son los componentes básicos visuales de alta y baja autoestima.

Al igual que cualquier otra experiencia, la intensidad de la propia imagen de una persona está determinada por las submodalidades visuales, los elementos visuales que proporcionan la estructura o forma de cualquier imagen. Típicamente, una imagen de sí mismo que se ve pequeña, oscura, y muy lejos parecerá menos intensa y menos real que una imagen de sí mismo que es grande y brillante, y de cerca. Puesto que la forma es diferente, la intensidad es diferente.

Por otro lado, el contenido de la propia imagen de una persona determina si la intensidad es positivo o negativo. Por ejemplo, si el “tú” en su auto-imagen está distorsionada o mal formada, de alguna manera, probablemente se sentirá muy diferente de ti mismo que si su imagen de sí mismo es positivo, entero, y completa.

El contenido de la baja autoestima

La baja autoestima se asocia típicamente con una imagen de sí mismo que es visualmente muy intenso y muy en forma negativa en el contenido. Por ejemplo, Jean, una mujer profesional de unos treinta años, se sintió incapaz de alcanzar la seguridad financiera de la que sabía que era plenamente capaz. Ella trabajó muy duro, pero siempre hay algo que la detuvo. Cuando se tomó unos minutos para examinar sus autorrepresentaciones internos, Jean descubrió que ella mantuvo una imagen de sí mismo que era negativo y perturbador. Jean vio literalmente a sí misma como poco natural trenzado y hueco. Pero eso no fue todo. Ella, literalmente, vio esta instantánea de vivos colores, grande y brillante, y muy cerca de su cara.

Dado que el contenido de su auto-imagen (una imagen torcida y de cuerpo hueco de sí misma) era molesto a la vista, y la forma era intensa (grande y brillante, y de cerca), Jean sintió emocionalmente molesto cada vez que pensaba de su personal vale la pena, y, en consecuencia, se mantiene muy baja autoestima.

Naturalmente, no importa lo que sus colegas dirían acerca de su trabajo, no importa qué reconocimientos y recompensas que recibiría, Jean no creía que era un ser humano valioso. Ella simplemente no vio a sí misma de esa manera. Cada vez que comparó las imágenes que vio en el ojo de su mente con lo que otros han dicho sobre ella, Jean creía lo que veía y se sentía muy mal consigo misma. La combinación de la forma intensa y el contenido negativo dejaron Jean sensación bastante baja. La consiguiente falta de

autoestima interfiere con su capacidad para crear el tipo de seguridad financiera que realmente deseaba.

La forma y el contenido de muy alta autoestima Muy alta autoestima, por el contrario, se caracteriza típicamente por una auto-imagen positiva, que también tiene submodalidades que son visualmente muy intenso en la forma. por

ejemplo, cuando Jean completó “El Autobiografía,”un ejercicio de PNL que va a aprender en este capítulo, finalmente se vio a sí misma de manera diferente de lo que había visto nunca antes a sí misma. Jean vio a sí misma como un todo y completo, de tamaño natural, y sonriendo con radiante confianza en sí mismo. Esta imagen de sí mismo tomó de la intensidad de un brillante, la imagen en movimiento grande, colorida. Esta combinación crea sentimientos de autoestima alta. Hoy en día no sólo se siente bien consigo misma, Jean piensa en sí misma tan sólidamente en el camino hacia la libertad financiera que ella desea.

La estructura de la Autoestima: Variaciones de Contenido y Forma

Dado que el contenido puede ser positiva o negativa, y la forma puede ser intenso o no, hay cuatro variaciones de contenido y forma. Como se vio en el ejemplo de Jean, la estructura subjetiva de muy alta y muy baja autoestima es el siguiente: 1. Muy alta autoestima se realiza de forma intensa y contenido positivo. 2. Muy baja autoestima se realiza de forma intensa y contenido negativo. 3. Ligeramente alta autoestima se hace de una imagen positiva de sí que está representado en una forma muy leve. En tal caso, su leve sensación de autoestima se podría mejorar simplemente cambiando la forma, mediante la intensificación de las submodalidades. La forma de la auto-imagen positiva podría conseguir más colorido, más grande, más brillante, convertido en una película, o tomar en cualquier submodality cambios hacen que sea más intenso para usted. El contenido positivo seguiría siendo el mismo, mientras que la forma se intensifica para que sea más potente.

4. autoestima Ligeramente negativo está hecho de una auto-imagen negativa que se representa en una forma muy leve. En este caso, tanto la forma como el contenido necesitan ser cambiados. En primer lugar, la auto-imagen negativa puede

ser positivo cambiando el contenido de lo que se ve, y al lado el impacto leve podría ser más poderoso cambiando la forma de lo que se ve. Las imágenes que mantenemos de nosotros mismos en el ojo de nuestra mente puede ser intensamente negativo o positivo intensamente o cualquier otra cosa. Con sus conocimientos de PNL del impacto de las submodalidades y el contenido, la elección es suya.

Este ejercicio proporciona otro ejemplo de cómo sus pensamientos internos, que están hechos de imágenes, sonidos y sensaciones, pueden apoyar el comportamiento valiente y conducir a la independencia, logro, y la elección, o puede hacer que se temerosa e ineficaz. Lo que hace la diferencia es su capacidad personal para optar por cambiar sus pensamientos internos, su propia imagen. Cuando se sabe cómo cambiar deliberadamente sus representaciones internas de sí mismo, cuando se sabe cómo cambiar por elección, puede mejorar efectivamente el nivel de autoestima, en este momento.

EJERCICIO 34: el desarrollo de su autoestima 1. Auto-Imagen. Tómese un momento para obtener una imagen de sí mismo en el ojo de su mente. Basta pensar en lo que parecen. Es la forma más leve o intensa fuerza?

2. Ajuste contenido. Es el contenido positivo o negativo? En primer lugar, asegúrese de que el contenido es positivo. Busque cualquier distorsiones físicas y en lugar de verse a sí mismo como realmente eres. Notas algo en esa imagen que parece negativa y convertirla en una representación positiva al pensar en un aspecto más positivo de lo que se ve representado. Por ejemplo, si usted se ve como movimiento lento, y el significado de esto podría ser que eres torpe, o no tiende a hacer las cosas, darse cuenta de que tomar tiempo también significa que usted no es impetuosa, y piensa que las cosas a través a fondo antes de tomar acción. Utilizar cualquiera de los otros métodos que ha aprendido en este libro para hacer que el contenido de su imagen de sí mismo en una representación positiva y precisa de sus puntos fuertes y sus mejores habilidades, actitudes y habilidades. Véase a sí mismo mirando entera y completa, como cuando se mira

que acaba logrado un objetivo muy deseado. 3. Ajuste la forma. Ahora permita que esta auto-imagen se convierta en un cierre de película grande, brillante,, 3-D colorido de sí mismo. A estas alturas ya habrá descubierto otras submodalidades que se pueden utilizar para hacer esta imagen aún más poderosa y convincente para usted.

4. Compara sentimientos. ¿Qué diferencia se siente cuando se compara la imagen de sí mismo que acaba de crear con el que se pensaba originalmente de? La mayoría de las personas que toman el tiempo para hacer realidad este sencillo ejercicio descubren que su sentido de autoestima está fuertemente afectada por la diferente forma y contenido de las imágenes que tienen de sí mismos. Cuando sus imágenes de sí mismos son positivos e intenso, que sienten una mayor autoestima.

¿Cómo autoestima puede cambiar su vida Las personas que mantienen una alta auto-reconocimiento son fundamentalmente no es diferente de usted. No es que nunca se sienten abajo o molesto o deprimido. Ellos experimentan estos estados emocionales desagradables de vez en cuando. Por supuesto, la gente independiente estimando son humanos. La diferencia es que no son más que conscientes de que sus emociones profundamente proporcionan información importante acerca de cómo están viviendo sus vidas. Toman dicha información basada en la emoción serio y luego conscientemente hacen cambios apropiados en la forma de pensar y, por lo tanto, la forma en que se comportan en el mundo. Con PNL know-how, se puede pensar en sus emociones como la retroalimentación que le brinda la oportunidad de cambiar su vida, cambiar sus representaciones, o ambos.

Por ejemplo, un joven empresario llamado Fred encontró que era incapaz de sentirse cómodo consigo mismo, y que no sabía por qué. Había empezado a sentirse triste y deprimido. Algunos de sus amigos le dijo que debía hablar con un psiquiatra sobre el problema. Otras personas le dijeron que debería tomar unas largas vacaciones. Y otros dijeron que debería tratar de sumergirse por completo en su trabajo. Este estado de cosas se prolongó durante una semana. Cuando Fred se dio cuenta de que sus sentimientos probablemente no cambiarían por su cuenta, se tomó la decisión de hacerse cargo de su vida emocional. Es decir, cuando comenzó a usar sus sentimientos como retroalimentación.

En concreto, Fred comparó sus sentimientos tristes y deprimidos con sus sentimientos acerca de su trabajo, su casa y sus relaciones íntimas. De esta manera se dio cuenta de que le gustaba la vida que había creado. Su vida en el hogar era rica y satisfactoria. Sus sentimientos incómodos no se desprendían de su estilo de vida o las relaciones. Desde Fred tenía algún conocimiento del enfoque de la PNL a las reacciones emocionales, Miró su representación interna de la depresión, y se dio cuenta de que sus sentimientos se debieron a una imagen muy específico que encontró en el ojo de su mente. Fred había creado sin saberlo, una imagen de un gran muro negro, de pie directamente delante de él. Esta imagen era la fuente de sus sentimientos. Se estaba haciendo sentir triste y ligeramente deprimida. Una vez que él estaba al tanto de la pared negro, utilizó su PNL know-how para cambiar simplemente el color de la pared del negro al blanco, que, en su caso, permitió a la pared para convertirse en polvo delante de él, dejándolo con una sensación de la apertura, la fuerza interior, y la seguridad. Este sencillo procedimiento era todo lo que tenía que hacer para obtener los resultados que quería.

Para reiterar, con la tecnología y los procedimientos de la PNL, cuando las personas se sienten molestos selfesteeming, saben que tienen el poder de cambiar sus representaciones internas con destreza, su vida emocional, y por lo tanto su comportamiento, por elección. El secreto de la gente selfesteeming es que tienen el know-how para cambiarse a sí mismos, siempre y cuando quieren.

Siendo Versus Hacer John Bradshaw, el autor de La curación de la pena que te ata, dijo: “Usted es un ser humano, no un hacer humano; eres un ser humano, no una actuación humana “. 1 Cuando se aprende a separar lo que eres de lo que se hace, se puede notar más fácilmente que su ser es fundamentalmente bueno. Su comportamiento en la forma de actuar, es simplemente eficaz o ineficaz en la consecución de los resultados que realmente desea. Sabiendo que usted no es su comportamiento evita muchas emociones perturbadoras como arrepentimiento, la culpa de sí mismo, y la vergüenza, dejando toda su energía libre de examinar la forma en que están viviendo y para cambiar comportamientos y respuestas que usted no está satisfecho con.

autoimágenes muchas de las personas sólo se utilizan observador posición. Se ven como un observador externo haría. Puede ser muy útil para enriquecer

su imagen de sí mismo mediante la adición otro perspectivas. Una particularmente útil otro

la perspectiva está viendo a sí mismo fuera de los ojos de alguien que te ama. Otras personas a menudo nos ven de manera diferente que nos vemos a nosotros mismos, y seres queridos a menudo ven cosas que nunca podría notar por nuestra cuenta.

Recientemente una mujer de negocios por cuenta propia asistió a un seminario de autoestima basada en PNL. Cuando Eileen llegó al seminario, se preguntó cómo las personas posiblemente podrían a su amor por ella misma. Cuando vio a sí misma desde la perspectiva de otra persona, alguien a quien conoce realmente la ama, ella vio a través de su comportamiento a su esencia, a quién es en realidad. Nunca se había hecho antes. Tal vez el mayor impacto de hacer esto es que ahora se gusta mucho más, y ella acepta lo que es y lo que es. Ella dijo: “Estoy mucho menos crítico conmigo mismo. Me siento más cómodo y relajado conmigo mismo y con los demás. Esto definitivamente afecta mis relaciones de negocios, también “.

Otro ejemplo del uso de este proceso proviene de un empresario y consultor de negocios polifacético. Trent se encuentra ahora en el proceso de expandir su negocio a nivel internacional. Una vez más, después de una experiencia de esta técnica, de verse a sí mismo a través de los ojos de alguien que lo ama, él dijo que le ayudó a desarrollar el amor propio en áreas que no creía que fuera posible, e incluso en áreas que no sabía que estaban necesario. El dijo: “Se creó una plenitud de ser en mi personalidad y en mi cuerpo; una integración. El amor propio realmente lo hace. Este proceso ha tenido un impacto increíble en mi negocio y afectará a todas las otras áreas de mi vida “.

El siguiente ejercicio, titulado “La autobiografía,” es una adaptación del libro de PNL soluciones por Leslie Cameron-Bandler, 2 y le puede dar una rica experiencia de verse a sí mismo como un ser querido hace. Puede utilizar este ejercicio varias maneras, pero algunos funcionan mejor que otros. Por ejemplo, usted podría simplemente lee a sí mismo una vez, pensando que debería ser suficiente. Esto probablemente sería el método menos eficaz. Una mejor manera sería que memorizar el procedimiento general, encontrar un lugar y hora en que está seguro de que no será perturbado, y mentalmente recordar todo el ejercicio. Una forma aún más eficaz sería la de registrar el ejercicio en la cinta en su propia voz y pasar por el procedimiento cada vez que tenga tiempo para escuchar a la misma. Otro método, y probablemente la mejor manera, sería tener un amigo de confianza leerlo en voz alta, haciendo una pausa para

le permiten completar cada paso y la reanudación cuando haya indicado que ya está. De esta manera, se puede disfrutar de la experiencia sabiendo que tendrá alguien de confianza para compartirlo con cuando haya terminado.

EJERCICIO 35: LA AUTOBIOGRAFÍA 1 vuelto completamente relajado. Encontrar un lugar cómodo y tranquilo en el que para proceder con este ejercicio. Su sillón favorito va a hacer. Es una buena idea para hacer este ejercicio sentado en vez de acostado. ¿Quieres sentir muy relajado, y sin embargo, mantenerse alerta y atento.

Es hora de relajarse, ahora ... respirar ... deja que tu cuerpo se relaje. Respire lenta y profundamente ... ... y totalmente ... está bien para hacer ruido al respirar. Imagine que tiene las fosas nasales en las plantas de los pies ... y se respira aire hasta las piernas y en los pulmones. Llenar su cuerpo con un buen aire, fresco. Y mientras que usted está respirando de forma cómoda y lentamente y totalmente, pensar en lo que significa realmente apreciar a sí mismo, tal como eres. Como usted siente que su cuerpo se relaje, simplemente dejar ir cualquier corporal y tensiones emocionales que pueda tener. Tome un momento y comprobar su cuerpo para ninguna “sentimientos” que sostienen que puede estar experimentando y que se vayan. Que se vayan, por completo.

2. Piense en alguien que te ama. Antes de comenzar este proceso, pensar en alguien que usted sabe que ama. Piense en alguien que, está seguro, sin lugar a dudas, que le gusta: un amigo, amante, marido, esposa, padres, niño, quienquiera; simplemente observe a quién va dirigido el proceso que está a punto de aprender. Si no se puede pensar en alguien que usted sabe que le gusta, entonces pensar en una persona que le ayudó en cierta manera, y usted sabe que usted aprecia persona profundamente. Si se piensa en alguien que usted sabe los amores usted o alguien que usted sabe profundamente te aprecia, en cualquiera de los casos, simplemente cuenta de que él o ella es, por ahora. Usted va a hacer un buen uso de este recurso personal más adelante.

3. Escriba su autobiografía. Ahora, imagine que usted está sentado en un escritorio escribiendo su autobiografía. Puede que esté utilizando un bolígrafo o un lápiz, o tal vez una máquina de escribir o un teclado de ordenador. De alguna manera, usted se encuentra escribiendo su autobiografía, contando la historia de su

vida. Usted es bastante cómodo a medida que escribe su autobiografía. Se puede sentir y ver el escritorio y la silla que está utilizando. Usted puede notar, de inmediato ... en unos pocos segundos ... o tal vez más adelante, cómo las palabras que describen su vida comienzan a ocurrir suavemente para usted. Y a medida que escribe, se da cuenta de la idea de alguien que usted sabe que usted quiere ... o te aprecia. Se empieza a pensar con mayor claridad aún sobre esa persona que usted sabe que ama.

4. Ver a la persona que Usted sabe que usted ama. Ahora, tome su tiempo para darse cuenta de que, a través de la sala desde donde se está escribiendo su autobiografía, se puede ver a alguien de pie al otro lado de una puerta de cristal, la persona que usted sabe que ama. Y como ves a esta persona que usted sabe que le gusta o te aprecia, usted se da cuenta de que él o ella está buscando a usted, observando. Y decide describir esta persona en su autobiografía, y la parte que él o ella ha jugado en su vida. Tómese su tiempo y describir esta persona, lo que se ve y lo que se siente acerca de esta persona. Incluso incluir lo que se oye a sí mismo diciendo a sí mismo acerca de la persona que usted sabe que ama. Escribir todo esto hacia abajo en su autobiografía. Toma todo el tiempo que necesites.

5. Véase a sí mismo desde otra perspectiva. Ahora que tiene un sentido completo de lo que se siente al describir la persona que usted sabe que ama, suavemente permitirse que abandonan el cuerpo en el mostrador y flotar su conciencia a través de la sala a través de la puerta de cristal, y darse cuenta de lo que se siente al estar de pie junto a la persona que te ama. Tómese su tiempo para mirar a través de la puerta de cristal y observarse a sí mismo a escribir su autobiografía. Acaba de estar allí y observa lo que parece, desde esta perspectiva de estar detrás de la puerta de cristal. Y note lo mucho que apreciamos actualmente a sí mismo. Cuenta de sus verdaderos sentimientos acerca de sí mismo como se mira a sí mismo a través de la puerta de cristal. Usted puede notar una gran cantidad de auto-reconocimiento, o sólo se puede notar un poco. Lo que se observa, sólo tiene que aceptar esta experiencia.

6. verlo a través de los ojos de alguien que le ama. Ahora, con suavidad y ternura, permita que entren en el cuerpo de la persona que usted sabe que ama. Tómese todo el tiempo que necesita para hacer esto de una manera cómoda y fácil. Y cuando esté completamente en el cuerpo de la persona que usted sabe ama profundamente o que se aprecia,

mirar a través de los ojos de esa persona a sí mismo a medida que escribe su autobiografía. Véase a sí mismo a través de los ojos de alguien que te ama. Observe lo que parecen allá de escribir su autobiografía. Y observa cómo se mueve y respira. Tómese el tiempo suficiente para apreciar plenamente las cualidades y particularidades de que usted es consciente de, tal vez por primera vez, como se ve a sí mismo a través de los ojos del amor. Y ya que estás en el cuerpo de alguien que te ama, notar los pensamientos que escuche que se habla de ti y de los sentimientos que se sentía por ti. Nótese el tono de voz de los pensamientos positivos, de aprecio que se escuchan como usted se ve por allá, escribiendo en su escritorio, desde la perspectiva de alguien que usted sabe que ama.

7. Volver a su propia perspectiva. Cuando esté plenamente consciente de las cualidades y particularidades de sí mismo que le hacen ser quien y lo que eres, con suavidad, con ternura, permite que su conciencia para dejar el cuerpo de la persona que usted sabe que ama, y ​flotar de vuelta, a través de la puerta de cristal , a través del cuarto, y de vuelta a su cuerpo en el mostrador de escribir su autobiografía.

8. Escriba sobre su experiencia. Usted puede tomar su tiempo, ahora, a escribir en su autobiografía lo que acaba de experimentar por verse a sí mismo a través de los ojos del amor o agradecimiento. Como se escribe sobre lo que experimentó, asegúrese de describir varias de las cualidades y aspectos especiales que notó en sí mismo cuando se vio a sí mismo a través de los ojos del amor.

9. Piense en el futuro. A medida que escribe esta experiencia en su autobiografía, empezar a pensar en su futuro, tanto de experiencias futuras que se pueden esperar están llegando, y también de esas experiencias inesperadas que pueden sorprender. Piense en todos los lugares y tiempos en su futuro ... mañana, el día siguiente, semanas y meses e incluso años a partir de ahora, cuando usted querrá ser fácilmente capaz de revisar, recordar, y recordar esta experiencia preciosa de verse a sí mismo a través de la ojos del amor, dándose cuenta de su carácter especial y profundamente apreciar que y lo que está en el mundo.

10. Retorno al momento presente. Ahora, comienzan a regresar a su plena conciencia, a su plena conciencia. A su propio ritmo, con suavidad cada vez más despierto y alerta. Ven todo el camino de vuelta a este

tiempo y lugar actual, sintiéndose mucho mejor que antes. Observe los sonidos de la sala. Y se puede notar las sensaciones en su cuerpo. Y en un momento, puede abrir sus ojos a medida que regresa suavemente a su conciencia plena y estirar los brazos y las piernas. Dar una buena acogida.

11. notar los cambios. Ahora que usted ha tenido la oportunidad de experimentar realmente el auto-reconocimiento de que escapa a tanta gente, por favor, tómese su tiempo y cómodamente aviso cómo este ejercicio ha cambiado sus representaciones internas del mismo de manera sutil sutiles y no tan. Fíjese en las formas en que se puede ver ahora en realidad a sí mismo de una nueva, más agradecido, y amante perspectiva. La experiencia que acabas de pasar le ha proporcionado el tipo de profunda auto-apreciación personal que es a menudo el primer paso para apoyar y alentar a sí mismo por completo.

Autoapreciación: un enfoque paso a paso Una definición útil de la persona auto-estimando es que él o ella es una persona que tiene la facultad de ver el cuadro completo, incluyendo el creador de imágenes. Y eso es exactamente lo que hizo en el ejercicio anterior PNL autobiografía, verse a sí mismo desde una perspectiva única de amor. Usted vio a sí mismo a través de los ojos del amor.

Viendo el mismo dentro del panorama general, desde esta perspectiva selfappreciative, le ayuda a aceptar más plenamente como eres. Es ahora más posible dejar de lado una variedad de luchas internas innecesarias y más plenamente aceptar y amar el hecho de que un árbol es un árbol, una flor es una flor, y usted es quién y qué eres. No hace mucho, un consultor profesional de casi cuarenta años tomó un curso extendido en la comprensión de los fundamentos de la PNL. Quería descubrir por sí mismo si es o no la tecnología de la PNL podría vivir hasta las demandas que había leído mucho de él. Durante el curso, que participó plenamente en el ejercicio llamado La autobiografía. Más tarde, dijo, “no tenía ni idea de la capacidad de ver a mí mismo a través de los ojos del amor. Ahora veo cosas sobre mí mismo que no sabía que existían. Realmente me siento más en contacto con mi valor personal y el impacto positivo que tengo en

otros. Esta experiencia será valiosa en todos los aspectos de mi vida. Nunca lo olvidaré." Incluso después de usar esta técnica de PNL sólo una vez, se puede notar lo mucho más auto-aprecio que ya has convertido. Y puesto que la verdadera profundidad de su auto-apreciación está mejorando y ampliando, por favor tome el tiempo para asegurarse de conservar, para su futuro, todas las formas de pensar sobre sí mismo que le permiten desarrollar nuevos y mejores aprendizajes y entendimientos como continúa a abrirse a una mayor y una mayor autoestima. Ahora hacer una promesa a sí mismo para hacer el ejercicio de nuevo pronto con otra persona cariñosa, agradecida en su vida para que pueda beneficiarse más de ella.

Distinguir auto desde Otros Otro aspecto de la autoestima es el reconocimiento de su individualidad. El trabajador por cuenta estimando utiliza comúnmente declaraciones de “I” en lugar de “usted” o “nosotros” declaraciones. Con una alta autoestima, un hombre o una mujer puede decir: “Me siento muy bien hoy”, en lugar de, “Algunos días, ya sabes, uno se siente maravilloso”, o, “Este es un día maravilloso.” Esto se debe a la persona auto estimando distingue fácilmente a sí mismo de otras personas, cosas y conceptos.

El uso de declaraciones de “I” para asegura su propiedad de sus propias experiencias, deseos y necesidades, y esto le ayuden a ponerse de pie para su identidad, a saber lo que se siente y lo que quiere. Usted será capaz de decir: “Yo soy yo. Soy esta persona y nadie más. Me amo, imperfecciones y todo “. El trabajador por cuenta estimando también cree en los derechos de otras personas, y permite y anima a los demás a tener su propia identidad, para expresar lo que sienten y lo que quieren. La autoestima le permite tener diferencias, expresar sus diferencias, y ser diferente. Cuando se tiene la autoestima, que en realidad se sienten seguros de ser uno mismo, tal y como eres. De verdad se siente lo suficientemente seguro para ser uno mismo, un individuo separado con sus propias ideas, sentimientos personales, metas y valores. Ser un individuo separado significa ser capaz de expresarse, que puede reducirse a la capacidad de decir sí y no.

Sin la capacidad de decir no, todas sus síes son básicamente sin sentido.

Si usted se ve obligado a decir que sí, entonces usted está sin elección y carecerá de la autoestima que viene de la elección de su vida. Lo mismo es cierto si usted tiene que decir que no a todo lo que se presente. En cualquier caso, si usted se ve obligado a decir que sí todo el tiempo, o si está obligado a decir que no a todo, estas compulsiones tanto conducir a la falta de elección y dar lugar a una baja autoestima. Hoy en día, se dice mucho sobre una especie de falta de elección denominado co comportamiento dependiente. La Primera Conferencia Nacional sobre la codependencia (celebrada en Scottsdale, Arizona, en 1989) define la codependencia como “un patrón de dependencia de los comportamientos compulsivos y la aprobación de los demás en un intento de encontrar la seguridad, la autoestima y la identidad.” La autoestima y la identidad son simplemente otras descripciones de la autoestima. Es evidente que la baja autoestima, la colocación de poco o ningún valor en su propio ser, lleva a cada vez menos opciones. Esta falta de elección a menudo caracteriza co-dependencia y otros comportamientos adictivos o compulsivos.

Curiosamente, cuando alguien se siente que ella es sin mucho valor, ella tiende a perder o ignorar muchas de las opciones disponibles para ella: sensación de cables sin valor a menos opciones. Menos opciones conducen, a su vez, a los comportamientos que se repiten, incluso cuando no son eficaces. patrones de comportamiento ineficaces conducen a un menor número de éxitos en la vida. Y una falta de éxito conduce a la sensación de inútil, completando el círculo vicioso de baja autoestima.

Por ejemplo, una mujer de negocios de mediana edad llamada Claire dijo que había hecho recientemente varias decisiones importantes para crear una mayor independencia en su vida, y sin embargo, se sentía como un completo fracaso. Dijo que estaba segura de que era co-dependiente, ya que, cada vez que estaba sola, no podía sentirse cómodo o sea productivo. Ella hizo todo lo que podía pensar en aumentar su autoestima, pero ella siempre se sentía como un fracaso literalmente en cada área de su vida. Sentirse como un fracaso hizo que Claire se arriesgue. Por lo tanto, se produce menos y recibió poco reconocimiento de sí misma y de los demás. Todo esto aumenta sus sentimientos de inutilidad.

En un nivel intelectual, Claire sabía perfectamente que ella no fue un fracaso. A muchas personas les han negociado lugares feliz con su situación de vida. Pero en el fondo, en un nivel emocional, que todavía estaba convencida de su inutilidad.

Cuando Claire se tomó el tiempo para trazar sus sentimientos de baja autoestima a sus representaciones internas, se descubrió una imponente imagen muy grande, de su madre sacudiendo la cabeza con evidente decepción y desaprobación. Claire se dio cuenta de que sus sentimientos de ser un completo fracaso, y la falta de elección esos sentimientos engendrados, estaban directamente relacionadas con esta imagen. Muchos enfoques terapéuticos se exploran las raíces históricas de esta imagen, y, a veces esto puede ser útil para cambiar la imagen a algo más positivo. Sin embargo, con la PNL que tenemos muchas maneras de cambiar una imagen directamente problemático. El uso de submodalidades, Claire supo que podría cambiar el tamaño de la imagen de su madre. Cuando se hizo grande, se sentía peor, pero cuando lo hizo pequeña, se sintió mucho mejor. Después de experimentar de esta manera, se encontró que cuando se hizo esta imagen de su madre pequeña, muy lejos, tenue, plana, y blanco y negro, ya no le afectó en absoluto. Cuando se hizo esto, se quitó la imagen que la hizo sentir mal, pero no pone automáticamente algo más positivo en su lugar. Sentimiento “no está mal” no era suficiente; quería sentirse bien. Con el fin de lograr esto, se enteró de la PNL patrón del chasquido, desarrollado originalmente por Richard Bandler. 3

El patrón del chasquido

Aquí está un ejemplo de cómo funciona el patrón del chasquido, y su impacto inmediato. Durante una breve presentación sobre la PNL a un público de personas especialmente interesadas, el tema de los logros personales y hablar en público se acercó. Las encuestas muestran que el miedo a hablar en público es el miedo número uno en Estados Unidos. Más personas reportan tener miedo de levantarse y hablar en frente de una audiencia de informe de tener miedo de todo lo demás, incluyendo alturas, perros, la oscuridad, o la muerte.

En el curso de la discusión, Tom, un hombre de negocios de mediana edad, levantó la mano. Dijo que tenía un miedo a hablar en público desmoralizador. Había tenido miedo de hablar en público durante todo el tiempo que podía recordar, y este miedo le había impedido participar en ciertas funciones de negocio. Cada vez que pensaba en la posibilidad de expresarse en público, se sentiría molesto y ansioso, y esto siempre había ralentizado su capacidad para lograr sus objetivos. Incluso desde la seguridad de su asiento, le resultó muy difícil expresar a sí mismo y su

necesidades particulares. Cuando se le preguntó si le gustaría ser un objeto de demostración, él dijo que no podía, porque no podía decidirse a estar delante del grupo. Tom era un tema perfecto para la demostración del patrón del chasquido, ya que al final del proceso, sería fácil de probar si había trabajado pidiéndole que llegar a la parte delantera de la sala.

El entrenador de PNL habló con Tom, que permaneció sentado en la audiencia. Se le pidió a Tom lo que vio en el ojo de su mente cuando pensaba en hablar en público. Tom dijo que vio una imagen grande y brillante de una gran cantidad de personas que buscan en él. Curiosamente, las personas que vio en la audiencia todos parecían tener los ojos del tamaño de las bombillas. Cada vez que veía esa imagen, los músculos del estómago se apriete hacia arriba y la boca irían seco.

A continuación, el entrenador Tom asistido en la creación de una imagen positiva de sí mismo, una “maravillosa Tom”, que era el tipo de persona que ya no respondió a las audiencias de la manera que lo hizo la actualidad. Entonces, mientras el público observaba, escuchó y aprendió, Tom puso esta imagen de la “maravillosa Tom” en un punto brillante, coloca el punto en el centro de su imagen de la audiencia con los ojos de la bombilla, y rápidamente sustituyó a la audiencia imagen con el “maravilloso Tom” por tener la imagen que se convierta en grande y brillante. A continuación, se le pidió a Tom para ver una pantalla en blanco y repetir este proceso simple de diez veces, al ver una pantalla en blanco al final de cada proceso y hacerlo más rápido cada vez.

Cuando el entrenador estaba convencido de que Tom tenía plena y eficazmente ejecutar el patrón del chasquido varias veces, invitó a Tom a pasar al frente de la sala y hablar de los resultados. Como Tom se dirigió a la parte delantera de la sala, y se enfrentaron con comodidad y confianza del público, dijo, con cierta sorpresa y la incredulidad, que ahora se sentía bien hablar en público. El público rompió en aplausos. El patrón del chasquido no sólo se encarga de comportamiento contraproducente y otros bloques a la autoestima, sino que también orienta su cerebro para una mayor y una mayor autoestima, ya que le permite mirar hacia un futuro más brillante. Este patrón se ocupa de presente, pasado, y las cuestiones y preocupaciones relacionadas con la autoestima a la vez el futuro, debido a que la imagen “maravillosa” construye literalmente una pieza de auto-imagen positiva.

María, una mujer de cuarenta y dos años de edad que estaba entrenando para ser un terapeuta, utiliza el patrón del chasquido para resolver un problema de toda la vida. la ira no resuelta de María y el miedo, que se relaciona con el abandono temprano de su padre, le habían impedido pie sobre sus propios pies y lograr más de su potencial. Cuando pensaba en lo que estaba deteniéndola de ser su mejor marca personal, de repente se dio cuenta de una imagen del puño de su padre que vienen en ella. Acompañando a esa imagen, también se escuchó decir su voz, “Yo no te quiero.” La combinación de esta imagen que veía en los ojos de la mente y la voz era más que suficiente para crear profundos sentimientos de inutilidad, acompañado por la ira y el miedo .

Al igual que con Tom, se le pidió a María a tomar todo el tiempo que necesitaba para crear visualmente una imagen de sí misma ser la clase de persona que ya había resuelto el problema que había tenido con las actitudes, las creencias y las acciones de su padre. Entonces María se dejó ver la “maravillosa María” se convierta en un punto brillante flotando en el espacio. Ella puso el punto brillante en el centro de la imagen del puño de su padre. Luego se reemplazó rápidamente la imagen puño con la imagen “maravillosa María” al permitir que se convierta en grande y brillante, hasta que llenó el ojo de su mente. Cada vez que se reemplaza la imagen puño de su padre la imagen de la “maravillosa María” con, oyó el “maravillosa María” diciendo: “Me siento bien conmigo mismo.” El sonido de la voz “maravillosa de María” se hizo eco alrededor de la cabeza de María. A los pocos minutos,

Meses después de hacer esto, Mary escribió: “Ahora tienen una libertad interior y la alegría y me veo vivo y radiante en el futuro. Y como me veo, experimento una mayor fuerza para estar en el momento. Tengo un amor aún más profundo para mí.”Su relación con ella y su memoria de su padre había cambiado por completo. Poco después de esta experiencia transformadora, se convirtió en autónomos y cortó un largo plazo, la relación improductiva con un hombre casado. Ahora se le invita a hacer un viaje similar de aprendizaje profundo y el cambio personal por sí mismo en el siguiente ejercicio.

EJERCICIO 36: EL PATRÓN SWISH

Toma el tiempo que se tarda en completar cada paso de este ejercicio a fondo, con comodidad, facilidad, y a su propio ritmo.

1. Identificar el Cue Imagen. Piense en un momento en su vida cuando estabas siendo particularmente duro consigo mismo, cuando faltaba la autoestima. Una vez en su vida, tal vez recientemente o hace mucho tiempo tal vez, cuando se carecía de la autoestima para tomar los pasos hacia el logro personal que realmente desea. Un tiempo en que se sintió incapaz de ser lo mejor que podría ser. O puede pensar en algo que se anticipa sucediendo, algo en su futuro que, cuando se piensa en ello, hace sentir desagradable, o indefenso. En realidad se permita estar en que la experiencia de ver lo que se está viendo, sintiendo lo que sientes, y oír lo que está escuchando. Dejar que los sentimientos desagradables que se asocian a ese momento en su vida llegar a ser aún más intensa. A medida que esos sentimientos se vuelven más fuertes en su interior, observe la parte de su cuerpo en el que se siente esos sentimientos con mayor fuerza. Ahora, como usted es consciente de estos sentimientos, también puede empezar a notar lo que está viendo en el ojo de su mente. Tomar conciencia de lo que se ve que se asocia con este sentimiento. La imagen puede tener sentido completo a usted, o puede que no. En cualquiera de los casos, sólo tiene que darse cuenta de lo que se ve internamente. Y también darse cuenta de lo que puede ser auditivas algo que se dice a usted, o por usted, que también puede contribuir a estas sensaciones desagradables.

Ahora fijar esa imagen desagradable y esos sonidos a un lado temporalmente.

2. La distracción. Para ayudarle a configurar la experiencia a un lado, por ejemplo su número de teléfono en voz alta. Ahora, sólo por diversión, y para distraer la atención por un momento, trate de decir su número de teléfono en voz alta de nuevo, pero esta vez hacia atrás.

3. Crear una imagen de recursos. Ahora tome un minuto o dos para crear delante de usted una imagen de sí mismo, la forma en que se vería si ya había resuelto el problema que afecta a su autoestima. Este es un futuro “usted”, un “tú”, que está a sólo unos pasos por delante de usted, un “tú” que ya ha aprendido la manera de resolver el problema que ha preocupado. Este futuro “que” ha resuelto el problema con los métodos que están por ocurrir a usted. Y este “que” sabe que tendrá éxito porque él o ella ya tiene. Esto es un

“Usted” que ha pasado por todo lo que has pasado y un poco más. Él o ella piensa en ti con amor y bondad y sabe que tendrá éxito. Ver este “maravilloso que,” ​justo en frente de usted, una imagen grande y brillante y colorido de notar que tiene muchos recursos para manejar el problema que ha bloqueado. Un “usted” que tiene muchas opciones adicionales, muchas maneras distintas de controlar lo que estaba viendo en la imagen desagradable. Asegúrese de que el “maravilloso que” no es perfecto, y tiene un sentido del humor.

Y lo más importante, nota que se siente poderosamente atraído por él o ella. Sólo mirando a él o ella, que tiene una fuerte sensación de querer convertirse en esa persona. Si usted no se siente poderosamente atraído a parecerse más a la imagen de la “maravillosa”, tome el tiempo que necesita para hacer que la imagen más real, más creíble, más de los que desea ser. Usted puede hacer esto mediante el enriquecimiento de las submodalidades de la imagen. Por ejemplo, se puede hacer la imagen más grande, más brillante, más colorido y movimiento. Otra forma de crear un convincente “maravilloso que” es haciéndose la siguiente pregunta: Si la imagen de “maravillosa” eran poderosamente convincente, lo que sería lo que parece? Este “qué pasaría si” cuestión permitirá inmediatamente a su cerebro para crear una imagen con más fuerza atractiva “maravillosa”.

Y ahora que usted se siente fuertemente atraído a convertirse en ese futuro, nota que la “maravillosa” está hablando en un tono de sincera y francamente honesta de la voz, diciendo: “Me siento bien conmigo mismo.” Las palabras “me siento bien conmigo mismo ”venir hacia ti y empiezan a rodear la cabeza, va todo el camino alrededor de su cabeza. Escucha las palabras que van alrededor de su cabeza ... haciendo un ligero eco, como si la cabeza estuviera dentro de una campana grande, de oro. Y al escuchar las palabras, “me siento bien conmigo mismo”, permiten a las buenas sensaciones comienzan a lavar sobre ya través de usted.

4. Práctica La ampliación de la auto-imagen inventivo. Ahora, toma la imagen de la “maravillosa” y ponerlo en un pequeño punto brillante flotando en el espacio delante de usted. Permitir que los puntos con gas a florecer rápidamente y se hacen más grandes y más grandes, hasta que se convierte en tamaño real de nuevo y se puede ver la “maravillosa” ... justo en frente de usted ... grande y brillante y colorido. Y se oye el “maravilloso que” diciendo:

honesta y francamente, “me siento bien conmigo mismo” ... y esas palabras rodear la cabeza, como si la cabeza estuviera dentro de una campana grande, de oro, y siento las buenas sensaciones pasen sobre ti. Ahora verá una pantalla en blanco en su mente, como en una sala de cine. Repita este proceso varias veces, hasta que sea automático. 5. Coloque el Ingenioso imagen de sí mismo en el Punto Cue Imagen. Y ahora colocar ese pequeño punto brillante en el centro de la imagen de referencia que usted descubrió en el paso 1.

6. Las imágenes de cambio (buches con ellos). Ahora, como se desvanece la imagen desagradables y se hace más pequeño y se desintegra, el punto con gas que contienen la “maravillosa” rápidamente se hace más grande y más brillante y más grande y más brillante hasta que ... buches ... la “maravillosa” la imagen supera la imagen desagradable, llenar el ojo de su mente , de modo que todo lo que se puede ver es el “maravilloso.” Como se puede ver que la imagen de sí mismo, amplio, luminoso y colorido, justo en frente de ti, diciendo: “me siento bien conmigo mismo” ... que escuche las palabras rodean la cabeza y ligeramente eco ... como si la cabeza estuviera dentro de una campana grande, de oro ... y deja que los buenos sentimientos pasen sobre ti.

7. Ver una pantalla en blanco. Ahora verá una pantalla en blanco en su mente, como si estuviera mirando una pantalla en blanco en una sala de cine antes de que comience la película.

8. Repita diez veces. Ahora siga los pasos 4-6 un poco más rápidamente. Colocar ese pequeño punto brillante en el centro de la imagen desagradable, otra vez. Ahora, como la imagen desagradable se desvanece y se hace más pequeño y se desintegra rápidamente, ver como su imagen de sí mismo rápidamente se hace más grande y más brillante y más grande y más brillante hasta que ... ... buches la “maravillosa” la imagen supera la imagen desagradable. Y el “maravilloso que” es grande y brillante y colorido y está diciendo: “Me siento bien conmigo mismo” ... y las palabras rodear la cabeza y el eco, como si la cabeza estuviera dentro de una campana grande, de oro ... y deja que los buenos sentimientos lavar más de usted. Luego se ve una pantalla en blanco, al igual que uno se puede ver en una sala de cine.

Repita este proceso cuatro veces más, haciendo que sea más rápido cada vez. A continuación, repetir el proceso tres veces más, asegurándose de ver la pantalla en blanco entre cada uno. Y, por último, ejecutar el proceso de dos más

veces, tan rápido como le sea posible. Cuando lo haces muy rápido, no conscientemente puede estar al tanto de las imágenes a medida que intercambian lugares. Haciendo el proceso diez veces será más que suficiente para la mayoría de la gente. Sin embargo, para algunas personas, una o dos veces es suficiente; otros podrían necesitar para hacerlo veinte veces. ¿Cuántas veces usted tiene que hacerlo hasta que ya no puede sentir esas sensaciones desagradables?

9. La multiplicación del Ingenioso imagen de sí mismo. Dado que la autoestima es una impresión objetiva y favorable de sí mismo que influye en todas sus experiencias, será más potente si está viendo una imagen positiva de sí mismo interno dondequiera que se mire en el pasado, presente y futuro. Imagínese que usted puede mantener físicamente la imagen “maravillosa” en sus manos. Basta con extender la mano y apoderarse de él con las manos. Cuando se toca, comenzará a brillar. Ahora, multiplica esa imagen, haciendo miles de imágenes de la “maravillosa”, uno detrás del otro, al igual que una gran baraja de cartas, brillante y de color.

Ahora sal de una de las imágenes justo en frente de usted como usted toma todo el resto de ellos y tirar hacia arriba en el aire. Ver todas esas imágenes de la “maravillosa” comienza a bajar y se conforme a su alrededor en círculos concéntricos, a su alrededor para tan lejos como se puede ver en todas las direcciones ... en su pasado, su presente y su futuro. Imagine que hay filas tras filas de círculos de imágenes “maravillosa” y se puede oír todos ellos como un coro de voces, honrada decir, “me siento bien conmigo mismo.” Y se puede permitir que las buenas sensaciones que pasen sobre ya través de usted.

10. Prueba de su trabajo. Ahora que se le han acabado este patrón varias veces, es importante para poner a prueba su trabajo. Así que toma un momento y darse cuenta de lo que se siente cuando se intenta conseguir que la imagen de la señal original, desagradable atrás en mente. Si no puede conseguir los sentimientos desagradables en absoluto, o si tiene un momento difícil siquiera ver la imagen desagradable, que ha tenido éxito.

Si tienes sentimientos desagradables cuando se piensa que la imagen de referencia de, sólo hay que repetir el patrón, prestando especial atención a cada paso, hasta que los sentimientos desagradables desaparecen.

El patrón del chasquido es una manera muy sencilla y eficaz para crear una imagen objetiva y favorable de sí mismo que produce resultados inmediatos en situaciones problemáticas específicas. Una de las características interesantes de esta técnica es que no se sabe de antemano exactamente lo que va a hacer la próxima vez que se encuentra con una situación que es similar a uno que solía ser problemático. Mientras que muchos procesos de PNL crean un conjunto específico de comportamientos para hacer frente a una situación, el patrón del chasquido se basa en la mente inconsciente de la persona a tratar de forma creativa con ella, una impresionante confirmación de la presuposición de que la PNL la gente ya tiene todos los recursos que necesitan.

Una forma de pensar en el patrón del chasquido es que crea una poderosa imagen de sí mismo motivador de que desea convertirse. Esta poderosa motivación organiza y enfoca todos sus recursos conscientes de la situación problema y da cuenta de cómo tratar con él. La auto-imagen se construye con el patrón del chasquido también influye en todas sus experiencias: pasado, presente y futuro. El patrón del chasquido presentado aquí utiliza el tamaño y el brillo para intercambiar las dos imágenes. También puede utilizar el color / blanco y negro; cerca / lejos; 3- D / apartamento; snapshot / película o cualquier otro par de submodalidades para intercambiar las imágenes. Debido a que diferentes personas responden más fuertemente a diferentes submodalidades, usando una de las siguientes formas alternativas de hacer el patrón del chasquido será más eficaz para ciertas personas que la presentada aquí. También es posible adaptar el patrón del chasquido al sistema auditivo, el intercambio de un sonido de señal y una voz propia imagen.

Si el patrón que se presenta aquí no era eficaz para usted, a pesar de que lo hizo con cuidado y en repetidas ocasiones, es probable que una de estas formas alternativas funcionaría mucho mejor para usted. 4

Temor a la crítica Para la mayoría de la gente, uno de los mayores obstáculos para simplemente ser ellos mismos es temor a la crítica. Desde nuestras relaciones con otras personas son la fuente de nuestras alegrías, como más especiales, así como la fuente de otras cosas importantes como la comida y el trabajo - que todos sentimos la necesidad de encajar y llevarse bien con los demás. Siendo criticado por otros a menudo puede ser percibido como muy amenazante y peligroso. Para protegernos de las críticas de los demás, nos

advertir a menudo o criticar a nosotros mismos. ¿Alguna vez ha escuchado una voz en su mente le dice que no se puede realizar una tarea particular, o que usted no podrá rendir a un nivel deseado, o que son simplemente estúpido o incompetente? Todos nosotros hacemos a veces. En el último capítulo, hemos presentado varias estrategias específicas para el manejo de estas voces autocríticas.

La transformación de Autoconciencia

Un estado sin recursos estrechamente relacionados de la mente es la conciencia de sí dolorosa, por lo general debido a la sensación criticado o “descontado” por otros reales, en lugar de una voz crítica interior. Mucha gente se siente cohibido si descubren que son el objeto de la crítica de otra persona. Sin embargo, muchas personas son capaces de sentir auto-consciente, incluso cuando están solos. Puesto que una persona que está completamente solo puede sentirse criticado y por lo tanto consciente de sí mismo, esto ilustra claramente que es nuestro pensamiento que crea nuestra autoestima, no de factores externos. Tome un momento, en este momento, y probar este experimento mental. Piense en un momento en que se sintió particularmente consciente de sí mismo. Puede ser que sea una experiencia reciente de la autoconciencia, o podría haber ocurrido hace mucho tiempo. En cualquier caso, piensa en un tiempo y ver lo que estaba viendo en ese momento, oye lo que estaba escuchando en ese momento, y sentir lo que estaba sintiendo en ese momento.

Si ha recreado totalmente la experiencia de ser consciente de sí mismo, probablemente se sienta un tanto cohibido en este momento. Vamos a usar esa sensación de hacer algunos cambios. ¿Dónde reside en su cuerpo la sensación de auto-conciencia? Simplemente tome un momento y aviso.

Ahora, relajarse y permitir que el sentimiento de la propia conciencia a ser un poco más fuerte. Deje que la sensación de llegar tan fuerte que se convierte en una imagen se puede ver en el ojo de su mente. Ahora, tome cualquier imagen que está viendo en el ojo de su mente y hacerla más pequeña, más tenue, blanco y negro, y aléjela. ¿Todavía se siente lo mismo? ¿Se siente diferente? Por ahora, no es importante para juzgar el valor de cómo se siente, solo observe cómo se siente. Ahora, hacer esto: Tome la misma imagen y hacerla más grande, en color y muy de cerca. ¿Cómo te sientes ahora? Por lo general, las personas que tratan este experimento mental informan de un aumento de gran alcance en sus sensaciones corporales de

Autoconciencia. Ahora hace que la imagen más pequeña, más tenue, blanco y negro, y muy lejos de nuevo, para que se sienta más cómodo. Al cambiar la intensidad de la imagen, a través del uso inteligente de las submodalidades, puede sentirse más o menos consciente de sí mismo. ¿Qué forma de pensar acerca de esa experiencia le gustaría tener en cuenta?

Hábitos de auto-Estimando personas

Por lo general, una persona con baja autoestima que no sabe cómo sentirse bien consigo mismo podría reaccionar a la defensiva si alguien fuera a encontrar defectos en su actuación, valores o metas. Se sentiría herido e indefenso si estuviera criticada por casi todo el mundo. Por lo tanto, podría verbalmente “palmada a volver” -Trate de encontrar la avería de alguna manera en un esfuerzo por mantener su propia autoestima. O podría sentirse devastado por un comentario crítico y ser incapaz de escuchar el resto de puntos de vista de la otra persona. No sería capaz de darse cuenta de que cada uno tiene su propia perspectiva y modelo del mundo único. No sería capaz de comparar objetivamente la opinión de otra persona con su propia. Y, por desgracia, algunas personas baja autoestima, estimando realidad podría ignorar sus propios sentimientos y valores, y tratar de complacer a la persona critica por ser “agradable,

Por el contrario, una persona con alta autoestima se siente bien consigo mismo, y en la misma situación desafiante estaría facultado para escuchar y evaluar la exactitud del punto de vista de la otra persona. No se sentiría obligado a aceptar o rechazar la perspectiva del otro. Al aceptar tal como es, se sentiría libre de aceptar el hecho de que cada uno de nosotros tiene un modelo diferente, y personalmente válida del mundo. Si, sin embargo, sentía que estaba siendo maltratada de alguna manera, la persona estimando a alta auto se sentiría cómodo diciendo esto y tomar las medidas adecuadas para crear una solución de ganar-ganar siempre que sea posible. Se ha dicho que una de las diferencias clave entre los vendedores exitosos y no exitosos es su capacidad para reaccionar desapasionadamente al rechazo repetido de sí mismos y su producto. Sobre una base diaria, los vendedores deben ser capaces de afrontar y superar el rechazo efectivamente o no van a permanecer en ventas durante mucho tiempo. Y puesto que los ingresos por ventas es a menudo

directamente relacionada con el número de personas contactadas cada día de trabajo, el mayor rechazo que puede manejar cómodamente, más éxito, es probable que lograr.

Utilizando Crítica cómodamente Ya ha visto cómo su propia crítica interna puede robar de confianza, y que ha aprendido dos formas diferentes de hacer estas voces en aliados positivos: (1) alineando la ubicación de una voz en el capítulo seis y (2) reformulando en el capítulo ocho. A continuación, es importante aprender cómo hacer frente a las críticas de otras personas, ya que puede ser igualmente devastador, y es a menudo un gran problema en el lugar de trabajo, así como en el hogar. Tom, el responsable de la formación y el desarrollo de la organización de un gran banco, se sentía bastante abajo en sí mismo debido a algo que mantuvo sucediendo en el trabajo. Su jefe, el director general del banco, fue crítico con él, y que no sabía cómo reaccionar a su crítica, sin ponerse a la defensiva. Tom obtendría un dolor desgarrador en el estómago cada vez que su jefe estaba siendo crítico. Entonces se había convertido en la defensiva, se siente deprimido, y terminan siendo improductiva para el resto del día. Para resolver su problema, trató usando una técnica basada en la observador

perspectiva desde el capítulo siete. En el ojo de su mente, se dio un paso hacia atrás y vio a sí mismo y su jefe y se pasó una película de su jefe le critica. Esto le permitió escuchar lo que su jefe estaba diciendo sin conseguir esa sensación desgarradora y ponerse a la defensiva. A continuación, se compara lo que su jefe estaba diciendo que había hecho con lo que recordaba que había hecho. Su jefe seguía diciendo que no era un jugador de equipo, ya que se perdió partes de algunas reuniones. Tom pensó en esto y se dijo: “Pero yo sólo ha perdido la parte de las reuniones que no se relacionan directamente a mi departamento.” Mientras pensaba en esto más de esta observador posición, se dio cuenta, “Pero debe parecerse a los demás que no me apoyan; que no tienen una manera de saber lo que estoy haciendo cuando no estoy allí.”Se dio cuenta de que parte de las críticas de su jefe era válido feedback- él no había sido capaz de escuchar antes, porque se puso a la defensiva tan rapido.

Tom entonces pensó en lo que quería responder a su jefe. Él

pensado en una respuesta apropiada y luego corrió una película de ensayo de sí mismo interactuando con su jefe, prestando especial atención a la reacción de su jefe. También imaginó a sí mismo, ya sea asistiendo a las reuniones o explicar al equipo de gestión por qué iba a estar ausente de ellos. Esto ayudó a programar su mente para seguir adelante y hacer uso de la retroalimentación que su jefe le había dado. Cuando terminó, se dio cuenta de que se sentía mucho más positiva acerca de su jefe, así como a sí mismo.

Reprogramando su cerebro Lo que Tom aún no se habían dado cuenta de que mediante la reconsideración de la forma en que respondió a las críticas en este modo particular, que había reprogramado su cerebro para que en el futuro, cada vez que se enfrenta a críticas por parte de cualquier persona, que había un paso atrás, evaluar la crítica, pensar en una respuesta adecuada, lo entregan, y considerar cómo incorporar cualquier información útil. Puede volver a programar su cerebro como Tom hizo mediante la práctica de la técnica siguiente.

EJERCICIO 37: respondiendo a las críticas CÓMODAMENTE 1. Crítica. Comenzar por recordar una crítica reciente que reaccionó mal a; usted no está satisfecho con la forma en que respondió. Escoja una crítica moderada para facilitar el aprendizaje de esta técnica. Copia de seguridad de la experiencia para justo antes de que ocurriera.

2. Observador Posición. Verse a sí mismo a punto de ser criticado por alguien y que, tan pronto como ese otro que reconoce que es crítica, Mira como ese “Sí que” se disocia. A medida que “otra que” comienza a recibir la crítica, se puede imaginar que salir de su cuerpo o sintiéndose protegido por un escudo de plexiglás en torno a él. Puede ser útil para ver las palabras críticas que se imprimen en un globo de dibujos animados.

3. Película de la crítica. Mira como que “otra que” hace una película detallada del significado de la crítica, para que pueda entender lo que la crítica es sobre. Si ese “otro que” no tiene suficiente

información para hacer una película clara, ver pidiéndole al crítico para obtener más información, hasta que tenga una comprensión clara de lo que el crítico está diciendo.

4. Película de su experiencia. Ahora que ese “otro que” tiene la opinión de la crítica de la situación, lo que percibía, ver como que “otra que” hace una película de lo tú recuerde sucediendo en la misma situación, y compara la película con lo que vio el crítico. 5. Compare Películas. Hacer las películas del partido incidente o falta de coincidencia? Puede ser que, concordancia sólo parcialmente, o completamente falta de coincidencia. Después de todo, ellos son diferentes posiciones perceptivas. Si falta de coincidencia, mirarse preguntar al crítico para más información. Que “otra que” está tratando de entender la crítica.

6. Elija la respuesta. Sobre la base de que “otra de que” la comparación de las películas, decidir sobre una respuesta apropiada. Existen muchos tipos de respuestas posibles, dependiendo de las circunstancias, y la cantidad de fósforo / desajuste entre las dos películas. Se podría decir: “Lo siento”, o “Mi intención era hacerle saber que estaba preocupado” o “Desde mi punto de vista, se ve muy diferente.” O podría responder: “Esa es una interesante vista de lo pasó”o‘Tal vez podría haberlo hecho de otra manera,’o incluso,‘Gracias por expresar su opinión.’Mira como él elige una respuesta que es apropiado en esta situación y permite que la otra persona sepa que está recibiendo cuidadosamente su comunicación. Como se ve a sí mismo en respuesta a la crítica, lo que notar respuesta que recibe. Puede modificar lo que “sí que” dice, y cómo ese “otro que” lo dice,

7. Planificación futura. A continuación, decida si desea cambiar su comportamiento en base a la información que acaba de recibir. Si es así, verse a sí mismo en una situación similar usando diferentes comportamientos en el futuro. Este proceso es una forma de programar de modo que usted tendrá estos nuevos comportamientos disponibles de forma automática la próxima vez que la experiencia de ese tipo de situación.

8. Repita Práctica. Para hacer que sus respuestas aún más automático, revisar individualmente dos o tres situaciones diferentes en las que el futuro es muy probable que ser criticado, y en el que tendrá que ser capaz de

utilizar esta nueva forma de responder. Repita los pasos 1-6 de este ejercicio con cada uno de estos para que la secuencia se vuelve aún más automático. 9. Integración. Cuando haya terminado, llegue realmente a cabo y llevar esa parte de ti que aprendió esta nueva estrategia en su cuerpo, por lo que todo el proceso de evaluar y responder a la crítica se convierte en totalmente una parte de ti ahora.

Este proceso para la comodidad de responder a las críticas es eficaz para la separación de la crítica y descubrir lo que está disponible tanto comentarios, sea cual sea la fuente. También se puede utilizar cuando se piensa que alguien podría criticar o cuando se critica a sí mismo. Saber que se puede utilizar este proceso para permanecer abiertos a la comunicación y responder de manera adecuada puede hacer maravillas para aumentar su autoestima.

El valor de la crítica Sin la PNL En respuesta a la estrategia Cómodamente La crítica, es posible reaccionar sin una elección a la crítica. Si tiene que reaccionar de una manera defensiva cada vez que critican, entonces será ciega a cualquier información útil que la crítica puede contener. Cada comportamiento es útil en algún contexto. Esta presuposición de PNL muy importante significa que incluso la crítica tiene valor. De hecho, toda crítica tiene información útil. Si utiliza la respuesta cómodamente a la estrategia crítica y no reaccionar a la defensiva cuando alguien critica su creencias, valores, o de comportamiento, usted será capaz de escuchar con atención y evaluar objetivamente lo que se dijo y lo que se aprende el uso para sus propios fines.

Si la crítica es correcta, y que son objetivo de ello, se puede responder por comodidad estando de acuerdo con el orador, “Veo lo que quiere decir.” Su acuerdo, sin embargo, no significa necesariamente que usted tiene la intención de cambiar nada acerca de ti. Es posible cambiar, puede que no. La elección depende de usted. Lo que ha aprendido es que usted y la otra persona puede ver a los ojos de algunas cosas, y siempre que se comunique con esa persona, se puede destacar la naturaleza de sus acuerdos.

Si encuentra que son simplemente incapaces de entender lo que la otra persona está hablando, se puede decir con comodidad, “Todavía no puedo ver lo que está diciendo; por favor, ser más concreto.”Al hacer objetiva para más detalle, se aumenta la probabilidad de aprender mucho más acerca del altavoz y usted mismo. Simplemente puede comparar lo que la otra persona te dice con su experiencia personal y descubrir exactamente donde está de acuerdo y en desacuerdo. Por último, por el contrario, si está en desacuerdo con el orador, que puede hacer cómodamente de manera objetiva por decir: “Yo no lo veo de esa manera.” Y se han aprendido que usted y el orador ve el mundo de manera diferente significativamente respecto a algunas cosas. Con esta información, usted estará mejor preparado en el futuro para comunicarse con esa persona en una forma que tiene más sentido para él o ella. Estas son las comunicaciones de una persona auto-estimando.

La revisión de lo que ha aprendido

En este capítulo, hemos presentado varios procesos útiles para la construcción de la auto-valoración y autoestima. En concreto, se ha aprendido: • La autoestima es simplemente el resultado de las imágenes que realice en su mente que se

pueden cambiar: el contenido de la imagen de los sentimientos positivos o negativos y las submodalidades de la imagen de la intensidad.

• Un poderoso recurso para alta autoestima es tomar otro posición y experimentar lo

que es ser alguien que ama y te aprecia y añadir estas experiencias a su autoestima. • El patrón del chasquido es una manera de construir una autoestima positiva y una manera de crear nuevos comportamientos, ingeniosos para situaciones particularmente problemáticos.

• Puede proteger su sentido de autoestima, aprendiendo cómo utilizar cómodamente la

crítica, lo que le permite escuchar a la crítica, evaluar de manera objetiva, y decidir lo que quiere hacer en respuesta.

La autoestima no es algo que se nace, o algo que

sólo pasa a ti. Usted juega un papel activo en la creación y el mantenimiento de su autoestima, lo que crea la mejor para usted.

CAPÍTULO ONCE

Asegurar una Actitud Mental Positiva

El impacto de una actitud positiva La mayoría de nosotros pensamos que sabemos la importancia de una actitud-mental positiva una actitud de dureza mental para llegar a nosotros a través de los tiempos difíciles. La mayoría de nosotros nunca tendrá que poner a prueba la forma en entrenador de PNL Integral Gary Faris hizo hace una docena de años.

Gary salió corriendo detrás de un seminario de PNL en Santa Cruz, California. A los treinta y ocho años de edad, estaba entrenando para competir en la categoría de los maestros que se ejecutan para el cuarto de milla. Ese día, se decidió a correr por un camino agrícola asfaltado con exuberantes campos de alcachofa verdes en ambos lados. De la nada, una camioneta llegó disparaba por ese camino en más de sesenta millas por hora detrás de él. El conductor no lo había visto debido a un pequeño aumento en la carretera. Él trató de frenar, pero su camión seguía moviéndose muy rápido cuando chocó contra Gary, lanzándolo 120 pies en un campo.

Al principio, los médicos a salas de emergencia no estaban seguros de que siquiera vivir. Se llevaron a cabo los primeros dos de los seis operaciones Gary finalmente necesitas. Cuando estaba fuera de peligro, algunos de los médicos-sala de emergencias lo visitó. En el lado positivo, dijeron a Gary la única razón por la que todavía estaba vivo era porque estaba en tales condiciones físicas excelentes. Entonces le dijeron que nunca había caminar normalmente, y ciertamente nunca correr, y mucho menos correr.

Durante los siguientes dos años, Gary estaba en rehabilitación deportiva. Se reconstruyó su cuerpo dañado, superar el dolor físico increíble, así como las dudas de sus médicos. Hoy en día, Gary dirige y entrena regularmente en un nivel competitivo.

¿Que pasó? Tenía el Dr. Bernie Siegel, el autor de Amor, Medicina y Milagros, estado allí, podría haber señalado que los médicos

eran simplemente utilizando la mejor evidencia estadística disponible para ellos. Cuando Gary fue llevado en su sala de emergencia, que no sabían que iba a llegar a ser un paciente excepcional. Gary es alguien que ha utilizado la PNL para superar una lesión potencialmente mortal. Que ya ha leído cómo usamos la PNL para estudiar los superachievers en el mundo, ¿cómo nos encontramos con las cualidades que hacen posible los logros de estas personas y luego se enseñan estas mismas cualidades a los demás. Gary utiliza los mismos principios en la reconstrucción de su cuerpo, mente y espíritu.

Gary siempre ha sido un atleta con un interés en la aptitud de los deportes. Después del accidente, sin embargo, tenía nueva, muy personal, y muy convincente la motivación para el estudio de rehabilitación deportiva de la lesión. En lugar de quejarse de la injusticia de la vida, o hacer una lista de los que podía demandar, o teniendo en cuenta lo grande que compruebe una discapacidad que podría tener derecho a, Gary decidió buscar a las características principales de los atletas que habían ido a través de una rehabilitación exitosa . Después de todo, razonó, este tipo de cosas han sucedido a otros atletas. ¿Qué habían hecho? Particularmente, lo que tenía a los que se había recuperado completamente hecho? Gary estaba viviendo la presuposición de la PNL: Si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo. Y estaba decidido a aprender.

A pesar de que participó en sus dolorosas sesiones de terapia física, que habló con la gente en la misma situación. Leyó sobre deportistas famosos y lo que habían hecho. Miró más allá de sus historias y razones para examinar sus actitudes mentales subyacentes. Sus esfuerzos tenaces pagan dividendos impresionantes. Gary encontró finalmente seis patrones mentales distintas o características que estaban poseídos por cada atleta rehabilitado con éxito que había conocido o leído, y se dedicó a su aplicación a sí mismo.

Cuando Gary compartió sus hallazgos con los especialistas deportivos de rehabilitación, se congratulaba de la recepción positiva que recibió. Con el tiempo, su investigación fue publicada en revistas profesionales. 1 Cuando compartió sus descubrimientos con sus compañeros de PNL, que estaba sorprendido y encantado con las llamadas, cartas y conversaciones que estimula. Como otros utilizaron ideas de Gary con los clientes de negocios, profesionales de la salud y estudiantes de la escuela Primaria incluso, encontraron que estos seis patrones mentales aplicados a una

amplia gama de situaciones, todas tan diferentes el uno del otro como ser padres, salto con pértiga, y la política. Estos seis patrones mentales resultaron ser las características esenciales de cualquier actitud mental positiva. Si nos fijamos en los atletas, empresarios, ejecutivos o, más sólido su actitud mental, tanto más se utilizan estos seis elementos. Jack Schwager, autor del aclamado éxito de ventas, Los Wizards nuevo mercado, 2 cree que estas características eran tan importantes que les incluye como una de las claves importantes para convertirse en un exitoso comerciante de productos básicos de futuros.

Las seis características de una Actitud Mental Positiva Sólido

Vamos a examinar estas seis características de una actitud mental positiva. Al hacerlo, tenga en cuenta que hay una sola característica es más importante que cualquier otra. Estas seis características se presentan en una secuencia, pero es la interacción simultánea de todos ellos trabajando juntos que crea la sinergia de una actitud mental positiva sólida.

La motivación I. Interior

El primer elemento Gary descubrió fue la dirección del centro de la motivación estos atletas rehabilitación utilizados. Estos atletas se movían hacia un objetivo muy específico y lejos de ciertas consecuencias desagradables. Estos no eran película “Hollywood” o imágenes “new age” de un deseo general de ganar o ser el mejor, o evitar hacer el ridículo. Estos atletas tenían visiones personales, específicos, y apremiantes de objetivos deseables o consecuencias desagradables. Por ejemplo, un nadador secundaria prometedor joven regresaba de una lesión. Ella no sólo quería recuperar su salud, también quería competir para ganar una beca universitaria. Ella fue motivada y dirigida hacia su objetivo. En otro caso, un hombre de cuarenta y dos años de edad, estaba en rehabilitación para mantener una condición artrítica empeore. Su motivación era conseguir lejos de una posible consecuencia de una enfermedad a menudo debilitante. Sin embargo, los mejores atletas usan tanto lejos de y hacia motivación. Se imagina vívidamente consecuencias indeseables específicos vale la pena evitar, y luego objetivos muy deseables y útiles que les atraen hacia adelante. Al hacer esto, ellos obtienen la máxima motivación.

II. El valor de alto nivel

El segundo elemento de Gary notó sobre estos atletas en la rehabilitación era que estaban dedicados a recuperar la fuerza y ​la salud completa. Esto se convirtió en su objetivo de guía, su primera y última norma. Su actitud era que cualquier cosa menos es inaceptable. De hecho, muchos de ellos no sólo quería recuperar su plena fuerza y ​la salud, pero quería aún más. Ellos querían estar en forma aún mejor de lo que eran antes de que sus lesiones. Ellos sabían lo que eran capaces de hacer y no aceptarían nada menos. Estos atletas estaban midiendo sus resultados finales en contra de estas normas internas. Podrían haberse conformado con un nivel más razonable, pero ninguno de ellos lo hizo. Tenían que estar lo mejor posible. Con frecuencia leemos o escuchamos acerca de esta obsesión atlética para ser el mejor. Considera esto por un momento. Si exigido lo mejor de ti mismo, y en este momento usted no lo tiene, que podría ser un montaje para una decepción. Estos atletas también necesitaba una manera de esperar el mejor, a pesar de que no lo tenían ahora, de una manera que los motivó a trabajar para que suceda en su futuro. El tercer y cuarto elementos proporcionan las claves para hacer precisamente eso. Aquí es donde empieza a quedar claro cómo críticamente importante que es para estos seis elementos para trabajar juntos para crear una actitud mental positiva sólida.

III. Objetivos de fragmentación de Down

El tercer elemento clave de estos atletas todos tenían era su capacidad de concentrarse en el proceso de reconstrucción de su salud y aptitud atlético un pequeño paso a la vez. En términos de PNL, que fueron capaces de decidir qué “tamaño de fragmento” se fijaron a. ¿Alguna vez ha pensado en el esfuerzo total requerido para superar una lesión en el grave dolor, la frustración, el tiempo, los increíbles esfuerzos que se requieren sólo para volver al punto de partida? O acerca de cómo guiar un proyecto de gran envergadura en los departamentos de negocio de coordinación, mantener a la gente motivada, el seguimiento de los detalles importantes, y atar los cabos sueltos? Si se va a pensar en todo el trabajo involucrado en ninguno de los proyectos a la vez, podría fácilmente ser abrumador. Por otro lado, si se toma ninguno de los proyectos en “trozos tamaño bocado”, es decir, un paso a la vez, entonces usted puede mantenerse en el camino, y la complete. Para Gary Faris,

Sin embargo, estos atletas fragmentada mucho menor que eso. La habilidad

hacer cinco movimientos en lugar de cuatro antes de convertirse en agotado, o una gama adicional un cuarto de pulgada de movimiento en la flexión de un pie se convirtieron en los objetivos alcanzables para el día.

“Fragmentar hacia abajo” una empresa difícil o exigente de esta manera tiene dos ventajas añadidas. En primer lugar, que les permite centrarse en las pequeñas tareas que realmente puede hacer ahora. En segundo lugar, Gary y los otros atletas que estudió consiguieron una gran satisfacción de completar cada uno de estos pequeños pasos. Con trozos específicos medibles para completar, estos atletas experimentados tener éxito en cada pequeño hito en el camino hacia su meta completa de toda su fuerza y ​la salud. Cada paso en el camino se convirtió en un nuevo objetivo con sus propias satisfacciones de logro. Ser capaz de concentrarse en objetivos alcanzables específicos, y la satisfacción de tener éxito en cada uno de ellos, mantiene la motivación para continuar.

IV. Combinando Presente y Futuro Tiempo Marcos El cuarto elemento clave atletas rehabilitados con éxito tenían en común era la forma en que pensaban de tiempo, que combina dos habilidades. La primera habilidad es que cuando se concentra en los pequeños trozos y tareas diarias, los atletas más exitosos son en el momento presente. Ellos piensan acerca de la única tarea que están haciendo en este momento. Arnold Schwarzenegger ha dicho de su entrenamiento que hacer un movimiento de ejercicio una vez con la conciencia valía diez veces un ejercicio realizado mientras se está distraído.

Los atletas podrían conseguir fácilmente distraído y desanimado cuando piensan acerca de la incertidumbre del futuro. Por ejemplo, si se proyectan por delante de duda, hacer preguntas como, “¿Voy a ser capaz de alcanzar mis capacidades anteriores?” O “¿Voy a ser un éxito?”, Se pueden imaginar los problemas y barreras que ni siquiera estaban allí- hasta que pensaban de ellos. Estas preguntas pueden crear una orientación negativa y desinflar la motivación. Es mucho más poder a preguntar: “¿Qué puedo hacer ahora para llegar a mi próxima meta?” Cuando experimentan su situación actual plenamente y participar en lo que es mejor, se llevan a cabo acciones que traen lo mejor posible. Lo mismo es cierto para todos nosotros.

La segunda de las habilidades de tiempo es justo lo contrario de estar plenamente en el momento presente. Es la capacidad de pensar claramente y de manera totalmente en un futuro positivo. A veces, una orientación hacia el futuro es mucho más beneficioso y motivador que estar en el momento presente. Un atleta en

la rehabilitación después de una lesión pasará por momentos muy dolorosos. En esos momentos, es mucho más útil para pensar en el futuro en su totalidad las recompensas de todo su trabajo duro y el dolor le traerá. Mientras que usted está visualizando un cuerpo más sano, el aumento de la amplitud de movimiento, y estar de nuevo haciendo lo que amas, el dolor y el esfuerzo en el momento parece un precio insignificante para pagar. Mientras que su cuerpo está reconstruyendo y volver a aprender en el momento presente, que ya está disfrutando el futuro. Ese atractivo,

meta a largo plazo que sigue tirando hacia adelante,

sólidamente

mantener su motivación en el presente. motivación exitosa realidad combina estas dos habilidades. En el mismo momento en que se están concentrando en la consecución de la pequeña tarea en cuestión, se puede ver que el cuadro grande, brillante de su futuro logro que el dibujo hacia adelante.

V. La implicación personal

El quinto elemento del éxito de la rehabilitación y una actitud mental positiva es la implicación personal del atleta. Gary encontró que los más atletas participado activamente en su propio plan de rehabilitación, más que ayudaron a sí mismos, y esto, a su vez, mejorar en gran medida las posibilidades de su plena recuperación. Incluso si era algo tan simple como colocar hielo en un área inflamada, el acto de hacer por sí mismos refuerza su sentido de participación. medicina deportiva, como todo lo demás en esta era tecnológica, ha crecido muy complejo y detallado, con legiones de expertos y autoridades. Estos médicos, fisioterapeutas, kinesiólogos, enfermeras y psicólogos deportivos a menudo han pasado la mayor parte de su vida profesional aprender sus habilidades. Su autoridad se gana, pero a veces esta avalancha de conocimientos anima a los atletas a colocar de forma pasiva a sí mismos en manos expertas. La investigación de Gary indica que esto es un error. Ni aceptación pasiva ni la resistencia rebelde es un camino fiable de nuevo a la excelencia personal. Los atletas, y el resto de nosotros, necesitan trabajar activamente con nuestros expertos altamente capacitados para producir el tipo de resultados que queremos. Si se piensa en esto por un minuto, que tiene sentido. ¿Alguna vez has estado en un equipo y luego tuvo que sentarse en el banquillo de un juego o una reunión importante? Puede incluso haber sido apropiado en ese momento. Sin embargo, incluso si estaban emocionados por el resultado final, todavía se sentía probablemente

separada de ella, como si no hubiera una pared de cristal entre usted y la acción. Usted estaba allí, pero sin estar jugando. Usted no era realmente parte de ella. Cuando participamos, podemos influir en lo que está pasando. Podemos sentir la diferencia. Aumenta nuestro compromiso personal y se centra nuestra intensidad. Nos hace más decidido y activo, lo que nos lleva a la implicación más personal, y una mayor participación en nuestro propio futuro. La adopción de medidas por nosotros mismos, no importa cuán pequeño, es importante.

VI. Las comparaciones autónomos a la libre El elemento clave para el sexto y último éxito la rehabilitación de atletismo, y para la construcción de una actitud mental positiva sólida, es cómo estos atletas juzgados su rendimiento, el tipo de comparaciones mentales que hicieron. comentaristas deportivos, estadísticas de periódicos, y sus seguidores animan a los atletas con regularidad para comparar ellos y sus acciones a otros, vivos y muertos. Si ellos están a la cabeza, llegan a sentirse bien; si no se comparan favorablemente, se supone que se sienta mal o de alguna manera inadecuada. Esta misma tendencia se muy fuertemente arraigada en muchos de nosotros. Temprano en la vida nos dimos cuenta, o descaradamente habíamos señalado a nosotros en la escuela, que algunos niños eran más inteligentes, algunos eran más atlético, algunos eran que lucen mejor, y otros eran más populares que nosotros. Podríamos haber sido alto en una escala, pero si nos registramos otra, a menudo nos encontramos bajo. Al entrar en el mundo del trabajo, esta tendencia a compararnos con los demás continuaron y, en algunos casos, incluso ha aumentado. Nos encontramos con personas que eran más agresivos, o inteligente, o mejor a la política de oficina o computadoras o algo de lo que fuimos. Como adultos, a menudo hacemos estas comparaciones inconsciente y automática. Nos comparamos con las estrellas de cine, a los últimos rebeldes de negocios, a nuestros vecinos y sus estilos de vida, o para cualquier otra persona a la vista. Nos anima a hacer esto en el trabajo y en casa por los medios de comunicación, y seguimos haciéndolo porque no sabemos el costo. a menudo hacemos estas comparaciones inconsciente y automática. Nos comparamos con las estrellas de cine, a los últimos rebeldes de negocios, a nuestros vecinos y sus estilos de vida, o para cualquier otra persona a la vista. Nos anima a hacer esto en el trabajo y en casa por los medios de comunicación, y seguimos haciéndolo porque no sabemos el costo. a menudo hacemos estas comparaciones inconsciente y automática. Nos comparamos con las estrellas de cine, a los últimos rebeldes de negocios, a nuestros vecinos y sus estilos de vida, o para cualquier otra persona a la vista. Nos anima a hacer esto en el trabajo y en casa por los medios de comunicación, y seguimos haciéndolo porque no sabemos el costo.

La recuperación de los atletas conocen el costo. Ellos saben que es de importancia crítica

no caer en este hábito mental. Ellos saben que a causa de sus lesiones actuales, no van “a la altura”. Incluso pueden comparar con mal atletas aficionados. Esto podría ser seriamente desalentador, y ellos lo saben. En lugar de compararse con otros atletas de cualquier nivel, Gary encontró Faris, los realmente exitosas parecían únicamente a su propio

Progreso. Hicieron lo PNL llama una comparación de los “auto-a sí mismo”. Se preguntaron preguntas como: “¿Qué tan lejos he progresado desde ayer, o desde la semana pasada? ¿Desde el mes pasado? Desde el año pasado?”Todos nosotros podemos aprender a hacer esto, también. Podemos aprender a medir nuestro progreso con nuestro propio desarrollo, ya sea en el deporte o en el trabajo y en casa.

Esta es una de esas ideas que no sólo se aplica a una actitud mental positiva, sino a todos los aspectos de la vida. Algunos de los mejores oradores de motivación han preguntado: “¿Qué harías si supieras que no puedes fallar?” - una pregunta provocativa y estimulante para estar seguro. Sin embargo, cualquiera que haya intentado, aprendió, y luego dominar un deporte, una profesión o un instrumento musical sabe que un sinnúmero de fallas están en la base de cualquier éxito. ¿Recuerdas, al hacerse con el golf, el tenis, la guitarra, o algo por el estilo? Su mente era probablemente lleno de imágenes de éxito. Probablemente vio la pelota deslizándose por el aire casi sin esfuerzo, o escuchado hermosas notas musicales de flotación hasta debajo de sus dedos. Puede que incluso han tenido la suerte de experimentar esa belleza y la emoción de las primeras veces. Entonces la realidad llegó a casa a dormir. Las cosas bellas eran posibles con el instrumento de elección: un club, una raqueta, un instrumento de cuerda, o un teclado. Sin embargo, el costo fue un largo aprendizaje y dedicación a su oficio elegido. Muchos de nosotros decidimos el instrumento musical era demasiado difícil, sin embargo, se quedó con la igualmente difícil golf o el tenis u otro deporte. Ahora se ha llenado años de nuestras vidas, nos ofrece dos profundas frustraciones y recompensas trascendentes. ¿Cuál era la diferencia entre lo que nos dimos por vencidos y lo que nos quedamos con? Con la investigación PNL de Gary como nuestro guía, al menos parte de la respuesta está en la rapidez con que hemos experimentado avances. ¿Qué tan pronto se que la pelota se deslizan por el aire? ¿Qué tan pronto nos experimentamos nuestros primeros indicios de la competencia, un verdadero sentido de progreso? Este sentido de progreso viene de la comparación de nuestros inicios con nuestros logros actuales. En otras palabras,

Pero todos los días los medios de comunicación, bien intencionados profesores y entrenadores, e incluso otros estudiantes nosotros y nuestros hijos recuerdan que hay personas que son mejores en algunas cosas que nosotros y otros que están peor. Si un niño se muestra prometedor en la gimnasia, algunos padres de inmediato comienzan a hacer planes Olímpicos. Si los dibujos de un niño muestran un talento natural, algunas personas empiezan a hacer comparaciones con Picasso a la altura de su capacidad.

Dado que nuestra sociedad hace que muchos auto-a-otras comparaciones, tiene que haber algo positivo al respecto, y no lo es. Los logros de los demás nos muestran lo que ha sido posible para una persona a hacer. También son valiosos modelos para la forma de hacerlo. Mediante el estudio de sus patrones mentales y el comportamiento físico, podemos aprender no sólo lo que es posible, pero como es posible.

Sin embargo valiosa, también hay un gran peligro en las comparaciones entre sí a otra. Cuando una persona ve la gran diferencia en la capacidad, se puede concluir: “Yo nunca podría hacer eso”, o “Ella sólo tiene que tener un talento natural.” Si el niño presenta pocas esperanzas la primera vez que él o ella estudia matemáticas o ciencias , una segunda oportunidad puede no venga porque las comparaciones vienen a estrellarse. La conclusión prematura que se alcanza el “yo no soy bueno en eso.” Todo esto puede ser muy desalentador. Sin duda, podría extinguir la alegría creativa de logro que animó a un muy joven Picasso, Mary Lou Retton, que lenta estudiante de matemáticas Albert Einstein, e incluso la superestrella del baloncesto Michael Jordan, superen a sí mismos una y otra vez.

Recuerde: El camino real a los resultados se mide por nuestra propio Progreso. Cuando nuestros hijos tienen esta comparación autónomos a la libre en mente, pueden mirar a los logros de los demás en busca de inspiración, para los modelos de excelencia, y para las fuentes de información de alta calidad sobre su propia mejora, no como objetivos de la envidia o los celos. Ellos aprenden a deleitarse con el éxito de los demás, porque ellos son guías y modelos para sus propias posibilidades. Más tarde, son muy propensos a ser los modelos de éxito para una generación futura. Ellos realmente valoren su propio éxito, ya que han tomado la medida completa de la misma. Enseñar a sus hijos a hacer comparaciones entre sí a uno mismo es probablemente uno de los mejores regalos que puede dar a ellos.

Los seis elementos de la exitosa rehabilitación atlética y una actitud mental positiva sólidos son: motivación interna, el valor de altos estándares, fragmentación abajo objetivos, marco de tiempo flexible y personales

participación, y las comparaciones entre sí a uno mismo. En conjunto, estos seis elementos crean una imagen mental inconsciente y convincente para el éxito. Con ellos, una actitud mental positiva está asegurada. Sin ellos, otros logros en la vida puede llegar a ser difícil.

Actitud positiva en acción

Veamos algunos ejemplos diferentes para mostrar cómo estos elementos trabajan juntos y lo que sucede cuando no lo hacen. El primero es un hombre de treinta y un años de edad, que gravemente herido a sí mismo mientras jugaba en una liga de softball entre empresas. Tan pronto como se inició la rehabilitación, su primera pregunta fue: “¿Cuándo va a ser terminado para que pueda volver a mi trabajo?” Esta sola pregunta decía mucho acerca de sus patrones mentales y emocionales de maquillaje. Su único pensamiento era el de volver al trabajo. Eso es un objetivo admirable en sí mismo, e indica una hacia motivación. Sin embargo, también es tan general que no especifica si va a estar caminando o en silla de ruedas, cojera o saludable. Es también un objetivo muy grande; que es una gran parte de masticar. Él no tiene ningún plan que Trozos abajo su objetivo, y quiere una promesa de otra persona acerca de cuánto tiempo le tomará. También, observe que en su idioma que muestra una falta de implicación personal; Es pasivo. "Cuando tú ser terminado “, se pregunta. Él quiere que su fisioterapeuta para que lo haga por él. No se da cuenta que tiene que tomar un papel activo. Si no cambia esta actitud, lo más probable es que su rehabilitación va a terminar siendo largo y posiblemente improductivo.

Otro caso es el de un jugador estrella de fútbol del instituto que se lesionó a mitad de temporada de su último año. A la llegada al hospital, se compromete a estar de nuevo en el campo de juego el próximo partido. Cuando su médico y el entrenador le imprimen a la gravedad de sus heridas, el joven atleta se vuelve abatido. estímulos a sus compañeros de equipo se reunieron con, ‘¿Cuál es el uso?’ Se queja de que los ejercicios de rehabilitación ‘’ son demasiado doloroso, y se niega a hacer ellos, o les hace a medias. No es hasta que recibe una llamada de un reclutador de la universidad preguntando qué tan pronto volverá a jugar al fútbol que este joven se interesa e involucrado en su propia recuperación y rehabilitación. la motivación efectiva requiere una visión personal y convincente, ya sea lejos de una consecuencia desagradable o hacia un objetivo deseable específica. Cuando el joven se encontró con que no podía continuar a jugar al fútbol en esa temporada, perdió su motivación convincente. Cuando lo hizo los ejercicios de rehabilitación, que no tenía futuro muy atractivo para distraerlo de su dolor o proporcionar una motivación para ir más allá de ella, hasta que el reclutador llama. A continuación, los cinco elementos restantes que ya estaban allí, junto con su nueva motivación convincente, fueron suficientes para motivar a trabajar diligentemente hacia la recuperación.

Estos seis elementos están claramente presentes en las historias más célebres de regreso deportes. La mayoría de los estadounidenses no prestó atención a la competición europea de la bicicleta hasta que un joven estadounidense con un nombre que suena francés ganó la, carrera ciclista más dura más dura en el mundo-Tour de Francia. Ganadora en 1989, Greg LeMond estableció marcas internacionales en bicicleta en un nuevo curso. Volvió a los Estados Unidos en un héroe, la apertura de una nueva arena entera de la excelencia atlética para los jóvenes estadounidenses. Tomando un descanso y la recreación merecido con su familia, se fue de caza. En el extraño accidente nowfamous, recibió un disparo en el pecho y la pierna, y muy gravemente herido. Incluso después de la cirugía extensa, varios perdigones fueron aún queda en él alrededor de su corazón porque era demasiado peligroso para eliminarlos. Una historia de éxito deportivo, un héroe americano, y una víctima de las circunstancias, Greg LeMond podría haber descansado en sus laureles, así como su recuperación. Casi todo el mundo hubiera estado orgulloso de los atletas jóvenes simplemente recuperar y dar discursos inspirados. No Greg LeMond. Durante los próximos dos años se hizo cargo de su propio programa de rehabilitación que le puso en un curso para superar su anterior mejor. Como Greg se trasladó desde su cama de hospital a su casa, y de andar a la bicicleta una vez más, cualquier otra comparación, además de su propio progreso habría sido ridícula. Durante mucho tiempo, cualquier niño podría haberlo golpeado. Sin embargo, continuó, aumentando su tiempo de entrenamiento y su resistencia. comentaristas deportivos y escépticos medios de comunicación hablaron de sus “quimeras”, sus esfuerzos inútiles, y su venida humillación pública. Él continuó manteniendo en su mente su propia visión personal y convincente de lo que quería. Incluso cuando ganó un nuevo lugar en el Tour de Francia, muchos comentaristas, mientras que encantados con su evidente espíritu, se ofrecieron a mirar hacia otro lado en lugar de grabar su vergüenza. En el tramo final de esa carrera, Greg LeMond y su ciclo de barreled por las famosas lysées ChampsÉ, perdigones de escopeta todavía alrededor de su corazón, haciendo que el tiempo más rápido en la historia de la raza y asegurando para él su segunda victoria.

Esta misma actitud mental positiva sólida sirve como base para el éxito en los negocios. Morrie magos era un hombre de negocios de Chicago que se ha convertido en un héroe popular. Hace años, en la calle Maxwell, en un mercado de pulgas de fin de semana al aire libre, Morrie vende camisas de la cajuela de su coche. Luego empezó a vender el equipo atlético. En unos pocos años, había desarrollado el arte de vender sus habilidades y hacer tratos en uno de los más grandes

tiendas de deporte al por menor en Chicago. A “de la parte superior del montón”, como diría él, este gran hombre, gran derrochador, y gran amante de la vida disfrutaron de su éxito como Chicago disfrutó de su extravagante estilo de vida. Y luego, más rápido de lo que había llegado, lo perdió todo. Muchos hombres se han “desaparecido” o reclamado que se retiraron. En cambio, mi viejo profesor volvió a salir en la calle Maxwell, una vez más, la venta de la cajuela de su coche. Al igual que esos grandes atletas que volvió de lesiones, Morrie magos también regresó. Hoy en día, el hipermercado es una de las más grandes y famosas tiendas de deporte al por menor en Chicago.

Incluso con esta breve descripción, Morrie nos ofrece pistas sobre su uso de los seis elementos de una actitud mental positiva sólida. No sabemos si él tenía una visión motivadora de su futuro hipermercado cuando empezó, pero una vez que lo consiguió, es obvio que lo mantuvo en mente. Mientras que algunas personas habrían sido demasiado avergonzado para ir de nuevo a la venta en la calle, Morrie era como el atleta excepcional, imaginar el futuro goces de sus esfuerzos, en lugar de insistir en sus actuales circunstancias dolorosas. Un minorista toda su vida adulta, sabía que vendió un cliente a la vez, en concreto, la correcta delante de usted. Este es un ejemplo excelente de prestar atención a la tarea pequeña tamaño de porción en el presente. Por último, mientras que los logros de los demás estaban a su alrededor, y pueden incluso le han distraído a veces, que al final tuvo que volver a su fuente más personales del progreso, él mismo. Un hombre cálido y relajado, con una gran voz y un corazón aún más grande, mirándolo no sería adivinar las últimas dificultades. Pero esa es la forma en que está con personas cuya actitud positiva es no sólo para los tiempos difíciles, sino para todos los tiempos. Ese tipo de actitud le ayudará a lo largo de su vida.

Las actitudes son una opción. Es posible que no vienen en botellas o pequeñas pastillas de color de su farmacia local, pero las actitudes son reales. Hemos experimentado todo momento una actitud negativa cuando se ha pegado un proyecto en el barro antes de que incluso tuvo la oportunidad de ponerse en marcha. Nosotros también hemos experimentado cómo una actitud positiva ha unido a la gente y los milagros realizados suceder. La siguiente técnica de PNL está especialmente diseñado para ayudar a integrar en su propia vida los seis elementos de una actitud mental positiva sólida que ha aprendido en este capítulo. Esta es tu oportunidad de optar por tener una actitud que puede hacer una diferencia en la calidad del resto de su vida. Este proceso es similar a la técnica que utilizó para

cambiar su estrategia de motivación en el capítulo dos. Ahora, vamos a utilizar para hacer actitud mental positiva del atleta con éxito una parte natural de su pensamiento y comportamiento. Deje que esta técnica PNL hacer una diferencia para usted.

EJERCICIO 38: incorporar una actitud mental positiva Encuentra un lugar tranquilo y un momento en que no sean molestados durante veinte o treinta minutos.

1. Elija una situación. En primer lugar, pensar en una situación específica en su vida en la que le gustaría tener una actitud mental positiva más sólida. Si su respuesta está en todas partes, entonces pensar en una situación específica en la que le gustaría tener en primer lugar. Podría ser una situación familiar de su pasado que usted anticipa que ocurra de nuevo, y que quiere ser diferente la próxima vez. O podría ser una situación futura usted anticipa que va a ser pronto. Cualquiera que elija, en el ojo de su mente ir a un momento justo antes de que la situación comenzó a suceder para que su nueva actitud mental positiva ya estará allí sólo antes de lo necesita.

2. Véase a sí mismo. Comience por imaginar, literalmente, verse a sí mismo, otro “tú”, justo antes del comienzo de esa situación. Usted observará que “otra que” ¿Quién va a aprender este proceso. Usted tendrá que estar completamente satisfecho con lo que ve y oye antes de que los aprendizajes de este “otro que” ser suyo. 3. La motivación. Mira como que “los otros le” avisos de lo que vale la pena evitando de esa experiencia. Entonces vemos que “otra que” verdaderamente atraídos

hacia los resultados específicos que usted quiere en esta situación. Ver tanto lo que se quiere evitar y las cosas deseables en las películas vivo, colorido, atractivas y convincentes. Estás literalmente, la creación de su propio futuro; se está configurando una dirección motivación y el establecimiento de objetivos internos.

4. altos estándares. Ahora, sosteniendo que “otra que” la imagen en su mente, ir a verlo a refinar su objetivo mediante el establecimiento de un alto nivel de éxito. Piense: “Cualquier cosa menos es inaceptable” Ver que “otra que” allá lleno del deseo de éxito completo, casi como una

imán, atrayéndolo más adelante supuesto. Usted sabrá que este valor es allí cuando se empieza a ver una determinación relajado en su cuerpo y el brillo de alegría en sus ojos. 5. Fragmentación de Down Objetivos. Observe como que “otros” le prácticas antes ver “el cuadro grande” y luego se centra en un aspecto específico que podía lograr ahora. Ver que la experiencia de satisfacción “otra que” al completar cada paso en el camino hacia el objetivo general. Sólo ver y escuchar a esto como si se trata de una película delante de usted.

6. La combinación Presente y marcos de tiempo futuro. Note como que “otra que” permite permanecer fácilmente en el presente cuando se concentra en pequeños trozos y tareas. Y mientras que “otra que” está trabajando en algo difícil o dolorosa, que “otra que” también se puede prever el futuro a experimentar ricamente algunos de la recompensa final para el malestar y los esfuerzos en curso. Mira como estas habilidades de gestión del tiempo se practican de forma espontánea una y otra vez por ese “otro que” allá. Disfrutar de los resultados que se ven.

7. La implicación personal. Mira como que “sí que” se hace cargo de su propia vida y obtiene personalmente implicados en la resolución de problemas y avanzar hacia el éxito. Ver como que “otros” le muestra crecientes sentimientos de determinación e intensidad con la mayor participación.

8. Self-a-Mismo comparación. Ver y escuchar como que “otra que” se pregunta: “¿Qué tan lejos he progresado desde ayer? ¿Desde la semana pasada? Desde la primera fase? Desde que empecé a esto?”Ver que‘otra que’contento y animado por esta mejora medible. 9. Ajuste. Ahora, vamos a un flotador niebla por lo que no puede ver que “otra que” durante unos momentos. Mientras está en esa niebla, la sabiduría de su mente inconsciente puede integrar estos conocimientos con todos los demás aspectos de sus pensamientos, sentimientos, y la vida de una manera que va a producir con mayor eficacia una actitud mental positiva sólida para tú. Cada persona es única en la forma en que mejor pueden hacer uso de los seis elementos de una actitud mental positiva. Cada persona tiene que hacer ajustes en exactamente cómo llevan a cabo estos elementos en el mundo real. La mayoría de estos ajustes se producirá inconscientemente, por lo que no hay necesidad para que usted pueda calcular conscientemente nada. Sólo ver la niebla que todas las partes se consideran la mejor manera de hacer uso de la información de este

“Sí que” ha aprendido. A medida que se completa este proceso de integración, la niebla poco a poco clara por lo que se verá que “otra que” en plena posesión de esta nueva actitud de una manera que le plazca. Si esto toma sólo unos minutos, dejarlo. Para algunas personas, la mayor parte de los elementos que ya estaban en su lugar, a la espera de reunirse ahora. Para otros, estos son tremendos nuevos aprendizajes, y darles tiempo suficiente para integrar a fondo es el medio más eficaz para hacerlas permanentes.

10. Comprobar. Al observar que “otra que” con la actitud mental positiva, le gustaría convertirse en esa persona, que tiene esas habilidades y actitudes? Si no es así, tener la niebla vuelve una y otra vez que envuelven “otros usted” por lo que cualquier otras cualidades que son importantes se pueden añadir ahora.

11. Integración. Cuando esté seguro de que desea convertirse en ese “otro que” tiene que “otra que” viene hacia ti y dentro de ti, por lo que estas habilidades está dentro de ti y estar plenamente parte de ti. Algunas personas encuentran que si realmente poner sus manos y dibujar que “otra que” en su pecho que mejora los resultados. Algunas personas sienten un cosquilleo o alguna otra sensación agradable ya que esto sucede. Cualquier manera que trajo ese “otro que” completamente en el interior, que haya completado este proceso y ahora has conseguido estas habilidades en ti.

12. Planificación futura. Lo único que queda es decidir cuándo y dónde desea ser especialmente seguro de que este conjunto de actitudes mentales positivas estará activo. Cuando se desea tener esta actitud con más fuerza? Notar que su respuesta no se piensa en que la situación futura, y disfrutar de la sensación de tener más opciones, como resultado de esta actitud positiva.

Después de completar este ejercicio, muchas personas quieren saber cómo pueden propagar este cambio por el resto de sus vidas. Ellos quieren saber si tienen que hacer el proceso en todos sus recuerdos del pasado y las expectativas futuras. En los primeros días de la PNL, a veces teníamos que hacer una técnica de PNL decenas de veces para ir a través de un número suficiente de viejos recuerdos para obtener los sentimientos o actitudes de generalizar así. El uso de más

desarrollos recientes en el campo, se ha hecho posible cambiar años de sentimientos desagradables, actitudes inútiles, y creencias limitantes en cuestión de unos pocos minutos. Todo lo que se necesita es un estado de gran alcance ingenio personal listo para ir y un conocimiento de cómo una persona se organiza el tiempo. En el siguiente ejercicio, usted puede descubrir cómo organizar sus experiencias en una secuencia de tiempo, o lo que llamamos su línea de tiempo personal.

Su línea de tiempo personal es una manera fundamental de que a organizar los eventos y experiencias que han tenido en el pasado y esperamos tener en el futuro. A modo de ejemplo, si su futuro está cerca delante de usted, a continuación, cuando se establece metas que serán justo donde se puede ver todo el tiempo. Usted estará más motivado para llegar a ellos que si su futuro estaban camino a un lado en su visión periférica, donde apenas se puede notarlo. Muchas otras aplicaciones de líneas de tiempo y cómo cambiarlos para los resultados específicos se describen en otra parte. 3 Por ahora, queremos utilizar otro aspecto de una línea de tiempo personal: su continuidad. La línea de tiempo delinea exactamente cómo su vida es una continua sucesión de acontecimientos experimentados por la misma persona-usted. Una actitud u otra característica de la personalidad de cualquier tipo, ya sea positivo o negativo, es algo que persiste a través del tiempo. La mayoría de nosotros vamos por todo tipo de situaciones diferentes, las experiencias y los procesos de pensamiento y seguir manteniendo el mismo sentido de nosotros mismos y la actitud de la mente. La mayoría de las personas se relacionan con esta idea con mayor facilidad cuando se piensa en un mal estado de ánimo o actitud negativa, pero el proceso es exactamente el mismo para una positiva. De acuerdo con nuestra comprensión PNL, nuestros cerebros han codificado nuestras actitudes o estados de ánimo actual en nuestra línea de tiempo, ya sean positivos o negativos. Si queremos una actitud mental positiva, entonces ese es el código que tendrá que añadir.

EJERCICIO 39: ENCONTRAR SU CALENDARIO PERSONAL Deje por lo menos diez minutos para hacer este ejercicio. En primer lugar encontrar una posición cómoda, y tomar un minuto para relajarse.

1. tareas diarias. Tomar un par de segundos para despejar su mente. Comience por pensar en algo común y corriente que lo haga con bastante regularidad, como cepillarse los dientes o leer el periódico. Esto debería ser

algo relativamente neutral, algo que no tiene fuertes sentimientos acerca. 2. Pasado. Cuando se tiene algo en mente, pensar en un tiempo específico que lo hizo hace una semana; entonces pensar en un momento hace dos meses, después de un tiempo específico hace seis meses, luego de un año, a continuación, hace tres años, y, finalmente, hace diez años. Cuando se tiene cada uno de ellos, pensar en todos a la vez. Observe la forma en que se disponen en el ojo de su mente como usted piensa de los seis a la vez.

Para muchas personas, sus imágenes mentales forman una línea con las más recientes memorias más cercanos y los más lejanos recuerdos más lejos. Para muchas personas, esta línea se extiende fuera a su izquierda. Para otros, se va detrás de ellos, y ellos tienen que mirar alrededor para ver su pasado. Algunos tienen su pasado en su derecho. De cualquier forma que lo hace está bien; es la forma en que su cerebro se ha encontrado que es útil para resolver el momento de su vida.

3. El Futuro. ¿Dónde está su futuro? Esta vez se va a hacer lo mismo que antes, excepto que ahora encontrará eventos ordinarios espera que suceda en su futuro. Una vez más, tener algo que se hace regularmente y esperar a hacer en el futuro. En primer lugar, una semana en el futuro, entonces dos meses, luego de seis meses, y luego al año, luego tres años, y luego de diez años. Ahora piensa en todos a la vez y averiguar cómo están dispuestas en el espacio para formar la porción futuro de su línea de tiempo. Observe la dirección de estas imágenes llevan hacia su futuro. Para algunas personas, su futuro se extiende a su derecho. Para otros, que está justo en frente de ellos. Unos pocos tienen el futuro de la izquierda. Sin embargo usted lo hace, tome nota de cómo se extiende la línea de tiempo en el futuro.

4. su línea de tiempo personal. En su conjunto, el pasado y el futuro forman su línea de tiempo con usted en el presente. Su línea de tiempo podría ser una forma parecida a la letra mayúscula V, con usted en la base de la V y el lado izquierdo de la V formada por sus recuerdos del pasado y el lado derecho de sus expectativas futuras. O su línea de tiempo podría ser como una línea recta o ligeramente curvada que pasa a través de usted, con su futuro frente a ti y tu pasado que se extiende detrás de usted. Algunas personas incluso han rizado o bucle líneas de tiempo. Cualquier manera que la suya es organizado, que está ahora en posesión de uno de los medios más efectivos de personal

cambiar jamás descubierto.

Reevaluar su pasado, presente y futuro Ahora que usted es capaz de imaginar su línea de tiempo, puede utilizar esta información para cambiar la manera de pensar y sentir sobre sí mismo a través del tiempo. Esa es la idea detrás de la próxima técnica de PNL, “Decisión Destructor”, de Richard Bandler llamada así porque lo desarrolló para ayudar a las personas destruyen malas decisiones tomadas anteriormente en sus vidas. Esto se hace mediante la enseñanza de cómo poner una mejor decisión en sus memorias antes de la mala, por lo tanto neutralizarla. Vamos a utilizar este mismo principio para poner esa actitud mental positiva sólida que acaba de crear en su pasado, presente y futuro. El resultado será que usted se sentirá como usted ha tenido esta gran actitud durante mucho tiempo ya y va a seguir disfrutando de ella durante mucho tiempo por venir.

El siguiente ejercicio utilizará su nueva actitud mental positiva sólido a partir de ejercicios 38 y su conocimiento de su propia línea de tiempo del ejercicio 39. Si no lo ha hecho los dos ejercicios anteriores, a hacer ahora antes de hacer el siguiente ejercicio. Tome su tiempo. Siga el proceso y disfrutar de los resultados. Este ejercicio se inicia con una actitud positiva o en la memoria y se lo lleva a través de todas sus experiencias de vida, la difusión a través de su vida de modo que se vuelve aún más plenamente una parte de lo que eres a través del tiempo. Así es como se crean de forma natural las actitudes mentales positivas sólidas. Con la PNL, puede volver a crear el pasado para tener lo que siempre ha deseado estaba allí, un depósito de recuerdos poderosas y positivas para aprovechar para su éxito actual, en el que todos vivimos, trabajar, jugar y crear.

EJERCICIO 40: THE DESTROYER DECISIÓN 4

1. Capacidad de memoria. Para iniciar este proceso PNL, primero hay que pensar de nuevo a una autorización, recuerdo positivo. Cabe por lo que faculta que afecta a su comportamiento, incluso hoy en día. Es el tipo de experiencia que usted convencido de una calidad de ti, como la que se

eres atlético, o agradable, o talento en algo. Que acaba de saber que es verdad; no se cuestiona la misma. Estas experiencias ocurren a menudo cuando somos jóvenes y en nuestra adolescencia, aunque pueden ocurrir en cualquier momento de la vida. Esta memoria formó una huella positiva en su cerebro. Cuando haya encontrado una memoria huella positiva, ajustarla plenamente a la mente, volver a vivir como si le está sucediendo ahora.

2. Memoria Ordinaria. Ahora piensa en una memoria ordinaria que no afecta a su vida mucho más de un modo u otro, como diligencia de ayer a la tienda de comestibles, o la apertura de su correo.

3. Capacitar a Submodalidades de memoria. Comparar estas dos memorias para averiguar qué submodalidades crear el poder en su memoria potenciación. Puede encontrarse con que la memoria potenciación es más grande, más espectacular, más colorido, que la memoria ordinaria. Haga de cuenta que se va a hacer una película real de la misma, y ​el aviso de sus cualidades cinematográficas: sus submodalidades visuales y auditivas. Observe el tamaño, el brillo y la ubicación de las imágenes interiores y calidades de sonido. Fíjese en las cualidades visuales y auditivas que lo convierten en la memoria es importante. Lista de ellos si esto ayuda a mantenerlos en mente.

4. Creación de la huella mental positiva como una memoria poderosa. Ahora, pensar en la actitud mental positiva que creó en el Ejercicio 38. Recuerda el momento después de que la metieron en ti. Pon las imágenes de la actitud mental positiva sólida en el mismo lugar de ojos mind's como su memoria potenciación. Dar esa actitud positiva todas las mismas cualidades, todas las mismas submodalidades visuales y auditivos como la experiencia huella positiva que acaba de ocurrir. Hacer que su actitud mental positiva en una memoria impronta potenciar por sí mismo.

5. El viajar a través del tiempo. Ahora ya está listo para tomar un viaje mental transformacional. Mantener su impronta positiva actitud mental con usted, imaginar flotando fuera de su cuerpo y por encima de su línea de tiempo, que has descubierto en el ejercicio anterior. Es posible volver a pocos años, o es posible que desee volver a cuando era muy joven, en busca de un tiempo temprano en su pasado cuando realmente podría haber utilizado una actitud mental positiva sólida, un tiempo cuando se hacen cambios sería positiva afectará el resto de su vida.

Cuando haya encontrado un recuerdo del pasado específica, deslice hacia abajo en la escala de tiempo pasado en cualquier momento antes de que la memoria pasada, keepingyour positiva huella actitud mental con usted. Ahora comenzará a moverse rápidamente hacia adelante a través de su línea de tiempo. Ver, oír y sentir como el evento pasado se transforma por su impronta actitud mental positiva.

Ahora, continuará moviéndose rápidamente a través de todos sus recuerdos del pasado hacia el presente. La experiencia de cómo estos eventos pasados ​también se cambiaron al instante y enriquecidos por su impronta actitud mental positiva. Seguir moviéndose rápidamente a través de su línea de tiempo todo el camino hasta el presente y se detiene allí.

Ahora, ve a sí mismo con su impronta actitud positiva, moviéndose a través de sus experiencias futuras, transformándolos así. Es un gran futuro, lleno de experiencias enriquecedoras, incluso mejor ahora porque su nueva actitud se imprime en ella. Algunas personas, como para pasar a través de este ejercicio completo varias veces a fin de fortalecer sus beneficios aún más.

La revisión de lo que ha aprendido

Si ha completado los ejercicios de este capítulo, que acaba de crear una actitud mental positiva potenciación por sí mismo y se ha impreso en sus recuerdos del pasado y las expectativas futuras. En esencia, se ha creado simplemente re su vida con mucho mayores posibilidades de acción. Se puede utilizar esta misma técnica para traer otros recursos de éxito y el logro de todo lo que ha hecho y todo lo que va a hacer, la construcción de una base aún más sólida para su futuro. Somos la totalidad de nuestras experiencias. Cuando aprendemos a cambiar nuestras experiencias de memoria, cambiamos nuestras vidas. Al poner una nueva actitud en nuestro pasado, nos damos un nuevo sentido de nuestra historia, y se abren nuevas posibilidades en nuestro presente. viejas creencias erróneas a menudo caen por su propia voluntad, y un nuevo sentido de sí mismo emerge de las profundidades de nosotros, un yo que es naturalmente optimista, positiva y feliz.

En este capítulo, que ha aprendido: • La importancia de una actitud mental positiva

• Los seis elementos que juntos crean esta actitud • ¿Cómo poner una actitud mental positiva en su vida ahora • Cómo cambiar las decisiones pasadas en los recursos positivos y poner esos

recursos positivos en toda su vida Algunas personas podrían decir, “Pero todo está en su mente. No ha hecho nada.”Y en este momento, eso es una declaración verdadera. Sin embargo, ¿cómo decidir lo que quiere hacer? Se obtiene una idea, un deseo o un sueño, o te encuentras con algo en el mundo real justo en frente de usted y comienza a ver las posibilidades. Y ese es el momento en que su actitud hace la diferencia. Su actitud es algo que se puede elegir. La oportunidad de vivir la vida que has soñado ha llegado. Cada sueño que se convierte en una acción lo hace debido a una actitud.

CAPÍTULO DOCE

Lograr el máximo rendimiento

Los picos de montaña y de Alto Rendimiento

METRO ountains siempre han sido especiales a las personas, casi siempre majestuosas y de alguna manera misteriosa. Montañas, especialmente aquellos con los picos más altos y dentados, son símbolos profundamente importantes para la psique humana. Al ver una montaña, casi todos nosotros pensamos en la escalada. Nos imaginamos lo que debe ser como para ver el mundo desde la parte superior del pico.

El pico ha sido un símbolo americano de éxito desde hace algún tiempo; ya sea en negocios, deportes, académicos, o de entretenimiento. Esto tiene sentido. Ver las cosas desde un pico es inspirador. La vista está obstruida. Las vistas de la naturaleza se abren, y el horizonte se siente como si fuera una infinidad de distancia. Los lugares de interés más adelante aparecen más pequeños y más manejables. Nos sentimos en la parte superior de las cosas. Para la mayoría de nosotros, nuestro mundo interior de posibilidades se amplía. Es como si nos podemos ver más lejos, no sólo en la distancia, pero en la vida. La vista sin obstáculos anima a pensamientos más radicales y los planes más ambiciosos. No es de extrañar que los empresarios, ciertos directores generales, y los niños buscan altos lugares abiertos. Todavía quieren ver el mundo tan lleno de posibilidades.

Nosotros en NLP Comprehensive conocer la magia de las montañas así porque nuestros principales oficinas se encuentran en la hermosa ciudad de Boulder, Colorado. Situado en un parque de oficinas boscosa cerca de un arroyo, miramos hacia fuera de la base de las Montañas Rocosas. Desde nuestras ventanas, vemos el cambio de las estaciones y obtener la perspectiva de que ser cerca de las montañas trae. Si se va a visitar nuestras oficinas o venir a Colorado para la formación de PNL, le tomaría la autopista 36 de Denver y se dirigen hacia las montañas. Al principio no lo hacen

se parecen mucho a las montañas, sino más bien bajas nubes grises en el horizonte. Con cada milla que conducía, ese horizonte desigual gris empezaba a asomar grande, transformándose en esas grandes montañas, sus picos dentados contra el cielo, las más altas siempre terminaban en el hielo y la nieve. A medida que circula más allá de las granjas y campos de pastoreo de ganado y caballos que bordean ambos lados de la carretera, que te deja detrás de su viaje en avión, el aeropuerto y la ciudad a una milla. Por último, se podría ver las Planchas famosos, tres afloramientos de roca dramáticos que marcan el inicio de las Montañas Rocosas, y en su pie, situado en un valle verde, la ciudad de Boulder. Aquí, los escaladores de todo el mundo se reúnen cada verano para poner a prueba sus habilidades y determinación para escalar los picos y encontrar su máximo rendimiento dentro.

Si alguna vez has escalado una montaña, si se trataba de una excursión de un día o de una escalada técnica competitiva, usted sabe que puede llevar horas de esfuerzo. Día- preocupaciones a día se dejan caer por el camino como la tarea de escalada absorbe más y más de su concentración. En el camino, vas a través de todas las posibles emociones: frustración, miedo, euforia, selfdoubt, la confianza, y el triunfo. La subida se condensa en las experiencias de unas horas que normalmente podrían tener lugar durante semanas, meses o incluso años de la vida ‘normal’.

Mientras que sube, llega un momento, tal vez a mitad de camino, cuando se evalúa su progreso y su estado de ánimo. Ahora ya sabe claramente lo que has metido. ¿Cuánto más hay que ir? ¿Cuánto más está dispuesto a comprometerse física y emocionalmente? Es el mismo tipo de sensación que se tiene cuando se ha estado intensamente involucrado en un proyecto durante meses y meses y se encuentra una vez más a trabajar hasta tarde. Reflexionar sobre cómo sus esfuerzos se han llevado hasta ahora, y la cantidad de esfuerzo que se requiere más aún para terminarlo. Usted puede mirar atrás en el pasado, de vuelta a sus inicios. Se puede ver sus logros y las habilidades que has ganado. Y también se puede mirar hacia adelante en su futuro, viendo las próximas dificultades y esfuerzos necesarios, así como el objetivo previsto, y sus recompensas, todo tan real como un pico de la montaña.

Cada uno de nosotros es una combinación única de talentos y recursos naturales. En algún momento de la vida, tomamos un camino, o nos encontramos ya en una, y comenzamos a subir. Podemos ir solos o viajar con los demás. Incluso podemos elegir para llevar la carga de varios. Cualquier camino que elegimos, nos

sé que es el que vamos de viaje y, a menos que y hasta que elija otro, tendremos que hacer frente a sus demandas y saborear sus recompensas. Después de haber viajado hasta aquí con nosotros, sabemos que se han comprometido a seguir su camino de la mejor manera que sabe cómo hacerlo. Sabemos que usted es alguien que mira hacia los picos. Mediante la lectura de este libro y la búsqueda de esta nueva tecnología de logro, que has demostrado esto a ti mismo. Usted podría estar viendo las repeticiones de televisión, pero en su lugar está en busca de su propia excelencia.

En el último capítulo, usted aprendió cómo acceder a una actitud mental positiva sólida. Esta actitud puede ser su lecho de roca, una base para sus futuros logros. Ahora, es posible que desee saber, ¿cuál es la diferencia que hace que “la diferencia” entre los que alcanzar y aquellos que alcanzan su máximo rendimiento? Vamos a averiguar.

Peak Performance Modelado Muchos otros han estudiado el máximo rendimiento, y su investigación proporciona una orientación prometedora para la obtención de mayores niveles de la excelencia humana. Algunos de los trabajos más conocidos se ha hecho por Charles Garfield. Como un programador de computadoras para el novato Grumman Aerospace Corporation durante la unidad de Estados Unidos para poner un hombre en la luna, Charles observó con asombro como hombres y mujeres inspirados buscan el mejor de ellos mismos y otros. Managers con puntuaciones en la parte baja del 50 por ciento se transformaron en la parte superior 15 por ciento en menos de dieciocho meses. Aunque un graduado reciente de la universidad, su experiencia de vida era lo suficientemente amplia como para alertarlo de que esta no era la norma. Él estaba en presencia de algo extraordinario. investigaciones informales dieron paso a un interés de por vida en el rendimiento y un grado en psicología. Hoy en día, el Dr. Garfield es una de las principales autoridades del país sobre el funcionamiento máximo. En su libro Intérpretes pico: Los nuevos

héroes de American Business, 1 que establece su investigación original en las cualidades que producen los artistas pico. Utilizando un enfoque muy diferente de la PNL, también ha descubierto patrones de excelencia. Al igual que la PNL, sus puntos de trabajo a los pensamientos comunes, actitudes y comportamientos entre los alumnos de alto rendimiento.

El Dr. Garfield encontró que los artistas pico comparten una serie de características clave. Mostraron compromiso con una misión más grande que ellos mismos, con el propósito real de la actividad, resultados medibles, equipo

edificio con juego de equipo, por supuesto corrección que tiene un camino que es flexible y se mantiene en curso y los cambios de gestión para mantener el impulso y cambiar con los tiempos. El estudio de las características clave del Dr. Garfield de artistas de pico, se puede ver cómo los ejercicios de este libro han ayudado a integrar muchos de ellos en sí mismo. En los capítulos tres y cuatro, nos mostró la importancia de una misión y se ofreció ejercicios para descubrir y desarrollar su propia misión en la vida sentida. En esos mismos capítulos, os presentamos a las condiciones de consecución de objetivos y la evidencia para el éxito, la base para establecer metas útiles y medir los resultados reales. En los capítulos cinco y seis, les presentamos la relación y el poder de la persuasión y les mostramos cómo construir su equipo, tanto dentro y por fuera. En los capítulos dos y tres, nos mostró la importancia de tener una línea de acción y cómo utilizar PNL para mantenerse en la pista. En cuanto a la gestión del cambio, La PNL es la tecnología de comunicación más avanzada disponible para la creación y gestión del cambio. Cada ejercicio que has hecho en este libro se ha añadido a su flexibilidad e inventiva.

Además de éstos, el Dr. Garfield encontró una característica menos tangible pero crucial. Ya sea que estaba hablando con científicos de cohetes o personas recuperarse de un cáncer, se encuentran todos y cada uno de ellos tenía una creencia total en el probabilidad de su propio éxito. Ellos creían en sí mismos. Creyeron que harían una diferencia. El Dr. Garfield encontraron esta calidad a veces se llevó a cabo por nuevas oportunidades, como cuando el presidente Kennedy anunció un estadounidense sería caminar sobre la Luna antes del final de la década. En otras ocasiones, los retos personales, como un accidente o cáncer, se ha llevado a cabo el artista pico. El Dr. Garfield se preguntó si el máximo rendimiento fue sólo el fruto de las circunstancias. Cuando encontró triunfadores destacados en los deportes, las artes y el entretenimiento, y los negocios fueron motivados internamente, rechazó esa posibilidad. Pregúntese si únicas circunstancias motivaron la leyenda del baloncesto Michael Jordan, o el pintor americano de renombre Jasper Johns, o mundialmente reconocida coreógrafa Twyla Tharp, o el cantante y compositor Bruce Springsteen? Cualesquiera que sean sus circunstancias pueden haber contribuido, estas personas estaban motivados internamente por su deseo de hacer una diferencia. Garfield encontró este deseo y la capacidad de estar en la cima de la montaña, por lo

nuestro pico, estaba dentro de cada uno de nosotros, sin excepción.

Las raíces de la impotencia Entonces, ¿cómo es que tantos de nosotros conocemos personas que se sienten impotentes? A partir de programas de televisión, artículos periodísticos, e individuos que nos rodean, sabemos que muchas personas no sienten que tienen el poder de cambiar sus circunstancias, y mucho menos alcanzar su máximo rendimiento. ¿Por qué existe una amplia brecha entre los que tienen un sentido de poder y aquellos sin ella? El Dr. Michael Lerner, del Instituto Nacional de Salud Mental, decidió averiguar. A mediados de la década de 1980, dirigió un proyecto de investigación para descubrir las raíces de la sensación de poder de las personas sobre sus propias vidas. Él y su equipo entrevistó a miles de personas de todos los aspectos de la vida estadounidense: alta tecnología, cuello azul, servicio, profesional, el gobierno y los autónomos. Se les pidió la cantidad de energía que experimentaron en y sobre sus vidas. Publicó sus resultados de la investigación en un libro académico titulado La impotencia excedente. 2 Los resultados de su estudio de investigación son sorprendentes y merecen un público mucho más amplio.

En primer lugar, y no es sorprendente, observó que vivimos en tiempos de poder económico y político desigual. En segundo lugar, sus resultados mostraron que en la mayoría de mente de la gente la percepción de esta desigualdad de poder era mucho mayor de lo que realmente era. El Dr. Lerner encontró que muchas personas sintieron que tenían muy poco poder para cambiar las cosas y por lo tanto crearon un “excedente de impotencia” en sí mismos Llamó a este “impotencia emocional” porque era su sentimiento acerca de su situación, no la realidad. En tercer lugar, proporciona evidencia convincente de que la mayoría de la gente tenía una profunda identificación con su impotencia. A pesar de que sus sentimientos de impotencia corrompen su vida, aislando ellos, y haciéndolos desconfiada de los demás y que limitan su cumplimiento, no habrían oponerse a ella. En su lugar, actuaron como si fuera inevitable o le dijeron que era lo que se merecen.

Pues resulta que, sorprendentes descubrimientos del Dr. Lerner son soportados por el propio trabajo del Dr. Garfield, en el que buscó los cambios en las personas con niveles medios de rendimiento que se convirtieron en artistas pico. Se encontró que a menudo se describen a sí mismos o de sus capacidades como teniendo muy ampliada. El Dr. Garfield llegó a la conclusión de que demasiadas personas restringen

su potencial, pensando mucho menos de sí mismos que sus posibilidades. Cuando las circunstancias cambian rápida y dramáticamente, esto a menudo actuó como un disparador que libera pueblo de sus viejas limitaciones, y se encontraron grandes de lo que pensaban que eran. Para ponerlo en términos de PNL, sus limitaciones no estaban en sus capacidades o en el mundo, pero en sus creencias, pensamientos y sentimientos acerca de sí mismos. Proporcionar técnicas específicas de PNL en este libro que pueden ayudar a integrar las características clave de los artistas de pico ha sido deliberado por nuestra parte. Hemos querido destacar las diferencias entre la teoría y la aplicación, entre las ideas y la acción. Tanta información valiosa sobre muchas áreas de la excelencia humana está disponible: cómo comer para ser más saludable, cómo hacer ejercicio para obtener resultados óptimos, las características fundamentales de los ganadores, técnicas de estudio para el éxito escolar, y los métodos de los principales negociadores, por citar sólo unos pocos. No nos falta de posibilidades de pico de rendimiento o modelos de vida de la excelencia. Lo que ha faltado es un método fiable para conseguir estas grandes ideas a la acción humana. Usted sabe lo que debe comer para estar más sano. ¿Tú lo haces? Usted sabe que el ejercicio es bueno para usted. ¿Es usted de buen grado, incluso con entusiasmo, ¿Hazlo? Para la mayoría de la gente hay una gran brecha entre lo que saben que es bueno para ellos y lo que hacen. A menudo no es tan amplia una brecha entre lo que la gente sueño y deseo para ellos y sus seres queridos, y lo que realmente hacen para lograrlo. Cerrar esta brecha y hacer que los sueños y deseos en realidades verdaderamente representa la promesa de la PNL. Uno de los objetivos de la PNL es ofrecer a todos la oportunidad de desarrollar todo su potencial. A lo largo de este libro, hemos ofrecido una gran cantidad de técnicas de PNL para enriquecer y mejorar su vida. excelencia humana nace dentro de todos y cada uno de nosotros. Con ella podemos lograr lo que queremos. Con la PNL, anticipamos que se sentirá facultada para tomar las acciones para hacer sus vidas más de lo que queremos que sean. Todos nosotros, independientemente de nuestro nivel de éxito, puede hacer que nuestras vidas y las vidas de los demás mucho mejor.

Cada vez que enseñamos una formación de PNL, asistimos a más personas poniendo a un lado su impotencia y la participación del mayor capacidad y cualidades que siempre han estado dentro de ellos. Las personas de todos los ámbitos de la vida se inscriben en nuestros entrenamientos: gerentes, estudiantes, vendedores, médicos, enfermeras, profesionales de la salud mental, terapeutas, abogados, empresarios, educadores, y el simplemente curiosos. Ellos asisten a una variedad de

razones:

para mejorar las comunicaciones, acelerar el aprendizaje, enriquecer las relaciones,

aumentar los resultados, y aprender nuevas habilidades. A medida que se aplican las técnicas de PNL para alcanzar con éxito sus objetivos individuales, una y otra vez, hemos visto un cambio mucho más grande tiene lugar. Mientras que los hombres de negocios llegaron a la PNL para un borde, y los maestros llegaron a la PNL para las estrategias educativas, y los terapeutas llegaron a la PNL para las técnicas de cambio más eficaces, a mitad de camino a través de la formación todos ellos habían ampliado sus posibilidades de incluir su propio auto - el desarrollo. El maestro anteriormente tímida había decidido abrir su propio negocio. El programador de computadoras selfcontained decidió hacer trabajo voluntario en un centro de crisis. El empresario decidió enseñar técnicas de PNL para todo el mundo que trabaja con ellos en lugar de sólo usándose a sí misma. El gerente de negocios había encontrado que las habilidades de gestión de PNL se aplican igualmente bien a la paternidad. Una y otra vez, los horizontes de nuestros participantes se han ampliado. Se han encontrado más de sí mismos por ponerse en contacto con su potencial. Siempre estaba ahí. Siempre se creía. Más importante, es necesario que se le pregunte de manera que iban a creer.

La creencia absoluta de Alto Rendimiento

Así que vamos a volver nuestra atención a esa característica menos tangible, pero crucial del intérprete pico que el Dr. Garfield identifica: la creencia total en el probabilidad de su propio éxito. Mientras que una sola técnica en un libro no es un sustituto para una formación de PNL, su atención concentrada en el siguiente proceso PNL se puede pagar recompensas sustanciales. Vamos a utilizar el patrón del chasquido de nuevo. Esta es la misma técnica que utilizó en el Capítulo Nueve para mejorar su autoestima. Es una técnica útil en cualquier momento que desee cambiar un hábito mental. El patrón del chasquido es una de las técnicas de PNL más fáciles de aprender, y también uno de los más profundamente poderosa. Eso es porque utiliza el mismo problema que se activan automáticamente a ser más del tipo de persona que ya no tiene el problema. Cuanto más se practica esta técnica, más utiliza encontrará para ello. En este momento, vamos a utilizar este proceso para darle más recursos y sentimientos de empoderamiento.

EJERCICIO 41: EL PATRÓN DE SWISH autoempoderamiento 1. Identificar el Cue Imagen. Comience por pensar en un momento específico en que se sintió impotente. Mientras que algunas personas piensan inmediatamente de un ejemplo dramático de sus vidas, recogiendo un momento más ordinaria con una sensación familiar de impotencia puede ser aún más eficaz. Eso es porque cuando se cambia todos los días esa sensación de impotencia, todas sus experiencias de vida similares también cambiarán. Asegúrese de que sea una memoria real y específica, un momento en que sintió que no tiene la capacidad de hacer las cosas mejor. Por un momento, un paso atrás en esa memoria y ver lo que viste fuera de sus propios ojos, justo antes

de se sintió esa sensación de impotencia. Esta es la imagen de referencia que utilizaremos más adelante. Ahora establezca esta imagen blanca a un lado temporalmente.

2. Crear un Ingenioso imagen de sí mismo. Ahora, en el ojo de su mente, ver una imagen interna de sí mismo la forma en que se vería si ya habías superar este problema. Ve que “usted” en el ojo de su mente, con el poder y con recursos. Es como una fotografía de estudio “que” sin un fondo. No es necesario saber cómo ha llegado esa manera. Sólo se puede ver que “usted” exuda las cualidades de habilitación, tal vez por el brillo en los ojos y una sonrisa de confianza, por ejemplo. Tómese todo el tiempo que necesita para que esta imagen de sí desarrolle completamente. Asegúrese de que es real para ti, y que se siente poderosamente atraído a convertirse en esta imagen de sí mismo con recursos. Disfrutar de esa imagen de “usted”.

3. Practicar La ampliación de la auto-imagen inventivo. Ahora, poner esta imagen de sí mismo recursos en el ojo de su mente en un punto diminuto y brillante delante de usted. Permitir que los puntos con gas se expanda y florecer rápidamente, y se hacen más grandes y más brillante hasta que pueda ver este “tú” de tamaño real de recursos en frente de usted. A continuación, aparecerá una pantalla en blanco. Repita este proceso varias veces, hasta que sea automático.

4. Coloque el Ingenioso imagen de sí mismo en el Punto Cue Imagen. Ahora poner ese punto espumoso con la imagen de sí mismo ingeniosos en el centro de

la imagen de referencia que ha llegado en el paso 1.

5. Las imágenes de cambio (buches con ellos). Como señal de la imagen se desvanece y se oscurece rápidamente, permita que el punto brillante para ampliar y aclarar rápidamente como lo revela imagen que ingeniosos y rápidamente se convierte en total y de tamaño natural.

6. Ver una pantalla en blanco.

7. Repita diez veces. Ahora repita los pasos 4-6 un poco más rápidamente. Colocar ese pequeño punto brillante en el centro de la imagen de referencia una vez más. Ahora, a medida que la imagen de la señal se desvanece y se oscurece rápidamente, ver como su imagen de sí mismo rápidamente se hace más grande y más brillante y más grande y más brillante hasta que ... ... buches la imagen de sí mismo ingeniosos abruma la imagen de referencia. Luego ver una pantalla en blanco de nuevo.

8. La multiplicación del Ingenioso imagen de sí mismo. Dado que esta imagen “ingeniosos que” probablemente le puede servir bien en muchas otras situaciones, será más poderosa si usted está viendo esta imagen positiva de sí mismo dondequiera que se mire en el pasado, presente y futuro.

Así que cuando usted no puede conseguir los sentimientos desagradables que solía tener, simplemente imaginar que puede mantener físicamente la imagen “de recursos que” en sus manos. Extender la mano y apoderarse de él con las manos. Cuando se toca, comenzará a brillar. Ahora, multiplique ese color de la imagen-marca Xerox copias a hacer miles de imágenes de la “ingeniosa que,” ​uno detrás del otro, al igual que una gran baraja de cartas, brillantes y de color.

Ahora sal de una de las imágenes justo en frente de usted como usted sacude el resto de ellos en alto en el aire. Ver todas esas imágenes de la “ingeniosa que” empiezan a bajar y se instalan a su alrededor en círculos concéntricos, a su alrededor para tan lejos como se puede ver en todas las direcciones ... en su pasado, su presente y su futuro. Imagine que hay filas tras filas de círculos de imágenes “ingeniosos” que a su alrededor. Y se puede permitir que las buenas sensaciones que pasen sobre ya través de usted.

9. verificación del trabajo. Ahora que se le han acabado el patrón varias veces, es importante para poner a prueba su trabajo. Así que toma un momento y

darse cuenta de lo que se siente cuando se intenta conseguir que la imagen de la señal original, desagradable atrás en mente. Si no puede conseguir los sentimientos desagradables en absoluto, o si tiene un momento difícil siquiera ver la imagen desagradable, que haya completado la técnica.

Si todavía tiene sentimientos desagradables cuando se piensa que la imagen de referencia de, sólo hay que repetir el patrón, prestando especial atención a cada paso, hasta que los sentimientos desagradables desaparecen.

Lo que acaba de hacer se pone su cerebro en una nueva dirección. Es algo así como un sistema de conmutación vía del ferrocarril. Cada vez que su cerebro se encamina en la dirección de una sensación de impotencia y sin recursos, el “chasquido” cambiará automáticamente sus pensamientos para tomar la pista directamente a la auto-empoderamiento. Cuanto más a menudo se le anima por el mundo a su alrededor que se sienta impotente, la práctica más que su cerebro se pondrá en el cambio que a la auto-empoderamiento. El patrón del chasquido le ayuda a organizar y acceder a sus recursos inconscientes para que pueda ponerse en contacto con sus capacidades mayores. La forma en que se exprese su nueva auto-empoderamiento es un viaje de espera para ser tomado auto-descubrimiento, que se ampliará y se convierten en más agradable cuanto más se está en él. Su cerebro puede hacer cosas increíbles. Si quieres una vida de rendimiento Peak- positivo,

La mejora de las capacidades naturales del cerebro

Todos hemos oído historias que ilustran el potencial asombroso que vive dentro de cada uno de nosotros. Éstos son algunos de nuestros favoritos. Hace años, un joven estudiante se quedó dormido en su clase avanzada de matemáticas de la universidad. Despertado por la campana de clase, vio a varios problemas complejos en el tablero. Rápidamente los copió abajo para hacer la tarea y se fue a su siguiente clase. El fin de semana, que puso su mente a ellos. Se sorprendió de lo difícil que eran. Llegó el lunes, sólo había sido capaz de resolver por completo uno de ellos y otros dos parcialmente. Decidió que era mejor que admitir su siesta horario de clase y conseguir un poco de ayuda del profesor. Imaginar su sorpresa cuando el profesor le dijo que él había escrito los problemas en la junta como problemas interesantes en el campo que aún no habían sido resueltos.

Los tonos aula son derribados, y la hermosa música barroca está jugando en el fondo. El profesor de idiomas habla despacio y con claridad, sonriendo y asintiendo a sus estudiantes. Cada uno tiene un nombre y una identidad en el idioma que están estudiando. Cuando el profesor hace una pregunta, se ve alentador en el estudiante. “Por supuesto, usted sabe la respuesta, Paulo. Usted ha vivido aquí toda su vida. Se le ha olvidado solo momentáneamente. Se va a volver, ¿verdad?”Y más a menudo que no, que lo hace. El Dr. Lozanov de “Suggestopedia” ha pasado a crear una revolución mundial en la enseñanza de idiomas y cuestionar las ideas más fundamentales sobre el aprendizaje.

Los médicos le dijeron que con su enfermedad, sus posibilidades de supervivencia eran muy escasas. Había un nuevo medicamento en el mercado. Podría ayudar, pero era experimental. Sólo podía recibirlo si estaba de acuerdo para formar parte de un estudio experimental. Ella estuvo de acuerdo. Muchos años más tarde, se recuperó por completo, ella descubre que ella había estado en el grupo de “control” y había recibido sólo una píldora de azúcar inactiva.

Los tres de estas escenas son ejemplos de la “efecto placebo.” Los placebos son píldoras con ningún ingrediente activo en ellos-que se les da en los ensayos experimentales de nuevos medicamentos para proporcionar una línea de base contra el cual se miden los nuevos medicamentos. A menudo contienen sólo el azúcar o la harina.

Cuando las personas se les dio un placebo, lo toman con el entendimiento de que es algo que les ayudará. A pesar de que no contiene nada medicinal, un porcentaje considerable de personas a mejorar, y esto se llama el “efecto placebo”. Ellos se preparan para un cambio positivo, y sus cerebros seguir adelante y hacer mejor. En el caso de la joven estudiante de matemáticas, creía que los problemas en el tablero eran los deberes cualquier estudiante de su clase debe ser capaz de resolver. Creyendo que eran resolubles, sus recursos internos estuvieron a la altura. En el caso de los estudiantes de Lengua Extranjera, que creían que ya conocían el idioma. Cuando fue olvidado una palabra o un punto de gramática, supusieron que volvería en un instante. En el sentido clásico del efecto placebo, la enferma cree que el nuevo fármaco experimental ayudaría. Y en un sentido real lo hizo. Se le ayudó a tener acceso a sus propios recursos internos para combatir su enfermedad y recuperar su salud.

codevelopers de PNL Richard Bandler y John Grinder decidieron estudiar los datos disponibles sobre el “efecto placebo”. Encontraron que los placebos han demostrado ser eficaces alrededor del 20 por ciento del tiempo. Eso significaba que alrededor del 20 por ciento de los sujetos en las pruebas de drogas experimentales en realidad mejoró, a menudo de enfermedades difíciles o peligrosos, después de tomar un placebo, una píldora sin valor medicinal.

El enfoque actual de la investigación médica científica es descartar el efecto placebo, ya que los médicos y los científicos están buscando medicamentos que funcionarán independientemente de lo que la gente cree en ellos. Este es sin duda el mejor curso de acción para el desarrollo de nuevos medicamentos realmente eficaces, y es un enfoque que nos ha proporcionado muchos de los “medicamentos milagrosos” de este siglo como la penicilina y la vacuna contra la polio.

Richard Bandler y John Grinder tenían un objetivo diferente en mente, por lo que observaron los mismos datos de forma diferente. Vieron al efecto placebo como una capacidad humana natural sin explotar. El efecto placebo demostró la capacidad inherente del cerebro para curar el cuerpo y para superar las expectativas en ciertas circunstancias. La creencia a menudo puede superar problemas aparentemente difíciles o insolubles. La cuestión se convirtió en cómo lograr esto.

En un primer momento, Bandler y Grinder bromeaban entre sí que podían lograr esto mediante la venta de pastillas de placebo directamente. Después de todo, ya que las pastillas contendrían sólo ingredientes inertes, ellos no realmente ser una droga o medicina. Cada botella de “Placebo” incluiría un manual de instrucciones decirle al comprador de imaginar las propiedades healthpromoting de las cápsulas y tomar tantos cada pocas horas hasta que se lograron los resultados deseados. Placebo honestamente podría ser anunciado como efectiva alrededor del 20 por ciento del tiempo. Su imaginación comenzaron a huir con ellos, ya que prevén la respuesta de la FDA y un esfuerzo internacional para prohibir el placebo. En su vuelo de la fantasía, vieron a sí mismos ser llamado ante un comité del Congreso para testificar, y justo antes de que lo hicieron,

Vuelos de la imaginación puede ser divertido, y también pueden conducir a nuestros cerebros por vías inesperadas y muy fructíferas, y hacernos preguntas diferentes. Cuando el estudiante de matemáticas comenzó a trabajar en la “tarea”

problemas, ¿qué imagen auto tenía él en su mente? Probablemente se vio la solución de los problemas. Cuando el estudiante de idiomas ve a sí mismo como un hablante nativo de la nueva lengua que está aprendiendo y cree que él ha olvidado momentáneamente una palabra o frase, que es capaz de acceder a los recuerdos que de otro modo sería sin usar. Cuando la enferma participó en el estudio experimental, probablemente ella misma previó estar más saludable y más sano que el medicamento tratado con éxito su enfermedad. Aunque puede que nunca sepamos exactamente cómo funciona un placebo cuando lo hace, se sabe que afecta a lo que pensamos, cómo pensamos sobre ello, y nuestras creencias sobre lo que es posible. El patrón del chasquido proporciona una manera de lograr esto de manera rápida, fácil y mucho más fiable que un placebo hace. Después de todo, muchas personas que reciben un placebo siguen siendo pesimistas,

En el siguiente ejercicio, queremos utilizar nuestros conocimientos de PNL en la naturaleza de los placebos para crear una técnica que lograr lo mismo: a afectar lo que se piensa, cómo se piensa en ello, y sus creencias acerca de lo que es posible.

EJERCICIO 42: CREAR una huella PEAK-PERFORMANCE Este ejercicio utiliza Destructor Decisión de Richard Bandler nuevo. En el ejercicio 36, que lo utilizó para darse una sólida actitud mental positiva a lo largo de su vida. Esta vez, tendrá que efectuarse a poner un potente rendimiento máximo en sus recuerdos del pasado para que usted pueda dibujar en este momento. Antes de comenzar, tome un momento para recordar la huella actitud positiva que creó en el Capítulo Once. Después de haber vuelto a experimentar plenamente, déjela a un lado temporalmente.

1. Memoria de picos en el rendimiento. Piense de nuevo y encontrar un momento excepcional positivamente en su vida, una vez que experimentó el máximo rendimiento. Puede haber sido un momento en que había una gran creatividad, o la brillante idea, o la concentración o la persistencia excepcional. Puede haber sucedido en los deportes, en la escuela, durante el trabajo, o en casa con la familia. Lo que es importante es que es un momento en que usted era “on” - dando un rendimiento excepcional que eras muy satisfechos con.

Cuando encuentre uno, un paso atrás en él, y ver lo que vieron, oír lo que oyó, y sentir los excepcionales

sentimientos de nuevo.

Reexperimentar como si está sucediendo ahora.

2. Memoria Ordinaria. Ahora piensa en una memoria ordinaria que no afecta de manera significativa la vida de un modo u otro, como una simple llamada telefónica o trabajar en el jardín.

3. submodalidades de la Memoria de picos rendimiento. Comparar estas dos memorias para averiguar qué submodalidades son diferentes en la memoria pico de rendimiento que crear este estado en ti. A medida que volver a experimentar las vistas, sonidos y sentimientos, imagina que vas a hacer una película de esta experiencia excepcional. Notar sus cualidades cinematográficas: su ubicación, tamaño, brillo, riqueza de detalles visuales y auditivas, etc. Haga un inventario rápido. Esta es la manera especial de su cerebro de codificación de este momento de su vida cuando realizó tan bien.

4. Adición de la Actitud Mental Positiva. Ahora vamos a potenciar su máximo rendimiento mediante la adición de la huella actitud positiva que creó en el Ejercicio 38. Cuando creó que la nueva impresión, que le dio las cualidades de una experiencia de vida que werebigger, más audaz, más real y más importante que el resto de su vida. Comienzan a volver a experimentar el máximo rendimiento de nuevo, y esta vez añadir estas mismas cualidades de impresión visual y auditivo a ella. Mira como la memoria del pico de rendimiento se hace más grande, más audaz, más real y más importante. Usted está combinando su actitud positiva con un rendimiento excepcional para crear un “rendimiento máximo / impronta actitud positiva.”

5. Planificación futura. Se puede utilizar esta combinación para hacer algunas cosas increíbles. ¿Qué pasa si usted experimentó este estado la próxima vez que dio una presentación? ¿Y si este momento fuera a venir a la mente por completo cada vez que alguien necesita su mejor? Y qué decir de esos momentos especiales con la familia o amigos?

6. El viajar a través del tiempo. Ahora puedes utilizar este nuevo estado para transformar sus recuerdos del pasado en un recurso sobrealimentado para su presente y futuro. A medida que mantenga este rendimiento máximo / positivo

actitud huella en su mente y su cuerpo, imagina flotando fuera de su cuerpo con esa impronta y que se remonta por encima de la línea de tiempo en su pasado. Donde en el pasado sería este enorme recurso han hecho una diferencia dramática en los años pasados? Encontrar uno, y cuando lo hace, vuelva a entrar en su línea de tiempo antes de que necesitaba este recurso. Ahora, viajar rápidamente a través del tiempo, al ver cómo este recurso increíble transforma sus recuerdos del pasado en otros excepcionalmente ingeniosos. Al llegar a la presente, ver usted mismo con este recurso que viaja en en su futuro.

Muchas personas aumentan aún más valor mediante la repetición de este proceso, ya sea con el mismo recuerdo del pasado o con diferentes recuerdos del pasado. Con este proceso, puede literalmente reprogramar su pasado y su futuro en cuestión de minutos. Utilizarlo en cualquier momento que desee agregar una actitud, un sentimiento o un estado de excelencia para toda la vida. Se recomienda tomar tiempo para hacer ambas cosas. Con un rendimiento máximo presente, va a vivir mucho más de su vida.

Cuando sabemos que el máximo rendimiento no es sólo un sueño, sino una posibilidad real, entonces podemos hacer la pregunta, ¿Qué hay más allá de la cima? Parece que es la naturaleza humana para esforzarse a veces después de algo con tal enfoque y determinación feroz que nos olvidamos de por qué es tan importante en el primer lugar. Con las exhortaciones constantes que nos rodean sean lo mejor posible, hay que hacer todo lo posible, y para ser todo lo que podemos ser, no es de extrañar que algunas personas han llegado al convencimiento de que el pico, ya sea en los deportes, los negocios, la política o de espectáculos, se la solamente lugar que vale la pena que sea. Dado que toda su energía se centra en conseguir que el pico más alto, cuando no pueden llegar a ella, ni siquiera por un paso, a menudo es visto como un fracaso personal extrema. Cuando tienen éxito, la siguiente pregunta en boca de todos los comentaristas de televisión es, ¿Cuánto tiempo se agoten allí?

Volviendo a nuestra comparación de los picos de las montañas y el máximo rendimiento, puede darse cuenta de que se necesita un gran esfuerzo para llegar a un pico de la montaña, del mismo modo que se necesita mucho esfuerzo para llegar a un pico de carrera. Cuando llegue a ella, hay una sensación de euforia, de logro y satisfacción que es bien merecido. ¿Y entonces que? Miras a tu alrededor en todas las direcciones. Se toma en la mira. Si estás con amigos, comparte el punto de vista y la emoción. Puede ser que incluso gritar su triunfo en el aire. Si usted trajo una cámara, grabar el evento. Después

disfrutar de ella, se da cuenta de que hay muchos picos muy diferentes y que a menudo tienen que ir primero hacia abajo antes de subir a la siguiente pico. También puede darse cuenta de que un pico es un lugar para visitar, no para vivir. La misma noción de un pico, ya que está hecho de roca o de los logros humanos, es que es un lugar diferente de la base o el medio o incluso dos tercios de su altura. Un pico es creado por contraste con lo que no es el pico, y de manera proporcional, hay mucho más “no pico” a cualquier montaña dado que no hay pico.

Sin embargo, algunas personas siguen construyendo sus carreras y su felicidad en torno a la idea de un pico permanente de la perfección. Esta idealización del pico les lleva a pensar que para ser feliz, que necesitan tener todo en su vida en perfecto orden. Todo sería maravilloso si solo que tenían la casa perfecta, el auto correcto, la relación totalmente satisfactoria, la carrera satisfactoria, el proyecto desafiante, el asistente administrativa eficiente, el traje a mano a medida, la reunión increíblemente productivo de la mañana, y la perfecta taza de capuchino. Cuando consiguen todo esto alineado perfectamente, entonces van a estar en la cima, y ​luego llegar a ser verdaderamente, profundamente y completamente feliz. Al celebrar sólo el pico, pueden hacer que el resto de sus vidas en la monotonía prolongado justo que conducen a ella. Además, su “verdadera felicidad” sólo durará esos pocos momentos antes de que algo va mal; cuando la máquina copiadora se rompe, o el ordenador se bloquea, o las llamadas de atención de día, o hay un argumento, o la máquina de capuchino no está funcionando, o lo que sea la imperfección se entromete en su visión de la cima de la perfección. Así que tal vez se llega a disfrutar de veinte minutos de pura felicidad. Y luego, tienen que volver a pasar todo su tiempo de trabajo, la construcción y reorganizando todo para que sea la forma en que piensan que debería ser. Una vez más, deben comenzar su ascenso hasta su montaña de una vida imperfecta. Todo para que algún día en los próximos tres o cuatro años,

¿Cuántas personas conoce usted que están viviendo alguna versión de esto? Ellos le dicen que será feliz, tan pronto como pierden algo de peso, o cambian de trabajo, o encontrar un nuevo amante, o es dueño de ese nuevo ... lo que sea. Cada uno de ellos es una variación de “No estoy lo suficientemente cerca de la cima a sentir que está bien para comenzar realmente disfrutando de mi vida.” Por supuesto, es posible que si se

perder el peso, cambiar el trabajo o el amante, o comprar el nuevo coche, que en realidad puede llegar a sentir feliz. Es decir, hasta que el peso se vuelve, o el nuevo jefe resulta ser un tirano, o el amante comienza a darle la lata, o en el coche consigue un rasguño. Entonces se trata de un deslizamiento de tierra por la colina a la infelicidad.

Por otra parte, tal vez hay una ruta alternativa hasta esa montaña. Tal vez sea posible ser feliz sin importar lo que sucede en el mundo. Tal vez sea posible que la felicidad no depende de lo que otros hacen o no hacen, o lo que uno tiene o no tiene. Tal vez sea posible ser una persona feliz, sea cual sea la situación. Entonces, si se las arregló para conseguir la casa perfecta, puesto que ya es feliz, que podría ser aún más feliz. Entonces, si usted desarrolló una relación satisfactoria, podría ser aún más feliz. En lugar de luchar para ser felices durante unos momentos fugaces, usted podría estar continuamente añadiendo al cumplimiento de su vida. ¿Es realmente posible? Es si lo desea. Significa aprender a gestionar sus experiencias, en lugar de dejar que la vida te pase a ti. Significa cambiar deliberadamente la forma de evaluar lo que le sucede a usted, para que pueda ver los eventos de manera más positiva y significativa. Esto no significa que usted no tendrá que “días malos”. Sólo significa que el día será “malo”, no tú. Esto no quiere decir que tendrá que llegar a ser ciegamente optimista. Lo que significa es que usted tome la responsabilidad de la creación de su propio ambiente interno; un mundo en el logro, el máximo rendimiento y la felicidad pueden coexistir e incluso prosperar.

Si usted desea hacer esto, usted necesita saber que no hay técnicas de vanguardia instantáneos. Puede empezar por darse cuenta de lo que le gusta de los eventos simples, cotidianas y ordinarias de su vida. ¿Qué desea guardar y recordar acerca de ellos? ¿Qué aprecias en el aroma del café, la sensación de la seda, la sonrisa de un camarero, o la paciencia de un empleado de reservas? Mire a su experiencia como lo haría con un dibujo hecho para usted por un niño pequeño. Encuentra el regalo en ella. Encuentra lo que vale la pena apreciar.

Después de haber practicado este tiempo, mover su atención a una parte más competitiva de su vida. Tanto si gana o pierde, la práctica de prestar atención a lo que hizo exquisitamente. Encontrar lo que es digno de elogio en su competidor. Cuando usted puede hacer esto, usted habrá alcanzado el estado mental de tomar la vida lo suficientemente ligera para jugar en serio. Desde que tu

han sido alentadores a sí mismo y de cortesía a los demás, de sus sentidos han sido abierta y relajada. Usted ha encontrado la adquisición de las habilidades de los demás sin concentrarse directamente en ellos, sin duda. Usted tiene mayor probabilidad de ganar mucho más a menudo, y para saber que no es central a su experiencia de más tiempo. Esta es una respuesta a la pregunta, ¿Qué hay más allá del pico?

Previendo su futuro Usted ha experimentado el máximo rendimiento como un proceso activo, participativo. Cuando se eleva el rendimiento general, que se convierte en su nueva línea de base. Recuerde que las comparaciones entre sí a la libre grandes atletas hacen? Apreciar lo lejos que ha llegado desde el comienzo de este libro. Si ha hecho todo el PNL ejerce hasta este punto, se ha hecho cargo de su motivación, aclarar y desarrollar su misión, programado su futuro, desarrollado mejores relaciones con uno mismo y los demás, aclarado las dificultades del pasado, aumentó su confianza en sí mismo y autoestima, crea una actitud mental positiva, y aprendió a tener acceso a más de su máximo rendimiento, y eso es mucho.

Vamos a llevar esto un paso más allá. Vamos a pasar a lo que Universidad de Chicago psicólogo Mihalyi Csikszentmihalyi llama la “Experiencia de flujo” 3 -cuando todo se hace sin esfuerzo y el tiempo se extiende. “Flujo” es lo que llamamos ser figuras del deporte “en la zona.” Es cuando la pelota se ve enorme y lento, ya que viene hacia ellos y se sienten que pueden correr todo el día sin cansarse. Es lo que Arnold Palmer en comparación con la sensación de un músico en medio de una gran actuación. Es lo que los músicos de jazz llaman “estar en la ranura.” El hecho de que tantas personas diferentes en muchos campos diferentes han descrito esta experiencia da fe de su existencia. Keith Jarrett, el gran pianista de jazz, conoce este estado de ánimo tan bien que no se puede reproducir un concierto hasta que lo experimenta.

Con las habilidades de la PNL, hemos estado explorando la experiencia de flujo. Hemos encontrado que el flujo se produce cuando las personas se han concentrado toda su atención en la tarea en cuestión. En sus estados más habituales de la conciencia, las personas sean titulares de espalda o simplemente están distraídos por cosas que les rodean. En el flujo, se le da toda la atención a la tarea. El “yo” desaparece en el hacer. El club de golf y el golfista se convierten en uno. los

músico experimenta la música lo juega todo lo que reproduce la música. Hemos encontrado el estado de flujo a no ser objeto de preocupación, una libertad virtual para hacer cualquier cosa. Cuando las personas están en un estado de flujo que han visto el “cuadro grande” y de ella desarrolló una perspectiva liberadora. Sus mentes son libres y pueden dejar que su creatividad y talento van a donde se necesita. Y debido a esta actitud, que tienen gran éxito. También están en funcionamiento máximo, desde donde actúan los grandes triunfadores. El siguiente ejercicio PNL está diseñado para darle la misma perspectiva.

EJERCICIO 43: Liberación de las PERSPECTIVA PARA EL LOGRO ILIMITADO

PARTE 1: El gran cuadro-SPACE

I. nota que su conciencia de su auto. Encontrar un momento y lugar cómodo y comenzar por llegar a estar completamente presente en el aquí y ahora. Observe su cuerpo, la sensación de la piel y las partes que tocan su silla, mesa, incluso este libro. Ahora note, donde su conocimiento de tú mismo normalmente se encuentra dentro de su cuerpo. Por ejemplo, ¿Siente usted mismo más en su cabeza o en el pecho o en el abdomen? Experimento al permitir que su movimiento alrededor de la conciencia. Notar cualquier cambio.

2. flotador fuera de su cuerpo. Sentir su conciencia comienza a moverse hacia arriba y fuera de su cuerpo. Pronto se puede detectar fácilmente flotando por encima de su cuerpo. Imagínese que usted puede verse a sí mismo y la habitación de abajo con gran detalle.

3. Rise. Ahora se deje flotar aún más alto hasta que esté cerca del techo. A continuación, pasar a la siguiente planta o por el techo hasta que tenga una vista del edificio y sus alrededores desde el aire. A continuación, deje que su movimiento acelere a medida que se alejan de la tierra y ver toda su ciudad a sus pies, así como los ríos u otras señales naturales. Continuar a sentir el moverse hacia fuera más lejos, a través de las nubes tan alto que se empieza a distinguir la forma de la

continentes. Pronto se puede ver ambos océanos y toda la gloriosa tierra, ya que flota en la oscuridad del espacio. Ver el sol y el diamante brillantes estrellas que lo rodean. Reloj de la superficie de la tierra, como las nubes se mueven por encima de ella. Esta es tu casa. Tome en esta vista. Ver ese mundo sin fronteras. Ver que en realidad es un mundo. Algún día puede que vea esta vista desde una ventana de la estación espacial.

4. Utilice esta perspectiva. Desde este punto de vista, ni siquiera se puede ver su cuerpo, que es tan pequeño, sobre la superficie de la gran planeta azul antes. Ahora pensar en algún problema que esa persona tiene, y consideramos que es desde esta perspectiva. ¿Qué ideas o posibilidades no ofrecen esta posición a esa persona en su búsqueda de una solución? Explorar la utilidad de este punto de vista como el tiempo que desee, y asegúrese de mantener lo que se aprende de manera que se puede ofrecer más tarde a esa persona en la superficie del planeta.

5. Descenso. Ahora comienza a descender, acercándose más y más a la tierra. En primer lugar, usted será capaz de ver la forma de los continentes, la tierra donde se encuentre, con el tiempo su área y el vecindario. Por último, se acerque a su edificio. Mover hacia abajo a través del techo y luego venir a descansar justo por encima de sí mismo.

PARTE 2: El gran cuadro-TIEMPO

6. Ver la línea de tiempo. Parpadeando sus ojos un par de veces, se puede empezar a ver su propia línea de tiempo justo debajo de ti. Cuenta de su pasado y la dirección que tome salir de su cuerpo sentado. Entonces note su futuro y la dirección se dirige.

7. viajar al futuro. Empezar a viajar por encima de su línea de tiempo en su futuro. A medida que se desplaza, se puedan encontrar, algunos de los objetivos que puso en su línea de tiempo en ejercicios anteriores. Ahora, a medida que viajan en adelante, se puede ver cómo habiendo alcanzado este objetivo está mejorando su futuro. Consulte a su sentido de logro y satisfacción. Ahora mira aún más en su futuro y ver cómo después de haber logrado este objetivo hace posibles otras realizaciones. Mirar estos nuevos oportunidades para una vida mejor.

Es posible que desee echar mano de una experiencia futura, y al entrar en ella y tocarla, algunos de esos grandes sentimientos futuro va a entrar en ti. Estos sentimientos pueden servir para recordarle que sus sueños se cumplirán un día. Con una creciente sensación de satisfacción que se cumplan sus sueños, puede comenzar a moverse lejos y más rápido en su futuro por encima de su línea de tiempo.

8. Explorar el final. Si su línea de tiempo termina antes de lo desea, puede tomar el asimiento de él y extender su futuro fuera más de un centenar de años de salud y felicidad. Se puede ver una vida productiva y satisfactoria hasta el final de su línea de tiempo. Ahora deja justo antes del final. Lo que verá al final de su línea de tiempo es desconocido para cualquiera de nosotros. Algunos dicen que es una puerta, otros un muro de fuego, y otros más, un brillante,

inefable presencia o la luz. Lo que encuentre representado, reconocerlo y saber lo que se puede aprender acerca de él.

9. Consulte a su sabiduría en la vejez. Se dice que después de la edad de treinta años, las líneas en la cara comienzan a trazar el camino de nuestra vida. A su vez a mirar el final de su línea de tiempo y ver a la persona sabia que va a ser. Profundizar en esa cara sabia y ver la riqueza de

experiencia que se tiene planeado para ti mismo, y observar y escuchar con cuidado ya que la modalidad más antigua y más sabia de sí mismo puede querer ofrecer algún mensaje especial o firmar en su caso. Incluso si usted no entiende completamente, ser más respetuoso de la respuesta, y gracias a este viejo hombre prudente que el mensaje y la reunión.

10. Revise su vida. Ahora mira hacia atrás a lo largo de su línea de tiempo en todos los años de su historia y revisar sus experiencias. Permítase a revisar su vida plenamente. Considere con su corazón, así como la cabeza si esta es la vida que realmente quería vivir. Pocas personas se toman el tiempo para averiguar si la vida que han sido inconscientemente planeando vivir será satisfactoria y que vale la pena, sobre todo en retrospectiva. Tómese todo el tiempo que necesita para completar esto.

11. Realice los cambios deseados. Si usted siente que necesita o desea realizar cambios en su línea de tiempo, dejar que tu mente inconsciente que ayuda. Permiten una neblina o niebla para ruedan a través de su historia futura. En esta niebla, permita que sus deseos conscientes y deseos para combinar con la sabiduría de su mente inconsciente. Si ves relámpagos o diferentes colores brillantes fuera de su línea de tiempo en la niebla, se puede percibir que se están realizando cambios profundos. Usted se sorprenderá de qué tan pronto concluido el proceso. Y usted estará encantado como su nueva línea de tiempo, ya que su nueva vida se revela a usted.

12. volver al presente. Ahora, comienzan a viajar hacia atrás por encima de su línea de tiempo hacia el presente. Al hacer esto, es posible que desee revisar su nuevo futuro. Mientras lo hace, tomar y experiencia más nuevas opciones de todo el camino de vuelta al presente.

13. Mira en su pasado. Una vez que esté en el momento actual, tome un momento o dos para mirar en su pasado. Ver más joven que en un tiempo previsto de su existencia. Y luego mirar hacia el futuro y ver el futuro “‘tú’que usted está mirando adelante a convertirse. Recuerde, que el futuro “que” está buscando a usted para que sea real. Ahora, vuelva a entrar en su cuerpo en el presente. Llevar consigo todos sus nuevos aprendizajes. Respira profundamente. Sentir sus dedos y los pies y abre los ojos.

Los picos más altos para escalar

Cada año, la PNL codesarrollador John Grinder necesita tiempo para aprender lo que él llama un año que volaba aviones acrobáticos “un nuevo juego.”; una vez que estaba acechando y seguimiento de los animales en su hábitat natural. Y un año fue escalada técnica. Típica de Juan, buscó el mejor instructor que pudo encontrar. Alguien que estaba entre los de mejores resultados en su campo, un modelo de excelencia. Este escalador de clase mundial dio clases y lecciones a un pequeño número de estudiantes. Durante varias semanas, se estudiaron los aspectos técnicos y de seguridad del deporte y llevaron a cabo varias subidas. A medida que la clase llegó a su fin, el instructor informó a sus estudiantes que había más clases avanzadas, pero que para llegar a la clase a la que tendrían que hacer una última subida en la que se evaluaría su desempeño.

En el día señalado para la subida, los estudiantes llegaron al lugar designado. Fueron recibidos por la gente que se dice que el instructor se retrasó y que deberían comenzar la subida sin él. La ruta era un largo y difícil, y requiere todas las habilidades que habían aprendido durante la clase. Después de varias horas de agotadora escalada, cada estudiante alcanzó lo que parecía desde abajo para ser el último cara al final de la subida. A medida que cada uno se izó sobre la parte superior de esta cara, vieron que la montaña siguió aumentando en presencia de ellos. El instructor, que estaba oculto a los alumnos, observaba la cara de cada estudiante con cuidado cuando se dieron cuenta de que la subida no había terminado. Muchos de ellos suspiró con decepción que tenían todavía mucho por hacer. Sin embargo, algunos esperaban con impaciencia y expectación que había nuevas alturas para llegar, y éstos eran los que el instructor aceptado en la clase avanzada. Quería escalar con las personas que fueron atraídos a los picos más altos y más altos en el mundo y en sí mismos.

La revisión de lo que ha aprendido En este capítulo, se te ha dado algunas de las técnicas que se pueden utilizar para alcanzar su máximo rendimiento y para inspirar un máximo rendimiento en los demás.

En concreto, en este capítulo que ha aprendido cómo:

• Ganar o recuperar, sentimientos de empoderamiento a través del patrón del chasquido • Ponga el máximo rendimiento en sus memorias utilizando el Destructor Decisión

• Construir una base para la felicidad, el éxito y la auto-reconocimiento • Libera tu perspectiva de acceder a más de su estado Peak Performance

• Ver los límites y las oportunidades en el pensamiento en términos de picos para subir

El hecho es que, a lo largo de este libro que le han dado las técnicas para construir sistemáticamente esas cualidades que mejorarán su rendimiento en todas las áreas. Los dos primeros capítulos cebaron su mente para los nuevos procesos de pensamiento de la PNL. Los capítulos tres y cuatro crearon un futuro muy atractivo. Los capítulos quinto y sexto conectados ese futuro que obliga a las habilidades de relación. Los capítulos siete, ocho, nueve y aclarados los problemas causados ​por los recuerdos del pasado y sentar las bases para la creación de confianza y autoestima positiva. Por último, estos últimos capítulos han enseñado cómo construir actitudes generalizadas y para crear nuevas posibilidades para usted mismo.

Ahora, casi al final de este libro, queremos tomar un momento y reconocer usted, nuestro lector y compañero de viaje, por haberse unido a nosotros en este viaje. Nosotros no hemos conocido en persona, sin embargo, sentimos que se-sabe que son un alma gemela. Creemos que esto por varias razones. Sabemos que hemos preguntado mucho de ustedes en este viaje. Desde el principio hemos pedido para su participación activa. Hemos desafiado probablemente a menudo algunas de sus viejas creencias, y sin embargo, se quedó con nosotros. Le ofrecieron un nuevo mundo de posibilidades, y que aceptaron el reto para explorarlas. Es probable que se propuso en esta aventura con expectativas muy diferentes acerca de lo que sería como que lo que ahora ha experimentado.

Por fin, se nos recuerda de Carlos Castaneda Don Juan, que nunca se precipitó las cosas y que sabía que era una buena partida tan importante como una

buena llegada. Don Juan nos recuerda que lo que sea, y sin embargo de gran alcance, las habilidades y técnicas que pueden traer a nuestro viaje son, es importante saber si la ruta que nos ocupa tiene un corazón. Como dice Don Juan, “Un camino sin corazón nunca es agradable. Hay que trabajar duro, incluso para tomarla. Por otro lado, un camino con corazón es fácil, no se hará trabajar a gusto de él ... Antes de embarcarse en él se hace la pregunta:. ¿Tiene este camino tiene corazón “Nosotros en NLP Comprehensive hemos encontrado PNL sea? un camino con gran corazón. Esperamos que nuestro tiempo con que ha enriquecido a la suya, y que si es su deseo, nuestros caminos se cruzan en el futuro.

notas

Expresiones de gratitud

1. PNL Integral, PNL: La Nueva Tecnología de Logro (Chicago: Nightingale-Conant, 1991), casetes de audio.

Capítulo dos: ¿Qué es la PNL?

1. Edward T. Hall, El lenguaje silencioso ( Greenwich, Conn .: Fawcett Publicaciones, 1959).

2. Connirae Andreas y Steve Andreas, Cambia de opinión-y mantener el Cambio ( Moab, Utah: La gente real Press, 1987). Estos breves técnicas de PNL, desarrollado por la PNL cofundador Richard Bandler, están adaptadas del libro.

3. “Richard Burton muere a los 58” Chicago Tribune, 06 de agosto 1984.

Capítulo tres: para sentirse motivado

1. Richard Bandler, Usando su cerebro-for a Change ( Moab, Utah: real Las personas Press, 1985).

Capítulo Cuatro: Descubriendo tu Misión 1. “En busca del Universo”, Discovery Channel, 15 de agosto., 1993 2. Russell Schweickart, entrevista por Kelly Patrick Gerling, 1 de Julio., 1983

3. Hank Whittemore, CNN: La historia interior ( Boston: Little, Brown, 1990). 4. YO, Miguel Ángel, escultor: una autobiografía a través de cartas, ed. Irving

Piedra y Jean piedra y trans. Carlos Speroni (Nueva York: Doubleday & Company, 1962). 5. Studs Terkel, de Trabajo: La gente habla de lo que lo hacen todo el día y ¿Cómo se sienten acerca de lo que hacen (Nueva York: Pantheon Books,

1974), pp. Xi, xii. 6. Ibid., P. xxiv. 7. Susan Butcher, entrevista por Kelly Patrick Gerling 22 de octubre., 1990 8. Ibídem. 9. Ibídem.

10. "Sueño para vivir," Hora, 15 julio de 1985, pp. 58, 62. 11. Whittemore, 1990. 12. Ibid., P. 11. 13. Ralph Aguayo, El Dr. Deming: El hombre que enseñó a los japoneses Sobre

calidad ( Nueva York:. Simon & Schuster, 1990), pp 98, 99. 14. Aguayo, pp. 98, 99. 15. John R. Wooden y Jack Tobia, Me llaman entrenador ( Waco, Tex .: Palabra, Inc., 1972), p. 60. dieciséis. Whittemore, 1990.

17. Donald W. Robertson, Ojo de la mente de Richard Buckminster Fuller ( Nuevo

York: St. Martin Press, 1974), p. 45. 18. Hugh Kenner, Bucky: Recorrido guiado por Buckminster Fuller ( Nueva York:

William Morrow & Company, 1973). 19. Russell Schweickart, entrevista por Kelly Patrick Gerling, 1 de julio de

1983. 20. Alden Hatch, Buckminster Fuller: En casa en el Universo ( Nueva York:

Delta Libro, 1974), p. 91. 21. “Sueño para una vida”, pág. 57.

22. Ibid, p. 57. 23. Irving & Jean Stone, eds., 1962.

Capítulo Cinco: El logro de sus metas 1. Ralph Aguayo, El Dr. Deming: El hombre que enseñó a los japoneses Sobre

calidad ( Nueva York: Simon & Schuster, 1990). pp. 98-100. 2. Joseph R. Domínguez y Vicki Robin, La Bolsa o la Vida: La transformación de su relación con el dinero y lograr la independencia financiera (Nueva York: Penguin Books, 1992). 3. Ewing Kauffman, entrevista por Kelly Patrick Gerling 4 de junio., 1991 4. Kelly Patrick Gerling y Charles Sheppard, El liderazgo basado en valores (Shawnee Mission, Kansas .: El Proyecto de Liderazgo, 1993).

5. Susan Butcher, entrevista por Kelly Patrick Gerling 22 de octubre., 1990

6. Carol S. Pearson, Despertar los Héroes Dentro de: Doce arquetipos a Nos ayude a encontrar a nosotros mismos y transformar nuestro mundo (San Francisco: Harper, 1991).

7. Morris Berman, Viniendo a nuestros sentidos ( Nueva York: Simon & Schuster,

1989).

Capítulo Seis: La creación de relaciones y fuertes relaciones

1. Richard Bandler y John Grinder, Ranas en príncipes ( Moab, Utah: Gente común y corriente Press, 1979).

Capítulo Siete: Estrategias de persuasión de gran alcance 1. Connirae Andreas, La alineación de Posiciones perceptivas ( Boulder, Colorado .: PNL

Integral, 1991), cinta de vídeo. 2. Connirae Andreas Andreas con Tamara, La transformación de la base: Alcanzando

Dentro de la fuente ( Moab, Utah: La gente real Press, 1979).

Capítulo Ocho: La eliminación de sus miedos y fobias 1. Gerald Rosen, No tenga miedo: un programa de superación de sus miedos

y fobias ( Englewood Cliffs, NJ: Espectro Libros / Prentice-Hall, 1976). 2. Connirae Andreas y Steven Andreas. Corazón de la Mente: Participar Su poder interior a cambiar con la Programación Neuro-Lingüística ( Moab, Utah: La gente real Press, 1989).

3. Richard Bandler, Usando su cerebro-for a Change ( Moab, Utah: real Las personas Press, 1985).

4. Richard Bandler y John Grinder, Ranas en príncipes ( Moab, Utah: Gente común y corriente Press, 1979).

Capítulo Nueve: La construcción de confianza en sí mismo

1. Richard Bandler y John Grinder, Ranas en príncipes ( Moab, Utah: Gente común y corriente Press, 1979).

Capítulo Diez: La creación de autovaloración y autoestima

1. John Bradshaw, La curación de la pena que liga ( Deerfield Beach, Fla .: Health Communications, Inc., 1988). 2. Leslie Cameron-Bandler, (soluciones San Rafael, Calif .: Futuro-Pace,

Inc., 1985). 3. Richard Bandler, Usando su cerebro-for a Change ( Moab, Utah: real Las personas Press, 1985).

4. Connirae Andreas y Steve Andreas, cambia de opinión y Mantener El cambio y el corazón de la Mente: Cómo atraer al poder interior a cambiar con la Programación Neuro-Lingüística (Moab, Utah: La gente real Press, 1987 y 1989).

Capítulo Once: Asegurar una Actitud Mental Positiva 1. Gary J. Faris, “El poder del pensamiento positivo: The Psychological

Perfil del Paciente Rehabilitación atlético exitoso” Revista de Gestión Clínica, Vol. 9, No. 6, (1989). 2. Jack D. Schwager, The New Market Wizards: Conversaciones con Top de Estados Unidos Comerciantes (Nueva York: HarperBusiness, 1992).

3. Connirae Andreas y Steve Andreas, corazón de la Mente: Envolviendo

Su poder interior a cambiar con la Programación Neuro-Lingüística y cambia de opinión y Keep the Change (Moab, Utah: La gente real Press, 1989 y 1987). 4. Steve Andreas, El Destructor Decisión ( Boulder: PNL Integral, 1990), cinta de audio.

Capítulo Doce: lograr el máximo rendimiento 1. Charles Garfield, los ejecutantes de pico: Los nuevos héroes de América

Negocios (Nueva York: Avon, 1987).

2. Michael Lerner, La impotencia superávit ( Oakland: Instituto de Trabajo y

Salud Mental, 1986). 3. Mihaly Csikszentmihalyi, Flujo: La psicología de la experiencia óptima (Nueva York: Harper & Row, 1990).

El Programa de Logros ilimitado de 21 días PNL 1. Stephen R. Covey, los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva ( Nueva York:

Simon & Schuster, 1989). 2. George Leonard, El dominio ( Nueva York: Dutton, 1991).

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Decisión. Boulder, Colo .: N LP Integral, 1990. Cinta de audio. UNA NDREAS, do ONNIRAE, y S TEVÉ UNA NDREAS. Cambia de

opinión-y mantener el Cambio. Moab, Utah: La gente real Press, 1987. Un NDREAS, Connirae, y S TEVÉ UNA NDREAS. Corazón de la Mente: Cómo atraer al interior Poder de cambiar con la Programación Neuro-Lingüística. Moab, Utah: La gente real Press, 1989. Un NDREAS, do ONNIRAE, con T AMARA UNA NDREAS. La transformación de la base: Al llegar a la

Dentro wellspring. Moab, Utah: La gente real Press, 1994. B Andler, R Ichard. Usando su

cerebro-para un cambio. Moab, Utah: real Las personas Press, 1985. B Andler, R Ichard, y J OHN sol Rinder. Ranas en príncipes. Moab, Utah: real Las personas Press, 1979. B Andler, RICHARD, y J OHN sol Rinder. Replanteo: Programación Neurolingüística

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segundo Agley III, DAN S. y e dward J. R EESE. Más allá de Venta. Cupertino, Calif .: Meta Publicaciones, 1987. C AMERON- segundo Andler, L Eslie. Soluciones. San Rafael, Calif .: Futuro-Pace, Inc.,

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Índice

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cumplidores, 56

características de, 25, 61-62, 80-81, 93, 109, 137, 140, 258, 282283, 284 sueños de, 32, 53 de práctica por, 324-325 estudio de, 24, 28, 36, 42, 80-81

ver también héroes Allen, Paul, 55 alergias, 18, 25

Andreas, Connirae, 51, 177, 180, 184-185 Andreas, Steve, 17, 51 ansiedad, 28, 61, 92, 183-184 Armstrong, Neil, 79

“Artista y su obra, El” (Miguel Ángel), 103 “autobiografía, El” 229, 234-238 Bandler, Richard, 48-51, 73-74, 167, 192, 196, 210, 241, 275, 290, 304 Bannister, Roger, 323

Bateson, Gregory, 49, 50 Berman, Morris, 121 Boorstin, Daniel, 108 Bradshaw, John, 51, 233 cerebro, 20, 25

codificación de la información por, 32, 38, 41, 71-72, 319 omputer como modelo de, 22-24, 27 que mejoren las capacidades naturales de, 286-293 procesos de, 22-23, 26, 27, 83 reprogramación de, 252 Burton, Richard, de 42 años de Bush, George, de 66 años de negocios, 147

la comunicación en, 147, 151, 156-158, 161-163 tutoría en, 42

motivación dirección en, 62-66 la productividad y la competitividad en, 16, 28, 51 relaciones en, 140-149, 151, 153-154, 156-158 Butcher, Susan, 85-87, 88, 90, 98, 100, 111 Cameron-Bandler, Leslie, 51 , 234 Capra, Frank, 326 Castaneda, Carlos, 302 Cher, 56

Círculo de excelencia, 45

Clase ( Fussell), 108

Clinton, Bill, de 42 años

Columbus, Christopher, 93 de comunicación, 36, 51, 285

negocio, 147, 151, 156-158, 161-163 y escucha, 160-161, 181-182, 314-315 dirección en la motivación, 65-67, 166-167, 169-171 no verbal, 27-28, 36, 48, 141, 147-158, 172, 314-316 persuasión y, 160-182, 314-315 con uno mismo, 116-117

ver también voces interiores; idioma: rapport Conlow, Jim, 104 Covey, Stephen, 316

La creación de un futuro muy atractivo, 132-133 creando interior de alineación, 178 crítica, 248-256

Csikszentmihalyi, Mihalyi, 296 Decisión Destructor, El, 275-277 DeLozier, Judith, 51

depresión, 94, 188, 231-232 Dilts, Robert, 18, 51, 167, 202, 221 Disney, Wall, 202, 203

No tenga miedo: un programa de superación de sus miedos y fobias (Rosen), 183-184 Einstein, Albert, 26, 115, 202-203, 266 Emerson, Ralph Waldo, 55

Erickson, Milton H., 49-51 Ewing, Lara, 205 Fundación Ewing Marion Kauffman, 109 excelencia, 25-26, 92, 202, 281-284 aceleración, 78, 321 círculo de, 45-17, 53 modelado de, 27-30, 42-43, 48, 51, 281-284, 292-293 ver también máximo rendimiento Faris,

Gary, 257-259, 261-265

“Técnica Fast Phobia”, 185, 194-197, 204 Faulkner, Charles, 17 miedo, 15, 60, 179, 182-204

asociación y, 194-197, 199-200, 204 de resolución de conflictos y, 197-203 disociación y, 184-192, 197, 200-202, 203, 204 eliminación de, 19, 49, posición 185-204 “otro” y, 197-201 racional, 183

visualización y, 184-193, 195-197, 204, 242-243 de lucha o huida de reacción, 188 Ford, Henry, 319 Franklin, Benjamin, 215 Freud, Sigmund, 20, 24

Ranas en príncipes ( Andreas y Andreas), 51 Fuller, Buckminster, 93-95, 100-101

Fussell, Paul, 108 Gandhi, Mohandas K, “Mahatma”, 112, 199, 202 Garfield, Charles, 281-283, 284, 285 Gates, Bill, de 55 años

Gerling, Kelly, 17-18 Terapia Gestalt, 48, 51 goles, 304-311

logro de, 107-138, 145, 176, 310-312 Acción orientado hacia, 15, 56, 58-60, 62-66, 110-113, 136138, 146 “Fragmentación abajo” de, 260-261, 271, 311-312 planes de desarrollo para, 134-135, 137, 176 pruebas de cumplimiento de, 129-130, 146 lista de, 304-310

significa vs. extremos y, 109-110, 131 vs. misión, 85, 86-87, 106, 110; ver también misión satisfacción mutua en, otros 141-147 afectados por, 131-132, 144-147, 107-110 trampas de, 128-129 reformulación de, 128-129, 132, 145 funciones y, 114-117, 133

ajuste de, 16, 63, 64, 93, 106-110, 126-129, 143, 145-146, 176 tiempo, lugar, y asociación en, 131, 136, 146 visualización de, 32, 34, 68-69, 91, 96, 112-113, 132-136, 143, 310-311 Goethe, Johann Wolfgang von, 107 Regla de Oro, 140, 144-147

Gordon, David, de 51 años

Grinder, John, 48-51, 88, 167, 192, 210, 290, 300 Hall, Edward T., 28 Hallbom, Tim, 18

La curación de la pena que liga (Bradshaw), 233 Corazón de la Mente ( Andreas), 184 Heinlein. Robert A., 171 héroes:

emulación de, 88 centrarse en, 95, 112-113, 121, 258 ver también cumplidores Hopkins, Anthony, de 42 años hipnosis, 49, 50-51 Iacocca, Lee, 140, 142 Imagen, La ( Boorstin), 108 voces interiores:

alineación de, 177-179, 206 negociando con, 208-212 replanteo de, 210-212 auto-juicio de, 205-206, 208-216, 224-225, 248

Es una vida maravillosa, 326 James, William, 15 Jordan, Michael, 266, 283 Kauffman, Ewing, 109, 113, 118

Kay, Mary, 140, 142 Kennedy, John F., 42, 79, 282 King, Martin Luther, Jr., 112, 115, 121 Korzybski, Alfred, 38 Tierra, Edwin, 55 idioma, 48, 50-51

negativo, 28-29, 33-34, 62, 63, 65-67, 128, 212-214 positivo, 34, 65-67, 128, 166-167, 213-216 silencio, 27-28, 36, 48, 141, 147-158, 172, 314-316, 169-171 submodalidades de, 182, 289 de la enseñanza

ver también comunicación; voces interiores Lawrence, TE, 53 LeMond, Greg, 267-268 Leonard, George, 324 Lerner, Michael, 283-284 lingüística, de 48 años

Amor, 104-105, 233-238, 318 Amor, Medicina y Milagros (Siegel), 258 McDonald, Robert, 18-19 Mackay, Harvey, 142-144 McLuhan, Marshall, 87 magos, Morrie, 268-269 “Hacedor, El” (Conlow), 104

El dominio ( Leonard), 324

Mead, Margaret, 121 de memoria:

Asociación y disociación de, 17, 187-192, 319-320 potenciación de, 275, 276-277, 292-293 sentimientos conectados con, 31-32, 39-42, 45-47, 52-53, 187-192 revivir, 30-32, 39-42, 44, 45-47, 187-192 transformación de, 19, 35, 39-42, 52-53 activación de, 44, 46 de memoria, ( continuado)

visualización de, 17, 30-32, 39-42, 49, 53, 187-192 Michelangelo, 81, 103, 115

Milagro en la calle 34, 161-162 misión, 79-106, 137 alineación con, 95-101, 105, 106, 176 compromiso con, 101-102, 105, 106, 160, 282 que describe y registro de, 96, 98, 102, 105, 313-314 desarrollo de la visión para, 93, 95- 98, 105, 106 dirección y, 97-98, 105

descubrimiento de, 84, 85-102, 104-105, 111, 116 obtener el apoyo para, 101-102, 106 goles orientados hacia, 110-111, 137-138 objetivos vs, 85, 86-87, 106, 110 objeciones y, 100-101, 105

pasión y, 82, 84-88, 105, 106, 110, 127, 164 y persistencia, 88, 99, 101 la búsqueda y el logro de, 79-80, 81, 95-105

servicio a los demás y, 103-105, 109, 285, 326 vs trabajo, 81-82 ver también papeles Moore, Demi, 75

motivación, 24, 25, 43, 55-78, 317-318 para el cambio, 16, 20, 243-244, 283

dirección en, 57-67, 74-75, 77, 166-167, 169-171, 259-260, 307-308, 317 cada vez mayor de, 71-73, 74, 85 vida interior y, 73-74, 75-76, 76-77 falta de, 20, 61, 67

formas negativas de, 28-29, 30, 33-34, 36-37, 55-56, 58-65, 67, 74-75, 128-129 de los demás, 62-65, 160-182

formas positivas de, 29, 34, 55, 56, 58, 59-60, 62, 63, 64-65, 75, 76-77, 93, 128, 130, 270 estrategias de, 56-78, 269 valores y, 67-70, 78, programación 162-166 Neuro-lingüística (PNL), 24-26

aplicaciones de, 25, 284 beneficios de, 25, 26, 227 definiciones de, 27, 52 de historia de, 47-51

principios y presuposiciones de, 25, 35-38, 43-44, 47, 52, 64, 68, 76, 84, 116, 247, 254 21 días Programa de Logros ilimitado de, 303-327

Nuevo generador de comportamiento, 76-77

Los nuevos asistentes mercado, el ( Schwager), 259 Nightingale, Earl, 226 Palmer, Arnold, la reacción de pánico 296, 19, 184

máximo rendimiento, 25, 29, 279-302, 318-325 corrección de rumbo y, 282, 300, creando huellas de 291-293, 323-324, y mayores capacidades, 284, 285, 289-291, 318-320 perspectivas liberadoras para, 297-300, 301 y mantener el impulso, 282, 294- 295, 322-323 modelización de, 281-283, 291-293 y elementos de tiempo, 291-293, 298-300 creencia absoluta en la, 285-288 Intérpretes pico: Los nuevos héroes de American Business ( Garfield), 281 “La gente que lee personas,” 51 Perls, Fritz, 48 Perot, Ross, de 66 años

congruencia personal, 171-182 comportamiento y, 180-181 y emociones, 179

voces interiores y, 177-179, 181 señales de, 173-174 persuasión, 160-182

escuchar y, 160-161, 181-182, 314-315 y motivación, 166-167, 169-171, 182

mitos de, 160-162 congruencia personal y, 171-182 modos de pensamiento y sensoriales, 167-168, 182, 166-174 estrategias de

valores y, 162-166, 169, 182, 316-317 fobias, 18, 49, 183-185, 193-197, 204 ver también miedo PIMS, 144

efecto placebo, 289-291 planificación:

futuro, 143, 178, 219, 254, 269, 272, 293 objetivo, 134-136, 176

motivación dirección en, 63-65 actitud mental positiva, 15-20, 25, 32, 257-278, 292 acción y, 266-273, 277-278 ajuste y, 271-272 “Fragmentación abajo” metas y, 260-261, 271 estándares altos y, 260, 270, 257-259 impacto de

motivación interna y, 259-260, 269, 270 participación personal en, 262-263, 271 presentes y futuros marcos de tiempo y, 261-262, 271, 272-277 comparaciones-auto-a la libre en, 263-266, 271, 296 seis características de, 259-266, 278 trastorno de estrés post-traumático (TEPT), la postura :

desprendimiento y, 186, 189, 190

alineación física y, 153-154, 315-316 resolución de problemas, 63-64, 91, 158 dilación, 56, 57, 74 psicología, 16, 20, 35, 48-51

Psychology Today, 51 hablar en público, 22, 74, 184-185, 220, 241-242 apport, 139-159 ausencia o pérdida de, 147, 148-149, 151, 172, 180-181 construcción de, 51, 140, 142, 148-158 expresión facial y, 149, 156, 157 “instantánea”, 140, 152

escuchar y, 160-161, 181-182, 314-315 no verbal, 141, 147-158, 314-316 postura y el movimiento en, 148, 149, 152-154, 158, 315-316 recuperación de la, 148, 149, 174-176 con uno mismo, 171-176

características y, 148, 149, 150-152, 158, 314-315 Replanteando una voz interior, 210-211 rechazo, 184, 214, 250-251 relaciones, 139-159, 285 vocales

construcción de, 25, 104-105, 139-158, 172 negocios, 140-144, 151, 153-154, 156-158 co-dependencia en, 18, 239-240, 146 consecuencias de goles en, 141-147, 158

curación de, 18-19, 28 satisfacción mutua en, 141-147, 158 sentimientos positivos en, 141, 142, 156-158 preservación de, 101-102 respeto en, 92, 117

funciones y, 115, 119-121, 123-124 con uno mismo, 116-117, 126, 171-182, 226-256 sensibilidad y receptividad en, 24, 104-105 de apoyo, 101-103 improductivo, 243

ver también amor: relajación relación, 31, 58, 107, 155, 235

Respondiendo cómodamente a la crítica, 252-254 Robbins, Anthony, 51, 55-56 papeles, 113-126, 137

evaluación de, 124-126 cambio de, 118, 119 de los ciudadanos, 115, 121-123 objetivos determinados por, 114-117, 133 identificación con, 112, 113-114, 116, 127 individual, 114-117, 122-123 lista de, 119, 122-123 múltiple, 114-116

personal y familiar, 115, 119-120, 122-123 ensayando de, 136, 138 y valores, 124-126, 137

trabajo, 115, 118-119, 123 Rosen, Gerald, 183-184 Satir, Virginia, 48, 127 Savage, Thomas J., 110 Schmidt, Gerry, 19, 27 Schwager, Jack, 259

Schweickart, Russell “Rusty”, 80, 96-97, 100 Autoconfianza, 24, 43, 184, 185, 204 afirmación y, 214-216, 225 del edificio, 45-47, 205-225 competencia y, 220-221

la frustración frente a la flexibilidad y, 216-219, 222, 225 esperanzas y expectativas de, 222-224, 225 autoevaluación y, 205-216, 296 visualización y, 219-224

ver también voces interiores

autoempoderamiento, 239, 250, 286, 286-288, 291, 322-323 memoria y, 275-277, 291-293 autoestima, 25, 43, 226-256 la crítica y, 248-255 retroalimentación emocional y, 228-229, 230-232, 250 forma y contenido de, 228-230 alta, 226-227, 229-230, 250, 255 individualidad y, 239-241 baja, 228-229, 230, 240- 241, 250

“Otra” perspectiva y, 233-238, 253-255 y satisfacción personal, 226, 230-233 autoconciencia y, 249-250 propia imagen y, 227-238, 241-248, 253-255 estructura, 229 -230

visualización y, 228-231, 241-250, 252-254 sentidos, 27, 33-34, 44, 69-73 modalidades basadas en las, 69-70, 167-168, 182 y persuasión, 167-168

submodalidades en base a, 71-73, 76, 169-171, 182 7 7 hábitos de la gente altamente efectiva, La (Covey), 316 Sheppard, Harry, 104

Sheppard, Mary Jane, 104-105 Siegel, Bernie, 258 Idioma

silencio, La ( Hall), 28 Platas, Chuck, 102

La reformulación de seis pasos, 210-212 Smith, Suzi, 19

(soluciones Cameron-Bandler), 234 Spielberg, Steven, 80-81, 87, 88, 95, 97-98, 100, 101-102, 111 deportes, 22, 89, 139, 257-269, 282-283 el máximo rendimiento en, 282-283, 296-297, 323 rehabilitación y, 257-264, 266-268 autoevaluación en, 263-266, 296 pánico escénico, 25, 220 Stagg, Amos Alonzo, 89-90 Extraño

en tierra desconocida ( Heinlein), Instituto de Planificación Estratégica 171, 144

estrés, 61, 62, 74, 154-155 Estructura de la Magia, La ( Bandler), de 49 años de éxito, 311-313

criterios para, 88, 89 sueños de, 20, 32, 53, 88 de material

motivación para, 55-56 suicidio, 87-89, 94 La impotencia superávit ( Lerner), 283 nadar con los tiburones sin ser comido vivo ( Mackay), 142 Patrón del chasquido, 241-248, 255, 286, 286-288, 291, 301, 322-323 televisión, 20, 22, 53, 67, 87, 93 Terkel, pernos prisioneros, 81

Thoreau, Henry David, 79 Tour de Francia, 267-268 traumas, 25, 193, 197 Turner, Ed, 87-89

Turner, Ted, 87-89, 90, 92-93, 98, 100 valores, 18, 67-70, 98 pistas para, 162

criterios de, 163-166, 170 desconexión con, 67-68, 92, 110, 180, 250 formulación de, 68, 89-92, 104-105, 117 cumplimiento de, 68-69, 92-93 listado de, 91, 96, inducidas por los medios de comunicación 125, 108

motivación y, 67-70, 77, 162-166

de otros, 162-166, 316-317 congruencia personal y, 180-181 persuasión y, 162-166, 169, 182, 316-317 reexamen de, 88-92, 94, 96, 106 papeles y, 124-126, 137 unificación de, 80, 92, 96, 105 van Dusen, Wilson, 23-24 de visualización, 16, 17, 30-33, 39-42

vs. asociado disociado, 30-32, 41, 49, 52, 76-77 enfoque en el futuro en, 25, 45, 51, 90, 96, 99, 131, 132-137, 143, 237, 299 metas y, 32, 34, 68-69, 90-91, 96, 112-113, 132-136, 143, 310-311 superar el miedo con, 184-193, 194-197, 204, 242-243 confianza en sí mismo y, 217-224

autoestima y, 228-231, 241-250, 252-254 uso de memoria en, 17, 30-32, 39-42, 49, 53, 187-192 Watson, Nora, 81

Watson, Thomas J., Jr., el control 119 de peso, 21, 72, 295 fuerza de voluntad, 41, 227

sabiduría, 97, 98, 197, 202-203, 299 de madera, Juan, 89-90, 100, 107-108 obra:

entrenamiento adicional para 21 vs. misión, 81-82 percepciones de, 81-82

funciones y, 115, 118-119, 124 voluntarios, 285 preocupación, 15, 22, 68 Zweig, Martin, 60, 61

El Programa de Logros ilimitado de 21 días PNL

T su capítulo está destinado a ser leído después de haber completado el resto de este libro. Supone un conocimiento práctico de las ideas de PNL y técnicas que se encuentran en todo el libro y las aplica en nuevas formas.

En PNL tenemos un dicho: Si sólo tiene una manera de hacer algo, eres un robot. Si usted tiene sólo dos formas de hacer algo, estás en un dilema. Se necesita al menos tres formas de hacer algo antes de tener el inicio de una cierta flexibilidad real. Para realmente tener una opción, se necesitan al menos tres maneras de hacer nada. Usted acaba de terminar este libro y que le ha ofrecido una gran variedad de nuevas opciones en diversas áreas de su vida. Este programa de 21 días sigue un esquema diferente que el libro que acaba de terminar, que le proporciona una nueva manera de aprender y aplicar esta tecnología innovadora. ¿Y la tercera vía? Esa será su manera, con sus propias innovaciones y descubrimientos a medida que aplica este material en su propia vida.

Además, no hay ninguna regla que diga que no puede hacer más de un ejercicio al día, siempre que cada ejercicio se pone toda la atención que merece. Una vez que haya completado este programa, es posible que desee volver a los días que han sido más útiles o más aprecié, y repetirlas para un mayor beneficio. O es posible que desee volver a los días que parecían ofrecer poca; esto podría ser en el que todavía tiene mucho más que ganar mediante la repetición de ellos. También puede simplemente repetir todo el programa desde el principio. ¿Alguna de estas tan a menudo como desee o hasta que todas sus metas se alcanzan o se han aprendido todo lo que este programa tiene para ofrecer, lo que ocurra primero.

Semana 1-A por sus objetivos

Día 1: Encontrar sus coordenadas actuales Para servir como punto de referencia y una guía para el resto de este programa, le pedimos que haga un inventario de su vida. Con el fin de lograr cualquier cosa, lo que necesita saber dónde quiere ir. Sin embargo, es igualmente importante saber dónde se encuentra ahora. A continuación, puede trazar una ruta desde donde está hasta donde quiere estar: desde aquí para el cumplimiento de sus sueños. Casi cada uno de nosotros, probablemente, sin realmente pensar en ello, ha dividido a nuestras vidas en lo que nos gusta y lo que no le gusta. PNL cofundador Richard Bandler ha remarcado que mientras estamos claros acerca de lo que nos gusta y no nos gusta, es probable que no se nota que podemos subdividir aún más a nuestros gustos y disgustos en las cosas que nos gusta o quiere, pero no lo tener- por ejemplo, un coche nuevo, unas vacaciones, o una promoción, y las cosas que no nos gustan o no queremos y tenemos, por ejemplo, demasiadas libras, un temperamento, o los niños illmannered.

Para empezar, ¿qué es lo que realmente gusta de su vida? Estos pueden ser los logros épicos, como la carrera de casa, ganar ese premio, o la promoción, y que también puede ser el más simple de los momentos; viendo un sueño del niño, el sonido de las olas, el sabor del helado de chocolate. Haga su lista tan larga y completa como su tiempo le permite hacerlo. Título esta lista: Desee y tenga. Copiar las columnas que hemos proporcionado para escribir estas abajo.

Ahora a la pregunta más esperada: ¿Qué es lo que tiene y no quiere en su vida? Algunas personas pasan gran parte de su vida en esta cuestión de una forma u otra. A medida que pasan unos minutos, puede incluir esas libras de más o hábitos molestos, estar atrapado en el tráfico, los días que su jefe está de mal humor, o lo que es que “las lluvias en su desfile.” Hacer esta lista tan larga y tan completa como su el tiempo lo permite. Título esta lista: No quiera y tenga. Use la columna en la página siguiente para escribir estas abajo.

Ahora a la cuestión PNL: ¿Qué desea en su vida que usted no tiene? Este es el momento de escribir su “lista de deseos”. Comience en cualquier lugar, con su trabajo, el hogar, la vida de amor, las finanzas, o lo que sea. Incluya sus sueños importantes y también recordar que escriban por lo menos algunos de los sueños de todos los días, también, por ejemplo, un cielo soleado, sábanas limpias, o café recién hecho. Tómese el tiempo con esta lista también. Título que:

Quiere y no tienen. Use la columna en la página siguiente para escribir estas abajo.

La columna final es un menor pensadas de la categoría: lo que no quiere en su vida y que no tienen. Si usted es como la mayoría de la gente, que no ha pasado mucho tiempo dándole vueltas a esta posibilidad, así que tome unos minutos ahora. Hay cosas más obvias, como una enfermedad temida, aplastamiento de la deuda, un niño lisiado, la mala salud, la incapacidad para trabajar, etc. Hay también muchas otras cosas que usted nunca ha pensado en querer, y no quieren probar les-ala delta, una pena de prisión, un viaje a un sitio de desechos tóxicos, etc. Incluir varios de estos en su lista, también. Título esta lista: No queremos y no tenemos. Use la columna en la página siguiente para escribir estas abajo. Asegúrese de que cada artículo escrito es real y específica. Asegúrese de que tiene algunos para cada columna.

Desee y

Quiere Y ¿No

tenga

tiene

No quiera y tenga

No quiero y no tener

Al finalizar este proceso, tome unos minutos y notificación: • ¿Qué lista es más larga / corta? • ¿Qué lista era más fácil de crear / más difícil de crear? • ¿Qué lista sintieron más familiar / menos familiar? • Como se mira desde la lista a la lista, estás comparando elementos de igual importancia, o usted encuentra que tiene “montañas” en una sola lista y “grano de arena” en la otra?

• En este momento, qué lista actualmente llama la atención más? Al revisar sus

respuestas, ¿está satisfecho con ellos? ¿Le gusta los elementos en sus listas, o quiere cambiar algunos de ellos? Como se va a dormir esta noche, dejar vagar su mente sobre cómo son las cosas, y cómo le gustaría que fueran.

Día 2: Descubriendo tu dirección motivación y Prioridades Ayer usted descubrió sus coordenadas actuales. Hoy vas a concentrar su atención en dos de las listas que anotó ayer: lo que Quiere Y ¿No tiene y tu que No quiera y tenga. ¿Qué lista ocupa actualmente más de su atención? Recuerde Dirección motivación? los Quiere Y ¿No tiene lista es otra manera de describir una hacia la motivación, mientras No quiera y tenga es otra manera de describir una lejos de motivación. Aviso qué lista es más importante para usted ahora. Comience con la primera lista e ir a través de los artículos que haya escrito y dar prioridad a ellos. ¿Qué desea cambiar más? Y a continuación, después de eso, y así sucesivamente? Utilizar cualquier escala le gusta: A, ANTES DE CRISTO; 1, 2, 3; la mayoría, medio, por lo menos. Después de completar dar prioridad a su primera lista, hacer lo mismo con la segunda lista.

Cuando se han priorizado las dos listas, nos permitirá ofrecer una forma adicional de pensar acerca de las prioridades. Considere qué cambio, si tuviera que hacerlo, haría que el más diferencia en su vida? Ya podría ser un elemento superior, y luego otra vez, lo que podría parecer a primera vista un menor de edad. por

ejemplo, ¿cuánto sería la diferencia con todo lo demás en su vida si usted comenzó cada día en un buen estado de ánimo? ¿Qué cambio pequeño, pero significativo podría hacer en su día ahora que alentaría a este, un buen desayuno, agradable china, buena música, una conversación, un buen lazo o accesorio? Mira a través de sus prioridades de nuevo para aquellos artículos que serán más propensos a producir el mayor cambio cuando cambian y la estrella por ellos.

Día 3: Hacer sus sueños en Dreads Mira de nuevo a su lista de prioridades para lo que se No quiera y tenga.

Si esta es una de las listas más largas, este ejercicio será aún más importante para usted. Cuando alguien tiene un bien desarrollado lejos de Dirección motivación, que, naturalmente, pagar mucho más atención a lo que no hacer gusta y no

hacer querer. Si bien esto puede ser motivador, que en última instancia no experimentarán mucha satisfacción. A medida que van más lejos de lo que no les gusta, que obtienen alivio y menos estrés, pero no la excitación o satisfacción. Lo que se necesita para el cumplimiento es una reorientación de la atención. Esto se puede lograr mediante la reorientación de la atención de lo que es no deseado a lo que se quiere. Este ejercicio volverá a dirigir su atención de lo que no quiere lo que usted desea, utilizando los elementos que enumeró.

Copiar su nueva prioridad No quiera y tenga una lista en la página siguiente. Luego tomar cada elemento que No quiera y tenga y piensa en una frase positiva que significa lo mismo que a ti, pero es algo que No tenemos y queremos. Por ejemplo: si No quiera y tenga un par de libras, lo que probablemente ¿No tiene Y Quiere es un cuerpo más delgado, más musculoso. Si tu No quiera y tenga un trabajo sin futuro, entonces ¿No tiene Y Quiere trabajar con más oportunidades. Crear una transformación para cada No quiera y tenga en un nuevo ¿No tiene Y Quiere que es satisfactorio para usted. Anote cada transformación para referencia futura.

No quiera y tenga en un newDon't que & Quiere

Día 4: Torneado de sus sueños y deseos en metas alcanzables Echar un vistazo a su lista de deseos original de ¿No tiene Y Quiere y su nueva lista de ¿No tiene Y Quiere desde ayer en el mismo tiempo. Combinarlos de acuerdo a sus prioridades actuales. Es posible que desee copiar en su nueva orden. Siéntase libre para añadir más elementos a esta lista ya que vienen a ti. Ahora, elige uno de sus objetivos prioritarios, y tomar todo el camino a través de la meta Condiciones bien formados para el logro de metas. Es posible que desee revisar el capítulo cuatro. Use las preguntas de resultado para ayudarle en la toma de cada elemento en su ¿No tiene Y Quiere Lista de vehículos de un deseo o sueño en una meta alcanzable. Haga esto por completo con cada elemento. Para hacer su lista entera probablemente le llevará más de un día, así que elige los cinco o diez elementos más importantes en la actualidad y realice una cada día durante los próximos días, además de programa de ese día.

Día 5: Realización de sus metas irresistible

Somos atraídos hacia lo que encontramos atractivo. Se llena nuestra atención y dirige nuestras acciones. Ahora que usted ha hecho sus sueños y deseos en metas alcanzables, puede hacerlos tan convincente que se le naturalmente atraídos hacia ellos. Recuerde que debe utilizar la siguiente solamente de objetivos que ha tenido plenamente a través de las condiciones de resultado para el logro de metas. Es posible hacer goles imprudentes o imposibles convincente. El amor no correspondido y los sueños quijotescos son dos ejemplos. Hay mejores usos para esta tecnología. Usarlo con cuidado. Tome un objetivo prioritario de la lista y empezar a imaginar la meta en el ojo de su mente y verse a sí mismo que ya ha logrado. Si el objetivo no es ya una película, hacer que tome la forma de una película ahora. Aumentar el tamaño y el brillo de estas imágenes, la adición de colores vivos y dimensión. Observe cómo esto aumenta cómo atraído se siente hacia la meta. Seguirá aumentando el tamaño, el brillo y el color, siempre y cuando aumentan los sentimientos, a continuación, mantenga allí. Añadir rica música alegre emocionante a su objetivo película. Tener la música en estéreo procedentes de todas las direcciones. Oyen fuertes, de apoyo, voces alentadoras cuando apoyas a su futuro. Disfrútala. A continuación, proceder a hacer las mismas cosas con su próximo objetivo, hasta que haya tomado todos sus objetivos a través de este procedimiento.

Día 6: Creación inevitable éxito La creación de éxito inevitable significa establecer su cerebro en el camino hacia el logro de su objetivo por lo que está trabajando en él durante todo el día, si usted es consciente de ello o no. Cuando haya imaginado vívidamente que ya ha alcanzado su objetivo y se prevé un posible camino para llegar allí, viajando por el camino real se vuelve mucho más fácil. Este es el proceso de fragmentación abajo de un viaje por los pasos reales que debe tomar para llegar allí. Para lograr esto, tendrá que imaginar que en el futuro para convertirse en el se que ya ha logrado su objetivo. Cuando se convierte en un momento que el futuro “usted” que ya ha logrado su objetivo, puede mirar hacia atrás y ver los pasos y acciones que inevitablemente llevaron a este logro. Teniendo esto en mente ruta, regresa al presente para planificar su futuro y tomar las acciones necesarias

el presente. Utilice las instrucciones más detalladas para el ejercicio 19: Desarrollar un plan que se encuentra en el capítulo cinco. Haga este ejercicio plenamente con cada uno de sus objetivos de pozos formados.

Día 7: Apreciar el resto de tu vida Cada religión mundial y la disciplina espiritual tiene tiempos de descanso. Si esto se aparta tiempo para alabar al Creador, o reorientar la mente y el espíritu del discípulo, o incluso para permitir que el cuerpo descanse, que tiene en su interior una apreciación del don de la vida y el don de un auto para apreciar esta vida. En los últimos años, con las cada vez mayores exigencias de la vida moderna, muchos de nosotros hemos dejado de lado nuestros días de descanso en favor de conseguir el resto de las cosas que no tienen tiempo para realizar durante la semana. Podemos pensar que sólo hemos dejado de lado una tradición arcana y estamos siendo más moderno y eficiente, pero si lo hacemos, luego, cuando tenemos tiempo fuera de la cinta? ¿Cuándo vamos a tener tiempo para nosotros mismos? ¿Cuándo vamos a tener tiempo para apreciar esta vida se nos ha dado? ¿Cuándo vamos a tener tiempo para notar esta creación y en nuestra propia manera o de nuestra propia tradición, apreciar nuestro creador?

El ejercicio de hoy es tan importante como cada uno del resto de los días en este programa. Se construye una base para la acción positiva y la valoración positiva. Mirando hacia atrás con el Día 1, verá una lista titulada “Tener y queremos”. Estas son las cosas que usted desea en su vida y que ya tiene. En su prisa por alcanzar, ganancia, y lograr más, es fácil olvidar lo lejos que han llegado. Tómese el tiempo hoy para revisar esta lista en detalle. Detenerse en cualquier artículo que le encantará. Saborearlos. Note lo que le gusta de su vida. Si esto le pide que llame a alguien, enviar una nota de agradecimiento, tome un momento en la meditación o la oración, o hacer algo para que estos elementos aparecen con más frecuencia en el futuro, deja que tu corazón sea tu guía. No dude en añadir a esta lista en cualquier momento.

Cuando haya revisado por completo su ¿Quieres que & lista, mirar por encima de la semana o el mes anterior en el ojo de su mente y darse cuenta de lo que ha hecho con este libro y un programa para mejorar la calidad de su vida y usted mismo. Observe los ejercicios que ha completado y la

los resultados que haya obtenido. Si bien es probable que algunos pensamientos acerca de cómo usted no los ha hecho perfectamente, o podría haber hecho más, o alguien más lo ha hecho mejor, podrían pasar rápidamente a través de su mente, dejar que estos pensamientos hacen precisamente eso. Deja que revolotean mediante su mente para que pueda volver su atención a lo que ha logrado. Apreciar a sí mismo por haber tomado el tiempo con usted mismo para hacer lo que ha hecho, incluyendo este ejercicio. Considere lo que podría hacer por sí mismo para apreciar este progreso. Muchos de los placeres de la vida simplemente están esperando para ser disfrutado. Un paseo en un parque, una antigua de malta, una visita con un amigo, un buen libro, un picnic o un juego. Empieza ahora.

Semana 2-comunicación persuasiva Día 8: Encontrar y la transmisión de sus Misión Para comunicar su misión en la vida es hablar lo que está en tu corazón. Los hombres y mujeres que viven de sus funciones vitales son naturalmente carismático. Tienen una elocuencia que nace de su visión. Todas las técnicas de comunicación pálido en la cara de simples palabras dichas por alguien que realmente cree en ellos. Antes de hacer el ejercicio de hoy, es necesario haber tomado por lo menos cinco de sus objetivos prioritarios completamente a través del proceso de Condiciones Meta bien formados. También es necesario que se les han hecho a los futuros convincentes enriqueciéndolas en el ojo de su mente y el oído. Si no lo ha hecho aún, hacer que el ejercicio de hoy.

Una vez hecho esto, conseguir cada uno de estos importantes objetivos en mente al mismo tiempo y te preguntas, “¿Qué tienen en común? ¿Qué temas o elementos de aparecer en todos o la mayoría de ellos? ¿Cómo expresan la pasión de su vida? ¿Cómo expresan sus valores y principios más profundos?”Escribe, dibuja, garabato, incluso bailar o actuar sus respuestas. Usted está en busca de su misión en la vida. Esto no es algo que uno decide; es algo que surge de su interior. Tómese el tiempo para explorar lo que motiva profundamente lo que es más importante para usted. Para obtener instrucciones más detalladas, revisar los ejercicios de misión y visión en el capítulo tres. Esto fácilmente podría tomar más que en la actualidad se complete. Comience ahora y averiguar lo que “se propaga hacia arriba” para usted a día y en los días y

semanas venideras. Visiones surgen de los sueños, sueños y pensamientos espontáneos. Ser curioso acerca de cómo va a descubrir el suyo. Cuando usted tiene una idea de su misión, compartirlo con alguien. Expresando que ayudará a perfeccionar su expresión en palabras y también servirá como una invitación a los demás. ¿Quién podría querer participar en su misión, o al menos que animar a, si él o ella sólo sabía al respecto? Hacerles saber. Tómese el tiempo con ellos y te será recompensado manyfold. Dejar que los demás conozcan su misión, y lo que realmente le motiva, es la mitad del secreto de la gran comunicación.

Día 9: El escuchar con Compenetración

Escuchar es la otra mitad de la gran comunicación. Pero, ¿qué tipo de escucha se entiende? No está a la escucha que sólo está esperando a que la otra parada, por lo que se puede seguir. No está a la escucha de las palabras sólo para encontrar un flujo lógico con el fin de refutar la mayor eficacia su argumento. Pero también está a la escucha para entender el corazón y la mente de otra persona. La magia de una buena relación es en este último tipo de escucha-escucha para saber cómo otro ve, oye, siente y piensa.

Esta escucha profunda comienza con escuchar cómo otra persona da sentido a su mundo: lo que se ve, lo que se escucha y lo que se siente. Para profundizar en su escucha y aumentar la magia de sus habilidades de construcción de relación positiva, empezar por simplificar su entorno de aprendizaje. Cuando alguien está cara a cara con usted, hay una increíble cantidad de información que se comunica: las palabras, los gestos, las emociones y las señales inconscientes. En su lugar, usted puede comenzar mediante la práctica de una buena relación auditiva en el teléfono. Mientras escucha sus palabras, la práctica de hablar al mismo ritmo o tempo que la persona que está hablando. Practicar el uso de sus patrones de entonación. Use su voz de una manera similar a la persona que le habla. Si su voz es plana, la práctica de aplanar su propia voz. Si ellos son expresivos, prácticas de conversación más expresiva. Coloque la siguiente lista de palabras “proceso” cerca de su teléfono de oficina y comenzar a “feed back” a las personas que llaman al mismo tipo de palabras que utilizan. Para la práctica más detallada relación, véase el Capítulo Cinco.

Día 10: La magia de la alineación física Es una declaración a menudo repetida de que el 93 por ciento de la comunicación cara a cara es no verbal, o dicho de otro modo, las palabras son sólo el 7 por ciento de una comunicación. Demostrar esto para hoy mismo. Con todas las personas se encuentran cara a cara, la práctica que emparejan sus ritmos corporales y posturas. Si se mueven lenta y deliberadamente, que hagan lo mismo. Si se mueven rápidamente o gesto mucho, entonces moverse más a su ritmo y añadir algunos gestos similares a los suyos. Para el practicante avanzado, primero desajuste comportamiento no verbal de los otros (movimiento rápido cuando se mueven lenta, haciendo un gesto mucho cuando no lo hacen gesto en absoluto) y luego, después de una buena relación ha comenzado a dejar, restablecer de nuevo, haciendo coincidir sus ritmos y gestos.

Día 11: El secreto de sentimientos maravillosos

Hoy en día hacen su trabajo secreto para animar a quien te encuentres a sentirse mejor. Es posible utilizar una clase y sincera palabra, un gesto o una sonrisa,

una oferta o una ofrenda. Innovar y crear de acuerdo a sus circunstancias. Anote sus resultados al final del día. Continuar este experimento, siempre y cuando le resulta gratificante. También se puede aplicar esto a ti mismo. ¿Qué emoción, si experimentado por lo menos varias veces cada día, haría que toda la vida y el trabajo más suave y más maravilloso? ¿Cuáles son tres cosas que podría hacer para fomentar esta emoción en ti? Empezar hoy.

Día 12: La comprensión de los valores del corazón

En bestseller de Stephen Covey los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva, 1 Hábito # 5 es: “Busca primero entender, luego ser comprendido.” Hoy en día, practicar sus habilidades de escucha de PNL de la audición y la comprensión de los valores más sentidas de los demás. Escuchar por sus objetivos y valores. Repite lo que escucha acerca de sus objetivos y valores en voz alta para darles la oportunidad de confirmar o aclarar su comprensión. Pregúnteles lo que es importante acerca de la consecución de sus objetivos y valores? Al hacer esto usted está preguntando por sus valores más altos y más profundos, sus valores sentidas. Escucha mientras que le dicen. Hay muchos diferentes valores de corazón, y todos ellos son especialmente importantes para la persona que disponga de ellos. Incluso puede que desee comenzar un archivo de valores sentidas por los que te rodean, porque estos son los valores que las personas trabajan y viven para. Estos son los que buscan a cumplirse antes de que se comprometan por completo. Una de las cosas más potentes con que puede hacer es ayudar a las personas a su alrededor en la búsqueda de maneras de expresar sus valores sentidas. Donde las personas expresan sus corazones, sino que también liberan sus talentos.

Día 13: Encontrar la motivación y orientar Un padre eficaz, presidente, u otra persona con autoridad da a los que él o ella es responsable de metas claras y positivas con evidencia medible de logro. Todos los involucrados tiene que saber cuáles son los objetivos y cómo saber cuándo se han alcanzado. Tal líder demuestra cómo los objetivos y valores de la empresa están en alineación con los objetivos y valores de corazón de los individuos involucrados. Un líder eficaz no piensa en esto como una carga necesaria del trabajo o una estratagema de gestión, sino más bien la razón de ser un líder en el primer lugar. Un líder eficaz es una persona que respeta a cada miembro del equipo de forma individual. Todos los hombres y las mujeres pueden haber sido creados iguales, pero que no responden igualmente a la misma dirección motivación.

Regresar a la lista de objetivos, valores, y los valores de corazón del día anterior. Volver a estos individuos y pedirles que lo que el cumplimiento de sus objetivos, el cumplimiento de sus valores, y el cumplimiento de sus valores más sincero va a hacer por ellos y luego espera que la motivación llegar expresadas en sus respuestas. Por qué quieren ganar, alcanzar, o lograr algo, cada vez más cerca hacia ella, o quieren alivio, de liberación, y la relajación en conseguir lejos

de eso. Fíjese si los que están más interesados ​en la solución de problemas ( lejos de motivación) o persiguen objetivos (hacia motivación). Utilice esta información cada vez que dar instrucciones u ofrecer orientación al hablar con ellos de manera que puedan entender mucho más fácilmente y apreciar. Con la PNL, estas habilidades se convierten en un pacto para una buena comunicación. Para la práctica más detallada, revise el capítulo seis.

Día 14: Apreciar el amor en el mundo para usted En este día de descanso, tomar unos minutos de su apretada agenda para reflexionar sobre las personas en su vida que aman y cuidan de ti. Que obviamente han tocado sus vidas. Tómese unos minutos con cada uno, a su vez, y en el ojo de su mente imaginar lo que sería como para ser de esta persona y apreciar más lo que él o ella aprecia sobre usted. Ante todo,

lo más probable es aviso de lo que han hecho y sido por este ser querido, hasta el momento. Es posible que tenga en cuenta lo que los eventos dramáticos que estuvieron involucrados en. También tome tiempo para darse cuenta de qué manera su presencia en silencio, en broma, en serio, y en apenas se-ha tocado también a esta persona. Cuando usted mismo ha dado la oportunidad de apreciar este punto de vista, vaya a la siguiente persona en su vida, y luego el siguiente. Cuando haya completado esto, notar cualquier patrón de agradecimiento. ¿Son diferentes de lo que esperaba antes de este ejercicio? Tome unos momentos más tranquilos y dejarse absorber la mayor cantidad de amor, reconocimiento y apreciación que acaba de descubrir que es humanamente posible. Si esto le pide que llame a alguien, enviar una nota de agradecimiento, toma un momento en la meditación o la oración, o hacer algo por lo que esta experiencia aparece con más frecuencia en el futuro, deja que tu corazón sea tu guía. Para un repaso sobre cómo acceder a estos estados amorosos, véase el Capítulo Nueve.

Semana 3-El Programa de Alto Rendimiento Día 15: Caminando hacia fuera de las limitaciones y en Recursos

Cuando mucha gente piensa en lograr el máximo rendimiento, a menudo dirigen su atención a los obstáculos que perciben bloqueando su camino. Henry Ford es citado diciendo, “Si piensas que puedes o piensas que no puedes, tienes razón.” Lograr el máximo rendimiento tiene mucho más que ver con la forma en que pensar sobre nuestra experiencia que con nuestra experiencia real. Para demostrar esto por sí mismo, empezar por notar cómo mentalmente “código” los recuerdos positivos y negativos en su vida. ¿Está asociado (en las memorias como si estuvieran sucediendo ahora) o está disociado (viendo a sí mismo en un televisor o una pantalla de cine) en sus memorias? Tómese el tiempo suficiente para probar al menos diez memorias. Incluso puede que desee enumerarlos. Muy a menudo, la gente encuentra que han codificado sin darse cuenta que muchos de sus recuerdos negativos en forma asociada y por lo tanto ellos volver a experimentar, y los sentimientos negativos, fuertemente en momentos inadecuados. Por ejemplo, se recuerdan vívidamente un putt flubbed cuando están en el putting green, o revivir mentalmente

una vergüenza social, ya que están a punto de hablar a una multitud, o que recuerde rechazos anteriores, ya que están a punto de explorar una nueva relación. Ahora vamos a ver el otro lado. Compruebe para descubrir si se asocian en sus memorias positivas e ingeniosos. Con demasiada frecuencia, la gente ha codificado accidentalmente estos en la forma disociada y por lo tanto hecho sus propios recursos inaccesibles para ellos mismos. Ambos de estos códigos de memoria se puede cambiar para mejor.

Comience por pensar en un solo recuerdo negativo que es específica y asociada. Al comenzar a re-experimentar que, claramente imaginarse a sí mismo salir de ella y ver que la memoria a cierta distancia lejos de ti, con un marco grande, negro alrededor de ella y grueso cristal que separa lo que está en el marco de imagen pesada de lo que es fuera de ella. Examinar el cuadro enmarcado en gran medida para confirmar que un joven que desde ese momento está verdaderamente en esa imagen y que son fuera de ella. Tómese su tiempo y repetir este proceso con cada recuerdo negativo asociado que desea cambiar. Si hay un buen número, es posible hacer un plan para cambiar diez de ellos cada día hasta que se hayan completado.

Al finalizar el proceso de salida de paso con diez de sus recuerdos negativos, dirija su atención a sus recuerdos positivos. Si encuentras algunos de ellos están codificados como experiencias disociadas, empezar por tomar una única y específica recuerdo positivo y entrar en él y tirando de él a su alrededor, por lo que se experimenta como si te pasa ahora en colores vivos y grandes como vida. Déjelo en esta forma asociada y repetir este mismo proceso con cada recuerdo positivo disociado a encontrar. Si hay un buen número, es posible que desee cambiar diez de ellos cada día hasta que haya completado la transformación.

Practicar el proceso de salir de recuerdos negativos y entrar en los positivos cada día comienza a enviar un mensaje a su cerebro acerca de cómo desea que todos sus recuerdos codificados. Continuar este proceso y en pocas semanas se le despierta una mañana para encontrar a todos ellos cambiaron en estas formas útiles. Para más información sobre cómo cambiar los recuerdos, consulte los capítulos siete y ocho.

Día 16: Amplificar Lo que es excelente

Una forma de lograr la excelencia es eliminar los obstáculos y las dificultades en el camino hacia él. Otra es la de amplificar la excelencia tanto que los bloqueos de carreteras se convierten en pequeños baches de la carretera. Elija un área de su vida en la que ya está sobresaliendo. Encuentra un evento real y específica, una memoria de la excelencia personal que está contento de recordar y revivir. Al comenzar a re-experimentar que, también comienzan a verla ampliada. Hacerlo más grande y más brillante y más colorido y atractivo. Mientras disfruta de esta excelencia a fondo, ¿dónde le gustaría experimentar en su futuro cercano? Vívidamente imaginar que sucede ahora. Y donde le gustaría experimentar este recurso en su más futuro? Llevarlo allí y observe cómo real que excelente momento futuro se siente ahora. Siga colocando esta excelencia amplificado en sus momentos futuros siempre que lo desee o los necesita. Cuando se tiene “difundirlo” a su satisfacción, dejarlo ir y recordar otro recuerdo de la excelencia personal y repita el proceso. Amplificando más y más momentos de excelencia personal y colocarlos en su futuro, puede elevar la calidad general de su vida y el nivel de su rendimiento, y que está por lo que una ocurrencia mucho más probable. Para más detalles sobre el uso de las submodalidades y anclaje, consulte el Capítulo Dos. y que está por lo que una ocurrencia mucho más probable. Para más detalles sobre el uso de las submodalidades y anclaje, consulte el Capítulo Dos. y que está por lo que una ocurrencia mucho más probable. Para más detalles sobre el uso de las submodalidades y anclaje, consulte el Capítulo Dos.

Día 17: Acelerar su aprendizaje Tienes que aprender nuevas habilidades en cada esfuerzo. ¿Cómo eficiente y eficaz que aprender de ellos pueden hacer una gran diferencia. Dos áreas de crucial importancia son la forma de adquirir una buena forma desde el principio, y cómo reprogramar con éxito mala forma creada por los errores habituales. Muchas personas son conscientes de los estudios en los que se pidió a los estudiantes universitarios para disparar tiros libres de baloncesto con diversos grados de ensayo mental y la práctica real. No es de extrañar, los que no practican en absoluto mostraron ninguna mejora. Más sorprendente fue que los estudiantes que dividen su tiempo entre el ensayo mental y la práctica física anotaron en un punto de los estudiantes que llegaron a practicar a tiempo completo. Fue parte de la primera evidencia sólida de que la visualización hizo una diferencia. Con la PNL, entendemos cómo esto es posible. estimula el ensayo mental y

refuerza la misma vías neurales y movimientos micromuscle como la actividad real. La mente y el cuerpo están aprendiendo, recordar y desarrollar hábitos de ambas maneras. Ya sea que su actividad es un putt, una evaluación de desempeño, o una presentación a la junta, puede utilizar esto para ti mismo. Cuando su rendimiento es extraordinario, puede aumentar la probabilidad de repetir su actuación mediante la adopción de un momento para ensayar mentalmente su excelencia. Dado que acaba de realizar que, los patrones están frescos en su mente y cuerpo. El ensayo mental va a volver a acceder a estas vías de nuevo cada vez que revive la experiencia de ese día, al día siguiente, y en las próximas semanas. Reproducción de su excelencia hace que sea cada vez más su patrón regular y habitual rendimiento.

Por otro lado, si usted ha desarrollado un hábito que ya no les sirve, si se trata de una mala alineación de atletismo como una rebanada, o un patrón de comportamiento tan inútil como la ansiedad de rendimiento, puede eliminarla “escribiendo sobre ella.”

Usted puede hacer esto mediante la revisión de su primera experiencia indeseable desde una posición disociada. Véase a sí mismo con su hábito no deseado en la película. Manteniendo el principio de la película del mismo, tenga en cuenta cómo le gustaría que se convierta de manera diferente? Ver la película de nuevo empezando desde el principio, sólo que esta vez, ver a sí mismo con una respuesta más útil. Pruebe varias alternativas y escoger el que más te guste. Ahora paso en esta nueva película revisada como una experiencia real y asociados. Comenzarlo en su comienzo y vívidamente experimentar esta nueva película como si se está pasando a ti ahora mismo todo el camino hasta su nuevo final. Cuando haya completado esto, usted se ha fijado en una nueva pista con una nueva respuesta natural. Para más detalles, revisar cómo aplicar la frustración PNL en la técnica Flexibilidad en el Capítulo Nueve.

Día 18: Fabricación la el pico a Parte regular de su vida

Otra manera de fomentar el máximo rendimiento es dejar que su cerebro sabe que usted quiere ir allí. Usted ya sabe que puede cambiar un hábito, mostrando su cerebro una imagen de sí mismo que ya ha superado el hábito a pesar de que no sabe cómo lo hizo. Tenemos un dicho en

PNL que dice: “Usted no tiene que ser malo para mejorar.” Se puede utilizar el patrón del chasquido de tomar usted mismo a niveles cada vez más altos de rendimiento.

Recordar a la mente un momento específico en el rendimiento falló o que se sentía a sí mismo en una meseta familiar. Llevar este ejemplo particular vívidamente a ojo de su mente, y en el centro de la misma ver un punto. En el punto se encuentra una imagen de ustedes que ya ha superado su actual nivel de éxito. Usted no sabe cómo lo hizo. Que acaba de saber que lo hizo. Cuando la imagen se acerca, verá su sonrisa satisfecha y un brillo en sus ojos, que le permitirá saber que lo hizo dentro de las reglas de su juego y que también se ha mejorado su salud. Mira como la experiencia meseta de la performance se apresura lejos de ti, cada vez más pequeño y más oscuro y más lejos hasta que pierde todo significado. Mientras que al mismo tiempo, que las flores de punto hacia usted, cada vez más grande y más brillante y más real, hasta que esté cara a cara con su ser excepcional. En blanco la pantalla interna y repetir este proceso desde el principio al menos media docena de veces. A continuación, descubrir si la imagen meseta de rendimiento de forma natural se desvanece y / o la “auto-imagen excepcional” viene automáticamente. Repita este proceso Patrón del chasquido hasta que esto suceda sin un esfuerzo consciente. Repita este proceso con otra mesetas rendimiento para maximizar el efecto. Para más detalles sobre cómo hacer el patrón del chasquido, véanse los capítulos diez o doce.

Día 19: Creación de una Mente Avance Cuando el corredor británico Roger Bannister rompió la milla en cuatro minutos y los levantadores de pesas rusas rompió quinientas libras, todos ellos no sabían que lo habían hecho. En ambos casos, sus entrenadores habían conspirado para evitar que se sabiendo que estaban siquiera intentarlo. En entrevistas posteriores, sus entrenadores fueron muy claros acerca de sus razones para hacer esto y fueron aún coherentes entre sí, a pesar de que las entrevistas se les dio generaciones de diferencia. Razonaron que sus atletas fueron prometedores suficiente para hacer lo que no se había hecho, algo que ningún atleta había hecho antes. Observaron que la diferencia numérica entre cuatro minutos y menos de cuatro minutos fue una centésima de segundo, y la diferencia entre quinientas libras

y más de quinientas libras eran menos de una onza. Por lo tanto, concluyeron, las limitaciones no estaban en sus atletas, pero en el sentido de los números tenían en sus mentes. Esto resultó ser cierto en ambos casos, para los pocos meses de avance de cada atleta, varios otros repitieron el logro, que previamente había sido considerado imposible.

Para crear un gran avance el rendimiento deportivo o personal, no es necesario encontrar un entrenador para engañar, sino para cambiar sus propias limitaciones mentales. Con la técnica de la Decisión Destructor PNL del Capítulo Once, esto es fácil de lograr. Comience por pensar en algo que se decidió hace años no era posible para usted. Es posible que haya tenido una experiencia personal que te llevó a la conclusión de que no es posible, o puede creer que no es posible porque otros te lo dije. Podría estar haciendo una enorme cantidad de dinero, o alcanzar un nivel de éxito en un tiempo extremadamente corto, o puede ser una cuestión de salud, o incluso su capacidad de dominar algo complejas de forma rápida y sin esfuerzo. Con esta limitación en mente, lo que experiencia- si tuviera que antes de adquirió este creencia o hecho esto de decisiones habría transformado de una “imposibilidad” a una alta probabilidad? Tómese un momento para crear esta experiencia permitiendo en su mente. Puede ser similar a algo que te pasó más tarde en la vida, o puede que nunca han sucedido. Esto no importa. Basta con crear vívidamente en las submodalidades de su experiencia legal máximo rendimiento positivo del Capítulo Doce. Para muchas personas, sus experiencias de impresión son panorámicas, más grande que la vida, en colores vivos y enfocado agudamente. Hacer las submodalidades cualidades de su experiencia de habilitación en sus submodalidades de impresión y luego tomar de nuevo con usted en su línea de tiempo justo antes de su memoria limitante. Ahora mueva hacia abajo en su línea de tiempo con esta nueva memoria y viajar hacia adelante, que la limitación de la transformación de la memoria a medida que pasan a través de él, cambiando todos sus efectos limitantes en positivos todo el camino a través de su presente a medida que revive su historia personal con este nuevo sello de autorización. Compruebe para detectar si su limitación ha desaparecido por completo. Repita el proceso de fortalecimiento de su nuevo sello si lo desea o siente que es apropiado. Este nuevo sello no garantiza el éxito, pero sí garantizar que las limitaciones estarán en el mundo, no en su mente. En PNL, creemos que cualquier persona puede hacer pero sí garantiza que las limitaciones estarán en el mundo, no en su mente. En PNL, creemos que cualquier persona puede hacer pero sí garantiza que las limitaciones estarán en el mundo, no en su mente. En PNL, creemos que cualquier persona puede hacer

cualquier cosa. Si no es posible, el mundo de la experiencia nos lo hará saber. Vamos a averiguar sobre la marcha, no pensando que no podemos.

Día 20: La Práctica de Amar lo que haces A pesar de que a transformar sus aspectos negativos, a aumentar sus aspectos positivos, a orientarse en el excelencia, y plantean nuevas expectativas, todavía existe la necesidad de practicar. De hecho, George Leonard, autor del aclamado libro

Maestría, 2 ha señalado que una diferencia crucial entre un triunfador y un maestro es que el realizador apunta a una meta y su práctica es algo que él hace para obtener de él allí, mientras que el principal objetivo de la excelencia y su práctica es algo que él tiene y es. “En última instancia,” Leonard escribe: “la práctica es el sendero de la maestría “. Es un lugar común de casi todos los esfuerzos que los que realmente se destacan, los maestros del juego, el amor a la práctica. Gran baloncesto Magic Johnson tiene su propia cancha de baloncesto de tamaño completo. Larry Bird encontraría un tribunal donde quiera que fuera, pasar horas al día allí, a lo largo de sus “temporadas bajas.” Grandes del rock and roll Eric Clapton y Bruce Springsteen tocan sus guitarras tanto cuando están fuera de la carretera como cuando están en. Maestros de Ajedrez del mundo más de estudio y reproducir juegos famosos. El gran arquitecto americano Frank Lloyd Wright utiliza para reconstruir su propio estudio de casi todos los años sólo para probar nuevas ideas. Estas grandes, y otros como ellos, son atraídos a la práctica. Ellos quieren saber lo que han perdido. Ellos quieren saber lo que podrían hacer en esta ocasión que nunca han hecho antes.

Puede aumentar el atractivo de la práctica en las áreas importantes de su vida con una técnica de PNL sencilla. Una vez que se haya decidido a hacer algo que vale la pena, que también podría disfrutar haciéndolo. La mayoría de la gente hacer cosas por los resultados, sin embargo, cada uno tiene un par de cosas que hacen simplemente porque les gusta hacer ellos. Encuentra un ejemplo de un momento en el que quería los resultados, pero conseguir que demostraron ser monotonía. Tratar de calcular sus impuestos tiene esta calidad para la mayoría de la gente. Ahora piensa en una actividad que lo hace simplemente porque lo disfruta y el resultado final no importa realmente. Para muchas personas, juegos y rompecabezas tienen esta calidad. Ahora entrar en estas experiencias, y jugar el papel director de cine para descubrir la

submodalidad distinciones visuales y auditivas de estas experiencias. Ir hacia atrás y adelante hasta que haya encontrado las submodalidades visuales y auditivos que marcan la diferencia entre las dos experiencias. Utilice las listas a continuación para anotar estas diferencias. Encontrará una serie de diferencias. Asociar a la experiencia y los resultados que desean, manteniendo el contenido de sus constantes imágenes, transformar sus submodalidades en los que encontró en la experiencia de disfrutar el hacer. Notar el efecto que esto tiene sobre su experiencia. Ahora asociar a la práctica de una habilidad que le gustaría mucho mejorar y transformar sus submodalidades en las de disfrutar el hacer. Para ello, la mayor cantidad de su práctica como le gustaría disfrutar.

Desea que los resultados Disfrute de la Hacerlo

Día 21: Es una vida maravillosa, si usted nota En este día de reposo, es posible comenzar felicitando a sí mismo por haber seguido este curso de instrucción de todo el camino hasta su conclusión. Cada uno de nosotros ha hecho una diferencia, de hecho, muchas diferencias, con nuestras propias vidas y en las vidas de los demás. clásica película de Frank Capra Es

una vida maravillosa todos nosotros que nuestras vidas están profundamente interconectadas recuerda. Sin embargo, incluso con las docenas de películas muestra de veces al año, muy pocos de nosotros tomamos el tiempo para notar la trama de interconexiones que forman el tapiz de nuestra vida.

Así que tome unos momentos ahora, en el ojo de su mente, para ir en su pasado y encontrar pequeñas, así como importantes formas en las que han afectado al mundo que le rodea de una manera positiva. Tal vez usted ayudó a sus hermanos con sus tareas, o de ganar un juego con un atleta de futuro, o dio orientación a un amigo en un momento crucial, o ayudado a una persona sin hogar, o dio una opinión que se detuvo un proyecto mal concebido, o dio a una caridad. Buscar las veces que ha tocado las vidas de otros con sus palabras o sus acciones. Haga una lista de ellos y de sus efectos, aunque sus efectos no son evidentes hasta años más tarde. A veces nuestras acciones más valoradas por otros no son los que valoramos. Ampliar su vara de medir para incluir lo importante que ha sido la de otros, así como lo que es importante para usted. Un empujón en “el momento adecuado” puede hacer toda la diferencia. Con estas experiencias como prueba de la importancia de incluso sus acciones cotidianas, tómese unos minutos para anotar las acciones que le gustaría tener en el futuro, las acciones que se sumarán a las vidas de los demás y el mundo. A medida que los escribe, ensayar donde tomará estas acciones y disfrutar de su participación en el mundo.

Palabras o acciones

Efecto positivo en la

Las acciones que van a tomar en el

tomadas

vida otros

futuro

Usted es parte de la experiencia del universo está teniendo, en este momento, incluso mientras usted lee esto. Observe cómo sus acciones individuales han sido importantes en el movimiento hacia adelante este universo a donde está ahora. Considere lo que ha aprendido de este libro, y cuánto más se podía participar y ser un participante activo en el mundo en las semanas, meses y años venideros. Comenzará a desear, deseo y sueño. Si lo desea, puede comenzar un nuevo ciclo de mañana. Hoy en día, hacer algo por sí mismo que realmente le deleita. Oler las flores, ver el atardecer, sentir la lluvia, la danza a la música, y tocar a otro corazón. Gracias a sí mismo y gracias a su creador. Vive este milagro llamado vida. Te lo mereces.

PNL Glosario

pistas de acceso comportamientos -Unconscious, incluyendo la respiración, gestos, movimientos de la cabeza, y los movimientos oculares, que indican modalidades sensoriales específicas están siendo utilizados para pensar / el procesamiento interno de la información.

Alineación -Para que coincida con el comportamiento o la experiencia de otra persona por entrar en la misma línea de visión y / o pensamiento que ellos.

Ancla-A estímulo específico; vista, sonido, palabra o táctil que trae automáticamente una memoria particular y el estado del cuerpo y la mente. Ejemplo: “nuestra canción”.

“Como si” Frame -Para pretender que algo es posible o completado y empezar a pensar que con eso en mente.

Asociado -Ver el mundo a partir de sus propios ojos. Experimentar la vida en su cuerpo. Ver también Primera posición. Contrastar con disociado y Tercera Posición. Auditivo -La audiencia / hablar modalidad sensorial, incluyendo sonidos y palabras. Ver Sistemas de representación.

Comportamiento -Cualquier la activación de los músculos, incluyendo los movimientos micromuscle como Pistas de acceso. La flexibilidad de comportamiento -La posibilidad de variar las propias acciones con el fin de obtener una respuesta deseada en otra persona.

Creencias -Generalizations sobre sí mismo y / o el mundo. romper Estado -Cualquier interrupción abrupta de un estado actual. Por lo general se utiliza para interrumpir los llamados estados negativos o sin recursos. Tamaño de porción -La cantidad de información o nivel de especificidad considerado al mismo tiempo. La gente que está orientado a los detalles son “pequeños Chunkers.” Las personas que piensan en términos generales son “grandes

Chunkers”-ellos ver la imagen grande. George Miller estableció que los seres humanos podrían manejar normalmente de 7 ± 2 trozos de información a la vez; por lo tanto, la longitud de los números de teléfono. Congruencia -Cuando las metas, pensamientos y comportamientos son todos de acuerdo.

Contenido -La quién y qué de una situación. Contrastar con Proceso. Contexto -La cuándo y dónde de una situación.

Criterios (Valor) Se evalúa -el estándar por el cual algo. Obtenido con la pregunta “¿Qué es importante para usted?” submodalidades críticos -La submodalidades que, cuando se cambian, el resto de las submodalidades cambiará automáticamente. Ver Patrón del chasquido. disociado -Visualización / experimentar un evento desde fuera del propio cuerpo. Ver también Observador y Tercera Posición. Ejemplo: Verse a sí mismo en una pantalla de cine. Verse a sí mismo flotando por encima de un evento. Contrastar con Asociado. Ecología -Desde las ciencias biológicas. La preocupación por toda la persona / organización como un sistema equilibrado, interactuando. Cuando un cambio es ecológica, toda la persona y organización se beneficia (o familia).

Elicitación-PNL técnicas de recopilación de información. Comportamiento externa -Comportamiento que cualquiera puede ver.

Señales de ojo-Acceso -Unconscious movimientos de los ojos que indican el procesamiento de la información interna y hacernos saber si alguien está viendo imágenes internas, al oír los sonidos internos, o experimentar sentimientos. Ver Pautas de acceso, sistemas de representación, y Las modalidades sensoriales. Realimentación -El, auditiva y cinestésica información visual que llega de nuevo a usted como respuestas a su comportamiento. Retroalimentación positiva

anima a continuar con los mismos comportamientos. Retroalimentación negativa es una noticia de la diferencia y alienta comportamientos cambiantes.

Primera posición -Visualización / experimentar el mundo a través de los propios ojos y con el propio cuerpo. Ver Asociado.

Flexibilidad -Tener elección de comportamiento en una situación. Requiere, como mínimo, tres posibles alternativas. Si usted tiene sólo una opción, usted es un robot. Si usted tiene sólo dos opciones, que se encuentran en un dilema.

Futuro Pace-A proceso para conectar Estado de recursos a las señales específicas en el propio futuro, para que los recursos vuelvan a producirse de forma automática. Ver también Anclaje, Estado de Recursos. Gustativo -La modalidad sensorial del gusto.

incongruencia -Cuando las metas, pensamientos y comportamientos son experimentados como estar en conflicto. Ejemplo: Una persona puede decir una cosa y hacer otra.

Intención -El deseo subyacente o meta de un comportamiento, supone que son positivos.

cinestésica -Los Las modalidades sensoriales de contacto, tensión muscular

(sensaciones) y emociones (sentimientos). Meta-Modelo -Un conjunto de distinciones lingüísticas y preguntas para la determinación de la lengua de una persona de su Modelo del mundo. Meta-Programa -Un programa mental, que opera a través de muchos contextos diferentes de la vida de una persona.

Meta-Resultado -El valor de nivel más alto cumplido por un comportamiento específico (el valor por encima de un valor).

Mirroring -Putting uno mismo en la misma postura que otra persona con el fin de obtener una buena relación. Un proceso de comunicación de origen natural.

Modelo -Una descripción de las distinciones esenciales de una experiencia o habilidad.

Modelo del Mundo -Una descripción de un mapa mental de una persona de experiencia.

Modelado -El proceso de estudiar PNL ejemplos vivos de la excelencia humana con el fin de encontrar las diferencias esenciales que uno tiene que hacer con el fin de obtener los mismos resultados.

Dirección motivación (Meta-Programa) -Un programa mental que determina si una persona se mueve hacia o lejos de

experiencias.

Comando negativo -Telling alguien que no hacer, lo que lo lleva o que piense él. Ejemplo: “No se preocupe.” “No se relaje por completo hasta que esté sentado cómodamente”. Programación Neuro-Lingüística (PNL) -El proceso de creación de modelos de excelencia humana en la que la utilidad, no la veracidad, es el criterio más importante para el éxito. El estudio de la estructura de la experiencia subjetiva. Olfativo -La modalidad sensorial de olor. Salir -A meta, deseo o sueño que se ha cumplido con los cinco

Condiciones Wellformedness para el logro de metas. La estimulación De equiparación de otra conducta, postura, lenguaje / predicados, con el fin de establecer una relación.

Partes -A plazo para el sentido de que existen diferentes comportamientos, metas e intenciones dentro de uno mismo organiza en torno a valores específicos como la seguridad, la creatividad, “a su favor”, etc. Ejemplo: “Una parte de mí quiere seguridad, mientras que otra parte sólo quiere ir a por ello “.

predicados -Las palabras que indican qué sistema de representación está siendo utilizado en la conciencia. Ejemplos: “Como yo Míralo." "YO le pidió que escuchar “.‘Ellos sentían que no estaban en contacto.’

Sistema de representación preferencial -La más desarrollados y utilizados modalidad sensorial de un individuo.

Proceso -La forma de una situación.

Compenetración -El proceso natural de juego y en alineación con otra persona. reframing -Para cambiar el marco o el significado de un evento.

Sistemas de representación -Las modalidades sensoriales: Visual, auditiva, Cinestésico, olfativo, y Gustativo. Llamado de representación, ya que es la forma en que los recuerdos y las ideas están representados por los cerebros humanos.

Variedad requerida -La postulado sistemas-teoría de que el elemento de una

sistema con la mayor flexibilidad de comportamiento será el elemento de control en el sistema. Estado de recursos -Si bien ninguna experiencia puede ser un estado de recursos, por lo general una, la experiencia de potencial cumplido orientado a la acción positiva en la vida de una persona.

La segunda posición -Visualización / experimentar un evento desde la perspectiva y experiencia de la persona que está interactuando. la agudeza sensorial -El desarrollo de una capacidad de más y más refinado para detectar pequeñas diferencias en lo que se ve, se oye, y sentido.

Las modalidades sensoriales -Los cinco sentidos a través de los cuales nos llevan en la experiencia: vista, oído, tacto, gusto y olfato. Ver

Sistemas de representación.

Descripción basada-sensorial -Para describir un evento en términos de lo que puede ser visto, oído y tocado. Estado -La fisiología y la neurología de un modo de pensar o habilidad particular, positivo o negativo. Estrategia -Un programa preparado mental que está diseñado para producir un resultado específico. Ejemplo: En respuesta cómodamente a la crítica.

submodalidades -Los componentes que conforman una modalidad sensorial. Ejemplo: En la modalidad visual, la submodalidades incluirá el color, brillo, enfoque, dimensionalidad, etc. patrón del chasquido -A submodalidades generativos técnica en la que la señal para que la dificultad se convierte en el gatillo para superar la dificultad. Útil para cambiar los hábitos y las respuestas emocionales. Cronología -La disposición inconsciente de la memoria histórica de una persona y las expectativas futuras. Por lo general visto como una “línea” de las imágenes. tercera Posición -Visualización / experimentar un evento como un observador desde el exterior.

Descripción Triple -Considerando algo de las tres posiciones perceptivas básicas: Primer segundo, y entonces Tercera Posición. Valores -Ver Criterios.

Visual -La modalidad sensorial de ver. Bien formado Condiciones Meta -Los cinco condiciones para el logro de la meta. Los cinco condiciones que deben cumplirse para que un sueño o el deseo de ser un objetivo fulfillable. Ellos son: (1) indicado en lo positivo; (2) iniciado y mantenido por sí mismo; (3) sensorybased; (4) se especifica en cuanto a quién, dónde y cuándo; (5) ecológico para el resto del individuo y el sistema (familia, trabajo) que él / ella vive.

biografías

Steve Andreas, MA Steve cofundó NLP Comprehensive con su esposa y socia, Connirae Andreas, Ph.D., en el año 1979 con el fin de llevar la formación de PNL más alta calidad en el mundo. Comenzaron ofreciendo el primer entrenamiento de la certificación PNL practicante nunca. Juntos han editados y publicados los libros de PNL que han ayudado a dar forma a la materia, incluyendo el éxito de ventas Ranas en príncipes. Son coautores de Corazón de la mente, el Manual de

formación PNL entrenador, y el libro avanzada Cambiar de opinión

- y guardar el cambio, que cuenta con el descubrimiento de líneas de tiempo. El libro de Steve sobre Virginia Satir es un estudio de la PNL de la reconocida terapeuta familiar. Él y su familia viven en Boulder, Colorado.

Charles Faulkner Charles es el arquitecto y coautor de los programas audiocasette Nightingale-Conant PNL: La

nueva tecnología de logro, el éxito maestría con la PNL, y el video PNL en acción. Un entrenador certificado PNL,

modelizador experto y consultor internacional, el modelado de los operadores de futuros pendientes se ofrece en los libros más vendidos, incluyendo

Los Wizards nuevo mercado. Con su Metáforas de identidad y La Rueda de la Vida Mythic, estableció un nuevo paradigma para el cambio con aplicaciones a las personas y organizaciones. Un empresario activo, que está co-fundó EPIC Golf, mental ventaja comercial Associates, Innovaciones PNL Atlanta, e influyente Communications, Inc., de Chicago.

Kelly Patrick Gerling, Ph.D. La misión de Kelly Gerling está desarrollando líderes. Un agente de cambio con quince años de experiencia en PNL, psicología y consultoría, que provoca revoluciones de liderazgo en las empresas y los sistemas escolares. Fue cofundador de la empresa de consultoría El Proyecto de Liderazgo y co-creado Basada en el Valor de Liderazgo (tm). Este proceso aporta valores a la vida en las corporaciones. También co-fundó el entusiasmo sin fines de lucro para la Fundación de Aprendizaje (ELF). el ELF TM Modelo es un nuevo sistema educativo para los niños, nuestros futuros líderes. Kelly aportó los capítulos titulados “El descubrimiento de su misión” y “El logro de sus metas” a este libro. Vive en el área de Kansas City, en Shawnee Mission, Kansas.

Tim Hallbom, RSU Tim es co-fundador de Western States Training Associates / PNL de Utah. Él

es un coautor de PNL: La Nueva Tecnología de Logro, la cinta de audio

Cómo construir una buena relación, y el libro Creencias: Caminos a la Salud y el Bienestar. En asociación con el innovador estimado PNL Robert Dilts y su colega Suzi Smith, Tim pioneros nuevas aplicaciones de PNL en el campo de la salud. Él y sus colegas están creando la Comunidad Mundial de la Salud PNL para el siglo 21, que se basa en Salt Lake City, Utah, donde trabaja y vive con su esposa y sus hijos.

Robert McDonald, EM Robert es un internacionalmente conocido autor, conferencista y entrenador de PNL. Él es un co-autor de PNL: La Nueva Tecnología de Logro y El éxito maestría con la PNL. Robert también fue pionera en el uso de la PNL en el campo de las adicciones, codependencia, las relaciones y la espiritualidad. Ha sido la creación de seminarios de comunicación altamente eficaces desde el año 1970, lo que facilita la transformación personal profunda para los individuos y grupos. También creó muchas herramientas de PNL, incluyendo: La Bolsa de creencia, el corazón Coupled, Reunión del

corazón, y Auto-educación de los hijos. Además, su Liberar Proceso enredo emocional aparece en el libro de John Bradshaw

Regreso a casa. Vive en Santa Cruz, California.

Gerry Schmidt, Ph.D. Gerry tiene más de veinte años de experiencia como consultor, formador y maestro de las tecnologías de la comunicación para el personal y organizacional

cambio. Como psicoterapeuta, Gerry ha trabajado con individuos, parejas y familias, utilizando los modelos de la PNL hace más de diez años. Él es un co-autor del programa de Nightingale-Conant PNL: La Nueva Tecnología de Logro. Gerry es actualmente el director de la formación de una empresa de consultoría internacional que se especializa en la producción de transformación cultural de las organizaciones y trabaja con PNL integral en el diseño de la formación. Gerry tiene su hogar en el país fuera de Denver, Colorado, con su esposa y sus dos hijos.

Suzi Smith, MS Suzi ha participado activamente en la formación PNL en la última década, así como la consulta con las organizaciones empresariales y gubernamentales. Ella es co-autor del programa de casete de audio Nightingale-Conant PNL: La Nueva Tecnología de Logro, el libro Creencias: Caminos a la salud y el bienestar, y varios otros programas de audio y video. Suzi es co-fundador de Western States Training Associates / PNL de Utah, que tiene su sede en Salt Lake City. Más recientemente, ha estado trabajando con Robert Dilts y Tim Hallbom para crear la Comunidad Mundial de la Salud PNL para el siglo 21. Ella divide su tiempo entre la formación y relajante en Idaho.

Expresiones de gratitud

yo t es popular para imaginar el autor heroica de pie a solas con sus palabras. Hoy en día, sabemos la verdad es que muchas manos y mentes, reconocidas o no, contribuyen a

completar cualquier cosa. Este libro comenzó como una oferta para d ... juego de mono con el Nightingale-Conant Corporation. 1 A lo largo de la manera que se añadió seis autores y editores de un ... a mayoría de los demás. Hay muchas personas a quienes agradecer. En particular, nos gustaría comenzar reconociendo codevelopers originales de PNL Richard Bandler y John Grinder y sus primeros colaboradores Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts, y David Gordon. El equipo de NLP Comprehensive formación también quiere agradecer a Steve y Connirae Andreas, co-fundadores de la PNL Integral, cuyo trabajo como editores, autores y profesores llevado a muchos de nosotros para explorar este nuevo mundo en el primer lugar. Han sido nuestros mentores y guías. Tenemos el honor de ser colaboradores con ellos. También hay miembros del Equipo de PNL Formación Integral que, aunque no dirigen colaboradores de este volumen, han, por su instrucción y ejemplo, nos ofrece mucha inspiración y dirección. Son Lara Ewing, Gary Faris, Tom Best, Andreas y Tamara. Cuando usted está leyendo esto, puede olvidarse que los libros no sólo aparecen mágicamente. Sabemos de manera diferente. Hay los individuos cuyo trabajo es para hacer las cosas y despejar el camino para que las palabras del autor. La más importante de ellas, nos gustaría dar las gracias a Lisa Jackson, gerente general de la PNL Integral. Sus esfuerzos fueron fundamentales para llevar este trabajo a donde está hoy. Por el lado de Nightingale-Conant, nos gustaría agradecer a Mike Willbond, vicepresidente senior de la edición, nuestro productor de audio Georgene Cevasco, y nuestro productor de video Maitreyee Angelo por sus esfuerzos en colaboraciones con PNL Integral. Si bien este trabajo ya se ha enumerado dos editores, nuestras gracias también a Sue Telingator, nuestra “dentro editor” en Nightingale-Conant, a Will Schwalbe, director editorial William Morrow and Company,

tarde en la noche, de última hora de pulido. Por último y completamente, nos gustaría reconocer y agradecer a los miles de profesionales de la PNL nos enseña como estábamos desarrollando este material. Eran nuestros partidarios más fuertes, nuestros críticos más severos, y nuestros guías más hábiles.

Es i ... omún experiencia para muchas personas, cuando se introdujo por primera vez a la PNL, a preocuparse por los posibles usos y malos usos de esta tecnología. Reconocemos el increíble poder de la información presentada en este libro y recomendamos que actuar con cautela a medida que aprender y aplicar estas técnicas.

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Sobre el Autor

Steve Andreas, junto con su esposa, Connirae, co-fundador de la PNL Integral en 1979. Se han editado o autor de siete de los libros de PNL por excelencia, que incluye Corazón de la

Mitul y ranas en príncipes. Charles Faulkner es el arquitecto y co-autor del programa casete de audio Nightingale-Conant más vendido PNL: La nueva tecnología de logro y theVideo PNL en acción.

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créditos

Diseñado por Bernard Schleifer

Derechos de autor

PNL: la nueva tecnología de realización.

Copyright (C) 1994 por NLP Comprehensive.

Todos los derechos reservados bajo convenciones internacionales y Pan de Derecho de Autor. Por el pago de las tasas correspondientes, se le ha concedido el derecho no exclusivo, no transferible para acceder y leer el texto de este libro electrónico en la pantalla. Ninguna parte de este texto puede ser reproducido, transmitido, down-cargado, decompiled, ingeniería inversa, o se almacena en o introducida en cualquier sistema de almacenamiento y recuperación de información, en cualquier forma o por cualquier medio, ya sea electrónico o mecánico, conocido ahora o de aquí en adelante inventado, sin el permiso expreso por escrito de HarperCollins libros electrónicos.

EPub Edición © DE MARZO DE 2011 ISBN: 978-0-062-08542-9 PRIMERA QUILL edición publicada 1996.

Biblioteca del Congreso de datos Catalogación en la Publicación

PNL, la nueva tecnología de logros / El Equipo de Formación Integral PNL

pag. cm.

Incluye referencias bibliograficas. ISBN 0-688-14619-8 1. Programación Neurolingüística. I. NLP Comprehensive

(Organización)

BF637.N46N57 1994 94-17712 158' 1-DC20 CIP 05 06 QW 20 19

permisos

Aguayo, Ralph. El Dr. Deming: El hombre que enseñó a los japoneses Sobre Calidad. Nueva York: Simon & Schuster, 1990. Andreas, Connirae. La alineación de Posiciones

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y Mantener el cambio. Moab, Utah: La gente real Press, 1987. Andreas, Connirae, y Steve Andreas. Corazón de la Mente: Participar Su poder interior a cambiar con la Programación Neuro-Lingüística. Moab, Utah: La gente real Press, 1989. Andreas, Connirae, con Tamara Andreas. Transformación

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